他酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)，周末鐵定是他和家人朋友參加

各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。項(xiàng)目有高爾夫球、滑雪、潛水、騎馬、動(dòng)力傘等，同時(shí)還參加了各種各樣的運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部�！按蠹以谝黄鸱潘傻亟涣�、娛樂(lè)，除了獲得樂(lè)趣、擴(kuò)大眼界外，有時(shí)也能促成生意�！蓖蹊髂緦⒐�司、家庭、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部一道列為企業(yè)家三大最重要的活動(dòng)場(chǎng)所，并認(rèn)為三者不可偏廢。

“公眾生活，私人生活，內(nèi)心生活”，王梓木對(duì)圣雄甘地的“三重生活觀”有著最深刻的感悟。他說(shuō)，我從來(lái)不是一個(gè)有偶像的人，人只需要尊崇自己的內(nèi)心，但如果一定要說(shuō)曾經(jīng)羨慕過(guò)誰(shuí)，那就是天上飛的鳥和海里游的魚。我花了10年時(shí)間發(fā)展華泰，同樣也花了10年時(shí)間靠近那兩個(gè)神秘的世界。

天空、陸地、海洋，正好對(duì)應(yīng)著王梓木的事業(yè)、家庭和他熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)。

2001年，王梓木參加了在亞布力舉行的中國(guó)企業(yè)家論壇，第一次接觸滑雪便身負(fù)重傷。

當(dāng)時(shí)，他在教練的指導(dǎo)下剛練習(xí)了兩個(gè)來(lái)回，就大膽地沖上了中級(jí)滑道……在體會(huì)了不到3分鐘風(fēng)馳電掣的速度之后，王梓木就重重地摔倒了，后趕上來(lái)的教練也倒下了，是被他活活嚇倒的。

于是，參加當(dāng)年企業(yè)家論壇的人都知道華泰的王梓木摔得很慘，是被抬出滑雪場(chǎng)的。但卻沒(méi)有人料到，5年之后在同樣的亞布力滑雪場(chǎng)，正是同一個(gè)王梓木拿下了業(yè)余滑雪比賽的冠軍，而5年前所有比他滑得好的人這次都沒(méi)有拿到名次。

第一次滑雪就“傷亡慘重”，一般人都會(huì)產(chǎn)生心理陰影，近而恐懼。王梓木卻因?yàn)槟撬さ骨暗?分鐘迷上了速度的快感，又因?yàn)樗さ购蟮闹貍�加深了�?duì)速度的控制力的理解。一發(fā)不可收拾，后來(lái)5年間，他先后去了新西蘭、法國(guó)、瑞士等國(guó)家的滑雪勝地專門練習(xí)滑雪。今年還特地去觀看了都靈冬奧會(huì)�；氐奖本┖�，因?yàn)榉e雪不多，又會(huì)同綠領(lǐng)俱樂(lè)部的滑雪同伴專程飛到日本北海道去滑了一個(gè)周末……

春天能盼夏天的海，夏天能盼秋天的落葉，秋天能盼冬天的冰雪，冬天又盼春暖花開(kāi)，這個(gè)季節(jié)期待下個(gè)季節(jié)的美……王梓木把自己的四季安排得起起伏伏不亦樂(lè)乎。冬天滑雪是刺激的，夏天沖浪更加驚心動(dòng)魄。有一次，當(dāng)10多米高的海浪逼得連漁民都不敢出海時(shí)，王梓木卻和同伴們專門租了一條船，無(wú)比興奮地沖上了浪尖，快樂(lè)得像個(gè)小孩。

生活中這種波濤洶涌的刺激，有點(diǎn)冒險(xiǎn)，充滿挑戰(zhàn)，也更要懂得控制。工作余暇的王梓木會(huì)很認(rèn)真嚴(yán)肅地思考這些冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)對(duì)自己事業(yè)觀的影響，隨后得出這樣的結(jié)論：干事業(yè)同樣需要冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但也要懂得對(duì)速度的控制。

王梓木從運(yùn)動(dòng)中悟出一個(gè)公式：速度=控制力。只有控制力強(qiáng)的人，才能真正把握速度，擁有速度。失去控制力的速度是危險(xiǎn)的速度，甚至是失敗的淵源。運(yùn)動(dòng)是如此，做企業(yè)又何嘗不是呢。

