趙華山，男，1952年出生于山西，創(chuàng)建了山西華宇集團(tuán)，在新財(cái)富勞斯萊斯500富人榜第175名，資產(chǎn)9.1億元。1989年33歲的趙華山創(chuàng)辦了山西勞動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司，也就是華宇集團(tuán)的前身。這家成立之初只有10多個(gè)人的公司在趙華山的帶領(lǐng)下陸續(xù)進(jìn)入服裝、客運(yùn)、房地產(chǎn)等行業(yè)。企業(yè)在逐步發(fā)展壯大的同時(shí)，趙華山也敏銳的抓住了稍縱即逝的商機(jī)，進(jìn)軍零售業(yè)。?

從1989年一家小小的勞保用品供應(yīng)站起家，現(xiàn)在趙華山的華宇集團(tuán)已擁有資產(chǎn)23．6億元。企業(yè)涉足商業(yè)零售、公路客運(yùn)、房地產(chǎn)開發(fā)、廣告策劃、酒店經(jīng)營(yíng)、汽車制造等多個(gè)行業(yè)，是北京中關(guān)村證券、太原市商業(yè)銀行第二大股東，還持有光大銀行股份。躋身2001年全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列。2003年，營(yíng)業(yè)總收入11．58億元，上繳稅金4672萬(wàn)元。

趙華山：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，首先經(jīng)營(yíng)者必須有激情，有理想，不安于現(xiàn)狀，還能不斷接受新東西，不斷去實(shí)踐。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，規(guī)模小的時(shí)候，一定要抓住機(jī)遇；企業(yè)壯大了，則必須有戰(zhàn)略目標(biāo)，而且要做好加減法。比如超市，在太原還沒(méi)有這種業(yè)態(tài)時(shí)，我接受了自選購(gòu)物新概念，投資4000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了山西華宇倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司，最多時(shí)店鋪達(dá)21家。1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達(dá)2億元，居全國(guó)超市第29位。但是隨著商業(yè)形勢(shì)的變化，從今年開始，我們將逐步從這種業(yè)態(tài)中退出。再如客運(yùn)，我就是抓住了太舊高速公路開通為客運(yùn)業(yè)帶來(lái)的契機(jī)，投資3000萬(wàn)元辦起了山西華宇客運(yùn)公司，經(jīng)營(yíng)太原至北京高速客運(yùn)業(yè)務(wù)，推出了國(guó)家專利“大型客車座艙劃分”等級(jí)的配置，通過(guò)“向航空看齊，創(chuàng)一流服務(wù)”的理念，不斷拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在有豪華大巴40輛，市場(chǎng)占有率達(dá)40%。企業(yè)資產(chǎn)在1億元以下時(shí)，可以不做戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到10億元時(shí)，就必須有戰(zhàn)略目標(biāo)了。因?yàn)橐?guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。我現(xiàn)在就有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，比如建立投資控股管理模式的集團(tuán)總部，形成分行業(yè)投資管理公司為主體的管理架構(gòu)。鞏固商業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)地位，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極探索新型商業(yè)業(yè)態(tài)；集中力量和資源，重點(diǎn)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，使房地產(chǎn)公司成為集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)為一體的專業(yè)集團(tuán)公司；著手進(jìn)入具有長(zhǎng)期回報(bào)、能為集團(tuán)提供可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)的其它領(lǐng)域等等。

趙華山：選擇一個(gè)新行業(yè)，按經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，要研究?jī)蓚�(gè)問(wèn)題。一是行業(yè)的吸引力，二是你在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。比如我進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，我會(huì)認(rèn)真分析它的吸引力即成長(zhǎng)性。中國(guó)城市化進(jìn)程剛剛起動(dòng)，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額非常大；從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，人們消費(fèi)中最大的一塊就是住房，中國(guó)城市人口有5億，你想這個(gè)市場(chǎng)有多大。再加上房地產(chǎn)開發(fā)中最重要的資本要素土地不是完全市場(chǎng)化的東西，還由政府控制，這樣本地投資能力強(qiáng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。我們是本地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，華宇購(gòu)物中心的工程建設(shè)已鍛煉了我們的組織能力，再加上民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感和體會(huì)，盡管不完全熟悉這個(gè)行業(yè)，但還是信心十足地介入了。事實(shí)上，在太原500多家運(yùn)行的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，我們的市場(chǎng)份額已占到1/4，今年的房地產(chǎn)銷售可能達(dá)到7億元。

