人物經(jīng)歷
1958年生于江蘇省通州市
1976年任江蘇通州市川港工藝?yán)C品廠供銷科科長(zhǎng)
1992年創(chuàng)建南通華源繡品有限公司任總經(jīng)理
1994年創(chuàng)建南通羅萊臥室用品有限公司任董事長(zhǎng)
1995年江蘇羅萊集團(tuán)任董事長(zhǎng)
1996年“羅萊”產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)公認(rèn)名牌”產(chǎn)品
1996年創(chuàng)辦上海羅萊飾品有限公司任董事長(zhǎng)
1997年使企業(yè)在同行業(yè)中率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證
1999年創(chuàng)辦上海羅萊家用紡織品有限公司任董事長(zhǎng)
2002年創(chuàng)辦南通羅萊家居用品有限公司任董事長(zhǎng)
2019年胡潤(rùn)百富榜排名第1299位。
軼事典故
羅萊薛偉成：逆勢(shì)前行 2016年力爭(zhēng)百億目標(biāo)
所有家紡企業(yè)都在預(yù)言家紡行業(yè)將迎來新一輪的洗牌，強(qiáng)者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設(shè)計(jì)、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預(yù)測(cè)等熱點(diǎn)話題，搜狐家居獨(dú)家策劃“家紡有道”人物專訪，盛邀家紡大佬給出權(quán)威解讀。
人物標(biāo)簽：低調(diào) 儒雅 平易近人 關(guān)注細(xì)節(jié)
商業(yè)世家、種田經(jīng)歷、倒買倒賣、創(chuàng)立羅萊、融資上市……他的人生本身就是一個(gè)蘊(yùn)含著太多轉(zhuǎn)折點(diǎn)的傳奇。但他目前最重要的人生標(biāo)簽就是：羅萊董事長(zhǎng)，從羅萊的品牌打造、品牌再造，到品牌強(qiáng)化……薛偉成帶領(lǐng)著羅萊穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著家紡行業(yè)的第一梯隊(duì)，羅萊因他而精彩，他因羅萊而成功。
記者的采訪在一個(gè)寧謐的咖啡廳，陽(yáng)光與茶香交織下緩緩開始。雖然羅萊已經(jīng)獲得了眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，但當(dāng)確定羅萊獲得搜狐家居評(píng)選的“十大最受網(wǎng)友關(guān)注家紡品牌”時(shí)，薛總的笑容格外燦爛。取之于民、用之于民，這就是企業(yè)的強(qiáng)大社會(huì)責(zé)任感。
特別對(duì)話
【搜狐記者】：今天很高興能夠采訪到羅萊董事長(zhǎng)薛偉成，您好！
【薛偉成】：你好。
【搜狐記者】：我們搜狐前一段時(shí)間舉辦了“最受網(wǎng)友關(guān)注的十大家居品牌”，羅萊獲得了家紡品牌的前十名，在恭喜薛總的同時(shí)，也想請(qǐng)薛總發(fā)表一下獲獎(jiǎng)感言。
【薛偉成】：我們是第一次拿到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)然了，這是對(duì)我們羅萊的認(rèn)可。家紡這個(gè)行業(yè)目前大家都在關(guān)注，應(yīng)該說這是一個(gè)新興行業(yè)，原來大家關(guān)注得比較少。近幾年由于我們上市以后，很多股東、股民都在關(guān)注，這個(gè)行業(yè)幾年來增長(zhǎng)也很快。我們企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里面應(yīng)該算是絕對(duì)的老大。這次搜狐舉辦的活動(dòng)，我們能夠獲得獎(jiǎng)項(xiàng)是非常高興的。
四大網(wǎng)上商城 一站式家居配套服務(wù)
【搜狐記者】：這次活動(dòng)是最受網(wǎng)友關(guān)注的評(píng)選，而且我們本身搜狐也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體。對(duì)于電子商務(wù)這一塊的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，包括羅萊在電子商務(wù)的一些舉措，也是想請(qǐng)薛總介紹一下。