真正的財(cái)富往往和金錢的擁有量并不成正比，而是發(fā)自內(nèi)心的滿足感和價(jià)值感；真正美好的生活就是適合你的生活……

2006年4月7日下午2點(diǎn)，1個(gè)小時(shí)的午睡之后，華泰保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)王梓木打開(kāi)自己辦公室的大衣櫥，認(rèn)真地挑選著和身上西服相配的領(lǐng)帶。10分鐘后，系好領(lǐng)帶的他再一次在鏡子前確認(rèn)了一下領(lǐng)帶結(jié)的大小是否合適，同時(shí)不忘取下自己的金絲眼鏡仔細(xì)擦了擦，隨后坐在會(huì)客桌前，手腕上的表指向2點(diǎn)15分，5分鐘后，一位重要的客戶將來(lái)訪，時(shí)間拿捏得恰到好處，他臉上浮現(xiàn)出一絲不易讓人覺(jué)察的淡定笑容……兩小時(shí)之后，北京國(guó)際企業(yè)大廈20層的頂樓天臺(tái)上，離王梓木的辦公室大約8米垂直距離的地方，空氣中彌漫著淡淡的春日陽(yáng)光的味道和灰塵的影子。為了拍攝的需要，在這片光影之中，另一個(gè)戴著黑色墨鏡、穿著緊身T恤的王梓木正在奮力揮動(dòng)手中的高爾夫球桿，他引以為傲的胸肌在衣服下若隱若現(xiàn)，眼前的鋼筋水泥仿佛是他心中翠綠的果嶺。

巨大的中央空調(diào)外機(jī)發(fā)出同樣巨大的噪音，他自然地和我們大聲地交談著，雖然近似于向?qū)Ψ浇泻埃瑓s充滿了一種特殊張揚(yáng)的活力，讓人無(wú)法把眼前這個(gè)酷酷的他和兩小時(shí)前那個(gè)儒雅的他聯(lián)系在一起。

我從來(lái)不是一個(gè)有偶像的人，人只需要時(shí)刻尊崇自己的內(nèi)心，但如果一定要說(shuō)曾經(jīng)羨慕過(guò)誰(shuí)，那就是天上飛的鳥和海里游的魚。在年輕懵懂的時(shí)候，天空與海就仿佛意味著和人類平地所不同的兩個(gè)神秘世界世界，因而使我充滿了渴望。

我花了10年時(shí)間發(fā)展華泰，同樣也花了10年時(shí)間努力靠近渴望著的那兩個(gè)神秘的世界，充分體現(xiàn)自己的完整。只要敢想，人也能長(zhǎng)出翅膀“如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)”，不是“春風(fēng)得意的官場(chǎng)”，不是“雄姿英發(fā)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”，甚至不是那“美好易逝的青春”，王梓木的答案卻是那“充滿好奇心的童年”。他認(rèn)為，對(duì)一切充滿好奇正是讓人永遠(yuǎn)不老的法寶。

只要敢想，誰(shuí)說(shuō)人就不能長(zhǎng)出翅膀？王梓木不僅敢想，還敢做。雖然火箭早已上天，人類已經(jīng)登陸月球，年過(guò)50的王梓木卻偏偏還要玩動(dòng)力傘，據(jù)說(shuō)再過(guò)一段時(shí)間還要學(xué)滑翔，因?yàn)樗�覺(jué)得這樣更接近于像鳥一樣在天空中，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商！中飛翔，更接近于他想象中飛的姿態(tài)。

又因?yàn)橐恢币詠?lái)對(duì)魚的羨慕，王梓木專門去考了潛水資格證書，實(shí)現(xiàn)了自己無(wú)限類似于海里自由暢快遨游的魚的愿望。

10年前，當(dāng)王梓木辭去國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副司長(zhǎng)的職位，宣布創(chuàng)辦華泰保險(xiǎn)公司時(shí)，多少人跌破了眼鏡。王梓木自己卻十分坦然，縱然多年的官場(chǎng)生涯已經(jīng)使他具有了在復(fù)雜人際關(guān)系中縱橫捭合的魄力，他卻選擇在仕途一片光明的時(shí)候進(jìn)入一個(gè)“個(gè)性更少被扭曲”的舞臺(tái)�！霸谄髽I(yè)里，你作了決定，就去組織各種資源，你完全可能實(shí)現(xiàn)你定下的目標(biāo)�！彼麑�(duì)這樣的前景充滿好奇和渴望，而做自己愿意做的事又恰恰是他生命中最重要的事。

