人物生平
孟嘗君以“好客養(yǎng)士”、“好善樂施”而名聞天下。他對(duì)待門客，不惜“舍業(yè)厚遇之”，因而“傾天下之士”（《史記·孟嘗君列傳》）。門下食客達(dá)三千余人，馮諼是其中的佼佼者。他以怪人面目出現(xiàn)，起初為了試探孟嘗君的胸懷和眼光，曾三番五次地向孟嘗君提出近乎苛刻的要求，但孟嘗君無一例外的都滿足他而從來不嫌棄。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)孟嘗君是一個(gè)不勢(shì)利、非常大度、值得為他出謀劃策的領(lǐng)袖時(shí)，毅然決定竭盡全力以事孟嘗君。
歷史記載
先前馮諼因窮困潦倒，無以維持生計(jì)，便托人請(qǐng)求孟嘗君，表示意愿在他的門下寄居為食客。孟嘗君問他有什么愛好。回答說沒有什么愛好。又問他有什么才能？回答說也沒有什么才能。孟嘗君聽了后笑了笑，但還是接受了他（《史記·孟嘗君列傳》，下同）。旁邊的人因看到孟嘗君看不起馮諼，就供給他粗劣的飯菜。按照孟嘗君的待客慣例，門客按能力分為三等：上客吃飯有魚，外出乘車；中客吃飯有魚外出無車；下客飯菜粗劣，外出自便。
過了一段時(shí)間，馮諼倚著柱子彈著自己的劍，唱道：“長鋏歸來乎！食無魚，”要求改善待遇。左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“食之，比門下之魚客�！庇诌^了一段時(shí)間，馮諼彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！出無車。”左右的人都取笑他，并把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君說：“為之駕，比門下之車客�！瘪T諼于是乘坐他的車，高舉著他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地說：“孟嘗君客我�！贝撕蟛痪�，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！無以為家�！贝藭r(shí)，左右都開始厭惡馮諼，認(rèn)為他貪得無厭。而孟嘗君聽說此事后想到馮諼有個(gè)老母親。于是“使人給其食用，無使乏”。這使馮諼深受感動(dòng)，決心不再向孟嘗君索取，一心一意地等待為孟嘗君效力的機(jī)會(huì)。
《戰(zhàn)國策·齊策》的記載
過了一年的時(shí)間，馮諼什么話也沒再說。而此時(shí)，孟嘗君正在做齊國的相國，在薛地被封萬戶食邑。由于門下養(yǎng)有三千多食客。封邑的收入不夠奉養(yǎng)食客，于是派人到薛地放債收息以補(bǔ)不足。但是放債一年多了，還沒收回息錢，門下食客的奉養(yǎng)將無著落。孟嘗君于是想在食客中挑選一位能為他收取息錢的人。有人推薦馮諼：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他技能，宜可令收債�！泵蠂L君于是請(qǐng)來馮諼，說想請(qǐng)您幫助去收取息錢。馮諼爽快地答應(yīng)了。他備好車輛，整理行裝，裝置著契約準(zhǔn)備去薛邑收債。馮諼在辭別孟嘗君時(shí)問道：“責(zé)畢收，以何市而反？” 孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”（《戰(zhàn)國策·齊策》）馮諼辭別了孟嘗君，驅(qū)車到了薛地，派官吏召集應(yīng)該還債的人，償付息錢。結(jié)果得息錢十萬，但尚有多數(shù)債戶交納不出。馮諼便用所得息錢置酒買牛，召集能夠償還息錢和不能償還息錢的人都來驗(yàn)對(duì)債券。債戶到齊后，馮諼一面勸大家飲酒，從旁觀察債戶貧富情況，一面讓大家拿出債券如前次一樣驗(yàn)對(duì)，凡有能力償還息錢的，當(dāng)場(chǎng)訂立還期，對(duì)無力償還息錢的，馮諼即收回債券。并假傳孟嘗君的命令，為無力還款的老百姓免去了債務(wù)，“因燒其券”（《戰(zhàn)國策·齊策》），馮諼說：“孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業(yè)也；所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君強(qiáng)飲食。有君如此，豈可負(fù)哉！”于是，“坐者皆起，再拜”（《史記·孟嘗君列傳》），“民稱萬歲”（《戰(zhàn)國策·齊策》）。這樣，馮諼就在薛地百姓中埋下了感恩于孟嘗君的種子，換得民心，功德無量。
