眾所周知，銷售員是企業(yè)產品的最直接展示者，他們的工作業(yè)績將直接影響企業(yè)的效益和產品的市場占用率。擁有一批優(yōu)秀的銷售人員并組建一支穩(wěn)定的銷售隊伍是企業(yè)參與市場競爭并占有一席之地的關鍵。而銷售總監(jiān)就是通過管理銷售業(yè)務人員，實現企業(yè)產品銷售的中層管理人員，是銷售團隊的掌舵人。銷售業(yè)績的好壞在很大程度上取決于銷售總監(jiān)的眼光和決策，因此，每家企業(yè)都希望擁有一位理想的銷售總監(jiān)，以增強企業(yè)的實力和競爭力。

　　從一般意義上認為銷售總監(jiān)就是具有豐富經驗的銷售員，不少求職者或經驗不足的用人單位都存在一種認識上的誤區(qū)，認為首席銷售員是銷售總監(jiān)的理想人選，其實不然。銷售員的主要職責是推銷產品，增加個人的銷售業(yè)績，而銷售總監(jiān)的任務不在于他自己是否能夠賣出產品，有突出的銷售業(yè)績，而是要能組建起一支強有力的團隊，帶領、指導、幫助他的部下去開拓新的市場，完成銷售任務，共同實現企業(yè)的銷售目標。銷售總監(jiān)的職責主要包括：

　　1、參與制訂具體的銷售計劃、進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，實現企業(yè)產品銷售目標。

　　3、確保銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、激勵、支持與考核銷售人員。

　　5、發(fā)展與協(xié)調企業(yè)同經銷商和代理商之間的關系。

　　6、參與制訂和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。

　　由于銷售總監(jiān)具有不同于銷售員的特性，因此企業(yè)在招聘銷售總監(jiān)時，會更注重候選人的管理能力和經驗。一般來說，大公司在招聘時提出的條件主要有以下幾點：

　　1、必須有在相關行業(yè)從事銷售工作的實際經驗，從事年限為3至5年，最好有一定的銷售渠道。

　　2、有一定的技術背景和行業(yè)背景。

　　3、具備企業(yè)經營模式和流程的市場營銷知識，包括：市場預測和市場調查、消費者市場研究、市場分析與定位、營銷的組織與控制管理等。

　　4、具有較強的市場開拓能力和管理能力，較好的人際溝通和組織能力，具備良好的職業(yè)道德。

　　由此可見，銷售總監(jiān)是銷售員″質變″的結果，成為一個理想的銷售總監(jiān)就要求優(yōu)秀的銷售員在取得突出業(yè)績之后，有意識地補充營銷方面的專業(yè)知識和管理知識，磨練自己在計劃、執(zhí)行、溝通、協(xié)調、危機處理等方面的能力，以此來完成從銷售員到銷售總監(jiān)的角色轉變。

　　銷售總監(jiān)從銷售員中發(fā)展而來，是銷售團體的靈魂人物，他雖然在企業(yè)中占有舉足輕重的地位，但并非高不可攀，因為很多企業(yè)在招募銷售人員時，設置的門檻往往較低，注重能力而相對看輕學歷，銷售總監(jiān)就是綜合能力較強的銷售員，有志于成為銷售總監(jiān)的求職者就必須從銷售員做起，不斷地接受挑戰(zhàn)、學習相關的行業(yè)知識和技術，以此提高個人的能力和素質，經過不懈努力，必能得償所愿——成為企業(yè)歡迎的銷售總監(jiān)。

（智聯(lián)編輯：聞燕燕）

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