華泰成立3周年的時(shí)候，王梓木在自己辦公室專門的封存箱里封存了一封他寫給50年后的華泰董事長(zhǎng)的信：“你能看到此信，便是華泰之幸事，我將為之感到欣慰，因?yàn)槿A泰畢竟存續(xù)了50多年……”

他說(shuō)，自己做企業(yè)的動(dòng)力其實(shí)就和滑雪、玩動(dòng)力傘、拿潛水資格證書的初衷是一樣的，事業(yè)與生活的很多道理是相通的，都是一個(gè)又一個(gè)滿足自己內(nèi)心向往的過(guò)程，享受這樣的過(guò)程、期待將來(lái)的結(jié)果，比最后得到結(jié)果更加重要。

我喜歡四季氣候差別明顯的地方，熱要熱得痛快，冷要冷得徹底，春天能盼夏天的海，夏天能盼秋天的落葉，秋天能盼冬天的冰雪，冬天又盼春暖花開(kāi)。這個(gè)季節(jié)期待下個(gè)季節(jié)的美……生活就應(yīng)該是一曲起起伏伏的交響樂(lè)，有時(shí)波濤洶涌，有時(shí)平靜如水，既從容又充滿變化著的節(jié)奏感。

王梓木有一個(gè)比他更有名的妻子——央視著名主持人敬一丹。夫妻二人卻早早相約盡量“你不談我，我不談你”。兩個(gè)人雖然都是大名鼎鼎但為人都非常低調(diào)互相不提及，但事業(yè)上互相支持生活中互相欣賞，令敬一丹和王梓木成為主持圈里公認(rèn)的“模范情侶”。王梓木的辦公室里只有一張他們的普通合影，還是10年前華泰剛成立時(shí)照的，放在一個(gè)很不顯眼的地方。真正的愛(ài)如同真正美好的生活，不是放在明處讓人參觀的，它藏在人的內(nèi)心深處。

王梓木一家至今住在小區(qū)公寓樓里，和父母住在一起。沒(méi)有選擇獨(dú)門獨(dú)戶的別墅，和財(cái)力無(wú)關(guān)，只因?yàn)樗麄兿矚g和鄰居友好相處的那種感覺(jué)，比起環(huán)境的舒服，他們更重視內(nèi)心的舒服。

過(guò)去一些年，王梓木經(jīng)常組織家人去國(guó)外旅行，有次去法國(guó)，上飛機(jī)的時(shí)候，法航的人認(rèn)出了敬一丹，驚訝地問(wèn)：“敬小姐，您是不是買錯(cuò)票了？”她很坦然地回答：“沒(méi)有錯(cuò)，我就是買的經(jīng)濟(jì)艙�！睂�(duì)方隨即表示要送她一張頭等艙的票，然而她卻笑著拒絕：“謝謝，我的家人都在經(jīng)濟(jì)艙，我還是坐經(jīng)濟(jì)艙�！�

敬一丹的質(zhì)樸、淡定和從容不迫，對(duì)弱勢(shì)群體本能的同情，也時(shí)刻影響著王梓木。當(dāng)很多富人一窩蜂跑去買豪宅大院和游艇的時(shí)候，他卻嫌那是，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)禮品供貨商！是一種物質(zhì)的負(fù)擔(dān)和奴役，并不能讓自己獲得真正的享受。相比，用自己的能力去幫助一些需要幫助的人，包括建一個(gè)學(xué)校卻更能讓他感到滿足。華泰保險(xiǎn)成立10年做了大量的公益事業(yè)，都是雪中送炭，而不是錦上添花，王梓木如是說(shuō)。

作為一個(gè)并無(wú)什么金融專業(yè)知識(shí)卻創(chuàng)辦了一家金融企業(yè)的人，似乎很難做到從容。但王梓木恰恰最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是企業(yè)家要學(xué)會(huì)從容。他曾向一家美國(guó)大公司的董事長(zhǎng)請(qǐng)教如何度周末時(shí)間，得到的回答是度假�！安慌隳愕目蛻魡幔俊薄芭憧蛻裟鞘强蛻艚�(jīng)理的事情。”王梓木由此得到啟發(fā)：董事長(zhǎng)要做董事長(zhǎng)該做的事，而不必像諸葛亮那樣事必躬親，要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)別人的積極性，尤其要把公司的制度建設(shè)好，制度完備了，領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)從容。

