學(xué)習(xí)經(jīng)歷

1986-1990年中國人民大學(xué)國際政治專業(yè) 本科

2000-2002年 中國人民大學(xué)/紐約州立大學(xué)巴法羅分院高級工商管理碩士

2000-2010年重慶大學(xué)管理科學(xué)與工程博士

工作履歷

1990-1993年 中華人民共和國外交部外交學(xué)會擔(dān)任三等秘書

1993-1996年北京蘭圖科技發(fā)展有限公司任副董事長總經(jīng)理，主持了注冊圣象商標(biāo)工作

1996-2003年 創(chuàng)立圣象地板集團(tuán)（1999年該公司在新加坡上市）并擔(dān)任CEO

2007年 創(chuàng)立翔美教育投資公司任董事長

著作

《圣象，德國造-虛擬經(jīng)營的理論和實踐》

《西進(jìn)-中國留學(xué)檔案》

《中國木地板實用指南》

《二板世界 》

企業(yè)家在中國是非常稀缺的人力資源。從1993年辭官下海算起，彭鴻斌從商20年。他所創(chuàng)建的圣象公司，更是在短短4年間成長為中國地板市場的第一品牌，僅圣象品牌就值幾十億元。這是中國市場經(jīng)濟(jì)二十世紀(jì)末創(chuàng)造的一個奇跡。彭鴻斌總說自己是農(nóng)民的兒子，從平民到億萬富翁，從外交官到企業(yè)家，這里一定有什么奧秘！

老師用樸質(zhì)的語言激勵這個農(nóng)民的兒子，一定要考到北京去！考上，穿皮鞋；考不上，還穿草鞋。1986年，他以四川省文科類高考第二名的身份，跨進(jìn)中國人民大學(xué)。

1990年夏天，彭鴻斌以優(yōu)異的成績，考進(jìn)了外交部。在外交部當(dāng)英語翻譯的日子里，睿智勤奮的彭鴻斌得了個好人緣，領(lǐng)導(dǎo)和同事們待他極好。在他的人生道路上鋪滿了鮮花，他完全可以按部就班地往上一級級攀升，然而，1994年4月，彭鴻斌遞上了辭職報告。外交部的幾千人被震驚了：沒有這個先例嘛———報告自然無下文。

中國本質(zhì)上是一個“官本位”思想濃厚的國度。幾千年封建統(tǒng)治灌輸?shù)木褪恰皩W(xué)而優(yōu)則仕”的思想，盡管到了新社會，“官本位”依然有它肥沃的土壤。從外交部“下�！比ギ�(dāng)個體戶，在同事和家人看來，彭鴻斌無異是個瘋子！

他的同學(xué)鄧元山是計劃經(jīng)濟(jì)系的，彭鴻斌辭職時，他恰好路過北京看望他。那時候，彭鴻斌剛剛結(jié)婚，窮極了，住在南池子外交學(xué)會的一間小房子里。為了招待老同學(xué)，彭鴻斌買了雞脖、雞雜來自己燒。缺盆少碗，彭鴻斌就去向同事借。一向關(guān)系不錯的那位同事不理解他，不肯借，大家弄得很尷尬。

彭鴻斌終于不辭而別。他精力太旺盛了，不愿在人才過剩的機(jī)關(guān)里庸庸碌碌地度過一生。既然未來可以計算出來，那就換個環(huán)境找出一條路，走一條更能實現(xiàn)自我的路。

彭鴻斌今天回憶起來這件事，并不埋怨同事的人情涼薄，他說：“當(dāng)我的未來可以計算出來的時候，我就渴望去走另一條更能表現(xiàn)自己的路子。既然出來不會很差，那起碼會覺得比留著更好�！�

