汝林琪有21年投資銀行與風險投資經歷。汝林琪專注數字新媒體、消費服務及綠色科技等領域。擔任董事的公司包括匯眾益智、易查在線、聯(lián)合汽車網、神舟租車、敦煌網、維洛城、中文在線和兩家暫未公布的項目等。2000年至今，她參與投資30多個項目，包括：

阿里巴巴（香港主板上市：1688） 分眾傳媒（納斯達克上市： FMCN） 百度（納斯達克上市：BIDU） 華友世紀（納斯達克上市： HRAY） 璽誠傳媒（被分眾傳媒收購） 加入風險投資行業(yè)前，汝林琪曾在華盈基金投資的公司Privylink擔任CFO/COO。在此之前，汝林琪曾任德意志銀行亞洲區(qū)董事、科技與運輸行業(yè)主管。1993年至1998年，她曾擔任美林證券香港副總裁和企業(yè)融資部執(zhí)行組聯(lián)合負責人。在她早期的投資銀行生涯中，曾任職于摩根大通和高盛投資集團。

汝林琪在2005年被評為Zero2IPO中國最活躍創(chuàng)業(yè)投資人，2006至2009年被評為Forbes中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人和2008年被評為縱橫合力·第一財經中國創(chuàng)業(yè)投資榜最佳VC投資人。

入圍2011年《福布斯》中文版第六次發(fā)布“中國最佳創(chuàng)投人”榜單，第六名。

汝林琪現(xiàn)任中華女性創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會主席，上海市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會副會長及中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會理事。

汝林琪畢業(yè)于加州大學伯克利分校機電工程研究專業(yè)，并獲得哈佛商學院工商管理碩士學位。

平衡點

在中國VC圈，汝林琪可謂“萬綠叢中一點紅”，是為數不多的著名女性VC之一。初見汝林琪，她手拖拉桿箱，步履輕盈地迎面而來，好像剛從機場趕來，藏藍色套裝，齊肩直發(fā)，淺淡妝容，舉手投足間流露出東方女性溫文爾雅的氣質。就是這樣一位看似溫柔的女性，掌管著3.8億美元的KPCB中國基金。 自1999年踏入VC圈，汝林琪憑借3300萬美元“微型基金”的高回報，聲名鵲起，成為中國VC圈最早的女掌門之一，并成功入選《福布斯》“2006、2007中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人”。

2007年，汝林琪成為KPCB中國基金執(zhí)行合伙人，她的VC生涯就此翻開新的篇章。 在競爭激烈的VC圈，作為女兒、妻子、母親的女VC如何應對競爭和挑戰(zhàn)？如何處理這幾種角色產生的矛盾呢？“事業(yè)成功與家庭幸福并不相互抵觸，只要運用智慧，平衡u2018天秤u2019兩端的重量，一切都會和諧�！比炅昼饔梦⑿�卻不失堅定的語氣，向我們娓娓道來她歷經9年的創(chuàng)投之路。

從3300萬到3.8億美元汝林琪VC職業(yè)生涯的起點還要追溯到1999年10月。當時她以朋友的身份出任Privy Link的CFO和COO，在董事會上見到了Venture TDF創(chuàng)始合伙人吳家麟。吳家麟被汝林琪的能力與才干所折服。會議結束后，正忙于籌建GGV的吳家麟即邀請汝林琪擔任TDF的接班人，負責亞洲區(qū)的投資業(yè)務。 汝林琪欣然接受，就此踏入風險投資領域。次年，汝林琪和吳家麟募集到規(guī)模為3300萬美元的“Venture TDF Fund III”，主要面向中國投資。 “這支堪稱u2018微型u2019的基金，是我的第一筆創(chuàng)業(yè)資金，雖然u2018底氣u2019不足，但我和我的團隊以極大的熱情和努力彌補了這一不足。我們非常積極慎重地審查每一個目標項目，每周工作近90個小時。由于是做自己非常喜歡的事, 我們并不覺得累,反而覺得非常充實�！� 4年時間里，汝林琪帶領團隊投資了網通、阿里巴巴、分眾、百度和華友世紀、AAC聲學科技等15家企業(yè)，其中，百度、分眾傳媒和華友世紀登陸美國納斯達克，網通和AAC聲學科技在香港主板上市。