4月7日剛好是星期五，晚上7點(diǎn)采訪快結(jié)束的時(shí)候，有下屬正等在門外有事匯報(bào)。王梓木簡(jiǎn)單地詢問(wèn)了一下事情是否重要，就急切地準(zhǔn)備回家了。這時(shí)，敬一丹的電話也剛好打來(lái)，這對(duì)20年的夫妻在電話里愉快地商量起吃晚飯的事，王梓木的嘴角不時(shí)露出溫柔的笑……一切都剛剛好。

女兒王爾晴才貌雙全

如今，敬一丹和王梓木的寶貝女兒王爾晴也已經(jīng)是25歲的大姑娘了，老公Nick是外國(guó)人。王爾晴畢業(yè)于世界名校英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院，是才貌雙全的女孩。

運(yùn)動(dòng)理念“不等于”企業(yè)管理理念

對(duì)于王梓木來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)總是令他難以割舍的，這使他一直保持著矯健的身姿。“我從小就喜歡運(yùn)動(dòng)！”王梓木說(shuō)。早在少年時(shí)期，他就經(jīng)常橫渡松花江，每天早晨練長(zhǎng)跑，短衣短褲地跑過(guò)哈爾濱的“三九”天。在念大學(xué)本科的時(shí)候，他除了喜歡游泳外，還喜歡“跳水”，跳臺(tái)由三米升至五米，甚至十米。

王梓木認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)對(duì)企業(yè)家的好處就是增強(qiáng)活力與體魄。除了高爾夫球之外，他還喜歡滑雪、騎馬、潛水、帆船、動(dòng)力傘等，因?yàn)槠髽I(yè)家需要一定程度的刺激。刺激的潛臺(tái)詞就是冒險(xiǎn)，企業(yè)家是需要一種冒險(xiǎn)精神的。他說(shuō)：“沒(méi)有刺激，就沒(méi)有創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)人也好，要有不斷的追求和探索，這樣才會(huì)有生命力，才有發(fā)展的余地�！�

有人說(shuō)，王梓木正是從各類運(yùn)動(dòng)中獲得了一種敢于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)自我的精神，并對(duì)華泰的發(fā)展起到了重要的影響。對(duì)此，王梓木并不否認(rèn)。但他同時(shí)也很直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，運(yùn)動(dòng)的理念并不等同于做企業(yè)。

在一次意外的事故中，王梓木深切地感受到了這一點(diǎn)：2002年在亞布力初學(xué)滑雪時(shí)，王梓木在緩坡上練習(xí)了幾個(gè)回合，就上了中級(jí)滑道，控制不住就以極快的速度沖下山來(lái)，連指導(dǎo)他的教練都跟不上，結(jié)果摔壞了腿。通過(guò)這次事故，善于思考和總結(jié)的王梓木悟出了幾個(gè)道理：一是要有一種控制力的嘗試，作為企業(yè)必須得學(xué)會(huì)剎車、拐彎，才能加速，否則風(fēng)險(xiǎn)太大，后果不堪設(shè)想。

王梓木說(shuō)：“運(yùn)動(dòng)出了差錯(cuò)是傷害你個(gè)人的身體，但華泰不是我個(gè)人的，是股東的，涉及到廣大投保人的利益，還有員工的前途命運(yùn)，我不能拿企業(yè)去冒險(xiǎn)。我是自己身體的所有者，能夠獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，但我不是企業(yè)的所有者，只是經(jīng)營(yíng)者，不能對(duì)其承擔(dān)全部責(zé)任，所以不能拿企業(yè)去冒險(xiǎn)�！�

高爾夫球-動(dòng)作要規(guī)范

企業(yè)經(jīng)營(yíng)-也要規(guī)范

王梓木，一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。作為華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的掌門人，作為一位企業(yè)管理者，王梓木從運(yùn)動(dòng)中探詢到了企業(yè)管理的真諦，這可能是他不同于一般企業(yè)家之處。

目前，王梓木最喜歡的運(yùn)動(dòng)是打高爾夫球。我們的采訪也就從高爾夫運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了。

