商業(yè)中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，并在四十多年的實(shí)戰(zhàn)中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”。杰克·特勞特先生本人被譽(yù)為“定位之父”，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家，也是美國特勞特咨詢公司總裁。2013年12月5日，厚德公司“特勞特先生2013訪華暨厚德五周年慶典”在上海舉辦。全球定位之父杰克.特勞特、國務(wù)院發(fā)展研究中心資深研究員吳敬璉、特勞特公司中國區(qū)總經(jīng)理鄧德隆、特勞特中國區(qū)合伙人謝偉山、中歐國際工商學(xué)院副院長張維炯、加多寶品牌總經(jīng)理王月貴、東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰、方太總裁茅忠群等嘉賓蒞臨慶典，共同分享新時(shí)期、新形勢之下的企業(yè)定位之道。

特勞特是一家全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司，由杰克u2022特勞特先生創(chuàng)建。公司總部設(shè)在美國，在全球29個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分部，由熟諳當(dāng)?shù)氐暮匣锶思皩＜覟槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢�？蛻舭�括：IBM、惠普、寶潔、西南航空、雀巢、蘋果、通用電氣、微軟、沃爾瑪和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。國內(nèi)成立最早、影響力最大的定位咨詢公司是由“中國定位之父”鄧德隆創(chuàng)建的特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢有限公司

商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)”。杰克·特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。特勞特認(rèn)為，隨著消費(fèi)者選擇的力量越來越大，企業(yè)不能再僅從盈利角度來經(jīng)營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優(yōu)勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居于主動(dòng)地位，獲得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。

大競爭時(shí)代企業(yè)只有兩種存在方式：要么實(shí)現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。企業(yè)必須學(xué)習(xí)定位理論。商品只有被精準(zhǔn)的定位才能在競爭中脫穎而出，所以差異化和定位對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。

定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營銷戰(zhàn)略家，也是美國特勞特咨詢公司總裁。他于1969年以《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競爭之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時(shí)代》論文開創(chuàng)了定位理論，1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2009年，《定位》被美國影響力最大的營銷雜志《廣告時(shí)代》評(píng)選為“十大專業(yè)讀物之首”。

鄧德隆先生是特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理，“定位之父”杰克·特勞特先生全球合伙人。師從杰克·特勞特先生十余年，一直致力于在中國倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特的定位理論，被譽(yù)為“中國定位第一人”。其著作《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》因連續(xù)暢銷多年，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)授予終身五星圖書獎(jiǎng)，另著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》。

鄧德隆先生深研定位理論近20年，具有極其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾協(xié)助多家企業(yè)確立定位，并制訂品牌戰(zhàn)略，如加多寶集團(tuán)、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團(tuán)（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

為驗(yàn)證與發(fā)展定位，特勞特花了20多年的時(shí)間，形成了定位四步工作法。

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手的價(jià)值是什么”（這與德魯克在回答管理第一問“我們的業(yè)務(wù)是什么，應(yīng)該是什么”時(shí)問的“我們的顧客是誰，顧客的價(jià)值是什么”相反，因過多的選擇、有限的心智，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了競爭導(dǎo)向）。

第二步，避開競爭對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明—信任狀。  

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智（詳見特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典之《與眾不同》）。

特勞特中國公司總經(jīng)理鄧德隆先生，在特勞特先生的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確地將定位提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：在外部市場競爭中確立優(yōu)勢定位，引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，在此基礎(chǔ)上評(píng)估、改進(jìn)和規(guī)劃運(yùn)營活動(dòng)，以使企業(yè)達(dá)至最優(yōu)化經(jīng)營，獲取更佳績效，同時(shí)建立起可持續(xù)競爭優(yōu)勢。詳情見由特勞特公司主導(dǎo)翻譯的《商戰(zhàn)》一書。

2008年，特勞特中國公司服務(wù)的加多寶超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”。定位日益受到中國企業(yè)的關(guān)注。定位咨詢協(xié)助中國企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌的案例越來越多，著名的還有江中健胃消食片、烏江榨菜、香飄飄奶茶、長城汽車、東阿阿膠、真功夫快餐、九陽豆?jié){機(jī)、勁霸男裝、烏江涪陵榨菜等。

2014年12月11日，由豫企五百會(huì)&特勞特定位河南教育中心聯(lián)合舉辦的年度論壇，暨《企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位》論壇在鄭州海容大酒店隆重舉行。年會(huì)論壇中特別邀請(qǐng)了中國特勞特定位合作伙伴謝偉山老師和河南商報(bào)社長兼總編孟磊，以及河南兩位知名企業(yè)家參與了論壇的分享和對(duì)話，河南將近300名企業(yè)家參與了此次論壇，共同聆聽和探討了企業(yè)定位戰(zhàn)略以及品牌定位的話題。