遇到貴人相助

“辭職前，要做好后顧無憂”，因為外交官是不能隨便辭職的，至少需要三年的解密期才能徹底辭職，這是彭鴻斌那段時間考慮的事情。他結(jié)識了在中央財經(jīng)大學(xué)工作的呂世杰，并很快成為莫逆之交。呂世杰無私的不惜代價首先將他的妻子的戶口從四川攀枝花鋼鐵公司調(diào)入北京，然后再將他的人事、工作關(guān)系從原單位調(diào)到蘭圖公司，打下了進(jìn)入商海的基礎(chǔ)。

跟中關(guān)村大部分村民一樣，賣計算機(jī)。要幾萬元入股蘭圖，當(dāng)時，彭鴻斌一貧如洗，到哪去籌這么一大筆錢呢？張達(dá)叔叔是另一個向他伸出了無私援助之手的人。張達(dá)是彭鴻斌老鄉(xiāng)，四川眉山人。八十年代初，他在北京中科院開了一家很有名的“東坡餐廳”。聽說彭鴻斌要在中關(guān)村闖天下，這位同鄉(xiāng)長輩把當(dāng)天的營業(yè)額兩萬元全塞到彭鴻斌手里，成為入股蘭圖的股金，也成為彭鴻斌崛起的基礎(chǔ)，蘭圖也成為彭鴻斌的第一個跳板。

憑他們一伙人的嗅覺和鉆勁，馬上拉到了一筆生意：為一個部級機(jī)關(guān)做了30多臺電腦整體配置，賺了萬把元辛苦錢。隨后的日子，一臺計算機(jī)賺百八十元，居然也忙得樂滋滋。再后來的一年時間里，計算機(jī)生意越來越?jīng)]勁。

有一件事情，令彭鴻斌和伙伴伍路鋼、趙斌、王威很不開心：他們替韓國一家計算機(jī)顯示器廠商做總代理，好不容易打開了市場，生意有模樣了，人家自己來北京干了。

僅僅做高級搬運工，他覺得不會有出路。

彭鴻斌的生存能力很強(qiáng)，什么賺錢做什么。他先后與呂世杰開了多家公司，以適應(yīng)生意的需要：曼蘇爾廣告公司、曼蘇爾服裝公司等，還有西直門大風(fēng)餐廳。

他總喜歡做別人沒有做過的生意。妻子陳曉莉的父母在青海，西寧那里生產(chǎn)的“白唇鹿”牌牦牛絨衫很有名，他就第一個把它引到北京來，在西單租個小店賣起來。

他還制造并銷售過一種“蘭圖棒棒冰盒”，比冰箱生產(chǎn)廠家做的制冰盒好用得多，可惜本小利微沒有做起來。

創(chuàng)業(yè)的日子很艱難。為了維持公司的運轉(zhuǎn)費用，他在花園村租了一層地下室，自己用幾間，余下的轉(zhuǎn)租給其它小公司。下雨了，地下室里積滿了水，他卷起褲腿就淘起來。

那段日子很清苦，可是彭鴻斌很快樂。有一次，通縣的客戶要計算機(jī)，他蹬上三輪車去送貨，來回70多公里�；爻桃股�，天空飄起細(xì)雨，衣服濕透，彭鴻斌卻騎著三輪大聲嚎著流行歌曲，腳下蹬得飛快。

徐鵬是他同村長大的伙伴，大學(xué)畢業(yè)后分配到綿陽的一家軍工廠跑民品銷售。聽說徐鵬要辭職下海，彭鴻斌寄信去鼓勵，信里只有兩句話：“我們處于一個變革的時代。我們是非常幸運的一代！”

他轉(zhuǎn)遍了北京城尋找商機(jī)。有一次，他為自己的公司攬到了幾筆家具生意。在新的天地里，他隱隱約約感到建筑裝飾行業(yè)里面大有文章可做。

做生意也有倒霉的時候。有一次一個湖北漢川人要了他們一批一萬多元的貨，聲稱貨到匯款�？墒秦涍�在路上，那家伙就來電說，產(chǎn)品品質(zhì)不好，讓帶錢過去給他裝卸費才能運回來。明明是還想騙一道。彭鴻斌忍痛賠了一萬多。后來才知道，漢川的騙子不知騙了全國多少人！

