簡要介紹
2006年,金星集團(tuán)歷史上第一個全國性品牌——金星“新一代”狂飚上市。此時,金星通過“走出去”,已在全國17個城市建廠,由中西部第一向“全國最好”的啤酒商跨越。
主要經(jīng)歷
1985年,當(dāng)張鐵山接手瀕臨破產(chǎn)的鄭州東風(fēng)啤酒廠時,他自己也想象不出,這家年產(chǎn)2000噸的小廠,未來是什么樣子。22年后,答案揭曉:金星集 團(tuán)16家分廠遍布10個省,年產(chǎn)量150萬噸,連續(xù)數(shù)年排名全國第4,在“敢爭第一”的精神激勵下,正在向中國最好的啤酒商進(jìn)發(fā)。
一切可歸因三點(diǎn):“河南第一—中西部第一—全國最好”的“三步走”戰(zhàn)略、“獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的擴(kuò)張模式和全心全意做中國最好啤酒的堅守。
1987年,金星起步,目標(biāo)河南第一。為此,張鐵山曾數(shù)顧茅廬,以求得一個人才;曾倒掉上千噸的存貨,以保證質(zhì)量。人才和質(zhì)量讓金星穩(wěn)步成長:1993年,年產(chǎn)量8萬噸,河南第一;1998年,28萬噸,全國十強(qiáng)。
第一步目標(biāo)實現(xiàn)了。張鐵山瞄準(zhǔn)了省外,襲向市場開發(fā)成本較低的中西部。他說,要不斷設(shè)置新目標(biāo),有目標(biāo),團(tuán)隊才有激情。
1998年,金星在貴州安順投建首家分廠。隨后每年在中西部布點(diǎn)一到兩家:山西洪洞、陜西咸陽、云南昆明、四川成都、甘肅鎮(zhèn)原等。在當(dāng)?shù)兀鹦且匆恢Κ?dú)秀,要么并列老大。在省內(nèi),設(shè)下六家分廠,既對河南市場全覆蓋,市場占有率40%,又輻射周邊省份。
這些分廠,絕大多數(shù)是獨(dú)資新建,投資回收期在半年左右,創(chuàng)造了中國啤酒巨頭擴(kuò)張的經(jīng)典案例,是為“金星模式”。由此,金星成為中西部啤酒老大。
2004年,進(jìn)軍江蘇南京;翌年,先后建成上海、廣東中山的分廠,金星跨進(jìn)了中國啤酒競爭最激烈的核心區(qū)域。
2006年,金星首次在全國推出統(tǒng)一品牌:金星“新一代”。代言人為著名足球解說員黃健翔,詮釋金星激情文化。
20多年來,張鐵山和金星沒有起伏,因為只做啤酒,多元化僅在酒瓶、麥芽等相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展。他說:“啤酒是20年不變的激情,我們要全心全意做中國最好的啤酒!
總覽豫商群體,金星是走出河南在外埠投建分公司最多的企業(yè),是塑造河南形象的一家代表性企業(yè)。