斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(What you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。(Who you know)”人脈，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，所謂人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep)，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。

　　對(duì)于很多職場(chǎng)新人在人脈關(guān)系上是“一窮二白”。作為剛加入新環(huán)境的人，同事關(guān)系可以說(shuō)是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關(guān)系又不一定對(duì)新的工作環(huán)境有用，那在這種情況下，職場(chǎng)新人如何建立自己的人脈呢?對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷以及人力資源具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和全面深層研究的萬(wàn)學(xué)ACT老師劉永清老師就給出一些幾點(diǎn)建議。

　　1、如何經(jīng)營(yíng)人脈

　　人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要把握如下法則：

　　互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)地去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。

　　互賴�；ベ嚢�括：互相依賴、互相信賴�！叭恕弊直旧砭褪且黄�、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。

　　分享。分享是一種最好的經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你;你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)正直、誠(chéng)懇的人，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí)，你就拓展了你的人脈。

　　2、建立人脈邏輯

　　人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

　　要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎?我能給他人提供哪些價(jià)值?不要一味地想到回報(bào)而沒(méi)有付出，你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。