簡歷
男，1955年2月出生于上海市。1982年畢業(yè)于中國人民大學商學院，1985年獲經濟學碩士學位，1992年獲經濟學博士學位。包政先生1990年作為中日聯(lián)合培養(yǎng)博士生，赴日本東海大學經營學部留學；1995年作為訪問學者，赴日本一橋大學商學部從事管理理論研究；1996年受日本學術振興會邀請，赴佐賀大學從事企業(yè)管理實踐研究。
主要代表作
1、《戰(zhàn)略營銷管理》2、《工業(yè)企業(yè)管理咨詢》（獲1997年優(yōu)秀教材獎）
3、《現(xiàn)代企業(yè)管理制度、程序、方法全集》
4、《中國公有大中型企業(yè)活力研究》
5、《企業(yè)經營戰(zhàn)略》
6、《走出混沌》（獲國家社科二等獎）
主要咨詢經歷
1982年為北京制筆公司顧問，1983年從事天津無縫鋼管廠人力資源管理研究，1984年從事對涉外企業(yè)的系統(tǒng)調查與研究，1985年以后擔任北京卷煙廠、北京鋼銼廠、北京機械局下屬諸企業(yè)的管理咨詢工作，1988年從事大華襯衫廠生產管理研究，1989年從事連云港三得利啤酒營銷戰(zhàn)略研究，1992年以后擔任海南大進公司、金飛經濟發(fā)展中心、中國儲運總公司的高級管理顧問，1995年以后擔任寶安集團、萬向集團、深圳華為、TCL集團、今日集團、天音公司、達因集團高級管理顧問，2000年以后從事中遠公司、豐樂種業(yè)、順鑫農業(yè)、新中基、京棉集團、中青旅、正虹科技、維維集團、白沙集團、機電控股、華立集團、浙江移動等十多家企業(yè)的管理咨詢工作。主要咨詢領域
1、企業(yè)理念的系統(tǒng)整合
2、企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定
3、企業(yè)組織設計與流程再造
4、企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的設計
5、企業(yè)人力資源管理制度的制定
6、企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設與管理
主要教學研究領域
人力資源管理
組織行為學
經營戰(zhàn)略管理
市場營銷管理
事業(yè)部制研究
商業(yè)倫理與企業(yè)價值理念研究
音像產品簡介
音像產品：《深度營銷戰(zhàn)略與實務全景案例教程》課程意義
本教程從企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展的高度出發(fā)，從企業(yè)和產業(yè)價值鏈協(xié)同，從企業(yè)發(fā)展的深層思考中提出深度營銷概念，從渠道建設、渠道價值管理、整合區(qū)域市場營銷營銷渠道網(wǎng)絡，到企業(yè)深度營銷模型的建立，從營銷整體思路到如何培養(yǎng)深度營銷的執(zhí)行力，以大量的實施案例全面揭示深度營銷的精髓。其中還將展示包氏戰(zhàn)略營銷之理論與系統(tǒng)思考的獨特視角，使企業(yè)管理者和市場營銷人士充分領略到戰(zhàn)略營銷思想的精深理論和經典案例，風趣幽默，妙趣橫生，充滿智慧與哲理。
銷售收入徘徊不前，銷售費用持續(xù)上升，渠道沖突惡夢不斷，如何擺脫營銷困境，深度營銷為你指點迷津！
深度營銷是從全新的視野和產業(yè)位勢的高度，重新審視營銷的本質，以整體的競爭觀為基礎的競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標的市場策略，以全程控制的管理模式實現(xiàn)營銷的全方位突破。
著名戰(zhàn)略營銷大師包政擷20年咨詢經驗，幾百個實戰(zhàn)案例濃縮，解析深度營銷秘籍。
卓越不凡：直線上升的戰(zhàn)績 和君創(chuàng)業(yè)協(xié)助客戶發(fā)展實例:
√全面業(yè)績提升30％---某大型集團的實戰(zhàn)分析
決勝千里：全面營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 √戰(zhàn)略的制高點---深度營銷整體思路透視
√一切盡在掌握--如何掌控銷售終端
√快魚吃慢魚－－電器集團如何以速度抗擊規(guī)模的經驗
全面落地：高效營銷隊伍打造 √全面提升實踐力的30天強化培訓工程
√營銷人員角色轉換，客戶顧問的制勝絕招！
出擊行動：實戰(zhàn)推進指南 ☆全景案例：
√步步為營--飼料集團深度營銷推行問題、經驗、