馮諼辦完事后，立即趕了回去。孟嘗君聽到馮諼燒毀契據(jù)的消息，十分惱怒，立即派人召回馮諼。馮諼剛一到，孟嘗君就責(zé)問他為什么要那樣做。馮諼說，您有了個(gè)小小的薛邑，不把那里的百姓當(dāng)作自己的子女一樣加以撫愛，卻用商賈手段向他們斂取利息，我認(rèn)為不妥，就假托您的旨義，把債賞賜給那些無力償還的百姓，“焚無用虛債之券，捐不可得之虛計(jì)，令薛民親君而彰君之善聲也”（《史記·孟嘗君列傳》，“乃臣所以為君市義也”（馮諼市義的典故）。孟嘗君聽后雖然心里不快，但也無可奈何，只得揮揮手說：“諾，先生休矣！”（《戰(zhàn)國策·齊策》）
又過了一年，有人在齊愍王面前詆毀孟嘗君，愍王便以“寡人不敢把先王的臣當(dāng)作自己的臣”為借口罷掉了孟嘗君的相位。孟嘗君罷相后返回自己的封地，距離薛邑尚有百里，百姓們?cè)缫逊隼蠑y幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君此時(shí)方知馮諼焚券買義收德的用意，感慨地對(duì)馮諼說：“先生所為文市義者，乃今日見之！”（《戰(zhàn)國策·齊策》）
出于孟嘗君政治地位還不鞏固的考慮，馮諼對(duì)孟嘗君進(jìn)言說：“狡兔有三窟，僅得免其死耳”，并且說愿意“為君復(fù)鑿二窟”。孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去游說魏國。馮諼西入大梁，對(duì)魏惠王說齊國之所以能稱雄于天下，都是孟嘗君輔佐的功勞，今齊王聽信讒言，把孟嘗君放逐到諸侯國去了，孟嘗君必然對(duì)齊王不滿。孟嘗君的治國謀略和才能是世人皆知的，先生若能接他來梁國，在他的輔佐下，定能國富而兵強(qiáng)。惠王也久聞孟嘗君的賢名，一聽這話喜出望外，立即空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節(jié)，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先于魏國使臣趕回薛地，告誡孟嘗君說：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣�！蔽簢拐呓舆B跑了三趟，可孟嘗君堅(jiān)決推辭不就。馮諼誘使魏惠王珍重、競(jìng)爭孟嘗君，從而引起了齊王的高度重視，抬升了孟嘗君的價(jià)值。
齊王聽到這個(gè)消息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶“黃金千金、文車二駟、服劍一、封書”等物，非常隆重地向孟嘗君謝罪，請(qǐng)孟嘗君要“顧先王之宗廟，姑反國統(tǒng)萬人乎”。馮諼勸孟嘗君趁機(jī)索取先王的祭器，“立宗廟于薛”。等齊國的宗廟在薛地落成后，馮諼向孟嘗君報(bào)告說：“三窟已就，君姑高枕為樂矣”。（《戰(zhàn)國策·齊策》）
自從齊泯王罷免了孟嘗君的相位后，門下食客多離他而去。孟嘗君恢復(fù)相位后，馮諼策馬前去迎接，其他門客都未到。孟嘗君感慨地對(duì)馮諼說，自己一生好客，對(duì)待客人從來不敢有所閃失，而他們見我被罷官，卻都離我而去了。今仰賴馮諼先生得以恢復(fù)相位，門客還有什么臉面再見我呢？我如果再見到他們，“必唾其面而大辱之”。馮諼聽了忙下馬向孟嘗君叩頭，孟嘗君急下馬制止，問他是否是替其他的門客謝罪。馮諼說，不是。而是為“君之言失”。他說，任何事物發(fā)展都有自身的規(guī)律，像有生命的東西一定會(huì)死亡一樣，這是一種必然規(guī)律；“富貴多士，貧賤寡友”，這也是一種規(guī)律。趕集上市的人，清晨時(shí)都急急地趕往集市；但到日落時(shí)，人們就是經(jīng)過集市，也只是甩著膀子走過去，看也不看一眼。他們不是愛好清晨，厭惡傍晚，而是因?yàn)榘頃r(shí)分，希望得到的東西，在那兒已經(jīng)沒有了。您失去相位，賓客自然都離去了，您不應(yīng)該因此埋怨士人，希望孟嘗君能夠“遇客如故”。孟嘗君非常感激馮諼的提醒，于是再次拜謝并接受了馮諼的建議，“敬從命矣，聞先生之言，敢不奉教焉”。（《史記·孟嘗君列傳》）
