1、簡(jiǎn)述接待客戶的基本流程及禮儀?
　　2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識(shí)?
　　3、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?
　　4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤時(shí)應(yīng)該先做些什么?
　　5、你會(huì)怎樣整理和回訪你的客戶?
　　6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個(gè)在建樓盤你會(huì)從哪些方面向客戶介紹?

　　7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?
　　8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶推介?
　　9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問該干些什么?
　　10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷售?
　　11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?
　　12、 簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?
　　考官常問到以下客戶提出的購房問題：
　　1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?
　　2、 購買現(xiàn)房有什么好處?
　　3、 為什么說投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?
　　4、 買高層的好處是什么?
　　5、 為什么說買多層的好?
　　6、 一次性付款劃算在哪里?
　　7、 按揭又有哪些好處?
　　8. 二十年按揭的好處是什么?
　　9. 十五年按揭的好處是什么?
　　10. 市中心房好在哪里?
　　11. 副中心房好在哪里?
　　12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?
　　13. 為什么說郊區(qū)好?
　　14、中間樓層有什么好?
　　15、頂樓有什么好?
　　16、樓底有什么好?
　　17、為什么說購買高檔住宅劃算?
　　18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
　　19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?