蔣曉冬 - 人物簡歷

蔣曉冬祖籍浙江省紹興，也能認(rèn)祖歸宗到浙商。與魯冠球、宗慶后、徐文榮這些老前輩相比，蔣曉冬完全沒有他們的那種滄桑感，多了一個海歸的背景，也給人帶來了無限的遐想空間。蔣曉冬應(yīng)該是發(fā)展得一帆風(fēng)順，畢業(yè)于南京大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)去了美國，然后就業(yè)硅谷，2005年加入NEA。幫助創(chuàng)建NEA在中國的本地化戰(zhàn)略，把握在快速成長的中國市場的投資機(jī)會。

創(chuàng)立于1978年的NEA是全球最大的風(fēng)險投資基金，擁有90億美元總資本，所投資的公司超過500家，其中150多家成功上市，200多家被兼并或收購。NEA過去三年在中國的投資達(dá)2億美元，投資企業(yè)中芯國際（NYSE: SMI）和炬力集成（NASDAQ: ACTS)已在美國成功上市。蔣曉冬雖然進(jìn)入風(fēng)投領(lǐng)域時間不長，但已經(jīng)是美國硅谷最大的早中期風(fēng)險投資NEA（New Enterprise Association）的中國區(qū)首席代表了。隨著NEA在中國的投資日漸增加，到現(xiàn)在為止已經(jīng)投出了2.5億美金，2005年NEA在上海和北京開立了辦事處，蔣曉冬則成為NEA年輕的中國首席代表。負(fù)責(zé)NEA在快速成長的中國市場的投資。

蔣曉冬擔(dān)任連連科技、紅孩子、中新力合擔(dān)保、南通聯(lián)亞藥業(yè)和藍(lán)蘋果等多家企業(yè)的董事，同時也主持了NEA在凱賽生物、藍(lán)港在線、中信醫(yī)藥、無限立通、百合網(wǎng)和中國綠線等的投資，并參與投資了展訊通信（NASDAQ：SPRD）和中天聯(lián)科。在加入NEA前，蔣先生在美國ONStor公司從事市場營銷和業(yè)務(wù)拓廣工作。此前，蔣先生在IBM沃森研究中心從事智能人際交互的研究，也為日立公司提供技術(shù)與市場戰(zhàn)略咨詢，將該公司生產(chǎn)的世界上最小的RFID芯片推入美國市場。

蔣曉冬 - 得意之作

蔣曉冬2005年回國之后投資的第一個案子是北京的紅孩子。與其說蔣曉冬看好未來中國嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不如說他更看好“直銷模式”。紅孩子主要依靠網(wǎng)絡(luò)直銷和目錄銷售。

蔣曉冬看好它們，基于兩點：一是，中國國內(nèi)的零售市場極端分散，在美國，前十名的零售企業(yè)占零售市場總體銷售額的20％多，而在中國這個數(shù)據(jù)只有4％。高度分散的零售市場表明，如果依賴常規(guī)的渠道和經(jīng)銷商系統(tǒng)到達(dá)客戶，成本非常高昂。紅孩子的直銷模式可以大幅度降低成本，供應(yīng)商一定有這個需求，所以這里面有機(jī)會！第二，中國零售業(yè)不管以什么形式出現(xiàn)，有一點法則，貨總比貨架要多，這表明老百姓有這個需求，這就決定了非實體店面的營銷模式存在機(jī)會。既然供需雙方都有需求，那么就有機(jī)會。蔣曉冬的判斷果然沒有錯。紅孩子的項目他們投進(jìn)去不到兩年，到現(xiàn)在即將完成新一輪融資，NEA的盈利已經(jīng)漲了15倍。這種價值的增長并非一種炒作，在蔣曉冬看來，這是對紅孩子兩年來實際經(jīng)營業(yè)績的一種認(rèn)可：“我們投進(jìn)去的時候，整個網(wǎng)站一天只有幾萬塊收入，現(xiàn)在每天有150萬收入。當(dāng)時只在北京有銷售，現(xiàn)在北京、天津市、河北省、遼寧省、四川省等地方都有銷售。”

這是蔣曉冬的得意之作，不過更加讓他得意的，還是他在這一系列數(shù)據(jù)背后所作的努力：NEA進(jìn)入之后，作了一個很小的改動，卻沒有想到，就此開拓了紅孩子更為廣闊的發(fā)展前景�！霸谥袊�市場，有很多嬰童產(chǎn)業(yè)，類似于紅孩子。當(dāng)時我就考慮：孩子吃的東西能夠從你這里買，那這個母親一定對你的網(wǎng)站，有著極高的信任度。而且一個家庭里面決定買什么，不買什么，決定權(quán)來自于孩子他媽，所以我們經(jīng)過深思熟慮，決定從‘母嬰’這個角度出發(fā)，去拓展業(yè)務(wù)。”蔣曉冬說自己很幸運，因為雖然他們只是小股東，但是紅孩子的管理層吸取了他們的建議，“到現(xiàn)在為止，紅孩子30％的業(yè)務(wù)量來自于化妝品、健康產(chǎn)品、家具產(chǎn)品等等�！痹谑Y曉冬的長期規(guī)劃里面，今后這一比例顯然還將繼續(xù)提高，“我們希望最后能夠做成一個網(wǎng)上沃爾瑪”。

蔣曉冬 - 自我評價

蔣曉冬認(rèn)為自己不是一個非常有野心的人，雖然他足夠勤奮，可是他的理想并不是自立門戶。他為NEA特有的企業(yè)文化所深深癡迷：NEA里面全職員工40多人，這里有諾貝爾獎的獲得者，也有貝爾實驗室的全球一流的科學(xué)家，更不用說來自美國著名大學(xué)的知名教授了。但是他們都沒有任何的架子，投資人、合伙人之間的關(guān)系簡單而純粹，彼此之間的溝通平和而通暢。

蔣曉冬 - 參考資料