兩年東奔西突，雖掙錢不多，但交友不少，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，找到了做生意的基本感覺，最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉(zhuǎn)換。

彭鴻斌盤算：尋找新商機(jī)。彭鴻斌要到歐洲去旅游，去看看人類工業(yè)文明的發(fā)源地，看看那里的人們是怎樣工作、怎樣生活的。

彭鴻斌有自己一套獨特的見解：知識不等于見識，只有有見識的人才能成功，而見識是由“知識+閱歷+領(lǐng)悟”三大要素構(gòu)成的。他就要行萬里路到歐洲去閱歷一番。

辦簽證時遇到了麻煩，沒有外國人的邀請函和擔(dān)保書。心懷偉大夢想的彭鴻斌沒有被難倒。他用流利的英語對英國大使館的簽證官說，英國是工業(yè)文明的發(fā)祥地，還有很多偉大的作家和詩人，莎士比亞、狄更斯、雪萊———我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》、《雙城記》，我想去看看這個偉大的國家。矜持的英國人笑了，他從沒有聽過這樣友善的簽證理由，于是很紳士地“OK”放行了。贊美但不諂媚，這也是人類的一種美德。

他先去了英國，然后輾轉(zhuǎn)歐洲大陸。名為旅游，彭鴻斌卻無意于山水之間。去歐洲旅游，與其說是花錢買閱歷，不如說是想“圓夢”———他要尋找一個有模有樣的商機(jī)。彭鴻斌認(rèn)為：既然想尋找新的商機(jī)，就必須找出個能發(fā)展成一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的新項目，讓你一介入進(jìn)去就能成為老大。

這天，彭鴻斌來到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強(qiáng)化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進(jìn)工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物�；�于強(qiáng)化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強(qiáng)化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國市場和消費者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強(qiáng)化木地板在我國出現(xiàn)的時間。

彭鴻斌信奉這樣一個商業(yè)信條：永遠(yuǎn)與有實力的人合作。

彭鴻斌和艾格老板的會晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的掌門人早已看中中國的巨大市場，連續(xù)3年參加過中國的各種國際展覽會，但是連一平方米強(qiáng)化木地板也沒賣出去。當(dāng)彭鴻斌用流利的英語講述自己的抱負(fù)和行銷方案時，這位老板被面前的年輕人深深打動了。

彭鴻斌認(rèn)為，當(dāng)時他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“第一，我本身是個商人；第二，我會講外語。一般會講外語的人不會去做生意，而國內(nèi)會做生意的人一般又不會講外語。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產(chǎn)生相互的信任�！�

機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年在大學(xué)讀書，彭鴻斌無論多忙多累，每天都堅持用英語做一篇作文，如今他于此得益多多。

有人說：成功地選擇一個項目，等于完成了這個項目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢？“當(dāng)時我的一個概念就是，強(qiáng)化木地板是一個大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動密集型產(chǎn)品，而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機(jī)器就可以生產(chǎn)幾百萬平方米地板，勞動力成本幾乎可以忽略不計。另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當(dāng)時我預(yù)計國內(nèi)對森林資源的保護(hù)一定會日益加強(qiáng)，所以德國生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板�！边@次考察，彭鴻斌還順便通過瓦爾特博士引進(jìn)了MARBURG壁紙。

時至今日，已經(jīng)獲得巨大成功的彭鴻斌說：“每個人身上都埋藏著偉大夢想的種子。而夢想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢想的u2018千里眼u2019、u2018順風(fēng)耳u2019，今天無一不成為現(xiàn)實，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢想，抓住每一個可能成功的機(jī)遇。我們做父母、做老師和做領(lǐng)導(dǎo)的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢想的種子。”品牌才是永恒

“只有塑造自己的品牌，實施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場的領(lǐng)先者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大�！�

