銷售渠道主管是做什么的?本文提供銷售渠道主管的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；
7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)各渠道特性，根據(jù)要求走訪市場(chǎng)，摸排市場(chǎng)各渠道情況；
2、定期走訪客戶，查訪客戶庫(kù)存；
3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)，并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議；
崗位要求：
1、5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、有管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、20-33歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、工作認(rèn)真勤奮，能吃苦耐勞，表達(dá)溝通能力佳，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力；
4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和時(shí)間管理能力。
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1..負(fù)責(zé)渠道代理制度的制定，尋找挖掘合作資源，評(píng)估資源的可合作性；
2.負(fù)責(zé)和渠道聯(lián)系，開(kāi)發(fā)上海以外地區(qū)的代理商，維護(hù)渠道合作關(guān)系；
3.根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃，制定渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)，并編制相關(guān)預(yù)算，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本；把控好成本及控制方案；
4.渠道商的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及對(duì)接；
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷；
2. 有2年以上軟件代理渠道建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)；
3. 具有上海以外開(kāi)拓的渠道并具有有超過(guò)100萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)；
4.熟悉軟件行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗(yàn)；
5.具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力；
6. 做事積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)和渠道銷售管理，區(qū)域客戶經(jīng)銷商、合作商、進(jìn)行商務(wù)洽談和合同協(xié)議簽訂；
2、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù),與上游資源洽談。
3、了解渠道合作模式、熟悉招投標(biāo)的方式、具備渠道自拓展能力；
4、制定、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并跟進(jìn)渠道合作業(yè)務(wù)拓展情況，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線行業(yè)市場(chǎng)覆蓋及營(yíng)收KPI指標(biāo)；
5、與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
6、根據(jù)公司營(yíng)銷方針和策略，完成既定渠道任務(wù)指標(biāo)；
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控,定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查、維護(hù)計(jì)劃；
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有3-5年以上區(qū)域渠道銷售管理經(jīng)歷；
2、熟悉教育行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)；
3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判、處理和豐富的渠道經(jīng)銷商開(kāi)拓、溝通、協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題的能力；對(duì)市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測(cè)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的應(yīng)變能力；
4、思維和表達(dá)有優(yōu)秀的邏輯性；具備很強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓力；
5、具有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。