在職場中爭議最大，流動率最高，人數(shù)比例最多的應該就是銷售崗位了吧。每一個公司的銷售人員都是公司財富與利益的直接創(chuàng)造者。圍繞“銷售”的話題有很多，以至于很多剛畢業(yè)的大學生都不愿意做銷售，但不愿意做銷售崗的又何止大學生，往往大家會認為銷售是最低端崗位，讀了這么多年書，怎么可能讓自己做銷售，又或是覺得銷售崗位不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，等等原因。
雖然各行業(yè)都在說做銷售自食其力，肯吃點苦比一般的工作掙得多，又能鍛煉人。但當大家在談論銷售這一個行業(yè)的時候，都是自己搞銷售是多么多么的苦逼，別人搞銷售是掙了好多好多的錢，一年或者兩年就買車買房了。那么大家在羨慕別人干銷售掙了很多錢，而自己不愿不去做銷售呢？很多人都認為銷售是沒有門檻的，只要不笨都可以去做，其實現(xiàn)實中很多人不愿意做銷售，是很多人根本就做不來，銷售，并不是一個很簡單的崗位。
銷售，是一家企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)的終端環(huán)節(jié)，是交易的一線人員。銷售是典型的前端崗位，服務于客戶直接創(chuàng)造價值，其工作成果是顯性的。具體說來有以下特點：第一，向外溝通，你溝通的主要對象除了公司的同事外，就是客戶。所以必然需要溝通能力。第二，工作成果可衡量可比較。相比財務、行政類崗位，銷售的工作更容易丈量。所以通常有績效工資。第三，因為其工作核心是促進交易，所以工作中必然涉及到關系，因此也需要一定的人際交往和渠道開拓能力，也就是叫社交。
銷售部門擁有的企業(yè)資源最多。很多時候，大家會覺得銷售在公司里面很橫——是因為銷售部門，在整個公司架構(gòu)中，是最關鍵的位置，是老板的心頭肉。因此銷售部門確實會占據(jù)公司最多的資源，部門經(jīng)費、培訓、領導關注、其他部門的配合。
銷售崗位壓力較大。這里的壓力，表現(xiàn)為以下幾個方面。
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一是公司的戰(zhàn)略目標直接與銷售部門的工作任務掛鉤，所以被老板盯得緊。
二是銷售部門往往為了激勵員工，花樣頻出的各種活動，比如大家喊口號、拓展、PK、立軍令狀等。
”
但是現(xiàn)在的人功利心太強，任何事情都希望當下必須要確定結(jié)果，才愿意去付出和努力。舉個例子，每天打30個推銷電話，30個可能都會被拒絕，有多少人會愿意去打？但是，如果告訴你每天打30個推銷電話，一定會有3個成功,你是否愿意呢？當然，沒有一個人可以保證你一定成功。所以要怎樣做好銷售崗位的工作呢？
一、銷售是一個需要時間積累的崗位，很多人還沒等到積累就已經(jīng)放棄了。
一個銷售要達到比一般的工作掙得多的時候，那需要在背后付出相當大的努力。眾所周知，銷售在前期是非常辛苦的，沒有客戶，沒有資源，拿著最低工資標準的薪資，卻還要做成社會精英的樣子，看著一個又一個的成功人士，再看著自己每月到手的那一星半點，除了感嘆不公平，就只有更加努力的奮斗奮斗再奮斗了，這個時候只有自己是自己的雞血師。這樣的時候不是所有人都能熬過去的，很多人熬著熬著就放棄了，因為這樣的一個過程卻是太折磨人。
二、銷售是需要多種能力兼?zhèn)涞膷徫�，不是隨便誰都能做。
銷售看似誰都能做，這是由它進入門檻低決定的，但誰都不能滿足每月拿著最低工資標準的底薪吧，要想做好，就得成為一個出色的銷售。而一個出色的銷售需要的能力確實比普通崗位要多，比如溝通能力、談判能力、危機處理能力、抗壓能力、客戶心理分析能力等等，能夠集這些能力于一身的人確實是稀缺的。
三、銷售需要耐得住寂寞，需要強大的心理支持力。
做銷售的人一般工作量會很大很大，比如拿我自己來說，經(jīng)常沒有周末，雙休日，因為對于做銷售的人來說雙休日是黃金工作時間，第二晚上經(jīng)常三更半夜還在跟客戶聯(lián)系，定制活動方案，培訓的要素啊，還有售前售后服務啊之類的，根本沒有時間談戀愛旅行什么的，行程會非常的滿，大部分時間都需要伴侶的理解，如果伴侶沒辦法理解你的忙碌，感情會很危險，更別說朋友聚會了！
但是并非所有的銷售崗位都值得去嘗試！
直接用騷擾電話進行銷售，比如一些貸款、學歷教育、售房公司，不加任何分辨的進行電話騷擾。而且日復一日都是一套話術(shù)，銷售變成了復讀機。
沒有雞血以外的激勵手段，單純的施壓銷售人員去工作。公司對于教育市場細分，對于支持銷售的產(chǎn)品手冊、線下市場活動、校園關系建設等不投入。這種公司，對銷售的認識不專業(yè)，不值得做。
其實做銷售會讓人成長的非�？欤瑫韧挲g的朋友成熟很多，非常鍛煉人，當然收入和付出是成正比的！所以銷售這個行業(yè)也是選人的，能堅持下來的都會是強者！選擇安逸的生活的人或許不適合做銷售。