面試經(jīng)驗(yàn)1

面試公司：金佰利中國 職位：yc
yc金佰利之旅——今天sales的二面應(yīng)該掛了

原定周三上午面的，結(jié)果遇到了天正的二面，就興沖沖的跑到了浦東，準(zhǔn)備下午霸王面。
幸好4：20那場有位gg沒來，正好頂上了他的位子。
一面是群面。題目是制定一個銷售計(jì)劃，材料很籠統(tǒng)，時間是10分鐘自我分析，35分鐘討

論，10分鐘報告，時間總體來說很寬裕。材料很籠統(tǒng)，但是后面附了很多數(shù)據(jù)（從這一點(diǎn)
就猜出是要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的）。于是在整個群面，我的每一項(xiàng)論斷都圍繞著數(shù)據(jù)說話。

“為什么選a，c作為主打是因?yàn)楫?dāng)a的銷售量增幅達(dá)到100%就能完成abc三個產(chǎn)品銷售總量
增長50%�！薄�…“為什么選c是因?yàn)閺慕�一年的銷售量看，c的銷售量方差比較大，相比與
b更有潛力�！薄�…整個過程都被一個交大的同學(xué)搶做了leader，我扮演的類似于assista
nt leader的角色。但可能是我在討論中反復(fù)強(qiáng)調(diào)用數(shù)據(jù)說話，今天看了看進(jìn)二面的名單，
好像昨天那組就我一個進(jìn)了。
今天下午2：50去的二面，面試前和上外實(shí)習(xí)的hrmm聊天，驚訝的發(fā)現(xiàn)最終進(jìn)二面的20個人
中有4個是咱們生科院~鑒于另外三位都是巨牛無比的牛人，所以想想今天只要不太丟人就
行了，于是就上戰(zhàn)場了。
整個過程持續(xù)了50分鐘左右，一個hr和一個銷售經(jīng)理，主要圍繞著簡歷問一些和sales相關(guān)
的特質(zhì)，并試圖挖掘leadership。兩個面試官非常的nice，與其說是提問倒不如說是引導(dǎo)
你向他們所要的標(biāo)準(zhǔn)說。但是可能是我真的不是sales的料，在整個過程中始終給不出自己
做sales的優(yōu)勢，甚至面著面著自己都覺得干嘛來面sales。最后銷售經(jīng)理幫我作總結(jié)的時
候說：“找工作選職位最主要的是要迎著自己的性格，每個人都有適合自己的領(lǐng)域，否則
這句話的意思很明白了，離開的時候雖然有些不快，但還是很感激這兩位面試官，他們用
很謙和的態(tài)度讓我自己明白了自己不適合sales，而且整個面試的過程都像是在幫我做職業(yè)
導(dǎo)向，非常nice。金佰利之旅今天算是走完了，也祝愿剩下的19個人都能進(jìn)終面，拿到好
offer~
面試官的提問：制定一個銷售計(jì)劃

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面試經(jīng)驗(yàn)2

面試公司：金佰利中國 職位：yc
mcg case study，進(jìn)行春節(jié)期間促銷。

某fmcg公司有三條產(chǎn)品線～
a：產(chǎn)品新，競爭者少，銷售量200多，利潤率約13%，春節(jié)期間有廣告促銷（廣告成本不算
在我們的春節(jié)促銷成本里），有季節(jié)性（從數(shù)據(jù)上看應(yīng)該春季是旺季）
b：產(chǎn)品不新，競爭者多，銷售量最高，貌似400多，利潤率很低，5%～6%吧，不過是本公
司的主打產(chǎn)品，沒有廣告，只有線下促銷
c：產(chǎn)品不新，競爭者較多，銷售量較高，300多，利潤率比較高，9%左右。也是只有線下
促銷

問題：
1、選取兩個產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)期間促銷
2、給出詳細(xì)的促銷方案。

10分鐘讀題
30分鐘討論
10分鐘review.
面試官的提問：1、選取兩個產(chǎn)品進(jìn)行春節(jié)期間促銷

2、給出詳細(xì)的促銷方案。

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