王梓木打高爾夫球已經(jīng)有9年的時(shí)間了，現(xiàn)在基本上每個(gè)星期都要下場(chǎng)一到兩次。

說(shuō)起打高爾夫球，還要從王梓木棄官?gòu)纳涕_(kāi)始。1996年，仕途正順的王梓木毅然放棄了在官場(chǎng)上的升遷機(jī)會(huì)，憑借自己在政府機(jī)構(gòu)建立的信用及廣泛的人脈資源，從跨24個(gè)行業(yè)的63家大型企業(yè)籌集到13.33億元資金，組建了華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，他任董事長(zhǎng)兼CEO。也就是這一年，王梓木接觸并熱愛(ài)上了高爾夫球，他的高爾夫生涯自此開(kāi)始。

1996年王梓木第一次摸桿，并第一次下場(chǎng)，地點(diǎn)是在十三陵的北京國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部。第一次參加高爾夫運(yùn)動(dòng)，他打球的感受就是“好玩”。而王梓木真正從高爾夫運(yùn)動(dòng)中體味出企業(yè)管理的哲理還是在5年之后。打高爾夫球的前5年，王梓木的動(dòng)作隨意性比較大。他沒(méi)有認(rèn)真請(qǐng)過(guò)教練，只是自己琢磨，和朋友切磋，成績(jī)到了90桿左右時(shí)，就沒(méi)再提高過(guò)。

2001年，高爾夫球世界名將伍茲第一次來(lái)到中國(guó)，在深圳的觀瀾球場(chǎng)，當(dāng)時(shí)身在現(xiàn)場(chǎng)的王梓木被深深地觸動(dòng)了，他第一次近距離地看到被人們神化了的“老虎”，第一次欣賞到了世界上最完美的揮桿，最重要的是，那一次，他體會(huì)到了“規(guī)范”動(dòng)作在高爾夫運(yùn)動(dòng)中所發(fā)揮的魅力。

王梓木領(lǐng)悟到，規(guī)范的動(dòng)作是無(wú)數(shù)人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)摸索出來(lái)的，是初學(xué)者通向成功的捷徑。2001年后，王梓木開(kāi)始專門請(qǐng)教練規(guī)范動(dòng)作�，F(xiàn)在每年春天來(lái)臨的時(shí)候，王梓木都會(huì)請(qǐng)教練來(lái)調(diào)整一下被遺忘了一個(gè)冬天的動(dòng)作。他的理論是：高爾夫是一種肌肉記憶運(yùn)動(dòng)。打球的人，最可怕的就是，當(dāng)你的動(dòng)作長(zhǎng)期不規(guī)范，肌肉記憶的都是錯(cuò)誤的動(dòng)作時(shí)，它會(huì)頑固地保持在身體上，糾正起來(lái)非常困難。換個(gè)角度講，也許錯(cuò)誤地打了一萬(wàn)桿，就要再用糾正過(guò)來(lái)的一萬(wàn)桿來(lái)調(diào)整，這樣的過(guò)程非常痛苦。他經(jīng)常告誡初學(xué)的朋友：開(kāi)始就要規(guī)范動(dòng)作，聘請(qǐng)好的教練，用正確的方法來(lái)練習(xí)，這樣才能少走彎路，達(dá)到穩(wěn)定的進(jìn)步。

為此，王梓木悟出了企業(yè)管理中的一個(gè)道理—專業(yè)化�！皩�業(yè)化就是規(guī)范化，教練會(huì)告訴你一些規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，讓你更快地掌握專業(yè)化技能，這樣你的進(jìn)步最快，會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)接近你的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展也要走規(guī)范化、專業(yè)化道路，這就是成功的捷徑。成熟的東西拿來(lái)所用，有了橋，為什么還要摸著石頭過(guò)河呢？其實(shí)有好多事情人家比你強(qiáng)，為什么不向人家學(xué)呢？”

令所有人吃驚的是，1996年，時(shí)年43歲，任職國(guó)家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)兩位主要領(lǐng)導(dǎo)看好，經(jīng)常帶他去國(guó)務(wù)院匯報(bào)工作的王梓木，竟宣布辭去公職，下海經(jīng)商，此時(shí)，正值他經(jīng)常出國(guó)考察，下去調(diào)研，并參與了中共十四屆三中全會(huì)報(bào)告關(guān)于建立現(xiàn)代企業(yè)制度的部分調(diào)研和起草工作，政治前途不可限量的日子。

“之所以離開(kāi)單位，來(lái)做保險(xiǎn)，我還是看到了人生的另外一種東西�！碑�(dāng)日在領(lǐng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，王梓木顯得很高興，他一邊與過(guò)往的熟人打招呼，一邊繼續(xù)著跟記者的談話。