馮諼有超人的智慧，極具戰(zhàn)略眼光。他抱著對(duì)孟嘗君高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極為孟嘗君政治地位的穩(wěn)定出謀劃策。在孟嘗君做齊國相國的幾十年時(shí)間里，“無纖介之禍”（《戰(zhàn)國策·齊策》），是與馮諼的精心謀劃分不開的。
《馮諼客孟嘗君》——《戰(zhàn)國策·齊四》
原文
齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，愿寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也�！痹唬骸翱秃文埽俊痹唬骸翱蜔o能也�！泵蠂L君笑而受之曰：“諾�！�
左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚�！弊笥乙愿妗Ｃ蠂L君曰：“食之，比門下之客�！本佑许暎瑥�(fù)彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車�！弊笥医孕χ�，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客�！庇谑浅似滠�，揭其劍，過其友曰：“孟嘗君客我�！焙笥许�，復(fù)彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家�！弊笥医詯褐�，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎？”對(duì)曰，“有老母�！泵蠂L君使人給其食用，無使乏。于是馮諼不復(fù)歌。
后孟嘗君出記，問門下諸客：“誰習(xí)計(jì)會(huì)，能為文收責(zé)于薛者乎？”馮諼署曰：“能�！泵蠂L君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫長鋏歸來者也�！泵蠂L君笑曰：“客果有能也，吾負(fù)之，未嘗見也。”請(qǐng)而見之，謝曰：“文倦于事，憒于憂，而性懧愚，沈于國家之事，開罪于先生。先生不羞，乃有意欲為收責(zé)于薛乎？”馮諼曰：“愿之�！庇谑羌s車治裝，載券契而行，辭曰：“責(zé)畢收，以何市而反？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者�！�
驅(qū)而之薛，使吏召諸民當(dāng)償者，悉來合券。券遍合，起矯命以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。
長驅(qū)到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責(zé)畢收乎？來何疾也！”曰：“收畢矣�！薄耙院问卸�？”馮諼曰；“君之u2018視吾家所寡有者u2019。臣竊計(jì)，君宮中積珍寶，狗馬實(shí)外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義�！泵蠂L君曰：“市義奈何？”曰：“今君有區(qū)區(qū)之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。”孟嘗君不悅，曰：“諾，先生休矣！”
后期年，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣�！泵蠂L君就國于薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之�！�
馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而臥也。請(qǐng)為君復(fù)鑿二窟�！泵蠂L君予車五十乘，金五百斤，西游于梁，謂惠王曰：“齊放其大臣孟嘗君于諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強(qiáng)�！庇谑橇和跆撋衔�，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅(qū)，誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣�！绷菏谷�，孟嘗君固辭不往也。
齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅赍黃金千斤、文車二駟，服劍一，封書，謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被于宗廟之祟，沈于諂諛之臣，開罪于君。寡人不足為也；愿君顧先王之宗廟，姑反國統(tǒng)萬人乎！”馮諼誡孟嘗君曰：“愿請(qǐng)先王之祭器，立宗廟于薛。”廟成，還報(bào)孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣�！�
孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍者，馮諼之計(jì)也。
譯文
齊國有位名叫馮諼的人，生活貧困，養(yǎng)活不了自己，他讓人轉(zhuǎn)告孟嘗君，
說愿意到孟嘗君門下作食客。孟嘗君問：“馮諼有何愛好？”回答說：“沒有什么愛好�！庇謫枺骸八泻尾鸥�？”回答說：“沒什么才能。”孟嘗君笑了笑，說道：“好吧�！本褪樟袅笋T諼。 那些手下的人因?yàn)槊蠂L君不太在意馮諼，所以只給粗茶淡飯他吃。過了沒多久，馮諼靠著柱子，用手指敲擊著他的佩劍唱道：“長劍啊，咱們還是回去吧，這兒沒有魚吃��！”手下的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“給他魚吃，就和一般食客一樣的待遇�！庇诌^了沒多久，馮諼又靠著柱子，敲擊著劍唱道：“長劍啊，咱們還是回去吧，這兒出門連車也沒有！”左右的人都笑他，又把這話告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“替他配上車，和車客一樣的待遇�！庇谑邱T諼坐著車子，舉起寶劍去拜訪他的朋友，并且說（夸耀）道：“孟嘗君把我當(dāng)客人一樣哩！”后來又過了些時(shí)，馮諼又敲擊起他的劍唱道：“長劍啊，咱們還是回去吧，在這兒無法養(yǎng)家�！弊笥业娜硕己苡憛捤J(rèn)為這人貪得無厭。孟嘗君知道后就問：“馮先生有親屬嗎？”回答說：“有位老母�！泵蠂L君就派人供給馮諼的母親吃用，不使他母親窮困。這樣，馮諼就不再唱（牢騷歌）了。
后來，孟嘗君出示了一通告示來詢問他的門客：“誰熟習(xí)會(huì)計(jì)的事，能替我到薛地收債務(wù)呢？”馮諼署了自己的名，說：“我能�！泵蠂L君見了名字感到很驚奇，問：“這是誰呀？”左右的人說：“就是那個(gè)唱u2018長鋏歸來u2019的人�！泵蠂L君笑道：“這位客人果真有才能，我虧待了他，還沒見過面呢！”他立即派人請(qǐng)馮諼來相見，當(dāng)面賠禮道：“田文（我）被瑣事搞得精疲力竭，被憂慮攪得心煩意亂；加之我懦弱笨拙，整天埋在國事與家事之中，怠慢了先生您，而您卻并不見怪，倒愿意往薛地去為我收債，是嗎？”馮諼回答道：“我愿意去。”于是套好車馬，整治行裝，載上契約票據(jù)動(dòng)身了。辭行的時(shí)候馮諼問：“債收完了，買什么回來？”孟嘗君說：“您就看我家里缺什么吧。” 馮諼趕著車到薛，派官吏把該還債務(wù)的百姓找來核驗(yàn)契據(jù)。核驗(yàn)完畢后，他假托孟嘗君的命令，把所有的債款賞賜給欠債人，并當(dāng)場(chǎng)把債券燒掉。百姓都高呼“萬歲”。 馮諼趕著車，馬不停蹄，直奔齊都，清晨就求見孟嘗君。馮諼回得如此迅速，孟嘗君感到很奇怪，立即穿好衣、戴好帽，去見他，問道：“債都收完了嗎？怎么回得這么快？”馮諼說：“都收了。”“買什么回來了？”孟嘗君問。馮諼回答道：“您曾說u2018看我家缺什么u2019，我私下考慮您宮中積滿珍珠寶貝，外面馬房多的是獵狗、駿馬，后庭多的是美女，您家里所缺的只不過是u2018仁義u2019罷了，所以我用債款為您買了u2018仁義u2019�！泵蠂L君道：“買仁義是怎么回事？”馮諼道：“現(xiàn)在您不過有塊小小的薛地，如果不撫愛百姓，視民如子，而用商賈之道向人民圖利，這怎行呢？因此我擅自假造您的命令，把債款賞賜給百姓，順便燒掉了契據(jù)，以至百姓歡呼u2018萬歲u2019，這就是我用來為您買義的方式啊�！泵蠂L君聽后很不快地說：“我知道了，先生退下休息吧！�！� 過了一年，有人對(duì)齊湣王說孟嘗君的壞話，齊閔王對(duì)孟嘗君說：“我可不敢把先王的臣子當(dāng)作我的臣子�！