商超銷售總監(jiān)是做什么的?本文提供商超銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。

崗位職責(zé)：
 1、 負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；
 2、 負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理；
 3、 負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
 4、 負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判，對(duì)終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；
 5、 組織收集市場動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣�策的市場相關(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；
 6、 組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
 1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；
3、 熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、 有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、 有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位；

2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃 ；

4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒類市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解；

7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。

崗位要求：

1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、有5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有在著名外資快速消費(fèi)品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、有成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；

6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；

7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；