【薛偉成】：電子商務(wù)實(shí)際上我們公司兩年之前就開始成立了電子商務(wù)公司，前兩年我認(rèn)為我們做得不是太好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的時(shí)候，我也沒有太多關(guān)注，沒有真正從品牌的角度去考慮，而是采用了傳統(tǒng)電子商務(wù)公司的做法，只是強(qiáng)調(diào)一個(gè)價(jià)格，靠打折促銷的活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
今年年初我直接接管了電子商務(wù)，電子商務(wù)尤其對(duì)家紡來說，是非常有好處的。畢竟家紡是相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，電子渠道的銷售確實(shí)比傳統(tǒng)渠道要好得多。本身我們研發(fā)生產(chǎn)出來產(chǎn)品之后，可以直接交到消費(fèi)者手里，不需要通過很多的中間環(huán)節(jié)，甚至送到消費(fèi)者的家里，這樣對(duì)于消費(fèi)者也會(huì)很方便。
我們現(xiàn)在是做品牌，電子商務(wù)更重要的是將來中高檔產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有利。因?yàn)橹懈邫n產(chǎn)品現(xiàn)在是走商場(chǎng)專賣店，說實(shí)話這個(gè)成本是很高的，還有很多中間環(huán)節(jié)。我們畢竟是在線下做得很強(qiáng)，知名度也是很高，對(duì)于我們的企業(yè)來說做電子商務(wù)是非常有利的。同時(shí)我們也參加了幾次電子商務(wù)的論壇，大家都看好傳統(tǒng)渠道品牌做電子商務(wù)，大家都很看好。而且電子商務(wù)我們完全是盈利的，有些電子商務(wù)公司把電子商務(wù)當(dāng)成最低檔的一種渠道來做的，我認(rèn)為是完全錯(cuò)誤的。我們現(xiàn)在要做的中高檔家紡，我們有利的方面是我們羅萊有接近20個(gè)品牌，而且各個(gè)品牌有不同的產(chǎn)品。
電子商務(wù)上我們羅萊成立了四個(gè)商城，一個(gè)是羅萊多品牌的商城，主要是線下渠道的有20多個(gè)品牌也上線；第二個(gè)是奧特萊斯，主要是一些積壓產(chǎn)品的促銷，線下有很多的過季的積壓產(chǎn)品，這個(gè)我們是在線上也做促銷，成本會(huì)更低，更有優(yōu)勢(shì)；第三個(gè)商城我們做的是LOVO商城，它是線上的品牌，優(yōu)勢(shì)主要是跟線下不通作，這樣的話，我們的價(jià)格就可以放低了，因?yàn)殡娮由虅?wù)的成本是最低的，它跟羅萊商城的區(qū)別價(jià)格、品牌不一樣，但質(zhì)量是一樣的；還有一個(gè)我們每年要開進(jìn)口商城，把國(guó)外的很多好的產(chǎn)品進(jìn)口代理進(jìn)來，專門做線上，畢竟線上的消費(fèi)者大部分是白領(lǐng)，他們需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，比較時(shí)尚的。所以我認(rèn)為這四個(gè)商城的發(fā)展空間都非常大，而且我們還可以從家紡到家居品牌，一站式購(gòu)物，包括兒童用房、臥室、客廳，軟裝是配套的服務(wù)。
強(qiáng)調(diào)功能研發(fā) 高品質(zhì)引領(lǐng)健康睡眠
【搜狐記者】：剛才也提到了，可能我們電子商務(wù)接下來的趨勢(shì)從低價(jià)轉(zhuǎn)向品質(zhì)化的需求。聽到品質(zhì)化大家比較關(guān)注的是產(chǎn)品的材質(zhì)是否健康，我們搜狐家居最近在舉辦2011健康睡眠中國(guó)行的活動(dòng)，想請(qǐng)薛總圍繞健康睡眠這個(gè)話題跟我們簡(jiǎn)單介紹一下。
【薛偉成】：睡眠對(duì)人的一生當(dāng)中是非常重要的。大家也知道，人的一生在床上的時(shí)間起碼三分之一以上�，F(xiàn)在家庭條件都改善了，住房也改善了。臥室以及床上用品確實(shí)是提高生活質(zhì)量的一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。
作為床上用品來說，因?yàn)槲覀児疽恢痹谘芯吭趺礃幼尣煌娜诵菹⒑�，這里也是有差異的。比如說床墊，有的人要睡硬一點(diǎn)，有的人要睡軟一點(diǎn)，還有季節(jié)不同也會(huì)有變化。當(dāng)然我們是做床上用品，幾件套，還有被子，冬天比如說羽絨被，夏天是蠶絲被，這里面有很多的不同個(gè)性需求或者是不同的區(qū)域、不同的季節(jié)找到不同的產(chǎn)品。在很多終端都已經(jīng)提到，什么樣的人用什么樣的枕頭，使用得當(dāng)就是健康睡眠。另外我們也在開發(fā)很多功能性的產(chǎn)品，比如說頸椎不好的用什么枕頭，開發(fā)了很多功能性。