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，保費(fèi)規(guī)模一直是保險(xiǎn)公司執(zhí)著追求的目標(biāo)，大公司老公司追求保費(fèi)為了保住自己的市場(chǎng)霸主地位，新公司小公司追求保費(fèi)為了贏得一席地位和話語(yǔ)權(quán)。在保險(xiǎn)公司看來(lái)，保費(fèi)和效益成為“魚與熊掌”不可兼得，亦難以取舍，這種悖論讓保險(xiǎn)公司們不停地在兩者之間徘徊選擇。

王梓木掌舵的華泰保險(xiǎn)，成立10年來(lái)，保費(fèi)收入平均年增長(zhǎng)率為28.19%，超過(guò)了產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度；公司投資項(xiàng)下收益12.68億元，年平均收益率為8.68%，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位；公司凈利潤(rùn)累計(jì)8.5億元，是國(guó)內(nèi)惟一成立9年來(lái)連續(xù)贏利和分紅的保險(xiǎn)公司；公司的償付能力始終大幅超過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的最低償付能力標(biāo)準(zhǔn)，是目前保監(jiān)會(huì)規(guī)定的13.8倍。

2005年，華泰實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12.48億元，其中，直接保費(fèi)收入11.76億元，同比增長(zhǎng)19.2%，高出全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)12.9%的平均增長(zhǎng)率6.3個(gè)百分點(diǎn)。客觀地說(shuō)，這個(gè)速度也是不慢的。全國(guó)各家保險(xiǎn)公司增長(zhǎng)速度不一，增長(zhǎng)的背后所包含的因素有所不同。值得關(guān)注的是，華泰保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是持續(xù)有效益的增長(zhǎng)，是結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的增長(zhǎng)，是管理水平不斷升級(jí)的增長(zhǎng)，是創(chuàng)新產(chǎn)品比重不斷擴(kuò)大的增長(zhǎng)。

而今，華泰保險(xiǎn)公司是中國(guó)航天保險(xiǎn)聯(lián)合體、中國(guó)核保險(xiǎn)共同體發(fā)起成員。自成立以來(lái)，先后承保了多次衛(wèi)星發(fā)射項(xiàng)目與核電項(xiàng)目。為了有效規(guī)避與分散風(fēng)險(xiǎn)，公司注重與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)同行保持密切聯(lián)系，逐步建立起大項(xiàng)目、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的共保合作機(jī)制。公司還與國(guó)內(nèi)外許多實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的再保險(xiǎn)公司保持著多方位的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。副司長(zhǎng)下海后創(chuàng)造的。

華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)王梓木這些天很忙碌，也很興奮。他現(xiàn)在面臨著一個(gè)新的考驗(yàn)：華泰人壽保險(xiǎn)公司正在積極籌備，公司由華泰財(cái)險(xiǎn)和華泰股東共同發(fā)起，華泰控股90%以上。對(duì)于在產(chǎn)險(xiǎn)界摸爬滾打多年的王梓木來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，他又一次站在新的起點(diǎn)上。王梓木對(duì)于起點(diǎn)并不陌生，喜歡運(yùn)動(dòng)的他曾經(jīng)無(wú)數(shù)次地站在各種起點(diǎn)。王梓木對(duì)于起點(diǎn)也并不擔(dān)心，他組建華泰的起點(diǎn)并不高，但華泰8年來(lái)卻成功地實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳。王梓木甚至有一點(diǎn)喜歡起點(diǎn)的感覺(jué)。

初掌華泰以優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造市場(chǎng)

王梓木是個(gè)非常喜歡運(yùn)動(dòng)的人，他在華泰的路也像是從事一個(gè)個(gè)體育項(xiàng)目。9年前，42歲的王梓木做了他職業(yè)生涯中最重要的一個(gè)決定：時(shí)任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長(zhǎng)（主持工作）的他發(fā)起并組建國(guó)內(nèi)首家全國(guó)性股份制財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。取國(guó)泰民安之意，公司定名為“華泰”。王梓木把這個(gè)轉(zhuǎn)變比喻為“潛水”。潛水最大的樂(lè)趣就是觀看另外一個(gè)世界，尋找一種全新的感覺(jué)，尋找一種自由，像魚兒一樣穿梭往來(lái)。