√粒粒皆辛苦--深度營銷推行中的"掃街"行動
√章法制勝---如何培養(yǎng)深度營銷執(zhí)行力
[課程大綱]
深度營銷系列培訓--模式介紹
1、深度營銷理論基礎
2、深度營銷基本思想
3、ARS戰(zhàn)略介紹：區(qū)域市場、核心客戶、終端網(wǎng)絡、客戶顧問提高有效出貨、 減少環(huán)節(jié)存貨、控制運營費用
深度營銷模式-導入流程介紹
深度營銷一般操作流程
1、切入市場的選擇
2、市場調查
3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理
4、管理平臺搭建
5、市場啟動、發(fā)展、鞏固
6、推廣復制
包氏深度營銷模式闡述
1、不確定時代的開始
2、從點效率到線效率
3、從線效率到面效率
4、營銷模式的選擇
深度營銷系列培訓--渠道沖突分析與解決
1、分銷渠道沖突的認識
2、渠道沖突的一般原因
3、渠道沖突的解決方法
→終端密度決策
→終端密度決策因素
→案例研討，解決方案
→新興渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突
→多類型渠道沖突的解決
→竄貨系統(tǒng)解決
→如何應對渠道反彈
主要觀點
“營銷是一種能力，我們在考慮盈利模式的同時還應該考慮盈利范式！”昨日，中國人民大學商學院教授包政來到成都，就新時代中國企業(yè)市場營銷策略與深度營銷相關問題闡述了自己的看法�！皩Ω吖軄碚f，重要的是形成概念的能力。”在包政看來，經濟社會現(xiàn)象紛繁復雜，但對管理者來說很容易囿于表象而無法做出簡單的判斷，因而對于作為企業(yè)決策者的高層管理人員就需要形成概念的能力，尤其是對事件形成概念的能力，只有擁有對事物的準確概念才能夠做出正確判斷。觀點一
“范式”才是盈利之道
【“u2018形而上，謂之道；形而下，謂之器u2019。u2018范式u2019就是企業(yè)盈利的u2018道u2019，同時也是企業(yè)成功的決定因素�！薄�
包政表示，現(xiàn)在大家對盈利模式的追捧和探討有些流于表面，在“模式”這一有形顯性的事物之外，還有另一種真正揭示企業(yè)經營或者盈利規(guī)律的“范式”，而這種“范式”才是企業(yè)成功的決定因素。
他認為，企業(yè)在其經營和發(fā)展的過程中，尤其是初期，應該更多地考慮“盈利范式”，找到一種屬于自己的盈利之道。同時，在經營和發(fā)展的過程中，還應該根據(jù)市場和產業(yè)變化，及時調整、修正和改變自己的“范式”，使企業(yè)永遠擁有不同于他人的盈利模式，這樣才能在競爭中不斷取得優(yōu)勢。
觀點二
企業(yè)出路是控制成本
【“以我了解的彩電行業(yè)為例，現(xiàn)在已經進入所謂的微利時代，而陷入價格戰(zhàn)的泥淖中，最終將讓企業(yè)無利可圖。”】
包政認為，不斷升級的價格戰(zhàn)只會壓低企業(yè)的利潤率，利潤變薄企業(yè)就越來越依賴現(xiàn)金流來保證企業(yè)的正常運行，這又會讓企業(yè)將產品以更低的價格賣出，以保證現(xiàn)金流，并由此進入惡性循環(huán)�！拔⒗麜r代的存貨實際上就是債務�！卑f，企業(yè)的惟一出路就是控制成本，而不是如國內很多企業(yè)所做的那樣擴大規(guī)模和擴展領域。包政認為，控制成本的關鍵就是控制存貨，控制存貨在降低成本的同時，也能夠帶來企業(yè)盈利模式的轉變。他說企業(yè)可以采取“以
銷定產，訂單式生產”的方式盡量縮短存貨周期，通過備貨的方式控制存貨，以更小的批量控制成本。
觀點三
在營銷中走進客戶價值鏈
【“企業(yè)的銷售部門已經不僅僅應該扮演產品代言人和推銷員的角色，更多的應該承擔起市場代言人或者客戶代言人的身份。”】
包政認為，當前我國的市場營銷依舊是在打造追求賣點和訴求點，這種營銷模式已經發(fā)揮到極致，很容易讓消費者陷入混亂和不知所措。
包政認為更好的營銷是走進客戶的價值鏈，成就經銷商和消費者的需求。
具體來說，就是作為企業(yè)不僅僅要著眼于自己的生產，還應該把握包括經銷商和消費者在內的所有環(huán)節(jié)，了解經銷商和消費者的利益訴求和需求，幫助經銷商發(fā)展使之能夠吸引更多的客戶，同時重視和配合消費者的需求調整自己的生產經營活動。
包政認為，營銷是一種能力，作為企業(yè)應該進入客戶的價值鏈，以消費者來推動市場，市場來推動企業(yè)的發(fā)展，這樣才是成功的營銷，也才能保證企業(yè)的長遠發(fā)展。