從技術(shù)上說，我們是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，所以我們現(xiàn)在投入的研發(fā)也很大，前幾年強(qiáng)調(diào)的是表面的美觀、花色，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)它的功能，強(qiáng)調(diào)它的睡眠健康角度，也是跟科研院校、上游企業(yè)合作研發(fā)，還有跟國(guó)外的一些研發(fā)機(jī)構(gòu)做溝通。家紡的研發(fā)潛力還是很大的，功能性還是有很大潛力的。
【搜狐記者】：我們搜狐家居和羅萊的想法是不謀而合，我們做的健康睡眠的調(diào)查，也會(huì)針對(duì)消費(fèi)者具體的選擇什么樣的枕頭，什么樣的床品，無(wú)論是材質(zhì)、功能以及睡眠習(xí)慣，我們?cè)碌椎臅r(shí)候，也會(huì)有整個(gè)全國(guó)調(diào)查結(jié)果的權(quán)威發(fā)布�，F(xiàn)在家紡設(shè)計(jì)這一塊，據(jù)我們的了解，有很多企業(yè)花了很大的人力物力投入在家紡的設(shè)計(jì)研發(fā)方面，我們也會(huì)每年購(gòu)買國(guó)外設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)畫稿。目前中國(guó)家紡設(shè)計(jì)的情況是怎么樣的？
延伸品牌設(shè)計(jì) 中西方理念結(jié)合最優(yōu)
【薛偉成】：家紡的研發(fā)設(shè)計(jì)，我們中國(guó)的家紡產(chǎn)業(yè)有15年左右的研發(fā)，比起歐洲來說，還是比較短的。但是我們不能完全拿歐洲的設(shè)計(jì)，因?yàn)橹袊?guó)的文化和歐洲還是有一些差異的，比如說我們的婚慶產(chǎn)品，在歐洲是沒有的，只有中國(guó)有傳統(tǒng)的婚慶大紅產(chǎn)品。
我們也強(qiáng)調(diào)國(guó)際化研發(fā)，不光是買國(guó)外的畫稿，關(guān)鍵是請(qǐng)了很多國(guó)外的設(shè)計(jì)師一起研發(fā)，這樣的話，中西結(jié)合，做出來的東西會(huì)更好。如果完全是歐洲的花型買進(jìn)來，不一定完全適合中國(guó)的市場(chǎng)。當(dāng)然我們現(xiàn)在有很多的品牌，我們自己也買了一兩個(gè)歐洲的品牌，我們自己也有自己的品牌，不同的品牌也有不同的設(shè)計(jì)師，有的是請(qǐng)到歐洲的，有的是請(qǐng)韓國(guó)的，有的是請(qǐng)美國(guó)的，不同的設(shè)計(jì)師做出不同的風(fēng)格。完全是中國(guó)設(shè)計(jì)師做出的東西很雷同，國(guó)外的設(shè)計(jì)師不一定適合于中國(guó)市場(chǎng)，所以我認(rèn)為兩方面結(jié)合做出來的東西才是最理想的。
第二個(gè)我們現(xiàn)在從研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，在國(guó)外的家紡企業(yè)有幾個(gè)設(shè)計(jì)師做一個(gè)品牌就很不錯(cuò)了，我們有幾十個(gè)設(shè)計(jì)師圍繞一個(gè)品牌在做。我們現(xiàn)在自有開發(fā)的品牌也有五六個(gè)，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也有整百人。因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品更新?lián)Q代甚至比國(guó)外還要快，所以每年都推出很多新的產(chǎn)品，我們當(dāng)然還有新的產(chǎn)品，還有圍繞軟裝的家居配套產(chǎn)品，不斷地在延伸，所以我們的設(shè)計(jì)力量要不斷地加強(qiáng)。
中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)是全球最大的，畢竟有十幾億人口，不像歐洲一個(gè)國(guó)家只有幾千萬(wàn)人口。所以我們那么大的市場(chǎng)，而且我們一個(gè)店的面積也很大，有的一個(gè)店要有幾百個(gè)平米，產(chǎn)品的系列也很多，這樣的話，對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的壓力也很大。所以我們每年投入的研發(fā)成本也比較高，尤其是電子商務(wù)的品牌研發(fā)，更新得更快。目前來說，我們研發(fā)還有很大的空間，比起國(guó)外來說，還需要很大的提升。家紡也是和時(shí)尚比較貼近，是在不斷變化的。