2007年4月24日，對汝林琪來說，是個非同凡響的日子，她迎來職業(yè)生涯的有一次飛躍。用她的話說，好運再次降臨了。與紅杉資本一起被并稱為VC界“雙子星座”的KPCB創(chuàng)建資金總額為3.8億美元的KPCB中國基金，汝林琪出任執(zhí)行合伙人。 KPCB合伙人鮑康如（Ellen Pao）表示：“我們已經在硅谷開展風險投資業(yè)務35年，過去很長一段時間里，KPCB一直不愿意在硅谷之外的地方開展業(yè)務，但現(xiàn)在則已改變了這一傳統(tǒng)。因此，我們需要尋找曾經在中國本土獲得成功的投資者，而汝林琪曾經主導過多起成功的風險投資交易,我完全相信她有能力管理好這只基金�！� 之后的短短一年時間里，KPCB中國基金投了匯眾益智、國韻生物、新傳寬頻、宇星科技、暢翔科技、天人集團等項目，投資金額達上億美元。汝林琪說，“我很高興通過我及整個團隊的努力，使KPCB中國基金得到業(yè)界認可，這使我更加堅信u2018運氣+努力+天分=成功u2019的信條�！�

最高境界是發(fā)現(xiàn)價值“說到投資，我個人很喜歡萬通創(chuàng)始人馮侖的一句話：投資的最高境界是發(fā)現(xiàn)價值，創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值。多年來，我一直為達到這種境界而努力著。但這并不容易，前提是要具備發(fā)現(xiàn)價值的能力�！� 對VC界專業(yè)人士而言，最難的莫過于從大量的項目中挑選出真正的“千里馬”。汝林琪除了盡量多花時間看項目，她更青睞那些值得信任的朋友及同仁們介紹的項目。多年來，她結交了一大批企業(yè)家朋友，再加上女性敏銳而細致的直覺，以及關鍵時刻的果斷出手，讓汝林琪常常能發(fā)現(xiàn)并抓住好的機會。“事實上，從過去3300萬美元的小基金到3.8億美元的蛻變過程中，我的投資理念始終如一，就是擇優(yōu)而投。而在投資過程中，不斷提升的只是甄選項目的能力。” 在加入VC圈之前，汝林琪有長達11年的投行從業(yè)經驗，先后在高盛、德意志銀行等知名投行擔任投資部主管，積累了豐富的投資經驗�！巴缎袕臉I(yè)經驗，讓我獲益良多。不僅培養(yǎng)了對國際資本市場運作的良好感覺和實際操作經驗，也為我后來開始風險投資奠定了堅實的基礎�，F(xiàn)在想來這既是偶然也是必然�！� 多年投行經驗使她有了很強的判斷能力。當年，汝林琪作為整個部門的負責人帶領整個IPO執(zhí)行團隊每天都要做大量的甄選工作，實際上在某種程度上扮演了風投的角色�！拔矣X得這份工作最大的收獲就是不斷提升的篩選企業(yè)的能力�！� 經過多年積累，汝林琪一直在TMT、消費品、綠色科技等具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)中掘金。她選擇企業(yè)的標準則是：極好的團隊和管理理念，團隊對所從事事業(yè)執(zhí)著追求；具有特色、擁有先進的技術；存在廣闊的市場空間；處于市場的領導者地位。“團隊能力為首的投資理念始終如一。這個團隊須具備兩大能力：能夠在一個巨大的市場里面找到最有價值的東西來做的能力及較強的執(zhí)行能力�！边@兩點在阿里巴巴的身上體現(xiàn)得淋漓盡致�！霸谖壹尤隩DF的第一周，就決定投資阿里巴巴。你到他們公司，看到的員工是那么與眾不同，他們朝氣蓬勃、激情萬丈。領導者馬云更是有著一個成功企業(yè)家應該具備的很多素質�！� “進入2008年，由于海外資金大量進入中國、本土VC也不甘示弱加入競爭行列。而若想立于不敗之地，甄選企業(yè)價值的能力尤顯重要。為此，我們花費更多的時間在甄選項目上，匯眾益智和天人集團就是經過一年多的時間挖到的寶。而匯眾益智掌門人李新科獨到的眼光、對目標不懈的追求、團隊強勁的執(zhí)行能力等方面是最吸引我們的特質。” “兩年前李新科找到我時，游戲教育產業(yè)架構尚未明顯成型，我還無法看清它未來發(fā)展的價值所在，對是否投資猶猶豫豫。當他了解我的顧慮后，承諾兩年后招生一萬人，就業(yè)率90%以上等硬指標。他真的做到了，我實在是十分佩服�！�

只做“份內的事”近兩年，VC和PE的界限越來越模糊，出現(xiàn)了不少VC介入PE業(yè)務，以及許多傳統(tǒng)上被認為專做PE業(yè)務的機構參與VC項目的現(xiàn)象。 對此，汝林琪表示，“我們也在思考研究自己基金的投資理念及方向�！豹M義PE中的并購資本、夾層資本、Pre-IPO資本，正好與投資種子期、初創(chuàng)期的風險企業(yè)形成資本接力關系，保證了創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本鏈的連續(xù)性和完整性，形成直接股權投資市場與公開發(fā)行市場的對接,起著相輔相成的作用�！岸鴮�KPCB來講,我們只做我們最了解，最能做得好的事情，我們的定位一直是VC，u2018只做分內之事u2019是KPCB的基金風格�！� 汝林琪認為,成就一個長久、穩(wěn)定、成功的基金, 除具有專業(yè)知識和獨到的眼光外,更重要的是與一些能夠扎扎實實做喜歡的事業(yè)的合伙人、投資人及企業(yè)家建立長期的信任感和良好關系,共同把事情做好�！斑@里有兩方面的含義:一是任何人要想把一件事，一個基金或企業(yè)做好做大做久,首先是認準后要一心一意,堅持不懈地做下去；另一方面是要與志同道合的人建立互相尊重信任的關系,共同壯大。在剛從事VC的時候，我就開始注重自己與志同道合的合伙人、投資人及企業(yè)家的關系。我認為有共同價值觀的人群之間的良好關系可以任何產業(yè)帶來豐富的附加值�！�

女人的20、30、40 女性VC，畢竟面臨著相較男性更多的“抉擇”，如事業(yè)和家庭、個人和團隊。 “我的人生過程就是不斷地尋找平衡點的過程。作為女人，最終的平衡點就是在成功與幸福之間。每個人的方式不同，我的方法就是不斷地進行平衡。很幸運的是，在很多事情上我都在嘗試的過程中平衡了各方的關系和利益，雖然未能面面俱到，但效果還不錯。” 記者問汝林琪：如果同一時間，既要召開決定投資與否的重要會議，又要參加孩子的畢業(yè)典禮而如何選擇時，她的笑容中流露出一個成熟女人的智慧，“這樣的話，那就有一個前提條件，即孩子畢業(yè)的時候，我已經事業(yè)有成，步入中年了，那么我會參加畢業(yè)典禮�！� “我不想告訴大家具體平衡事業(yè)與幸福的方法，我想說的是人要在不同階段有所側重。比如20多歲風華正茂的時候，以學習及嘗試新事物為主；30多歲有一些經驗后，應當不斷嘗試具有挑戰(zhàn)性的事情；40多歲事業(yè)有成后，應當以家庭及做令自己快樂的事為主。退休后以從事對社會有益的事情為主。每個階段，依據重點，容易找到平衡點。” 因此，汝林琪已不再每周工作90個小時。不多的業(yè)余時間里，她盡量和孩子在一起，陪他們學習、游戲。周末的社交聚會大多是VC事業(yè)上的合作伙伴，她都盡可能地號召大家?guī)�上小孩，讓聚會變成家庭宴會�?“這樣不僅可以促進我們成年人的交流，還可以讓小孩子們偶爾聚一下，有利于小孩子的健康成長。所以現(xiàn)在 VC已經不僅僅是我的工作，更成為了我的一種生活方式�！�

入華三年

6月12日消息，在美國與紅杉資本并稱投資界雙子星座的老牌風險投資基金KPCB，在昨天迎來了它進入中國三周年的紀念日，KPCB China(凱鵬華盈)掌門人汝林琪昨日接受網易科技專訪，講述凱鵬華盈入華三年的歷程及心跡。精彩觀點：