想當(dāng)老大的路子是一步步走出來的。彭鴻斌采取了市場領(lǐng)先者的品牌行銷戰(zhàn)略。

從歐洲回來，他已經(jīng)從艾格公司拿到了強(qiáng)化木地板的獨家總代理權(quán)。他首先想到：這么好的產(chǎn)品一定要有一個響亮的中國名字�；貒�后，他做的第一件事就是跑到國家工商局去注冊商標(biāo)。

樹立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學(xué)讀書時參與編譯的一本書———《世界八大競爭案例》。書中有這樣一個試驗：有人將撕去商標(biāo)的可口可樂和百事可樂請消費者品嘗，消費者反映分不出來，同樣好喝；而貼上商標(biāo)后，大多數(shù)認(rèn)為可口可樂好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界著名商標(biāo)，牌子比總經(jīng)理更重要。牌子會長久地“活”在人們心中，而總經(jīng)理會老，會死，誰在乎他叫什么名字？

彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個國際品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上最好的東西�！�

在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經(jīng)濟(jì)的名牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開放的中國從“產(chǎn)品時代”步入“名牌時代”，我們的市場正在名牌的推動下運轉(zhuǎn)，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績、高利潤和高市場占有率的代名詞。名牌產(chǎn)品通常也是市場的領(lǐng)先者和業(yè)界領(lǐng)袖。而居于領(lǐng)導(dǎo)地位的名牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競爭優(yōu)勢和較為廣闊的利潤空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經(jīng)被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。

他認(rèn)為，只有塑造自己的品牌，實施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場的領(lǐng)先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。

給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名最好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)的特點。強(qiáng)化木地板的最大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國際品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標(biāo)和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計。

注冊商標(biāo)時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標(biāo)局駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區(qū)注冊了商標(biāo)，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為真正意義上的國際名牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門類中相繼注冊了50多個商標(biāo)。

彭鴻斌認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會化大生產(chǎn)客觀地推動了流通的國際化。國際化流通的重要理論是馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)中的論斷———“用時間消滅空間”。重要的不是市場空間的遠(yuǎn)近，而是商品到達(dá)市場的速度，即時間量；這樣，才能用更短的經(jīng)濟(jì)時間去取代更多的經(jīng)濟(jì)空間。

從歐洲簽約歸來，彭鴻斌馬不停蹄辦理商標(biāo)注冊手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌首先培訓(xùn)了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡�參加大大小小各式各樣的展銷會。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無二致，可是，盡管人們對這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對他們手中的樣品很是好奇，卻沒有人肯掏鈔票購買。

要想當(dāng)市場的領(lǐng)先者沒那么容易。

消費者最有代表性的疑問是，實木地板那么厚，你的地板這么�。�8毫米）—-能行嗎？據(jù)此，彭鴻斌認(rèn)識到，一定要建立自己的專賣店，用直觀的豐富的圖片、資料和現(xiàn)場實驗來打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進(jìn)到購買者的行列。

彭鴻斌來到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺告訴他，這是一塊風(fēng)水寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經(jīng)近乎絕望，建材一條街沒有容身之地。但他仍天天在這條街上轉(zhuǎn)。好運氣竟終于給他等來了—-建材大廈三層的8號展廳退租了。這是一個117平方米的大展廳，位置也不錯�？梢宦犠饨饍r位，圣象老臣們個個驚呆了—-一年要交40萬！40萬元對今天的圣象公司來說算是小錢一筆，可在當(dāng)時那卻是天文數(shù)字啊！圣象的財務(wù)總監(jiān)趙秀清回憶說，當(dāng)時公司的全部流動資金只有17萬，彭總卻那么果斷地拍板了，現(xiàn)在想起來都后怕。

彭鴻斌咬牙先交了當(dāng)月租金三萬三，然后請來專業(yè)設(shè)計師設(shè)計展廳，余下的錢全部用來做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次賭博，是一次冒險，更是一次破釜沉舟背水結(jié)陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負(fù)債累累而滅頂沉淪的危險也百分之百地存在。