當(dāng)然，自由的第一步并不輕松。

1996年華泰成立之初，擺在王梓木面前最棘手的問(wèn)題是華泰沒(méi)有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)早已被中保、平安、太平洋三家巨頭瓜分完畢。面對(duì)這樣的三足鼎立局面，華泰在資金、技術(shù)、人才等方面均不具優(yōu)勢(shì)。怎么辦？諳熟宏觀經(jīng)濟(jì)理論的王梓木提出了自己全新的思路，他號(hào)召全體公司員工：“以優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造市場(chǎng)”。這也是他組建華泰后喊出的第一個(gè)口號(hào)。王梓木認(rèn)為，“所謂優(yōu)質(zhì)供給，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品與服務(wù)。”

在深入研究市場(chǎng)之后，華泰隨后不斷適時(shí)地推出保險(xiǎn)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的多層次、多角度的需求。在研制新險(xiǎn)種的過(guò)程中，華泰雙管齊下，一方面利用現(xiàn)代技術(shù)自行開(kāi)發(fā)，另一方面大膽引進(jìn)國(guó)外的優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種，結(jié)合本國(guó)國(guó)情按照新的市場(chǎng)需求加工處理，為我所用。王梓木的這種“以供給創(chuàng)造需求”的大市場(chǎng)觀念深深地刻在了每一個(gè)華泰員工心里。一年后，公司保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.5億元，投資收益1.5億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)9000多萬(wàn)元，公司資產(chǎn)總規(guī)模由公司初建時(shí)的13.3億上升至16億元。

然而，公司一年以來(lái)的成績(jī)并沒(méi)有使王梓木產(chǎn)生任何懈怠，緊接著他走出了他的第二招棋，“效益險(xiǎn)種上規(guī)模，規(guī)模險(xiǎn)種增效益”。具體來(lái)說(shuō)就是，一方面在公司所推出的各險(xiǎn)種中力爭(zhēng)創(chuàng)出自己的名牌拳頭產(chǎn)品來(lái)。另一方面，公司努力使這些優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，下大力氣構(gòu)造自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司以自營(yíng)與代理相結(jié)合的方式在北京地區(qū)發(fā)展了80多家代理機(jī)構(gòu)，并在上海、廣州、南京、深圳等全國(guó)重點(diǎn)城市有步驟地組建分公司，使華泰真正成為一家全國(guó)性的財(cái)險(xiǎn)公司。

在經(jīng)歷公司創(chuàng)建初期一段時(shí)間的猛烈擴(kuò)張后，王梓木隱約感到公司雖然規(guī)模在一天天擴(kuò)大但并未帶來(lái)應(yīng)有的效益。他要找到問(wèn)題所在。2000年初，王梓木召集華泰主要負(fù)責(zé)人在北京香山開(kāi)會(huì)，王梓木在會(huì)上做了一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)對(duì)華泰具有轉(zhuǎn)折意義的決定———請(qǐng)安達(dá)信公司參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為華泰“診斷”�！霸\斷”結(jié)果讓王梓木嚇了一跳，按照國(guó)際上通行的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司1/24法提取準(zhǔn)備金的標(biāo)準(zhǔn)分析，華泰經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是一片大好，而是問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。

問(wèn)題主要出在公司管控能力差等方面。安達(dá)信的分析報(bào)告讓王梓木確立了以效益為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方針，華泰由此開(kāi)始了治理整頓、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期。

王梓木又用他的運(yùn)動(dòng)觀來(lái)解釋。王梓木經(jīng)常打高爾夫球，他的很多生意都是在高爾夫球場(chǎng)上完成的。“打球有時(shí)會(huì)遇到障礙，是沖過(guò)去還是繞過(guò)去，每個(gè)人都會(huì)有不同的選擇。有時(shí)候走直線是最近的，但如果出現(xiàn)許多障礙，直打過(guò)去可能會(huì)出現(xiàn)一些危險(xiǎn)�！痹谕蹊髂镜男闹�，他的目標(biāo)是很明確的，他選擇轉(zhuǎn)型只是一個(gè)策略。他不僅要把公司帶到一個(gè)安全的地方，也要帶到一個(gè)有利于打下一桿的地方。

在他的堅(jiān)持下，華泰在既定的路線中堅(jiān)持往下走。事實(shí)也最后證明了王梓木“高爾夫理論”的正確性。2001年華泰保險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，保費(fèi)增長(zhǎng)33.88%，高于行業(yè)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)，承保質(zhì)量也有所提高。

