地區(qū)銷售主管是做什么的?本文提供地區(qū)銷售主管的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域連鎖藥房及大型單體藥房的終端銷售；

2、完成公司的銷售計(jì)劃、銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)終端客戶的維護(hù)、及時(shí)反饋并解決各類問題；

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、2 年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)， 熟悉 OTC 渠道；

3、具有大保健品、藥品行業(yè)連鎖操作工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先上崗；

4、善于溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神 ，較強(qiáng)的分析和解決問題的能力；

5、良好的獨(dú)立工作能力及自我管理能力，能適應(yīng)出差；

 

職位描述：
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在浙江地區(qū)的銷售推廣工作；
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院及經(jīng)銷商的產(chǎn)品培訓(xùn)和疑難問題解答；
完成所轄區(qū)域的銷售額；
負(fù)責(zé)管理各分銷商并與分銷商保持良好的關(guān)系；
負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)所轄區(qū)域的銷售代表；
定期收集與分析相關(guān)的產(chǎn)品信息；
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

 

工作職責(zé)：
一、業(yè)務(wù)管理：
1.對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)分布及業(yè)務(wù)規(guī)模提供有建設(shè)性的建議給到上級(jí)主管作為目標(biāo)設(shè)立的依據(jù)。
2.通過有效的網(wǎng)點(diǎn)拓展及銷售隊(duì)伍管理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立公司和產(chǎn)品的品牌形象。
3.跟蹤lsp及專營(yíng)店的庫存管理，幫助他們做好存貨，促銷品，贈(zèng)品試用裝等管理，保證銷售安全庫存。
4.監(jiān)督準(zhǔn)確及及時(shí)的完成各種報(bào)表數(shù)據(jù)提供并能通過數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的銷售分析。
5.負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，重大問題要親自走訪用戶，及時(shí)處理好顧客投訴
二、人員管理：
1.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、發(fā)展等工作。
2.做好和經(jīng)銷商及店主的溝通工作，及時(shí)、完整、準(zhǔn)確提供公司所需的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表，使對(duì)方更好的理解公司的各項(xiàng)政策。
3.有效管理協(xié)調(diào)各部門的支持工作，如美教，通路發(fā)展等部門。

任職要求：

1、臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)專業(yè)出身，有過兩年以上燒傷產(chǎn)品線管理或類似工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備良好的心態(tài)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)經(jīng)常出差

3、具備一定的市場(chǎng)分析能力、溝通能力、獨(dú)立工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

崗位職責(zé)：

1、制定區(qū)域各類銷售渠道業(yè)務(wù)計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)，確保區(qū)域各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及考核監(jiān)督等工作；

4、組織實(shí)施產(chǎn)品推廣活動(dòng)、促銷計(jì)劃和管理，跟蹤控制、評(píng)核促銷活動(dòng)的開展；

5、承擔(dān)所轄區(qū)域的銷售、市場(chǎng)、服務(wù)、信息收集等所有責(zé)任，確保完成所分配的銷售任務(wù)。