一、校園市場綜述

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體，有著重大的意義。

　　二、校園消費市場現(xiàn)狀分析

　　大學(xué)生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強�？偨Y(jié)下了有以下特點：

　　2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會有一些消費地點的灌輸。

　　3、忠誠性：學(xué)生將來走向社會，但是他們的消費習(xí)慣，還有消費回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。

　　4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環(huán)境。

　　三、我們的現(xiàn)狀

　　影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學(xué)校以及其周邊市場。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學(xué)校的部分[本文來自www.dgahdf.cn]調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設(shè)施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。

　　四、校園市場的宣傳推廣

　　將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。

　　宣傳方法：

　　1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）

　　2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。

　　3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）

　　4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。

　　5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點。

　　6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。

　　五、校園市場的開拓

　　。對于學(xué)生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。

　　我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。

　　方法：

　　1、與高校學(xué)生會聯(lián)系并與其合作，因為他們在學(xué)校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀看的優(yōu)惠等。

　　2、與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷售，因為創(chuàng)業(yè)團隊行動起來比較高效。

　　3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。

　　4、我們可建立一個針對校園的影迷QQ群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳

　　5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學(xué)生和老師群體。

　　學(xué)生卡的銷售：

　　1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學(xué)生來做。

　　2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。

　　3：在學(xué)校設(shè)點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。

　　、工作目標：

　�、偻瓿尚�園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。

　　②組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸�；丶疫^年”這樣醒目的標題來打動學(xué)生。

　�、蹖W(xué)生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。

　�、茉趯W(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀。

　�、菽昵澳繕舜髮W(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。