個人基本簡歷
目前住地： 廣州 民 族： 漢族
戶 籍 地： 廣州 身 材： 176 cm 85 kg
誠信徽章： 人才測評：
◆ 求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理：
工作年限： 7 職 稱： 高級
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 廣州
◆ 工作經(jīng)歷
公司名稱：海南魁北克海洋漁業(yè)有限公司起止年月：2010-08 ～ 2013-01
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
擔(dān)任職務(wù)：大區(qū)經(jīng)理
工作描述：職 務(wù)：區(qū)域經(jīng)理
銷售區(qū)域：廣 東
工作職責(zé)：
1、 堅決貫徹執(zhí)行公司的工作方針、決策、計劃和各項指令。
2、 成立廣州辦事處，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況核定人員編制，制定管理方案報集團(tuán)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后實施
3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面領(lǐng)導(dǎo)與管理工作，制定工作目標(biāo)、工作計劃并組織實施。
4、 負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和管理，負(fù)責(zé)定期檢查、監(jiān)督，查處違章作出糾正措施達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
5、 負(fù)責(zé)編制本區(qū)域月度財務(wù)預(yù)算報告，報公司批準(zhǔn)后切實執(zhí)行，嚴(yán)格控制日常管理費(fèi)用的支出，不得向經(jīng)營戶亂攤派、亂收費(fèi)。
6、兼管加華藥業(yè)的廣州區(qū)銷售管理工作
經(jīng)驗和成績：海南加華集團(tuán)是一家外商獨資企業(yè)，下設(shè)四大事業(yè)部分別為海南加華海產(chǎn)生物制藥有限公司、海南魁北克海洋漁業(yè)有限公司、海南魚寶飼料有限公司、海南億兆養(yǎng)殖基地，我加盟公司后負(fù)責(zé)魁北克海鮮凍品華南區(qū)招商工作并兼管加華藥品廣州區(qū)銷售管理工作，首先是海鮮凍品市場方面，根據(jù)公司產(chǎn)品特性偏于高端，于是經(jīng)過半年的努力，建立了5+100+1和渠道模式，5個KA系統(tǒng)，100家BC商超，一個餐飲供貨商的整體模式，構(gòu)建了區(qū)域內(nèi)以商超渠道為主、餐飲渠道為輔的銷售格局，實現(xiàn)公司在華南市場的前期規(guī)劃與發(fā)展；順利開展在華南區(qū)域的布局，年銷售額從零開始做到600萬。加華藥業(yè)方面我跟進(jìn)了老百姓大藥房系統(tǒng)的加華藥品全面銷售管理工作，通過公司的政策引導(dǎo)及促銷團(tuán)隊有效管理，老百姓系統(tǒng)終端促銷人員12個，年銷售額350萬左右。
離職原因：
公司名稱：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司起止年月：2006-03 ～ 2010-07
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)
擔(dān)任職務(wù)：銷區(qū)經(jīng)理
工作描述：職 務(wù)：銷區(qū)經(jīng)理
銷售區(qū)域：海 南
職 責(zé)：
一、貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和策略，并制定區(qū)域的銷售計劃和組織執(zhí)行
二、根據(jù)公司的任務(wù)目標(biāo)，制定區(qū)域銷售任務(wù)的細(xì)分，并設(shè)定目標(biāo)考核
三、全面跟進(jìn)客戶及市場，進(jìn)行渠道管理和整改，使渠道有效服務(wù)于銷售。
三、協(xié)調(diào)財務(wù)、物流及相關(guān)部門精確的服務(wù)于銷售部，跟進(jìn)客戶的回款和庫存信息
四、跟進(jìn)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程，了解和掌握市場信息，以便調(diào)整銷售政策和策略。
經(jīng)驗與成績：
大學(xué)畢業(yè)以后，通過伊利公司校園招聘進(jìn)入公司聘隸屬冷飲事業(yè)部，經(jīng)過長達(dá)半年的培訓(xùn)后外派到海南分公司，到達(dá)市場首先根據(jù)公司的安排進(jìn)行市場熟悉與走訪，三個月后以中級銷售代表開始銷售工作，經(jīng)過近兩年銷售終端的歷練與栽培，由于業(yè)績突出，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)提拔進(jìn)入管理崗位，并開始肩負(fù)起海南市場的全部銷售管理工作，鑒于在總部培訓(xùn)時期學(xué)到的先進(jìn)渠道模式和全國一些優(yōu)秀的操作經(jīng)驗，加上一年多的市場熟知，我很快看到海南市場渠道模式的滯后性和缺陷，于是在大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下，我艱難的進(jìn)行了渠道模式的改變和優(yōu)秀經(jīng)驗的推廣，市場經(jīng)過一系列調(diào)整后很快有了起色，于是有了一年翻兩番，四年多時間銷售業(yè)績從600萬到3100萬的增長，四年的營銷管理工作中,讓我深入的熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)及操作方式，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和客戶。掌握了多種快速消費(fèi)品市場運(yùn)作模式。曾在集團(tuán)事業(yè)部接受過事件營銷、渠道管理、危機(jī)處理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。
離職原因：
◆ 志愿者經(jīng)歷
◆ 教育背景
畢業(yè)院校： 內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院
最高學(xué)歷： 本科獲得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)日期： 2006-07-01
所學(xué)專業(yè)： 市場營銷 第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
◆ 語言能力
外 語： 英語 良好
國語水平： 良好 粵語水平： 一般
◆ 工作能力及其他專長
一、伊利公司工作期間，從業(yè)務(wù)提升到銷售主管，四年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績?nèi)某�，先后取得�?yōu)秀團(tuán)隊，銷售競賽區(qū)域優(yōu)秀團(tuán)體等稱號，同時順應(yīng)公司的需要重新整改渠道模式，親自建立起現(xiàn)代銷售模式，并開發(fā)了KA賣場等特通渠道，實現(xiàn)多渠道銷售模式，也正是由于渠道整改有效才取得以上優(yōu)異的成績。
二、在魁北克公司，我鍛煉了自己市場開拓方面的經(jīng)驗，自己親自組建了團(tuán)隊并與團(tuán)隊一起開發(fā)構(gòu)建了一個合理有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利實現(xiàn)產(chǎn)品輸送到區(qū)域內(nèi)各個市場進(jìn)行銷售。而且成功的將產(chǎn)品推進(jìn)沃爾瑪、山姆、吉之島、大潤發(fā)、樂購等商超渠道，同時也開發(fā)了西餐廳渠道和餐飲渠道，實現(xiàn)多渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
三、掌握多種市場運(yùn)作模式，熟悉渠道操作模式，對開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系和管理經(jīng)銷商有豐富的經(jīng)驗，掌握相應(yīng)的銷售模式和技巧。能制定區(qū)域銷售計劃，并組織有效執(zhí)行，達(dá)到完成銷售目標(biāo)的目的。
四、熟悉特通及KA賣場操作模式，了解醫(yī)藥產(chǎn)品的市場運(yùn)作思路及模式。
五、接受過事件營銷、渠道管理、危機(jī)處理、談判技巧等許多方面的培訓(xùn)。具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
◆ 詳細(xì)個人自傳
本人性格開朗與人處事融洽，對待工作善始善終，能承受日益嚴(yán)峻的競爭壓力，并能在成功與失敗中完善積累自己。擅長策劃、談判，營銷能力強(qiáng)。具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，愛好廣泛，學(xué)習(xí)意識及能力強(qiáng)。謹(jǐn)于言而敏于行