家紡逆勢(shì)前行 多渠道眾品類強(qiáng)者更強(qiáng)
【搜狐記者】：作為我們家紡行業(yè)的老大，羅萊是有發(fā)言權(quán)的一個(gè)企業(yè)。有些企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及樓市調(diào)控的影響，可能家紡行業(yè)有一個(gè)低迷的發(fā)展，但有一些企業(yè)持樂觀的態(tài)度。同時(shí)我也了解到三大家紡上市品牌三季度利潤(rùn)高開，逆勢(shì)前進(jìn)，作為咱們行業(yè)的老大，請(qǐng)薛總談一下家紡行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。
【薛偉成】：家紡這個(gè)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)好了以后，有錢了先買房子，買車子，然后再考慮到家里的家紡、家居的概念�，F(xiàn)在家紡跟服裝相比，在國(guó)外來說銷售比例應(yīng)該是差不多的�，F(xiàn)在中國(guó)的家紡跟服裝相比，差得還很大，連服裝的百分之二三十都不到。這個(gè)就意味著我們行業(yè)的空間很大。
第二個(gè)對(duì)于樓市的調(diào)控我覺得影響不大。因?yàn)閲?guó)家現(xiàn)在控制的是一些投資性房地產(chǎn)，投資性的房地產(chǎn)跟我們這個(gè)行業(yè)關(guān)系不大，因?yàn)橘I的房子都是空的，不裝修的，剛性消費(fèi)房地產(chǎn)國(guó)家還是支持的。我們主要是賣給剛性消費(fèi)的消費(fèi)者，所以應(yīng)該說家紡行業(yè)發(fā)展不受影響。
第三個(gè)，現(xiàn)在我們本身這個(gè)行業(yè)也在不斷的洗牌，小的公司是越來越困難了，對(duì)于我們大的，尤其是我們上市的，尤其在行業(yè)里是老大的企業(yè)來說，還是有很多的機(jī)會(huì)。從上市以后，知名度、美譽(yù)度，有了很大的提升。我們?nèi)疑鲜泄荆@兩年的銷售利潤(rùn)提升都很快，沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，倒反而更好。我認(rèn)為將來應(yīng)該說大的更好，尤其像我們現(xiàn)在多品牌、多渠道經(jīng)營(yíng)的話，應(yīng)該說優(yōu)勢(shì)越來越明顯。所以這個(gè)不影響家紡行業(yè)發(fā)展的，強(qiáng)者更強(qiáng)。
【搜狐記者】：我們也想了解一下從品牌、渠道等方面，羅萊接下來的發(fā)展動(dòng)向。
【薛偉成】：我們前一段時(shí)間在國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，我們到美國(guó)紐約開了一個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，主要是想看一下美國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們公司強(qiáng)調(diào)技術(shù)是學(xué)歐洲，市場(chǎng)是學(xué)美國(guó)，服務(wù)是學(xué)日本，目前的階段我們比較重視市場(chǎng)，所以我們主要在美國(guó)開了一個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，決定了接下來三年、五年、十年的發(fā)展方向。
渠道的話，我們有百貨公司、專賣店為主的，另外我們還有一個(gè)團(tuán)購(gòu)禮品渠道，我們現(xiàn)在也是做得非常不錯(cuò)的。同時(shí)我們那么多品牌，一個(gè)是家紡，檔次差異化、風(fēng)格差異化，品類差異化，我們代理了一些家居用品，包括香氛、陶瓷等一些軟裝家居配套的東西。
那么線上，我們主要有四個(gè)商城，每個(gè)商城都有不同的定位。還有一塊是超市，我們從百貨公司、專賣店、團(tuán)購(gòu)禮品、電子商務(wù)，這幾個(gè)渠道都覆蓋到了。因?yàn)槲覀兛紤]到一個(gè)上市企業(yè)不是三年的發(fā)展，更重要是五年、十年是否能持續(xù)實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)，因?yàn)?016年我們要實(shí)現(xiàn)百億的目標(biāo)，甚至提前。所以從家紡到家居整個(gè)行業(yè)，對(duì)中國(guó)來說還是一個(gè)新興市場(chǎng)，畢竟有15億的人口，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是非常大的。
【搜狐記者】：好的，謝謝薛總。