泵蠂L君只好到他的領(lǐng)地薛去。還差百里未到，薛地的人民扶老攜幼，都在路旁迎接孟嘗君到來。孟嘗君見此情景，回頭看著馮諼道：“您為我買的u2018義u2019，今天才見到作用了�！� 馮諼說：“狡猾機(jī)靈的兔子有三個(gè)洞才能免遭死患，現(xiàn)在您只有一個(gè)洞，還不能高枕無憂，請(qǐng)讓我再去為您挖兩個(gè)洞吧�！泵蠂L君應(yīng)允了，就給了五十輛車子，五百斤黃金。馮諼往西到了魏國，他對(duì)惠王說：齊國“現(xiàn)在把他的大臣孟嘗君放逐到國外去，哪位諸侯先迎住他，就可使自己的國家富庶強(qiáng)盛�！庇谑腔萃醢严辔豢粘鰜�，把原來的相國調(diào)為上將軍，并派使者帶著千斤黃金，百輛車子去聘請(qǐng)孟嘗君。馮諼先趕車回去，告誡孟嘗君說：“黃金千斤，這是很重的聘禮了；百輛車子，這算顯貴的使臣了。齊國君臣大概聽說這事了吧�！蔽簢氖钩纪盗巳危蠂L君堅(jiān)決推辭而不去魏國.齊湣王果然聽到這一消息，君臣上下十分驚恐。于是連忙派太傅拿著千斤黃金，駕著兩百匹馬拉的繪有文采的車子，帶上一把佩劍，并向孟嘗君致書謝罪說：“由于我不好，遭到祖宗降下的災(zāi)禍，又被身邊阿諛逢迎的臣下包圍，所以得罪了您。我是不值得您幫助的，但希望您顧念齊國先王的宗廟，暫且回國都來治理國事吧�！瘪T諼又告誡孟嘗君道：“希望你向齊王請(qǐng)求先王傳下來的祭器，在薛建立宗廟�！保R王果然照辦。）宗廟建成后，馮諼回報(bào)孟嘗君：“現(xiàn)在三個(gè)洞已經(jīng)營造好，您可以高枕無憂了�！� 孟嘗君在齊當(dāng)了幾十年相國，沒有遭到纖芥之微那樣（絲毫）的禍患，這都是馮諼計(jì)謀的結(jié)果啊！
軼事典故
彈鋏（jiá）而歌
孟嘗君的父親田嬰是齊威王的兒子，齊宣王的弟弟。田嬰為齊相十一年，
共有四十多個(gè)兒子，孟嘗君的母親只是田嬰的一個(gè)妾，地位不高。孟嘗君本名田文（孟嘗君是他的謚號(hào)），幼時(shí)即顯露出與眾不同的機(jī)智。長大后逐漸掌家事，廣納能人，聲名漸顯，成為戰(zhàn)國四公子之一。
孟嘗君養(yǎng)士三千，當(dāng)然其中也有吃閑飯的。有一位叫馮諼的窮人，實(shí)在窮得沒辦法了，就托人找孟嘗君，希望能到孟嘗君門下混口飯吃。孟嘗君例行公事地問這馮諼的情況：“有什么愛好嗎？”“沒有什么愛好�！薄澳怯袥]有什么能耐呢”“也沒有”�？删瓦@樣一個(gè)既無愛好又無能耐的人，孟嘗君居然也收留了他�？赡切﹤蛉丝删筒桓闪�，看不起馮諼，成天給他粗茶淡飯。
過了一段時(shí)間，馮諼就倚門彈劍哼歌了：“長劍長劍回去吧！吃飯沒有魚�！眰蛉司桶堰@事向孟嘗君打起了小報(bào)告，孟嘗君大手一揮“給他吃魚，待遇跟別人一樣�！庇诌^了一段時(shí)間，馮諼又故伎重演，這回唱的是：“長劍長劍回去吧！出門沒有車。”別人就把這事當(dāng)笑話一樣的講給了孟嘗君聽，孟嘗君豪爽地說“給他車子吧，與別的乘車人一樣�！边@下，馮諼可就得意了，騎著車子去看他的朋友并且說“孟嘗君非常尊重我。”可沒過多久，他又開始彈劍唱道“長劍長劍回去吧！沒有錢養(yǎng)我家。”這下，別人都覺得他太過分了，簡直是貪得無厭，就去孟嘗君那兒報(bào)告，孟嘗君倒不在意，在得知他家中尚有一老母后，就叫人按時(shí)供給其母吃穿用度。于是，馮諼就不再唱歌了。
高瞻遠(yuǎn)矚
馮諼是三千門客中并不為孟嘗君所器重的一個(gè)謀士，一次他受命去孟嘗君的封地薛收債，他問孟嘗君收了債，要不要為您買點(diǎn)什么回來，孟嘗君說，你看我家缺什么，就買點(diǎn)什么回來好了。馮諼到了薛城，把所有債券當(dāng)眾燒毀。當(dāng)?shù)匕傩沾蟾忻蠂L君的恩德。馮諼回來交差，對(duì)孟嘗君說：我為您買來了u2018義u2019。孟嘗君雖然心中不悅，認(rèn)為無此必要，倒也沒有責(zé)怪他。事情過去不久，齊王聽信讒言，讓孟嘗君交出相印，退隱薛城。孟嘗君離京去薛時(shí)，百姓出城十里遠(yuǎn)迎。消息傳回京城，齊王深悔自己不察，迎回孟嘗君當(dāng)面致歉。
由于馮諼的遠(yuǎn)見，使孟嘗君避免一場(chǎng)政治波折，并得以鞏固自己的地位。這叫做u2018未雨而綢繆u2019，留了條后路。但大權(quán)在握的人，往往喜歡把事情做絕，不大會(huì)去想到身后事。或者認(rèn)為已經(jīng)把子女的事安排周全，并無身后之慮。
