資深外貿(mào)銷售是做什么的?本文提供資深外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
崗位職責(zé)：
1、利用網(wǎng)絡(luò)&展會等銷售渠道開拓海外市場，開發(fā)海外新客戶
2、及時了解市場信息，并進行市場調(diào)查分析，提交市場分析報告，協(xié)助制訂銷售策略
3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間長期合作計劃，獨立處理外貿(mào)往來函電和后續(xù)跟進工作；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，尤其是有嫻熟的英文商務(wù)信函書寫能力
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)或營銷工作經(jīng)驗，歐美市場經(jīng)驗者優(yōu)先，工具&機械類產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先
3、喜歡外貿(mào)，邏輯思維強，個性外向開朗，有業(yè)務(wù)敏銳度，學(xué)習(xí)能力強，富有激情，樂于挑戰(zhàn)
崗位職責(zé)：
1、 執(zhí)行公司的年度銷售計劃，開拓海外市場，開發(fā)、維護、管理國外客戶。
2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請，展會期間洽談記錄，展后客戶跟進開發(fā)。
3、 負(fù)責(zé)跟進公司分配的詢盤處理：詢盤登記，詢盤回復(fù)及跟進， 及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題；
4、 沉淀客戶資源開發(fā)：現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。
5、 從詢盤、價格磋商，直至完成訂單，按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù)，保證按照客戶要求交付；
6、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理，完成訂單的售后服務(wù)工作.
7、 貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作，相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析，統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù)，提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
8、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃；
崗位要求：
1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)流程，熟悉電子商務(wù)；
3、很強的英語聽說寫能力，電腦辦公自動化應(yīng)用自如；
4、具有國際市場拓展經(jīng)驗，擅長溝通，能正確理解客戶需求，可獨立接單；
5、有良好的工作習(xí)慣，執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強，認(rèn)真細(xì)心，具積極主動跟進、推進的工作習(xí)慣，有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力，能獨擋一面；
6、能同時負(fù)責(zé)管理多個訂單，多個供應(yīng)商，同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力；
7、優(yōu)良的團隊合作精神，高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德，向心力強，對企業(yè)忠誠。
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1、通過公司各付費平臺（展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、垂直電商平臺等）及免費資源推廣公司產(chǎn)品，開發(fā)海外客戶，針對所分配的客戶資源及市場特性進行針對性的推廣與促銷；2、針對不同的市場和客戶的不同需求制定營銷策略和銷售執(zhí)行計劃及實施方案，與客戶建立良好的合作關(guān)系；
3、把握有效詢盤，簽訂訂單并負(fù)責(zé)訂單的全程跟進與執(zhí)行操作（另有專門的QC團隊）；
4、滿足客戶對產(chǎn)品、交期的要求，及時回收貨款，并及時處理客戶的各種疑問及投訴，維護好客戶關(guān)系；
5、配合團隊要求，有效完成各項工作。
任職要求：
1、國際貿(mào)易、英語、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，英語四級以上，具備口語溝通溝通能力及讀寫能力，如有小語種經(jīng)驗者(西班牙語、德語)等尤佳；
2、對外貿(mào)銷售或市場營銷感興趣，有三年以上外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和跟單經(jīng)驗優(yōu)先；
3、熟練操作辦公軟件，頭腦靈活。優(yōu)秀應(yīng)屆生可適當(dāng)放寬條件。