假如彭鴻斌對市場前景沒有透徹的認(rèn)識；假如彭鴻斌對自己看好的產(chǎn)品沒有充分的自信；假如彭鴻斌沒有以生命的全部去追尋自己的夢想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，無數(shù)的機(jī)遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯過，而彭鴻斌信奉的卻是“只要活著，就要實實在在地不斷追求，市場機(jī)遇是不會重復(fù)的”。

……

彭鴻斌是如何離開“圣像”的，至今沒有任何官方信息，令人疑惑不解。彭鴻斌也從未在公開場合談過此事，只淡淡倆字“離開”。這也許是彭鴻斌最難以啟齒的事情之一，是否與呂世杰分手有異曲同工之妙，不得而知。

離開圣象后，彭鴻斌從地板行業(yè)“人間蒸發(fā)”了。

滾滾長江東逝水，浪花淘盡風(fēng)流。

在近20年的中國經(jīng)濟(jì)大潮中，在這片熱土上，不乏顯赫一時的英雄，時勢造英雄，英雄亦造時勢。

但這話得分開來理解。

當(dāng)時代的風(fēng)潮涌動時，總有一批人因風(fēng)云而際會，乘時運而騰龍。但當(dāng)時代的風(fēng)潮改變時，他們中的一部分，也隨著潮流的退去而消失。

時勢造英雄，來也容易，去也容易。

還有一部分人，他們在風(fēng)潮到來時，捕捉到白駒過隙的瞬間機(jī)會。挺立在時代的風(fēng)尖浪口，當(dāng)環(huán)境的風(fēng)云發(fā)生改變時，他們又總能因勢利導(dǎo)，逆水行船，甚至通過個人的作為，悄悄改變著周圍的風(fēng)向，使社會的局部或者行業(yè)的方向發(fā)生著悄悄的改變。但其中的付出與承擔(dān)又讓人無法想象。

來疑滄海盡成空，萬面鼓聲中，弄潮兒向潮頭立，手把紅旗旗不濕。

英雄造時勢，難，心也艱難，身也艱難。

什么是英雄？古人說聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。但在筆者看來，那些肯為自己心中夢想承受身心雙重艱難的人都是英雄。只有這樣的人，才能不甘心際遇和命運的安排，用內(nèi)心的熱情超越平凡的生命。

有的人遇到一次失敗，就終生不能走出這個陰影。

有的人經(jīng)歷一次起伏，就匍伏谷底無力再登攀。

其實，并不是客觀條件真的不允許，有時只是心態(tài)與意志的問題。

彭鴻斌有句口頭禪：一個人面對太陽時，他的眼前一片光亮，背對太陽時，看到的只是陰影。

2005年，彭鴻斌復(fù)出地板業(yè)，成為地板行業(yè)的年度大事。圣象與彭鴻斌的關(guān)系，就成了敏感而微妙的話題。

在人們的戲劇化的思維定式中，歸來者有時意味著復(fù)仇者�；�督山伯爵的歸來，牛氓的歸來，或者呼嘯山莊里希斯克列夫的歸來，無疑都是這樣的一種演繹。

但企業(yè)家顯然不能做此推論。因為無論人去或人留，那個品牌已經(jīng)成為他過去生命的一部分，沒有人愿意毀滅自己的過去。蘋果的創(chuàng)始人喬布斯在離開蘋果時，將所有股票如數(shù)變賣，象征性地保留了一美元。彭鴻斌連一美元的圣象股票也沒保留，全部賣掉了。