我們一直是秉承著四大投資領域：廣義的TMT；清潔科技、再生能源；

我們很成功的參與投資了20多家企業(yè)，并同時在管理我們的前身團隊所投資的企業(yè)也有20多家，所以有將近40多家企業(yè)。

我們(的增值服務)跟別人最不一樣的地方就是我們非常注重整個企業(yè)成長的階段，甚至包括1個企業(yè)上市以后，1個上市企業(yè)還能夠迅速的快速增長，這才具有將來作為1個偉大企業(yè)的潛力。

我們通常對早期的公司是不會有對賭協(xié)議的，如果有，通常是單向的對賭協(xié)議，就是說如果公司達到了比預期還要好的業(yè)績的話，我們希望能夠獎勵，多發(fā)一些股份來獎勵這個公司的團隊。

企業(yè)家在選擇VC的時候還是要相當慎重，應該去跟這批VC投過的企業(yè)家先聊一下，因為VC做這么深入對企業(yè)做盡職調查，企業(yè)家好像不對VC做任何的盡職調查，這是挺奇怪的。

我們團隊有三分之一，也就是有七位全職的團隊成員是不參與投資的，他們所有的精力與時間都是花在幫助公司，在各個層面中為被投公司服務(招聘人才和戰(zhàn)略咨詢、財務顧問)。

當時我們第一輪投的時候，因為我認為B2B是一個巨大的產業(yè)，認為馬云是一個非常有愿景的一個企業(yè)家，領導者，同時我也認為他能夠有非常優(yōu)秀的判斷，用最好的人才來幫他建立一個很好的企業(yè)，可能在當時我們認為是幸運

我周末的時候我盡量找出半天到一天的時間，看著他們(她的孩子)成長，我會參與他們不同的學習，在他們學習的過程當中我也參與，也跟著學習，包括每個周末會跟著他們去高爾夫練習場，或者去騎馬，或者冬天的時候一塊去滑雪，所以我放松的地方就是跟小孩子不斷的學習。

以下為訪談實錄：

網易科技：各位網易的網友大家好，我是網易科技的牛立雄，今天是美國最大的風險投資基金KPCB進入中國的三周年，我們網易科技的《高端訪談》欄目也請到了KPCB China凱鵬華盈中國投資基金的主管合伙人汝林琪女士，你好。

汝林琪：你好。

網易科技：KPCB進入中國已經三周年了，能跟我們分享一下此刻你的感想是什么？

汝林琪：當我回顧過去的三年，我覺得這個歷程走得很不容易，想起來，我覺得整個的歷程很穩(wěn)健，很堅定，我也為團隊今天所獲得的業(yè)績感到非常驕傲與自豪。我覺得在三個方面我們有很大的提升：

第一是在團隊的加強，當我們成立凱鵬華盈中國投資基金的時候，當時只有9位團隊成員，到今天我們有20位非常專業(yè)的投資團隊，以及一個非常強大的，能夠在投資完畢之后還能幫忙做運營管理的團隊。

第二我們在建設自己文化和理念方面也有很清晰的道路，我們整個的投資文化和理念是希望能為我們的企業(yè)家服務，我們永遠是他們的服務者，我們希望成為企業(yè)家的長期合作伙伴，提供整個企業(yè)成長過程中所需要的全方面的服務和資源。

第三我們在整個持續(xù)的投資戰(zhàn)略和理念也是相當的明確的，我們的投資理念一直是秉承著四大投資領域：廣義的TMT、清潔科技、再生能源；生命科技、健康服務；最后是新興的消費產業(yè)。我們的投資定位在過去的四、五年都沒有變化，而且我們也很成功的參與投資了20多家企業(yè)，并同時在管理我們的前身團隊所投資的企業(yè)也有20多家，所以有將近40多家企業(yè)了。