趙華山：成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，管理應(yīng)當(dāng)是專業(yè)化的。不過(guò)我們國(guó)家還處在急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)。5年前有很多領(lǐng)域不允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入，而現(xiàn)在絕大多數(shù)都已向民營(yíng)企業(yè)開放。我們的管理也要不斷完善以適應(yīng)這種變化。

民營(yíng)企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為目的。華宇在管理上成功之處有三個(gè)方面，一是有比較好的管理基礎(chǔ)。企業(yè)的原始資本是我的，我肯定是長(zhǎng)期行為，可是管理層呢？職工呢？于是隨著企業(yè)的發(fā)展，我進(jìn)行了改制，我持股43%，其余職工持股。同時(shí)建立了較完善的激勵(lì)機(jī)制，長(zhǎng)期激勵(lì)靠股權(quán)，短期激勵(lì)靠績(jī)效考評(píng)。讓管理層和職工逐步認(rèn)識(shí)到只有企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，他的收益才大。這樣團(tuán)隊(duì)才能和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一致。二是有較好的管控體系。因?yàn)楣庥屑��?lì)沒(méi)有管控是不行的。比如子公司的財(cái)務(wù)人員都是由集團(tuán)公司任命，這樣子公司經(jīng)營(yíng)情況的真實(shí)性會(huì)更好一些，而且能不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。我們還有完備的財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督，每年都對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。三是有一支與華宇共同成長(zhǎng)的管理團(tuán)隊(duì)。我的經(jīng)理層都是跟著華宇成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然學(xué)歷不高，但東征西戰(zhàn)，有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能理解我的意圖，問(wèn)題是知識(shí)不系統(tǒng)，眼界還窄。于是我分期派他們到北大、清華學(xué)習(xí)以跟得上企業(yè)的發(fā)展需要。基層也不斷進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工認(rèn)同企業(yè)文化。我還不斷聘請(qǐng)一些學(xué)歷高有見(jiàn)地的人做總監(jiān)，他們思路開闊，能給企業(yè)帶來(lái)新理念。

最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)是集中在北京、上海等大城市，華宇為什么還要選擇在北京開店？ 趙華山：北京市場(chǎng)的確是大，所以我想進(jìn)入。我進(jìn)入北京市場(chǎng)也不是盲目的。北京是有那么多商場(chǎng)，但部分比較陳舊，老態(tài)龍鐘，而我們的商場(chǎng)不論是硬件還是經(jīng)營(yíng)理念、管理模式都是全新的，這樣的商場(chǎng)在北京也是少有的。我們的商場(chǎng)空間很豐富，很有情趣，用的是國(guó)外剛剛出現(xiàn)的全新的裝修理念，亮麗而有活力。大家肯定喜歡新的東西。

汽車行業(yè)華宇從未涉足，現(xiàn)投巨資重組山汽，可是汽車行業(yè)已有點(diǎn)過(guò)熱，趙華山是怎樣認(rèn)識(shí)的？ 趙華山：對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，我有自己的看法。比如鋼鐵行業(yè)，我相信有一半的產(chǎn)能是低效產(chǎn)能。為什么有那么多的民營(yíng)企業(yè)會(huì)進(jìn)入鋼鐵行業(yè)？因?yàn)橐粋�(gè)充分開放的有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，低效產(chǎn)能會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。民營(yíng)企業(yè)為什么不進(jìn)入家電行業(yè)？那是因?yàn)榧译姌I(yè)已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，效率已經(jīng)相當(dāng)高了。汽車行業(yè)也一樣，不能簡(jiǎn)單地看過(guò)剩，要看結(jié)構(gòu)，看有沒(méi)有低效能的產(chǎn)出。

趙華山：企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，必須講誠(chéng)信。也許有的人認(rèn)為，中國(guó)有10多億人，開個(gè)商店，一天騙一個(gè)得騙多少年。其實(shí)不然，有十個(gè)人、百個(gè)人說(shuō)你不好，就沒(méi)有人來(lái)了。晉商的吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信很值得后人學(xué)習(xí)，華宇也是秉承了這種精神發(fā)展起來(lái)的。華宇購(gòu)物中心籌建時(shí)，我們的工作例會(huì)經(jīng)常是凌晨2時(shí)開，大家都是吃盒飯，每天睡4個(gè)小時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這樣。就是上個(gè)月北京華宇開業(yè)也是這樣，前十七八天大家每天都只睡三兩個(gè)小時(shí)。我也一樣，所有的生活幾乎都是工作。