在幾年后的今天，1/24法提取準(zhǔn)備金已成為保監(jiān)會(huì)推薦的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由于華泰早于行業(yè)近4年的時(shí)間開(kāi)始執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)，這就為王梓木贏得了寶貴的時(shí)間，得以實(shí)施他下一個(gè)計(jì)劃———引入美國(guó)ACE保險(xiǎn)集團(tuán)參股華泰，使公司轉(zhuǎn)型進(jìn)一步深化。

2002年3月，美國(guó)ACE保險(xiǎn)集團(tuán)正式參股華泰。在外資股東的幫助下，王梓木開(kāi)始了對(duì)華泰更加全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)要求，華泰加大了調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)力度，停掉車貸險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，暫停設(shè)立新的分支機(jī)構(gòu)，公司員工總數(shù)減少近四分之一。盡管如此，華泰2003年仍實(shí)現(xiàn)了7%的增長(zhǎng)，并首次實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)。2004年，華泰戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型注重承保業(yè)務(wù)的選擇和目標(biāo)市場(chǎng)的培育，加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)管控，降低管理成本，提升運(yùn)營(yíng)效能。改善險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)（車險(xiǎn)比重降到57%），業(yè)務(wù)品質(zhì)大幅提高。在人員和網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有增加的情況下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入超過(guò)10億元，比上年增長(zhǎng)24.31%。如果加上房屋躉交保費(fèi)和投資型保險(xiǎn)，當(dāng)年保險(xiǎn)收入總額達(dá)到23億元。承保利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，保險(xiǎn)綜合成本率為91%，居中資保險(xiǎn)公司領(lǐng)先地位。

組建集團(tuán)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

記得早在5年前，王梓木就向記者提出過(guò)華泰將向綜合性金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)方向發(fā)展的規(guī)劃。1999年，華泰董事會(huì)形成了組建壽險(xiǎn)公司的決議，并經(jīng)過(guò)股東大會(huì)批準(zhǔn)。同年，華泰提出建立專業(yè)化保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)想，2001年，正式在上海成立了投資管理中心。去年6月1日，保監(jiān)會(huì)正式批復(fù)同意華泰籌建人壽保險(xiǎn)公司；9月30日，正式同意華泰籌建資產(chǎn)管理公司。壽險(xiǎn)和資產(chǎn)管理公司開(kāi)業(yè)后，華泰將成為全國(guó)第一家擁有財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和資產(chǎn)管理公司的綜合性保險(xiǎn)企業(yè)。

在組建集團(tuán)的道路上，王梓木最關(guān)心的還是營(yíng)造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。華泰自1996年8月成立至2003年12月31日，累計(jì)實(shí)現(xiàn)投資收益12.18億元，平均年回報(bào)率達(dá)10.31%，在金融市場(chǎng)，尤其是債券經(jīng)營(yíng)方面確立了華泰的品牌，逐步形成了華泰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在王梓木的腦海里，華泰成立集團(tuán)將分兩步走：第一步，成立壽險(xiǎn)公司和資產(chǎn)管理公司；第二步，將財(cái)險(xiǎn)剝離出來(lái)，成立獨(dú)立的產(chǎn)險(xiǎn)公司，同時(shí)集團(tuán)成立。在對(duì)集團(tuán)的定位上，王梓木有著清晰的思路———他說(shuō)：“我們傾向于走集團(tuán)化發(fā)展道路。一方面，在產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面，我們將充分授權(quán)給這些專業(yè)公司；另一方面，在共同資源方面，包括發(fā)展戰(zhàn)略、資金管理和運(yùn)用、IT建設(shè)、人力資源、公共關(guān)系、品牌拓展等方面，實(shí)行集約化管理。集約化的程度在不同方面也會(huì)有所不同”。

王梓木又回到了自己喜歡的運(yùn)動(dòng)上來(lái)。王梓木喜歡帶有一定刺激性的運(yùn)動(dòng)，比如滑雪、騎馬、潛水等。年輕時(shí)他橫渡松花江如履平地，在哈爾濱零下數(shù)十?dāng)z氏度的冬天天天堅(jiān)持短衣短褲長(zhǎng)跑，挑戰(zhàn)自然。他說(shuō)自己在各種運(yùn)動(dòng)中得到了很多人難以體會(huì)的樂(lè)趣，新的開(kāi)始也許將帶來(lái)一個(gè)新的成功。