網易科技：我們在Three years ago進入中國的時候，成立了一直3億美元的基金，能給我們介紹一下這支基金投資的情況大概怎么樣？

汝林琪：好的，我們當時凱鵬華盈成立的時候，是經過了一年的決策過程，我們的前身團隊是華盈創(chuàng)投中國基金，我們在成立凱鵬華盈的時候，心情非常激動，因為我們認為跟KPCB的長期合作是一個強強聯(lián)手的組合，我們認為把KPCB過去38年在美國所有的投資歷史和經驗學習到中國來，還有中國本身的團隊在Over the past 10 years也有相當豐富的經驗和投資的經驗，我們的這種組合是很強的，我們希望能夠為我們的企業(yè)家提供一個非常全球化的資源平臺。按照這個理念，我們過去三年的投資業(yè)績，事實上我們的投資理念還是秉承著我們主要希望以投資早期公司為主，所以你看到我們絕大多數的公司企業(yè)都是在早期的，但是我們也很愿意參與成長期的公司，如果這個成長期是在我們的四大投資領域之內的，我們投資的業(yè)績基本上早期公司有一些共同的特點，也就是說我們通常是早期公司唯一或者是主導的投資基金；第二我們能夠幫助公司長遠的帶來很多方面的服務；第三，我們這些公司在過去三年中也有很多家都被其他的基金追加投資；第四，我覺得我們跟這些企業(yè)家都有很好的合作關系，在很多理念上，在互相的支持方面，溝通上都有很多共鳴，這是我們對早期公司投資的一些共同特點。

在成長期的公司可能今天不太方便說，因為我們準備在國內、國外包括日本、美國、香港準備上市6到8家上市公司，這些大部分是我們過去投資的成長期公司，經過2到3年的快速增長，已經到了準備上市的過程，所以總的來說，我對我們的團隊創(chuàng)造的業(yè)績是非常滿意的。

凱鵬華盈的增值服務：全面長期全方面輔助被投企業(yè)

網易科技：剛才聽您講了很多我們在投資理念的特點，能不能給我們總結一下，對很多創(chuàng)業(yè)者來說有很多風投機構，有統(tǒng)計說在國內可能有1200家，在這么多機構里面，KPCB跟他們有什么不一樣的地方？我們能提供什么不一樣的服務？

汝林琪：可能從我們來講，我們覺得自己跟別家最大的不同，第一就是我們把企業(yè)家作為我們的服務對象，我們有一個全球資源的平臺，這個全球資源平臺主要是我們美國過去38年累積的，我們可以在很短的時間內對500強這種公司的CEO跟他們咨詢我們所需要的一些信息，或者我們能幫助我們中國的企業(yè)家不但只是專注于中國的市場，也能幫助他們走出中國市場，進入世界，作為世界的一個企業(yè)，但是可能最重要的還是回到我們剛才講的，我們對早期公司的企業(yè)家最大的幫助就是，我們希望作為他非常能夠信任的一個合作伙伴，因為很多企業(yè)家都抱怨VC進來以后可能比較注重的是一個短期的經濟效益，我們在所有內部的團隊溝通的時候不太談“回報”這兩個字，我們談的是這個公司成長需要什么樣的資源，需要什么樣的幫助，我們怎么樣能夠更多方面的輔助這個企業(yè)家。我們跟別人最不一樣的地方就是我們非常注重整個企業(yè)成長的階段，甚至包括一個企業(yè)上市以后，一個上市企業(yè)還能夠迅速的快速增長，這才具有將來作為一個偉大企業(yè)的潛力。

很多中國公司把上市當做最終的目標，但是我們認為，那只是另外一個里程碑的起點，對我們來講，我們認為公司需要的幫助是長期的，從早期一直到成長期，到未上市，到上市，到上市以后，我們認為這種全面、長期、全方位的輔助是我們的理念。

網易科技：很多創(chuàng)投基金都在講我們對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有幫助，我們除了資金之外，還能提供哪些增值服務，那么我們的增值服務到底有什么不一樣呢？能給我們舉個例子嗎？讓一個創(chuàng)業(yè)者可以感覺到我們確實是跟別人不一樣的。

汝林琪：首先你看這個團隊有多少資源是在幫企業(yè)做的？我們有20多個人的團隊，有三分之二主要是做投資的成員，在投資完一個項目以后，我們還要花一半的時間做后勤的跟上，幫助企業(yè)成長；另外有三分之一，也就是有7位全職的團隊成員是不參與投資的，他們所有的精力和時間都是花在幫助公司，在各個層面上為公司服務。

