大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理是做什么的?本文提供大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。

福利待遇：做五休二，五險(xiǎn)一金、帶薪年假，還有專業(yè)的培訓(xùn)、豐富的福利（節(jié)日、生日、體檢）、獎(jiǎng)金（項(xiàng)目獎(jiǎng)金、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)金）及各類補(bǔ)貼（全勤獎(jiǎng)、餐貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等）。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的項(xiàng)目開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項(xiàng)目；

2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨(dú)立開(kāi)拓新客戶的能力；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和銷售工作，保持與大客戶的良好合作關(guān)系。

崗位要求：

1、28～35歲，大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶項(xiàng)目銷售操作經(jīng)驗(yàn)。

2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運(yùn)營(yíng)、廣電等行業(yè)（任一個(gè)行業(yè)）的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

3、具有良好的溝通與商務(wù)談判能力，擁有一定的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)能力，品行端正。

1、協(xié)助銷售總監(jiān)完成全年定制銷售目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)和管理銷售小組，制定銷售方案完成公司制定的銷售指標(biāo)；

3、管理、安排、檢驗(yàn)銷售專員日常銷售工作；

4、主力協(xié)助銷售專員參與項(xiàng)目商務(wù)談判，達(dá)成合作；

5、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的簽約、并安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、確保項(xiàng)目順利完成；

5、對(duì)團(tuán)購(gòu)服裝的客戶進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)、維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系；

6、評(píng)核銷售專員工作績(jī)效，提供人才培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施方案，提高銷售專員銷售技能水平；

7、上級(jí)交辦的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷（有團(tuán)購(gòu)服裝經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷可放寬錄取）；

2、兩年以上銷售業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具有同類服裝品牌團(tuán)購(gòu)定制銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；

3、具有國(guó)家單位、企事業(yè)單位、金融、供電、煙草等行業(yè)資源者優(yōu)先錄用；

4、具有組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，具備團(tuán)隊(duì)精神；

5、工作態(tài)度良好、誠(chéng)實(shí)勤力、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、抗壓能力強(qiáng)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的項(xiàng)目開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、公檢法、金融、交通等行業(yè)的大型工程項(xiàng)目；

2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨(dú)立開(kāi)拓新客戶的能力；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和銷售工作，保持與大客戶的良好合作關(guān)系。

崗位要求：

1、28～33歲，大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶項(xiàng)目銷售操作經(jīng)驗(yàn)。

2、有房地產(chǎn)、交通、金融、文教衛(wèi)生、公檢法、電信運(yùn)營(yíng)、廣電等行業(yè)（任一個(gè)行業(yè)）的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能化、安防行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

3、具有良好的溝通與商務(wù)談判能力，擁有一定的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)能力，品行端正。

①根據(jù)公司市場(chǎng)策略與銷售定位，從百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商、知名酒店專業(yè)設(shè)計(jì)院、甲方、總包方、集成商等獲取項(xiàng)目基本信息
② 在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段做好品牌宣傳及技術(shù)交流工作
③ 了解項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、潛在合伙人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等
④ 梳理清楚項(xiàng)目運(yùn)作流程及整體計(jì)劃安排
⑤ 梳理清楚客戶組織結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目關(guān)鍵人
⑥ 完成品牌入圍及相關(guān)重點(diǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵人的商務(wù)公關(guān)工作
⑦ 參與甲方集采項(xiàng)目的招投標(biāo)，做好相應(yīng)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)的會(huì)員和維護(hù)工作
⑧ 配合工程商完成投標(biāo)工作，提供商務(wù)支持、技術(shù)支持等工作
⑨ 完成合同簽訂及項(xiàng)目回款工作
⑩ 策劃好安排各類商務(wù)活動(dòng)，包括技術(shù)交流會(huì)，設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)，廠家考察活動(dòng)，以及商務(wù)宴請(qǐng)等工作
任職要求：
① �？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。
② 3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上大項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
③ 具備較強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、營(yíng)銷能力、組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力，與客戶組織內(nèi)關(guān)鍵層面建立有效商務(wù)關(guān)系。
④ 具有百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商入圍行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶資源優(yōu)先 。