趙華山，男，1952年出生于山西，創(chuàng)建了山西華宇集團，在新財富勞斯萊斯500富人榜第175名，資產9.1億元。1989年33歲的趙華山創(chuàng)辦了山西勞動實業(yè)有限公司，也就是華宇集團的前身。這家成立之初只有10多個人的公司在趙華山的帶領下陸續(xù)進入服裝、客運、房地產等行業(yè)。企業(yè)在逐步發(fā)展壯大的同時，趙華山也敏銳的抓住了稍縱即逝的商機，進軍零售業(yè)。?

從1989年一家小小的勞保用品供應站起家，現(xiàn)在趙華山的華宇集團已擁有資產23．6億元。企業(yè)涉足商業(yè)零售、公路客運、房地產開發(fā)、廣告策劃、酒店經營、汽車制造等多個行業(yè)，是北京中關村證券、太原市商業(yè)銀行第二大股東，還持有光大銀行股份。躋身2001年全國民營企業(yè)500強行列。2003年，營業(yè)總收入11．58億元，上繳稅金4672萬元。

趙華山：一個企業(yè)要發(fā)展，首先經營者必須有激情，有理想，不安于現(xiàn)狀，還能不斷接受新東西，不斷去實踐。

經營企業(yè)，規(guī)模小的時候，一定要抓住機遇；企業(yè)壯大了，則必須有戰(zhàn)略目標，而且要做好加減法。比如超市，在太原還沒有這種業(yè)態(tài)時，我接受了自選購物新概念，投資4000萬元創(chuàng)建了山西華宇倉儲超市有限公司，最多時店鋪達21家。1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達2億元，居全國超市第29位。但是隨著商業(yè)形勢的變化，從今年開始，我們將逐步從這種業(yè)態(tài)中退出。再如客運，我就是抓住了太舊高速公路開通為客運業(yè)帶來的契機，投資3000萬元辦起了山西華宇客運公司，經營太原至北京高速客運業(yè)務，推出了國家專利“大型客車座艙劃分”等級的配置，通過“向航空看齊，創(chuàng)一流服務”的理念，不斷拓展市場，現(xiàn)在有豪華大巴40輛，市場占有率達40%。企業(yè)資產在1億元以下時，可以不做戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)資產達到10億元時，就必須有戰(zhàn)略目標了。因為規(guī)模越大，風險也越大。我現(xiàn)在就有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，比如建立投資控股管理模式的集團總部，形成分行業(yè)投資管理公司為主體的管理架構。鞏固商業(yè)的基礎產業(yè)地位，強化競爭優(yōu)勢，積極探索新型商業(yè)業(yè)態(tài)；集中力量和資源，重點發(fā)展房地產業(yè)，使房地產公司成為集房地產開發(fā)、物業(yè)管理、經營為一體的專業(yè)集團公司；著手進入具有長期回報、能為集團提供可持續(xù)發(fā)展機會的其它領域等等。

趙華山：選擇一個新行業(yè)，按經濟學的標準，要研究兩個問題。一是行業(yè)的吸引力，二是你在行業(yè)中的競爭力。比如我進入房地產業(yè)，我會認真分析它的吸引力即成長性。中國城市化進程剛剛起動，房地產業(yè)市場份額非常大；從消費結構看，人們消費中最大的一塊就是住房，中國城市人口有5億，你想這個市場有多大。再加上房地產開發(fā)中最重要的資本要素土地不是完全市場化的東西，還由政府控制，這樣本地投資能力強的企業(yè)的優(yōu)勢就很明顯了。我們是本地的優(yōu)勢企業(yè)，華宇購物中心的工程建設已鍛煉了我們的組織能力，再加上民營企業(yè)對市場的敏感和體會，盡管不完全熟悉這個行業(yè)，但還是信心十足地介入了。事實上，在太原500多家運行的房地產開發(fā)企業(yè)中，我們的市場份額已占到1/4，今年的房地產銷售可能達到7億元。

趙華山：成熟的市場經濟條件下，管理應當是專業(yè)化的。不過我們國家還處在急劇變化的市場環(huán)境中，市場在快速成長。5年前有很多領域不允許民營企業(yè)進入，而現(xiàn)在絕大多數都已向民營企業(yè)開放。我們的管理也要不斷完善以適應這種變化。