晉商精神凝聚了經(jīng)商之道的精粹，發(fā)揚(yáng)光大晉商精神是現(xiàn)代商人演繹新的精彩的必修課。

華宇集團(tuán)成立于1989年，經(jīng)過(guò)18年的艱苦奮斗和開拓創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展為一家多元化、跨地域,員工逾萬(wàn)人的大型企業(yè)集團(tuán)。

華宇集團(tuán)以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以商業(yè)零售為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以高速客運(yùn)、廣告業(yè)為中堅(jiān)產(chǎn)業(yè)，以旅游酒店為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，同時(shí)涉足資產(chǎn)投資等行業(yè)，是中國(guó)光大銀行的股東、太原市商業(yè)銀行的第二大股東。

集團(tuán)下設(shè)山西華吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、山西華宇商業(yè)發(fā)展股份有限公司、山西華宇客運(yùn)有限公司、山西華宇廣告策劃有限公司、北京華宇世紀(jì)投資有限公司、三亞華宇旅業(yè)有限公司等。集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)總額23億元，年銷售額14億元，年上繳稅金7000余萬(wàn)元，2006年躋身中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，排名第299位，列商業(yè)零售業(yè)第36名；2007年在太原市五十強(qiáng)企業(yè)排名榮列第11位，在太原市服務(wù)企業(yè)五十強(qiáng)排名榮列第4位。

商業(yè)是華宇集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在太原、大同、北京、三亞等地設(shè)有太原華宇購(gòu)物中心、太原華宇購(gòu)物廣場(chǎng)、太原華宇國(guó)際精品商廈、大同華宇購(gòu)物中心、大同華宇超市、北京華宇時(shí)尚購(gòu)物中心、三亞亞龍灣百花谷等7家營(yíng)運(yùn)公司。

地產(chǎn)是華宇集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。起步于1993年的華吉房地產(chǎn)公司，先后成功開發(fā)了海口欣安花園、太原華宇購(gòu)物中心、太原市朝陽(yáng)住宅小區(qū)、太原漪汾華苑住宅小區(qū)、太原華宇國(guó)際精品商廈、華宇綠洲及三亞皇冠假日酒店，總竣工面積已近百萬(wàn)平米，2005年華吉房地產(chǎn)公司躋身全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)200強(qiáng)。華宇地產(chǎn)正在開發(fā)的項(xiàng)目還有35萬(wàn)平米的華宇綠洲商業(yè)中心、40萬(wàn)平米的大同華宇商業(yè)中心和6萬(wàn)平米的三亞凱悅酒店。

酒店業(yè)是華宇集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，最先開發(fā)的三亞華宇皇冠假日酒店，總面積12.5萬(wàn)平米，擁有客房700余間。酒店由國(guó)際知名酒店管理公司洲際集團(tuán)進(jìn)行管理，酒店的建筑設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃及室內(nèi)設(shè)計(jì)均由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)綱，酒店于2005年12月開業(yè)。目前，三亞皇冠假日酒店已成為三亞亞龍灣規(guī)模最大、檔次最高的高檔度假酒店之一。

三亞華宇凱悅酒店已完成了項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工前的所有準(zhǔn)備工作，總建筑面積6萬(wàn)平米，客房350間。華宇集團(tuán)還將在太原、大同等地陸續(xù)建設(shè)3-4家高星級(jí)酒店。隨著這些項(xiàng)目的逐步完成，華宇酒店產(chǎn)業(yè)板塊將初具規(guī)模。

華宇投資公司是集團(tuán)對(duì)外長(zhǎng)期投資的主要載體。投資公司持有中國(guó)光大銀行、太原商業(yè)銀行和北京中關(guān)村證券等金融機(jī)構(gòu)的股份，對(duì)外投資總額超過(guò)2.5億元。

