渠道經(jīng)理是做什么的?本文提供渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
一、崗位要求：
1.從事快速消費(fèi)9年以上；由3年以上NKA零售商系統(tǒng)性管理經(jīng)驗(yàn)；
2.從事過(guò)精細(xì)化管理，對(duì)KA/大客戶系統(tǒng)的基礎(chǔ)、資源、信息、架構(gòu)、營(yíng)運(yùn)、等方面熟悉；數(shù)據(jù)分析強(qiáng)；獨(dú)立完成過(guò)重點(diǎn)KA客戶年度預(yù)算；參與并制定客戶年度JBP計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)；
3.對(duì)直營(yíng)模式由一定的了解或經(jīng)驗(yàn)；
5.心態(tài)積極、自律、抗壓、能適應(yīng)出差；
6.有較強(qiáng)的表達(dá)、溝通能力；數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，原則性強(qiáng)；思維邏輯清晰敏捷、獨(dú)立性高；
7.本科（等同）或以上學(xué)歷；經(jīng)歷食品飲料銷售管理并從事過(guò)日化行業(yè)的從優(yōu)。
二、崗位職責(zé)：
1.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，自上而下梳理客戶總部到門店的各環(huán)節(jié)要素，確保公司目標(biāo)、管理要素在零售客戶能執(zhí)行正常流轉(zhuǎn)；
2.建立零售商架構(gòu)與流程梳理機(jī)制，組織團(tuán)隊(duì)熟練零售商系統(tǒng)商品、采購(gòu)、物流、陳列、行銷、信息維護(hù)等各部門作業(yè)流程；并能充分與零售商各部溝通確保各環(huán)節(jié)支持具有協(xié)同性；確�？蛻艉献鞯娜嫘耘c完整性；
3.制定大區(qū)內(nèi)零售商客戶客戶群季度、年度經(jīng)營(yíng)策略，完成月度、季度、年度的銷售目標(biāo)；
4.建立零售商系統(tǒng)優(yōu)先級(jí)別，推進(jìn)零售商年度合同、框架合同、商業(yè)合同、JBP合同、戰(zhàn)略合同等不同級(jí)別的合作方式；并主導(dǎo)建立直營(yíng)、經(jīng)銷商、第三方框架合同的配銷供應(yīng)關(guān)系；主持重大商業(yè)與推廣項(xiàng)目、年度框架等合作；確保戰(zhàn)略方向；
5.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)參與、建議、組織、跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)完成零售商年度、季度、月度、實(shí)施促銷與推廣方案；確保方案支持一線銷售，協(xié)助執(zhí)行；
6.參與或部分主導(dǎo)與TM、市場(chǎng)部溝通年度、季度、月度促銷案，并制訂實(shí)施計(jì)劃；組織團(tuán)隊(duì)對(duì)所負(fù)責(zé)的KA客戶規(guī)劃與執(zhí)行促銷管理工作，承擔(dān)促銷活動(dòng)簽訂、推進(jìn)、實(shí)施、總結(jié)、反饋等工作；
7.在公司預(yù)算內(nèi)使用和管理促銷費(fèi)用，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行分析和反饋，建立費(fèi)用臺(tái)賬確保費(fèi)用及時(shí)核銷；分析費(fèi)用價(jià)值點(diǎn)與產(chǎn)出效率；并主導(dǎo)KA費(fèi)用投入的項(xiàng)目和資源；
8.搜集客戶檔案資料、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析定期向公司提交KA的銷售數(shù)據(jù)分析；
9.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)所負(fù)責(zé)KA客戶梳理操作流程，定期對(duì)各區(qū)域門店的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行操作流程、現(xiàn)場(chǎng)促銷工作指導(dǎo)，規(guī)范重點(diǎn)客戶銷售流程制定銷售制度,與區(qū)域MT執(zhí)行團(tuán)隊(duì)密切溝通,加強(qiáng)銷售執(zhí)行力；
10.轄區(qū)內(nèi)零售商的的生產(chǎn)-需求預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂；
11.區(qū)域KA客戶分店執(zhí)行支持與異常分析反饋，確�？蛻魣�(zhí)行率與信息暢通；
12.與TM、推廣、品牌推廣制定重點(diǎn)KA客戶年度年度品牌、視覺(jué)、客戶體驗(yàn)等計(jì)劃；
13.定期組織客戶高層商業(yè)互動(dòng)和溝通；
14.維護(hù)轄區(qū)內(nèi)系統(tǒng)的價(jià)格、陳列、庫(kù)存、活動(dòng)執(zhí)行、退貨、條碼、分銷、數(shù)據(jù)管理等方面的基礎(chǔ)工作；
15.對(duì)團(tuán)隊(duì)定期做培訓(xùn)與總結(jié)學(xué)習(xí)；主導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)代渠道的客戶管理、門店管理的培訓(xùn)。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域高�？蛻舻拈_(kāi)拓，客戶關(guān)系建立，挖掘用戶需求，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，完成銷售目標(biāo)、客戶維護(hù)工作等；
3.掌握培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
4.熟悉院校計(jì)算機(jī)類專業(yè)人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃；
5.負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)活動(dòng)，并能進(jìn)行會(huì)議的講授；
6.完成部門主管及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1.2年及以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先 ；
2.五官端正，氣質(zhì)佳，為人熱情大方，有親和力；
3.具備較強(qiáng)客戶開(kāi)拓及維護(hù)能力，具備IT行業(yè)銷售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備本地院校、教育部門相關(guān)資源及溝通合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.良好的心理素質(zhì)、條理性和邏輯分析能力，主動(dòng)積極快速的反應(yīng)能力以及較強(qiáng)的分析及解決能力；
5.善于公關(guān)和商務(wù)談判，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力，具備優(yōu)秀的文字和PPT功底;
6.認(rèn)可公司的價(jià)值觀、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的斗志；
7.品行合格，積極的工作態(tài)度，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)；
8.能適應(yīng)出差，能承受較強(qiáng)的工作壓力
1、負(fù)責(zé)商務(wù)分期貸款業(yè)務(wù)，消費(fèi)場(chǎng)景商戶開(kāi)拓，含裝修分期、旅游分期、口腔治療分期、家具電器分期等業(yè)務(wù)，完成信用卡中心制定的任務(wù)指標(biāo)，形成場(chǎng)景消費(fèi)、支付一體的生態(tài)圈；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓商戶二維碼支付收單業(yè)務(wù)，完成信用卡中心指定的任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)分期客戶的貸前調(diào)查工作，保證貸前調(diào)查資料的真實(shí)性和完整性；
4、負(fù)責(zé)分期客戶的貸中審查工作，提供真實(shí)有效的放款資料；
5、負(fù)責(zé)分期客戶的貸后檢查和管理工作，及時(shí)掌握客戶的還款情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
6、負(fù)責(zé)合作商的渠道，與日常維護(hù)工作；
崗位要求
1、35周歲及以下，取得國(guó)家承認(rèn)的大專及以上學(xué)歷；
2、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力；
3、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能勝任具有壓力的工作任務(wù)；
4、具備有相關(guān)分期行業(yè)和資源的優(yōu)先考慮；
1、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)針對(duì)學(xué)校的渠道推廣、拓展、維護(hù)；
2、根據(jù)招生任務(wù)目標(biāo)，制定工作方案及計(jì)劃，對(duì)招生結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、組建管理招生團(tuán)隊(duì)，確保招生業(yè)績(jī)完成；
4、監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)及執(zhí)行情況。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求），25歲-35歲；
2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、良好的親和力、團(tuán)隊(duì)合作精神及人際溝通能力；