民營企業(yè)以追求利潤最大化為目的。華宇在管理上成功之處有三個方面，一是有比較好的管理基礎。企業(yè)的原始資本是我的，我肯定是長期行為，可是管理層呢？職工呢？于是隨著企業(yè)的發(fā)展，我進行了改制，我持股43%，其余職工持股。同時建立了較完善的激勵機制，長期激勵靠股權，短期激勵靠績效考評。讓管理層和職工逐步認識到只有企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，他的收益才大。這樣團隊才能和企業(yè)的戰(zhàn)略目標一致。二是有較好的管控體系。因為光有激勵沒有管控是不行的。比如子公司的財務人員都是由集團公司任命，這樣子公司經營情況的真實性會更好一些，而且能不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我們還有完備的財務審計監(jiān)督，每年都對子公司的經營真實性進行審計。三是有一支與華宇共同成長的管理團隊。我的經理層都是跟著華宇成長起來的，雖然學歷不高，但東征西戰(zhàn)，有非常強的實戰(zhàn)經驗，能理解我的意圖，問題是知識不系統(tǒng)，眼界還窄。于是我分期派他們到北大、清華學習以跟得上企業(yè)的發(fā)展需要�；鶎右膊粩噙M行培訓，讓員工認同企業(yè)文化。我還不斷聘請一些學歷高有見地的人做總監(jiān)，他們思路開闊，能給企業(yè)帶來新理念。

最具競爭力的商業(yè)零售企業(yè)應當是集中在北京、上海等大城市，華宇為什么還要選擇在北京開店？ 趙華山：北京市場的確是大，所以我想進入。我進入北京市場也不是盲目的。北京是有那么多商場，但部分比較陳舊，老態(tài)龍鐘，而我們的商場不論是硬件還是經營理念、管理模式都是全新的，這樣的商場在北京也是少有的。我們的商場空間很豐富，很有情趣，用的是國外剛剛出現(xiàn)的全新的裝修理念，亮麗而有活力。大家肯定喜歡新的東西。

汽車行業(yè)華宇從未涉足，現(xiàn)投巨資重組山汽，可是汽車行業(yè)已有點過熱，趙華山是怎樣認識的？ 趙華山：對經濟過熱，我有自己的看法。比如鋼鐵行業(yè)，我相信有一半的產能是低效產能。為什么有那么多的民營企業(yè)會進入鋼鐵行業(yè)？因為一個充分開放的有競爭性的行業(yè)，低效產能會被市場淘汰的。民營企業(yè)為什么不進入家電行業(yè)？那是因為家電業(yè)已經過市場洗禮，效率已經相當高了。汽車行業(yè)也一樣，不能簡單地看過剩，要看結構，看有沒有低效能的產出。

趙華山：企業(yè)要長期發(fā)展，必須講誠信。也許有的人認為，中國有10多億人，開個商店，一天騙一個得騙多少年。其實不然，有十個人、百個人說你不好，就沒有人來了。晉商的吃苦耐勞、誠實守信很值得后人學習，華宇也是秉承了這種精神發(fā)展起來的。華宇購物中心籌建時，我們的工作例會經常是凌晨2時開，大家都是吃盒飯，每天睡4個小時，整個團隊都這樣。就是上個月北京華宇開業(yè)也是這樣，前十七八天大家每天都只睡三兩個小時。我也一樣，所有的生活幾乎都是工作。

晉商精神凝聚了經商之道的精粹，發(fā)揚光大晉商精神是現(xiàn)代商人演繹新的精彩的必修課。

華宇集團成立于1989年，經過18年的艱苦奮斗和開拓創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展為一家多元化、跨地域,員工逾萬人的大型企業(yè)集團。

華宇集團以房地產開發(fā)為主導產業(yè)，以商業(yè)零售為基礎產業(yè)，以高速客運、廣告業(yè)為中堅產業(yè)，以旅游酒店為發(fā)展產業(yè)，同時涉足資產投資等行業(yè)，是中國光大銀行的股東、太原市商業(yè)銀行的第二大股東。

集團下設山西華吉房地產開發(fā)有限公司、山西華宇商業(yè)發(fā)展股份有限公司、山西華宇客運有限公司、山西華宇廣告策劃有限公司、北京華宇世紀投資有限公司、三亞華宇旅業(yè)有限公司等。集團現(xiàn)有資產總額23億元，年銷售額14億元，年上繳稅金7000余萬元，2006年躋身中國服務業(yè)企業(yè)500強，排名第299位，列商業(yè)零售業(yè)第36名；2007年在太原市五十強企業(yè)排名榮列第11位，在太原市服務企業(yè)五十強排名榮列第4位。

商業(yè)是華宇集團的基礎產業(yè)。在太原、大同、北京、三亞等地設有太原華宇購物中心、太原華宇購物廣場、太原華宇國際精品商廈、大同華宇購物中心、大同華宇超市、北京華宇時尚購物中心、三亞亞龍灣百花谷等7家營運公司。

地產是華宇集團的主導產業(yè)。起步于1993年的華吉房地產公司，先后成功開發(fā)了�？谛腊不▓@、太原華宇購物中心、太原市朝陽住宅小區(qū)、太原漪汾華苑住宅小區(qū)、太原華宇國際精品商廈、華宇綠洲及三亞皇冠假日酒店，總竣工面積已近百萬平米，2005年華吉房地產公司躋身全國房地產企業(yè)200強。華宇地產正在開發(fā)的項目還有35萬平米的華宇綠洲商業(yè)中心、40萬平米的大同華宇商業(yè)中心和6萬平米的三亞凱悅酒店。

