分銷渠道經(jīng)理是做什么的?本文提供分銷渠道經(jīng)理的崗位職責例子,包括詳細的工作內(nèi)容及任職要求。
崗位職責:
1）根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略及發(fā)展計劃，制定所轄區(qū)域渠道客戶開發(fā)及年季月度銷售回款目標，報由上級確立并實施；
2）通過自身的資源，或部門分派的資源，或其它渠道獲取更多的資源，以極強的營銷方式來促成客戶的合作，廣開渠道，促進銷售；
3）做好公司各種展會、招商會的招商工作，制定客戶會前邀約、會中接洽、會后跟進的詳細執(zhí)行計劃，報由上級確立，以最大程度獲取重要客戶資源，促成合作，廣開渠道，促進銷售；
5）負責所轄區(qū)域渠道拓展、客戶開發(fā)、談判簽約、銷售管理及售后客服等一系列工作，并對銷售結果負責；
任職資格：
1）年齡25-35歲，大專及以上學歷，性別不限，形象端正，無不良嗜好；
2）有數(shù)碼潮品、3C配件、日用百貨、化妝品、小家電、美容美妝、家紡類、鞋服類、工藝品等任意若干行業(yè)線下或線上渠道開拓、客戶管理經(jīng)驗；
3）熟悉分銷、零售運作及管理模式，具有很強的品類品牌渠道拓展能力；
4）具有較強的客戶服務意識、較強的溝通能力和談判技巧，善協(xié)調(diào)、抗壓好，能勝任因工作需要的加班；
5）具有一定的渠道客戶資源，有數(shù)碼潮品、3C配件、家居用品、日用雜貨、化妝品、個人用品、便利店、美容美甲、家電、健身會所、4S店、服飾、餐飲等大型連鎖零售商、經(jīng)銷商等任意若干客戶資源；
1.負責跨境電商渠道平臺B2C業(yè)務的發(fā)展。
2.及時了解市場信息，維護平臺數(shù)據(jù)并做好產(chǎn)品的維護.
3.根據(jù)公司銷售指標，整合內(nèi)外部資源，確保分銷平臺B2C平臺店鋪的日常運營并達成銷售指標.
4.利用各類資源開發(fā)新客戶，維護老客戶.
5.負責對大客戶的維護.
崗位要求
1.兩年以上跨境出口電商平臺ebay,amazon的工作經(jīng)驗,崗位經(jīng)驗為產(chǎn)品開發(fā)，銷售及運營。
2.熟悉ebay,amazon平臺運營規(guī)則,熟悉整個跨境電商運作流程。
3.良好的英語聽說讀寫能力
4.領導過ebay,amazon銷售團隊，即帶隊經(jīng)驗
6.積極主動、熱衷跨境出口電商領域
崗位職責:
1、負責四川，云南，貴州，西藏四省的分銷渠道建設；渠道的日常銷售、拜訪、售后的管理；
2、負責片區(qū)新渠道的招聘、績效、培訓及培訓效果考核等管理，并定期向SGM匯報；
3、完成片區(qū)渠道銷售任務，跟進、指導銷售人員順利完成制定的銷售任務，同市場部做好本片區(qū)市場策劃推廣，負責本地片區(qū)各項研討會、展會等，發(fā)掘新客戶群；
4、對片區(qū)未來2-3年規(guī)劃書和年度銷售規(guī)劃，明確人員組織架構及銷售預估并形成具體定額提交SGM；
5、根據(jù)片區(qū)的整體任務，結合各細分市場情況，制定團隊人員各階段銷售任務分解年初制定片區(qū)的年度差旅、交際費用預算，報SGM匯總
崗位要求：
1、本科或以上學歷，26-40歲，生物、化學等相關專業(yè)；
2、5年以上生物或醫(yī)療行業(yè)公司銷售經(jīng)驗，其中有2年以上管理經(jīng)驗，從事過分銷渠道建設的優(yōu)先；
3、有經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗，有一定的資源，熟悉西部市場分銷商；
4、善于溝通，有良好的團隊合作精神
5、責任心強，溝通能力好。
2.監(jiān)督并培訓分銷商/經(jīng)銷商，完成銷售目標；
3.負責定期對渠道資料庫進行更新、維護和完善；
4.負責開發(fā)新的渠道合作者；
5.采用各種方式支持渠道合作者，如銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務等；
6.參與制定渠道策略和銷售目標計劃。