KA銷售經(jīng)理是做什么的?本文提供KA銷售經(jīng)理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定團隊銷售策略，開發(fā)和管理KA銷售體系；
2、搭建KA銷售團隊，培訓和指導銷售跟進大客戶，促進長期、良好、穩(wěn)固的團隊關系；
3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘業(yè)績增長點，完成KA年度銷售業(yè)績目標；
4、定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
職位要求：
1、大專以上學歷， 營銷、管理相關專業(yè)優(yōu)先；
2、1-3年左右銷售團隊管理經(jīng)驗，管理過至少10人以上的銷售團隊，具有優(yōu)秀的團隊管理能力；
3、有豐富的行業(yè)背景，熟知人力資源行業(yè)，有豐富的KA資源；
4、形象氣質較好，優(yōu)秀的人際交往能力，有廣泛的社會關系網(wǎng)和人脈資源；
5、處事穩(wěn)重，思維活躍，有創(chuàng)新精神，有高度的責任心，優(yōu)秀的品行及良好的職業(yè)操守。
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崗位職責：
1、對所轄渠道銷售目標負責。
2、所轄渠道客戶的開發(fā)、維護、助銷。
3、所轄渠道助銷資源的爭奪，并維護好客情。
4、所轄渠道產(chǎn)品價格、促銷政策、陳列、庫存等業(yè)務工作的管理。
5、所轄渠道款項、費用等賬務的管理、管控。
6、將公司的戰(zhàn)略目標轉化成行動方案落地執(zhí)行，并達成目標。
7、對市場信息的收集、整理、分析，向公司提出合理化的改善建議。
8、上級安排的其它工作事項。
任職資格：
1、大專以上學歷，男女不限，23-35歲，兩年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗，有日化、紙品從業(yè)經(jīng)驗尤佳。
2、性格外向，喜歡溝通，不怕犯錯，對待事物有自己的見解，能向上級提反對意見，敢于承擔責任。
3、有自我驅使的能力，不茍同于混混沌沌混日子，能充分認同自己所干工作的價值。
4、有現(xiàn)代營銷及管理理念，善于主動學習，務實，計劃性強，條理清晰。
5、有團隊組建、管理的能力，并能在壓力下帶領團隊達成目標。
6、在所轄渠道有著廣泛的客戶資源，能夠獨立拓展、建立業(yè)務關系。
崗位職責：
1、 負責KA終端客戶地區(qū)總部年度合同、新品入場、促銷活動的談判；
2、 負責KA終端客戶地區(qū)總部費用的合理規(guī)劃并實施；
3、 負責公司下達的促銷活動的執(zhí)行；
4、 負責制定KA終端客戶全年合作計劃，并落實執(zhí)行、檢查與反饋；
5、 負責核銷KA終端客戶地區(qū)總部的各項費用；
6、 負責完成KA終端客戶的必備SKU進場，負責新店開業(yè)的產(chǎn)品進場和開業(yè)活動；
7、 負責在KA終端客戶落實公司的標準價格體系，對非正常價格限期整改；
8、 負責定期拜訪重點KA終端客戶地區(qū)總部，與客戶進行定期總結，建立良好的客戶關系；
9、 負責提交關于KA終端客戶的月度、季度、年度總結報告。
任職資格：
1、專業(yè)要求：市場營銷類、經(jīng)濟管理類、會計類、金融管理類相關專業(yè)，專科以上學歷；
2、身體素質：30-40歲之間，身體健康，擁有良好的職業(yè)精神；
3、培訓經(jīng)歷：客戶管理、渠道管理、團隊管理、領導力等方面的培訓；
4、工作經(jīng)驗：五年以上耐消品行業(yè)或棉品相關工作經(jīng)驗；兩年以上管理崗位工作經(jīng)驗；
5、管理意識：具有較強的責任心、客戶服務意識、較強的渠道意識和成本意識；
6、計劃組織：具有周密完善的工作計劃，并能結合各種實際資源組織分析和決策實施；
7、職業(yè)素養(yǎng)：具有較強的溝通表達、業(yè)務處理和業(yè)務外聯(lián)等能力，以及較強團隊管理和財務管理能力； 具有較強的表達能力和適應性；具備良好的職業(yè)道德，吃苦耐勞精神。
1、根據(jù)區(qū)域商旅業(yè)務銷售目標，分解并制定項目銷售計劃，開發(fā)集團客戶差旅管理業(yè)務；
2、了解客戶企業(yè)的內部流程及業(yè)務需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的項目營銷方案；
3、通過業(yè)務拜訪或參加投標等方式，進行大客戶差旅業(yè)務開發(fā)及簽約，達成銷售目標；
4、不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場進行細分拓展，提升市場份額。
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任職要求：
1、本科以上學歷，有外資大客戶銷售經(jīng)驗。
2、具備較強的服務意識，良好的公關技巧及交際能力。
3、精通客戶管理及維護程序。
4、英語CET－6以上，口語流利。