各位老師、各位新老員工：
上午好！
對(duì)-----來(lái)說(shuō)，今天，也許不是一個(gè)重大的日子，但一定是一個(gè)重要的日子。因?yàn)榻裉焓且粋�(gè)承上啟下的日子，既意味著20XX-20XX學(xué)年度的結(jié)束，又宣告了20XX-2012學(xué)年度的開(kāi)始。根據(jù)校長(zhǎng)的安排，今天我將就20XX年秋季招生工作談些看法，時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，但是內(nèi)容十分重要，所以希望大家能耐心地聽(tīng)，必要的時(shí)候還要認(rèn)真地記。
今天我要講的內(nèi)容主要有三項(xiàng)：招生形勢(shì)、招生方案和招生工作要求。
希望具體體現(xiàn)為以下個(gè)方面：
1、成功融合。老板的融合既大增了資金實(shí)力，又優(yōu)化了人脈資源，讓學(xué)校有了強(qiáng)而有力的保障；學(xué)校管理層的融合既豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，又強(qiáng)化了管理機(jī)制，讓學(xué)校煥發(fā)出新的生機(jī)；先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和濃厚的人文氣息的融合既激發(fā)了全校師生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又充滿了人文關(guān)懷，讓學(xué)校在和諧中前進(jìn)，穩(wěn)定中發(fā)展；新老師和原有老師的融合既引進(jìn)了先進(jìn)的教學(xué)理念，又融匯了各種教學(xué)思想，讓學(xué)校有了一支更強(qiáng)大更穩(wěn)定的師資隊(duì)伍。博文中學(xué)就像一支悅耳的交響曲，我們所有的博文人就是那一個(gè)個(gè)優(yōu)美的音符。
2、名氣初顯。成功的融合內(nèi)強(qiáng)了機(jī)制，外樹(shù)了形象。自從-----加盟博文后，就不斷地出現(xiàn)在大眾的視野中：引起了學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注（報(bào)考、輟學(xué)率低），引起了同行的關(guān)注（參觀），引起了媒體的關(guān)注（黨報(bào)、黨刊），引起了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注（省市視察）。當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間太短，博文中學(xué)現(xiàn)在也許只是“小荷才露尖尖角”，但我相信只要全體團(tuán)結(jié)和諧，奮勇拼搏，在不久的將來(lái)，一定會(huì)“扶搖直上九萬(wàn)里”，成為一只展翅的大鵬。
3、高考、中考成績(jī)喜人。高考：---同學(xué)以635分勇奪全縣理科第三名；二本上線152人，上線率(參考人數(shù)不及兄弟學(xué)校三分之一)位居全縣第一；20XX年高一入學(xué)時(shí)全縣400名之前僅有2名，1000名之前僅有8名，而今年應(yīng)屆生高考成績(jī)位列全縣400名之前的多達(dá)12人，1000名之前的多達(dá)88人；復(fù)讀生提高150分以上8人，提高100分以上46人，提高50分以上106人，平均提高89.6分，特別是陳貴福老師所帶班級(jí)僅2人未上二本線，錄取率高達(dá)95%，連續(xù)4年雄踞全縣第一，創(chuàng)造高考奇跡。中考：王汗群611分，全縣民辦中學(xué)第三，創(chuàng)造了歷史。兩條腿走路。
看到希望的同時(shí)當(dāng)然我們也要想到一些困難。有憂患意識(shí)，把困難想在前面，才能不懼困難，冷靜地對(duì)待進(jìn)而想辦法解決困難。困難主要有以下幾點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力都不弱，學(xué)生和家長(zhǎng)縣城化傾向較嚴(yán)重，我校初中生生源還太少。不過(guò)我們也大可不必緊張，這些困難實(shí)際上一直存在著，或者說(shuō)原來(lái)的困難比現(xiàn)在還要多得多，但我們的招生工作也有取得重大突破的時(shí)候，20XX年光高一新生我校就招到了930多人，當(dāng)時(shí)也只招到了1300多人，而實(shí)驗(yàn)只招到了700多，這就充分說(shuō)明招生工作成敗的關(guān)鍵并不在于困難的多少，而在于人，在于每個(gè)博文人是否都能充分發(fā)揮積極性，都能竭盡全力。總之，困難是渺小的，希望是巨大的，只要人定，連天都能勝，何況小小的招生工作呢？所以只要同志們穩(wěn)定心神，齊心協(xié)力，一往直前，一切強(qiáng)大的對(duì)手和困難都是紙老虎。
接下來(lái)我將宣讀《20XX年秋季招生方案》，宣讀之前有幾點(diǎn)說(shuō)明：1、此方案是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究、討論、修改并征求了一些富有招生經(jīng)驗(yàn)的老師的意見(jiàn)之后而形成的，具有相對(duì)合理性。2、此方案基本上沿用了去年的招生方案，穩(wěn)定壓倒一切。3、此方案不可能最完美，但在今年的招生工作中卻最權(quán)威，一切招生工作都要以它為綱，同志們?nèi)缬懈玫慕ㄗh只能等到下年再進(jìn)一步來(lái)完善。4、希望同志們不要過(guò)度研究此方案，而應(yīng)把主要的精力投入到招生行動(dòng)當(dāng)中去。
一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。
最后我就今年的招生工作提幾點(diǎn)要求：