舉個例子，我們有兩個團隊全職幫助公司做招聘，我想大家應該都熟悉我們在美國谷歌的CEO埃里克·施密特是我們美國的兩位，我們在美國有兩位全職招聘合伙人。

我們在中國也請了一個招聘總監(jiān)，自從她加入以后，基本上幫助我們10多家企業(yè)找了超過20位高級管理職位的專業(yè)人士。

我想大家可能會問一個問題，中國的企業(yè)家為什么希望VC進來幫助公司找人？因為通�？赡軙�對VC派來的人有一個抵觸的想法，但是我們發(fā)現(xiàn)，當我們問中國的CEO的時候，當他們知道我們找的人都是專業(yè)人士的時候，他們會立刻告訴我們說“哎呀，我們太需要這種幫助我們招聘這種人力資源方面的輔助了”為什么？因為說真的，中國好的企業(yè)家真的不需要資金，他們最需要的真的是稀缺的人力資源，所有好的企業(yè)家也都意識到，一個公司要從一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)到一個成長型，快速成長型企業(yè)，最后變成一個偉大的企業(yè)，最需要的是一個很好的主干團隊幫他執(zhí)行他的遠大計劃，所以所有的企業(yè)家都告訴我們，他們最缺乏的是好的專業(yè)人才以及稀缺的人力資源，甚至于幫公司離上市公司只有兩、三年，找到非常高質量的CFO，這種例子在我們招聘服務方面屢見不鮮。

我們還有兩位資深的副總，他們兩位過去都是創(chuàng)業(yè)者，所以他們能夠進入企業(yè)，在企業(yè)困難的時候，或者是快速增長的時候，幫助企業(yè)在戰(zhàn)略方面做一些調整、定位，也可以幫助這些企業(yè)聯(lián)系到我們海外的一些其他的公司，或者我們海外的合伙人，在他們企業(yè)成長的時候，有沒有一些海外企業(yè)成功的可以借鑒的地方。

我們在財務的體系方面也有兩位專業(yè)、全職的財務人士，也是會幫助公司建立一些財務體系，幫公司尋找好的CFO或者是財務人在，也幫公司做一些稅務上的規(guī)劃，還有上市之前所有的準備工作。

網易科技：我們在美國有30多年的歷史，也非常成功，投資了很多知名的公司，這些資源對我們在中國開展業(yè)務有哪些幫助，或者有哪些協(xié)同效應？

汝林琪：如果我們看美國過去這30幾年的投資歷史，其實在很多方面對我們有一些潛移默化的影響，首先我們美國對一個企業(yè)家的信任和幫助，和對他們這種長期的支持，我們在很多例子上都看到了，覺得很有學習的價值。

舉個例子來講，我們認為幫一個企業(yè)不是只有幫到上市階段，上市以后我們還是會繼續(xù)跟著這個企業(yè)，所以我們到目前為止在谷歌還有兩個董事席位，在亞馬遜上還有兩個董事席位，我們這兩個都是第一輪投資者進去的；第二我們覺得在企業(yè)家最困難的時候，其實所有的VC都在講自己成功的案例有多少多少，在很快的時間內有多高的回報效應，其實我們更看重的是整個企業(yè)家成長的歷程，在成長歷程當中一定會有上上下下的波折，企業(yè)家最困難的時候通常是在一個十字路口，比如公司要面對一個很重大的決策，是不是要被并購，是不是要考慮收購其他的企業(yè)？或者資金不夠了，怎么樣再去想下一輪的融資，或者是要不要開拓新的產品，新的市場，我們永遠是把企業(yè)家和企業(yè)，這個公司的利益放在前位，我們從來不會考慮自己作為投資者在那個時候上所做的決定，投資者的回報是多少，這個是很重要的，因為企業(yè)很多時候在他最需要幫助，最困難的時候，往往一個正確的決策可能會讓這個企業(yè)度過一個難關，將來成為一個很好、很偉大的企業(yè)，這種例子在過去的歷史中是屢見不鮮的。

2014年中國最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜單第9名