蔣曉冬 - 人物簡(jiǎn)歷

蔣曉冬祖籍浙江省紹興，也能認(rèn)祖歸宗到浙商。與魯冠球、宗慶后、徐文榮這些老前輩相比，蔣曉冬完全沒(méi)有他們的那種滄桑感，多了一個(gè)海歸的背景，也給人帶來(lái)了無(wú)限的遐想空間。蔣曉冬應(yīng)該是發(fā)展得一帆風(fēng)順，畢業(yè)于南京大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)去了美國(guó)，然后就業(yè)硅谷，2005年加入NEA。幫助創(chuàng)建NEA在中國(guó)的本地化戰(zhàn)略，把握在快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)。

創(chuàng)立于1978年的NEA是全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，擁有90億美元總資本，所投資的公司超過(guò)500家，其中150多家成功上市，200多家被兼并或收購(gòu)。NEA過(guò)去三年在中國(guó)的投資達(dá)2億美元，投資企業(yè)中芯國(guó)際（NYSE: SMI）和炬力集成（NASDAQ: ACTS)已在美國(guó)成功上市。蔣曉冬雖然進(jìn)入風(fēng)投領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)是美國(guó)硅谷最大的早中期風(fēng)險(xiǎn)投資NEA（New Enterprise Association）的中國(guó)區(qū)首席代表了。隨著NEA在中國(guó)的投資日漸增加，到現(xiàn)在為止已經(jīng)投出了2.5億美金，2005年NEA在上海和北京開(kāi)立了辦事處，蔣曉冬則成為NEA年輕的中國(guó)首席代表。負(fù)責(zé)NEA在快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)的投資。

蔣曉冬擔(dān)任連連科技、紅孩子、中新力合擔(dān)保、南通聯(lián)亞藥業(yè)和藍(lán)蘋果等多家企業(yè)的董事，同時(shí)也主持了NEA在凱賽生物、藍(lán)港在線、中信醫(yī)藥、無(wú)限立通、百合網(wǎng)和中國(guó)綠線等的投資，并參與投資了展訊通信（NASDAQ：SPRD）和中天聯(lián)科。在加入NEA前，蔣先生在美國(guó)ONStor公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓廣工作。此前，蔣先生在IBM沃森研究中心從事智能人際交互的研究，也為日立公司提供技術(shù)與市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢，將該公司生產(chǎn)的世界上最小的RFID芯片推入美國(guó)市場(chǎng)。

蔣曉冬 - 得意之作

蔣曉冬2005年回國(guó)之后投資的第一個(gè)案子是北京的紅孩子。與其說(shuō)蔣曉冬看好未來(lái)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不如說(shuō)他更看好“直銷模式”。紅孩子主要依靠網(wǎng)絡(luò)直銷和目錄銷售。

蔣曉冬看好它們，基于兩點(diǎn)：一是，中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)極端分散，在美國(guó)，前十名的零售企業(yè)占零售市場(chǎng)總體銷售額的20％多，而在中國(guó)這個(gè)數(shù)據(jù)只有4％。高度分散的零售市場(chǎng)表明，如果依賴常規(guī)的渠道和經(jīng)銷商系統(tǒng)到達(dá)客戶，成本非常高昂。紅孩子的直銷模式可以大幅度降低成本，供應(yīng)商一定有這個(gè)需求，所以這里面有機(jī)會(huì)！第二，中國(guó)零售業(yè)不管以什么形式出現(xiàn)，有一點(diǎn)法則，貨總比貨架要多，這表明老百姓有這個(gè)需求，這就決定了非實(shí)體店面的營(yíng)銷模式存在機(jī)會(huì)。既然供需雙方都有需求，那么就有機(jī)會(huì)。蔣曉冬的判斷果然沒(méi)有錯(cuò)。紅孩子的項(xiàng)目他們投進(jìn)去不到兩年，到現(xiàn)在即將完成新一輪融資，NEA的盈利已經(jīng)漲了15倍。這種價(jià)值的增長(zhǎng)并非一種炒作，在蔣曉冬看來(lái)，這是對(duì)紅孩子兩年來(lái)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種認(rèn)可：“我們投進(jìn)去的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)站一天只有幾萬(wàn)塊收入，現(xiàn)在每天有150萬(wàn)收入。當(dāng)時(shí)只在北京有銷售，現(xiàn)在北京、天津市、河北省、遼寧省、四川省等地方都有銷售�！�

這是蔣曉冬的得意之作，不過(guò)更加讓他得意的，還是他在這一系列數(shù)據(jù)背后所作的努力：NEA進(jìn)入之后，作了一個(gè)很小的改動(dòng)，卻沒(méi)有想到，就此開(kāi)拓了紅孩子更為廣闊的發(fā)展前景�！霸谥袊�(guó)市場(chǎng)，有很多嬰童產(chǎn)業(yè)，類似于紅孩子。當(dāng)時(shí)我就考慮：孩子吃的東西能夠從你這里買，那這個(gè)母親一定對(duì)你的網(wǎng)站，有著極高的信任度。而且一個(gè)家庭里面決定買什么，不買什么，決定權(quán)來(lái)自于孩子他媽，所以我們經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定從‘母嬰’這個(gè)角度出發(fā)，去拓展業(yè)務(wù)�！笔Y曉冬說(shuō)自己很幸運(yùn)，因?yàn)殡m然他們只是小股東，但是紅孩子的管理層吸取了他們的建議，“到現(xiàn)在為止，紅孩子30％的業(yè)務(wù)量來(lái)自于化妝品、健康產(chǎn)品、家具產(chǎn)品等等。”在蔣曉冬的長(zhǎng)期規(guī)劃里面，今后這一比例顯然還將繼續(xù)提高，“我們希望最后能夠做成一個(gè)網(wǎng)上沃爾瑪”。

蔣曉冬 - 自我評(píng)價(jià)

蔣曉冬認(rèn)為自己不是一個(gè)非常有野心的人，雖然他足夠勤奮，可是他的理想并不是自立門戶。他為NEA特有的企業(yè)文化所深深癡迷：NEA里面全職員工40多人，這里有諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者，也有貝爾實(shí)驗(yàn)室的全球一流的科學(xué)家，更不用說(shuō)來(lái)自美國(guó)著名大學(xué)的知名教授了。但是他們都沒(méi)有任何的架子，投資人、合伙人之間的關(guān)系簡(jiǎn)單而純粹，彼此之間的溝通平和而通暢。

蔣曉冬 - 參考資料