可想當(dāng)時，斯人心中是如何的不平。

但當(dāng)蘋果需要喬布斯時，他依舊不俟駕而行。把自己全部的身心，又投入到蘋果的事業(yè)中。

甚至，就比如牛根生，離開伊利時，也遇到巨大的不公。

但當(dāng)他與伊利在市場上針鋒相對時，他會努力超越伊利，但絕不會有過毀滅伊利的想法。

這似乎是脫離母體的創(chuàng)業(yè)者的一個共同規(guī)律：在競爭中共生，超越自己從前那個卓越的母體。

彭鴻斌是圣象的創(chuàng)始人，但他又何嘗不是那個母體中的一分子？

他離開的時候，也一定不是心平氣和。甚至這種不平，有時會以一種特別的方式表現(xiàn)出來，但不會是那種你死我活的爭斗。

甚至我們會說，如果有一天圣象真的倒霉了，遇到巨大的困境和難處，那時最惦念這個品牌的人會是誰？

也許會有幾個人，但其中一個人，一定是彭鴻斌。

而2006年E0商標(biāo)大戰(zhàn)中，雙方打得難解難分，圣象騎虎難下時，彭鴻斌和翁少斌溝通后，又主動選擇了庭外和解，率先從法院撤回了訴訟。

競爭與共生，對手和同仁，這在商場上是永遠(yuǎn)微妙而客觀的對立存在。

曾經(jīng)滄海難為水，除卻圣象不是峰。對于彭鴻斌這樣一個不愿意重復(fù)自己的人，他試圖超越的似乎也只有從前的那個自己。

……

組織的成功起點，往往從一個謀略開始。

三國演義里劉備的蜀漢成功之路，是從隆中對開始的；曹操的北方統(tǒng)一之路，是從迎天子回許都開始的；明代的朱元璋真正的帝王路，是從朱升的九字真言開始的：高筑墻、廣積糧、緩稱王。

現(xiàn)實中的企業(yè)經(jīng)營也有相似之處。

在營銷中，我們管這個叫策略。后來看，萊茵陽光是個順產(chǎn)兒，并且一出生后就開始瘋長，但在出生前，這個“小孩”面臨一個嚴(yán)重的問題：是否應(yīng)該出生。

當(dāng)時柯諾已經(jīng)在中國市場上有一個品牌：克諾森華，并且形成了一定的積累效應(yīng)，為什么不把這個品牌做大做強(qiáng)，而要起另外的一個品牌呢？從優(yōu)生優(yōu)育的角度來說，一個孩子沒有養(yǎng)好，再生一個孩子，豈不是更加分散精力？

爭論焦點

爭論的焦點集中成幾個方面：

1、當(dāng)一支部隊不能單獨解決戰(zhàn)斗時，就有增加一支部隊的需要。

反對方：繼續(xù)發(fā)展克諾森華，將克諾森華做大做強(qiáng)，沖刺市場的制高點。沒有必要產(chǎn)生一個新生品牌。

支持方：克諾森華固然要發(fā)展，但從目前來看，他的整體定位決定了這個品牌的上升空間有限。只靠一個克諾森華，短期內(nèi)無法在主流市場中居主導(dǎo)地位。如果市場也是戰(zhàn)場，當(dāng)?shù)谝恢Р筷牄]法完成任務(wù)時，就應(yīng)有第二支部隊加入戰(zhàn)局。這就是多品牌角逐，集團(tuán)軍作戰(zhàn)。

2、消費者的頭腦空白，即是市場空白。

反對方：地板市場競爭已高度白熱化。在高度同質(zhì)化的市場上，根本找不到細(xì)分的空白市場，新生的品牌沒有市場機(jī)會。

支持方：所有機(jī)會都可由人創(chuàng)造。消費者頭腦的空白區(qū)就是品牌的空白區(qū)。難易是個辨證法，當(dāng)企業(yè)的執(zhí)行能力，能保證策略的執(zhí)行時難者不易，當(dāng)企業(yè)的資源能力不具備時易者亦難。

海爾推出探路者電視產(chǎn)品時，是電視市場競爭最激烈的時候，索芙特推出功能香皂時，是個人清潔護(hù)理產(chǎn)品被洋品牌、合資品牌壟斷的時候。柯諾的百年經(jīng)驗，可以保證我們根據(jù)中國消費者的需求，定義一款屬于中國消費者的地板產(chǎn)品。