1、要有主人翁的意識(shí)。要樹(shù)立為自己招生的觀念，我們每個(gè)人和學(xué)校都是休戚與共的，一榮俱榮，一損俱損。我們招生不僅是為了學(xué)校，更是為了自己，沒(méi)有學(xué)生，工資從何來(lái)？再有招生工作也是我們每位員工工作的一部分，是我們價(jià)值體現(xiàn)的一部分，是一次對(duì)忠誠(chéng)度、工作能力的考驗(yàn)。有一個(gè)老師曾和我說(shuō)過(guò)一句話：到私立中學(xué)當(dāng)老師，不僅要會(huì)教學(xué)，還要會(huì)招生。我非常認(rèn)同這句話，它簡(jiǎn)單而又深刻地道出了招生的重要性，招不到生還有什么可教呢？只有把學(xué)生招來(lái)了，我們才有文章可做。 所以說(shuō)我們要有主人翁的意識(shí)，要以學(xué)校發(fā)展為己任。
2、要有必勝的信念。從某種程度上講，招生就是打仗，狹路相逢勇者勝。仗都還沒(méi)打就膽怯、怕輸，老想客觀困難，不思努力向前，那還能打勝仗呀。我們不要老是長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)。謠言千遍成真理，真理千遍也會(huì)成謠言。日本鬼子打過(guò)來(lái)了，我們還能干坐著一味地說(shuō)他們?nèi)绾螐?qiáng)大嗎？我們的信念是：對(duì)手是強(qiáng)，可我們比他們更好。想當(dāng)年國(guó)民黨軍隊(duì)的美式裝備還不先進(jìn)強(qiáng)大呀，最終還不是輸給了解放軍的小米加步槍。所以我們要有必勝的信念，首先要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。
3、要有科學(xué)的方法。就招生資源來(lái)說(shuō)，要緊緊抓住初中生源學(xué)校班主任和老師這根線，要充分發(fā)揮學(xué)生的招生作用，要最大限度調(diào)動(dòng)一切社會(huì)資源；就招生生源來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)都不放過(guò)的精神，高三復(fù)讀生、高一新生、初一新生是重點(diǎn)，還要兼顧其他年級(jí)的插班生，還要注意本校學(xué)生的鞏固率，多線作戰(zhàn)，遍地開(kāi)花；就招生宣傳來(lái)說(shuō)，要熟悉學(xué)校亮點(diǎn)，牢記培訓(xùn)資料，要統(tǒng)一口徑，做到宣講時(shí)內(nèi)容翔實(shí)，敘述豐滿，真心實(shí)意，讓學(xué)生和家長(zhǎng)能全方位了解我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，了解我校和兄弟學(xué)校相比而具備的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，要避人所長(zhǎng)，攻人所短，避己所短，揚(yáng)己所長(zhǎng)；就招生步驟來(lái)說(shuō)，要先抓高分生抓有影響力的學(xué)生，充分發(fā)揮領(lǐng)頭雁的作用，然后再全面突擊，爭(zhēng)取最大勝利。
4、要有組織紀(jì)律觀念。學(xué)校制定的一切招生政策要熟記于心，嚴(yán)格遵守 ，不能自作主張，擅自改變。特別是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，絕不允許有違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況必須請(qǐng)示校長(zhǎng)。招生時(shí)要顧全大局，學(xué)校的利益高于一切，切不可為了一點(diǎn)個(gè)人的私利而違反紀(jì)律，甚至搞窩里斗，各招生點(diǎn)的老師必須遵從地區(qū)負(fù)責(zé)人的安排，他們就是戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，如有特殊情況必須及時(shí)向各地區(qū)的學(xué)校負(fù)責(zé)人反映。總之招生工作是一盤棋，切忌內(nèi)耗。
風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)破浪揚(yáng)帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭！同志們，我深深地知道招生的道路肯定會(huì)不平坦，但唯有勇氣、信念和百折不撓的意志，才能戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)。就讓我們緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，帶著希望和忠誠(chéng)，勵(lì)精圖治，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，頑強(qiáng)拼搏，為圓滿完成20XX年秋季招生工作而努力奮斗！
謝謝大家！
地區(qū)負(fù)責(zé)人所要做的事情：1、到各生源學(xué)校拿數(shù)據(jù)（成績(jī)冊(cè)、花名冊(cè)）。2、前期要特別重視復(fù)讀生和初一新生的招生。3、要拿出魄力，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性。4、不要抱怨指標(biāo)定得太高，招生負(fù)責(zé)人保底補(bǔ)貼每人300元。5、掌握好幾個(gè)時(shí)間：7月10日（復(fù)讀班開(kāi)課）7月15日（高一新生博文班開(kāi)課）。6、張掛條幅。7、高一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。8、宣傳喜報(bào)的問(wèn)題。9、填報(bào)我校志愿對(duì)班主任的獎(jiǎng)勵(lì)可在預(yù)收費(fèi)中提前發(fā)放，但要記好賬。10、要及時(shí)掌握其他學(xué)校的招生動(dòng)向，如有有價(jià)值的信息及時(shí)反饋。