酒店業(yè)是華宇集團重點發(fā)展的產業(yè)，最先開發(fā)的三亞華宇皇冠假日酒店，總面積12.5萬平米，擁有客房700余間。酒店由國際知名酒店管理公司洲際集團進行管理，酒店的建筑設計、景觀規(guī)劃及室內設計均由世界頂級設計師擔綱，酒店于2005年12月開業(yè)。目前，三亞皇冠假日酒店已成為三亞亞龍灣規(guī)模最大、檔次最高的高檔度假酒店之一。

三亞華宇凱悅酒店已完成了項目的規(guī)劃設計和施工前的所有準備工作，總建筑面積6萬平米，客房350間。華宇集團還將在太原、大同等地陸續(xù)建設3-4家高星級酒店。隨著這些項目的逐步完成，華宇酒店產業(yè)板塊將初具規(guī)模。

華宇投資公司是集團對外長期投資的主要載體。投資公司持有中國光大銀行、太原商業(yè)銀行和北京中關村證券等金融機構的股份，對外投資總額超過2.5億元。

華宇客運公司自1996年太舊公路通車，便成為京并高檔客運的主力軍。目前公司資產規(guī)模為1億元，年收入5000余萬元，擁有沃爾沃等豪華客車50余輛。是華北地區(qū)規(guī)模最大、經濟效益最好的高檔客運公司。

華宇物業(yè)公司是集團物業(yè)資產的主要管理者，現(xiàn)負責漪汾華苑住宅小區(qū)、華宇購物中心、華宇國際精品商廈等的物業(yè)管理，管理面積26萬平米，年物業(yè)經營收入超過5000萬元。

華宇廣告公司擁有太原市黃金地段和主要干道眾多戶外媒介資源，廣告總面積近10000平方米，年廣告收入1500余萬元，是太原市最大的戶外媒介經營單位。

華宇集團在企業(yè)快速發(fā)展的同時，十分重視黨組織和工會建設，早在2002年就成立了黨委和工會，集團共成立10個黨支部，擁有113名共產黨員，發(fā)展工會會員1500余名。通過開展形式多樣、豐富多彩的企業(yè)文化活動，華宇集團造就了一支具有強大凝聚力、戰(zhàn)斗力的員工隊伍，同時也鍛煉了一批德才兼?zhèn)涞闹小⒏呒壒芾砣瞬拧?

華宇集團在18年的發(fā)展歷程中，形成了完備的激勵機制和管理制度。1999年，華宇集團開始實施員工持股計劃，絕大部分高管和創(chuàng)業(yè)老員工都是集團的股東。通過一系列舉措，極大地增強了員工的主人翁意識，激發(fā)了員工的工作熱情。華宇集團還逐步建立了比較完備的績效考評體系、財務管控體系和計劃預算制度，這些都是華宇集團能夠快速、穩(wěn)步、健康發(fā)展的根本所在。

華宇集團發(fā)展不忘回報，時刻銘記企業(yè)的社會責任，1998年8月抗洪救災的斗爭中，華宇集團率先在山西省開展 “風雨同舟，心系災區(qū)”大型義賣活動，共捐助現(xiàn)金五十余萬元；2001年5月，與太原市殘聯(lián)聯(lián)合展開了“我為殘疾人獻愛心”捐助活動；2003年6月，面對“非典”，發(fā)起“萬眾一心、共抗非典”大型愛心義賣周活動，向太原市紅十字會捐贈110余萬元。

積極參與社會公益事業(yè)是華宇人的優(yōu)良傳統(tǒng)。1999年至2006年，在山西省岢嵐縣、代縣、陽曲縣、古交市、交城縣、保德縣、渾源縣、武鄉(xiāng)縣、婁煩縣，華宇人共捐資200多萬元建成9所華宇希望小學，為山區(qū)的孩子擺脫貧困、走出愚昧開辟了一條希望之路。華宇集團以實際行動勇?lián)�社會責任，多年來，為社會公益事業(yè)累計捐款、捐物達500余萬元，體現(xiàn)了華宇人對全社會的真情摯愛。

2008年6月26日，奧運火炬來到太原，華宇集團董事長趙華山同志作為第四十七棒火炬手，光榮完成了傳遞火炬的使命，為華宇人增添一份美好記憶！

2007年召開的華宇集團股東大會，確定了集團今后五年發(fā)展商業(yè)地產的戰(zhàn)略，制定了未來五年華宇集團將擁有100萬平方米商業(yè)地產的宏偉目標。發(fā)展潮頭，百舸爭流。在趙華山董事長的帶領下，華宇巨輪乘風破浪、昂首遠航，駛向勝利的彼岸！