3、用不同的利基市場劃分品牌

反對方：即便我們有一個新品牌，它的空間有多大，和克諾森華會不會形成交叉。

支持方：中國的城市中產(chǎn)階層正在興起。這一群人是中國未來的消費主流，他們的生活情趣、消費審美將對整個社會產(chǎn)生示范和引導(dǎo)作用。并沒有一款地板產(chǎn)品合乎中產(chǎn)階層的審美定義。中國未來的中產(chǎn)階層就是這個新品牌的主要利基市場，克諾森華將定位在這個利基市場的下一層：小康市場。

4、用生活方式打動消費者

反對方：即便我們定義了一個新的品牌，在地板競爭手段窮盡的情況下，我們?nèi)绾谓咏�消費者

支持方：讓地板代表一種生活方式。關(guān)注消費者的內(nèi)心世界，他們渴望什么樣的生活，就把這種生活方式呈獻(xiàn)給他。

……彭鴻斌最后拍板：“改變已經(jīng)固有的品牌形象并非一朝一夕的事，但市場瞬息萬變，時不我待��！”

柯諾應(yīng)該另創(chuàng)一個品牌，一方面與克諾森華遙相呼應(yīng)，豐富產(chǎn)品線，使產(chǎn)品多元化發(fā)展，更多地占領(lǐng)市場。另一方面，通過新品牌、新形象、新定義，掀起地板業(yè)新一輪的顛覆性革命，這是改造原有品牌所不能達(dá)到的效果。

OK，支持方勝出。萊茵陽光獲得了通行證。

但是那時它并沒有一個名字。也許對于大多數(shù)讀者來說，這些文字過于枯燥，但是枯燥未嘗不是一項事業(yè)處在開始階段的顯著特征。行成于思，毀于隨。既然大腦天生就是要指揮行動，往往意味著在表面的不動聲色下，殫精竭慮的運算正在進(jìn)行中。它有時是枯燥的教條，有時是天馬行空的想象，也有時是天外飛仙般的靈機(jī)一閃。

太陽升起前的爭論

拉斯維加斯的賭王史蒂芬·永利是舉世公認(rèn)的商業(yè)奇才。他有一句話描摹出了企業(yè)家最可寶貴的一種特質(zhì)：普通人，只能看到有形的物體。那些真正有遠(yuǎn)見的人，則發(fā)現(xiàn)無形的事物。

據(jù)焦點八卦愚人網(wǎng)4月1日最新報道：地板界紛紛揚揚的“E0”風(fēng)波將因為彭鴻斌與翁少斌這一對冤家2006年劃時代于4月1日握手而宣告終。 作為圣象有功之臣的彭鴻斌，無論在感情上還是情理上，都無意于傷害他一手參與創(chuàng)辦的圣象。但要把一個品牌“萊茵陽光”一下子打造成知名品牌，傍著圣象走是最好的手段。正是在這樣的思路下，當(dāng)2005年圣象大規(guī)模宣揚E0標(biāo)準(zhǔn)的時候，彭鴻斌花高價錢買下了這個被人注冊好的商標(biāo)，舉起“維權(quán)”之劍，向翁少斌掛帥的圣象開刀。事實證明，萊茵陽光通過這一招迅速擴(kuò)大了知名度，不僅鋪就了全國營銷網(wǎng)絡(luò)，而且在巨大的銷售壓力面前穩(wěn)定了軍心。 然而，幾次較量之后，盡管各地仍在查封圣象，圣象也被告上法庭，媒體卻對萊茵陽光的“維權(quán)”失去了興趣，而且這樣炒作下去，必然傷害整個行業(yè)。如果二“斌”握手言和，將成為行業(yè)內(nèi)大事，再次形成新的媒體關(guān)注點，萊茵陽光和圣象均會成為贏家。