華宇客運(yùn)公司自1996年太舊公路通車，便成為京并高檔客運(yùn)的主力軍。目前公司資產(chǎn)規(guī)模為1億元，年收入5000余萬(wàn)元，擁有沃爾沃等豪華客車50余輛。是華北地區(qū)規(guī)模最大、經(jīng)濟(jì)效益最好的高檔客運(yùn)公司。

華宇物業(yè)公司是集團(tuán)物業(yè)資產(chǎn)的主要管理者，現(xiàn)負(fù)責(zé)漪汾華苑住宅小區(qū)、華宇購(gòu)物中心、華宇國(guó)際精品商廈等的物業(yè)管理，管理面積26萬(wàn)平米，年物業(yè)經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)5000萬(wàn)元。

華宇廣告公司擁有太原市黃金地段和主要干道眾多戶外媒介資源，廣告總面積近10000平方米，年廣告收入1500余萬(wàn)元，是太原市最大的戶外媒介經(jīng)營(yíng)單位。

華宇集團(tuán)在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，十分重視黨組織和工會(huì)建設(shè)，早在2002年就成立了黨委和工會(huì)，集團(tuán)共成立10個(gè)黨支部，擁有113名共產(chǎn)黨員，發(fā)展工會(huì)會(huì)員1500余名。通過(guò)開展形式多樣、豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，華宇集團(tuán)造就了一支具有強(qiáng)大凝聚力、戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，同時(shí)也鍛煉了一批德才兼?zhèn)涞闹小⒏呒?jí)管理人才。

華宇集團(tuán)在18年的發(fā)展歷程中，形成了完備的激勵(lì)機(jī)制和管理制度。1999年，華宇集團(tuán)開始實(shí)施員工持股計(jì)劃，絕大部分高管和創(chuàng)業(yè)老員工都是集團(tuán)的股東。通過(guò)一系列舉措，極大地增強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí)，激發(fā)了員工的工作熱情。華宇集團(tuán)還逐步建立了比較完備的績(jī)效考評(píng)體系、財(cái)務(wù)管控體系和計(jì)劃預(yù)算制度，這些都是華宇集團(tuán)能夠快速、穩(wěn)步、健康發(fā)展的根本所在。

華宇集團(tuán)發(fā)展不忘回報(bào)，時(shí)刻銘記企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，1998年8月抗洪救災(zāi)的斗爭(zhēng)中，華宇集團(tuán)率先在山西省開展 “風(fēng)雨同舟，心系災(zāi)區(qū)”大型義賣活動(dòng)，共捐助現(xiàn)金五十余萬(wàn)元；2001年5月，與太原市殘聯(lián)聯(lián)合展開了“我為殘疾人獻(xiàn)愛(ài)心”捐助活動(dòng)；2003年6月，面對(duì)“非典”，發(fā)起“萬(wàn)眾一心、共抗非典”大型愛(ài)心義賣周活動(dòng)，向太原市紅十字會(huì)捐贈(zèng)110余萬(wàn)元。

積極參與社會(huì)公益事業(yè)是華宇人的優(yōu)良傳統(tǒng)。1999年至2006年，在山西省岢嵐縣、代縣、陽(yáng)曲縣、古交市、交城縣、保德縣、渾源縣、武鄉(xiāng)縣、婁煩縣，華宇人共捐資200多萬(wàn)元建成9所華宇希望小學(xué)，為山區(qū)的孩子擺脫貧困、走出愚昧開辟了一條希望之路。華宇集團(tuán)以實(shí)際行動(dòng)勇?lián)�社�?huì)責(zé)任，多年來(lái)，為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐款、捐物達(dá)500余萬(wàn)元，體現(xiàn)了華宇人對(duì)全社會(huì)的真情摯愛(ài)。

2008年6月26日，奧運(yùn)火炬來(lái)到太原，華宇集團(tuán)董事長(zhǎng)趙華山同志作為第四十七棒火炬手，光榮完成了傳遞火炬的使命，為華宇人增添一份美好記憶！

2007年召開的華宇集團(tuán)股東大會(huì)，確定了集團(tuán)今后五年發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略，制定了未來(lái)五年華宇集團(tuán)將擁有100萬(wàn)平方米商業(yè)地產(chǎn)的宏偉目標(biāo)。發(fā)展潮頭，百舸爭(zhēng)流。在趙華山董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，華宇巨輪乘風(fēng)破浪、昂首遠(yuǎn)航，駛向勝利的彼岸！