丁鴻敏，1963年生，大專學歷，中共黨員，現(xiàn)任德華集團控股股份有限公司黨委書記、德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司董事長。 丁鴻敏同志于是1990年擔任湖州鋼琴廠廠長，1993年創(chuàng)辦浙江德華裝飾材料有限公司（即現(xiàn)德華集團控股股份有限公司前身）。多年來，他作為中國新時代木制品行業(yè)的先驅(qū)之一，一直以強烈的事業(yè)心和社會責任感，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極創(chuàng)新，奮發(fā)進取，通過10余年奮斗，使德華從無到有，從小到大，如今已發(fā)展成為有下屬控股、參股企業(yè)九家，涉及項目投資與資產(chǎn)管理、新型材料、鋼琴制造、絲綢紡織、精細化工等行業(yè)的大型企業(yè)集團。根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的統(tǒng)計資料，公司已連續(xù)多年名列中國裝飾貼面板行業(yè)產(chǎn)銷量第一。

　　德華集團是國家大型工業(yè)企業(yè)，華東地區(qū)同行業(yè)規(guī)模最大的工業(yè)企業(yè)，也是國內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)之一，被列為浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)、浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理示范企業(yè)、農(nóng)業(yè)部現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)。近年來，產(chǎn)品銷售地區(qū)不斷擴大，經(jīng)濟效益連年快速增長。1999年至2002年連續(xù)四年列湖州市工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益第二位。公司下屬企業(yè)主要產(chǎn)品有高檔裝飾貼面板、膠合板、高檔實木地板、工藝木門、鋼琴、化工產(chǎn)品等。公司注冊資本29464萬元，2004年末，公司擁有總資產(chǎn)80720萬元。2004年，公司完成工業(yè)產(chǎn)值114265萬元；實現(xiàn)銷售收入111980；完成利稅10085萬元；實現(xiàn)利潤6712萬元。

　　公司控股的德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司是全國生產(chǎn)裝飾貼面板產(chǎn)品種類最多、規(guī)模最大的企業(yè)，公司注冊商標“兔寶寶”為中國馳名品牌、浙江省著名商標，“兔寶寶”牌裝飾貼面膠合板為浙江省名牌產(chǎn)品、中國環(huán)境標志產(chǎn)品。目前，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司公開發(fā)行股票已通過中國證監(jiān)會審核，不久后將成為中國貼面板行業(yè)的首家上市企業(yè)。這意味著企業(yè)將進入一個全新的發(fā)展平臺，開始新一輪快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。

　　在為壯大企業(yè)、發(fā)展地方經(jīng)濟做出巨大貢獻的同時，丁鴻敏同志也得到了政府和社會的高度評價。1999年，他被評為浙江省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家；2000年，獲湖州市勞動模范榮譽稱號；2001年，被評為第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家；2002年，獲工業(yè)創(chuàng)強發(fā)展德清經(jīng)濟一等獎；2003年，當選為中國林學會木材工業(yè)分會第六屆常務委員，被評為浙江省民營經(jīng)濟杰出青年企業(yè)家、湖州市第一屆創(chuàng)企業(yè)家，并獲得全國綠化獎章。丁鴻敏同是德清縣人民代表大會第12、13屆人大代表，湖州市第五屆黨代表、市政協(xié)委員。

　　丁鴻敏似乎熟諳兵法。從創(chuàng)業(yè)的那天起，創(chuàng)新的“三十六計”就被他運用得得心應手。 汶川大地震給中國企業(yè)帶來了什么樣的啟示?

　　“如果你的房子結(jié)構(gòu)好，基礎(chǔ)牢，抗震能力就強，地震來臨時就不會房倒屋塌，就算有些損失，也不至于有性命之憂;如果本身基礎(chǔ)就不牢，或者是危房，那就很容易被地震夷為平地，損失慘重�！�

　　今年7月，德華集團董事長丁鴻敏與萬向集團交流上半年企業(yè)經(jīng)營情況時，中國企業(yè)界的“常青樹”魯冠球?qū)λ�講了這樣一番話。

　　無論從哪個角度說，浙江經(jīng)濟都在經(jīng)歷著一場前所未有的“地震”，而且“余震”還遠未結(jié)束。不過，并非所有的企業(yè)在這場“地震”中受損——一些行業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，甚至希望借著“地震”的威力，完成行業(yè)的洗牌，提升行業(yè)水平，并在轉(zhuǎn)機來臨時得到更多的市場份額。

　　事實上，德華木業(yè)就是這樣的一家行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)。自1993年公司創(chuàng)辦以來，丁鴻敏用了15年的時間，不僅將其打造成了全國裝飾板產(chǎn)銷規(guī)模最大的木業(yè)企業(yè)，而且通過上市和一系列的企業(yè)創(chuàng)新，大大提升了行業(yè)的整體水平。

　　考察德華成長的歷史，記者發(fā)現(xiàn)，在“德為本”的“大道”之下，在市場競爭領(lǐng)域，丁鴻敏似乎熟諳兵法，胸有丘壑：從創(chuàng)業(yè)的那天起，他以一招“無中生有”開始，在“無木之鄉(xiāng)”德清縣創(chuàng)辦了德華木業(yè);經(jīng)過十幾年的運籌帷幄，他將一部企業(yè)的發(fā)展史，寫成了一部創(chuàng)新的“三十六計”……

創(chuàng)新第一計：無中生有

　　題解：德清是一個沒有木材資源的浙北小縣。但丁鴻敏帶領(lǐng)德華人在這個“無木之鄉(xiāng)”辦起了全國裝飾板產(chǎn)銷規(guī)模最大的木業(yè)企業(yè)，并帶動整個湖州成為“木業(yè)大市”，是為“無中生有”。

　　有些人的一生，似乎注定要與某種東西打一輩子交道，并將生命的能量和才華都投注于其上。比如丁鴻敏，就與“木”結(jié)下了不解之緣：小時候做木工，自然整天與木為伍;后來做鋼琴廠廠長，大多數(shù)的時間依然是與構(gòu)成鋼琴的木板為伴;如今做木業(yè)，更是經(jīng)年累月以木為業(yè)，為木而生。年方45，卻與木頭打交道20多年，以致丁鴻敏自嘲：做木頭做得都有點“木頭木腦”了!

　　然而，在中國文化中，“木”卻與“呆”意無緣。它因主于東方，應于春天，代表著生長，升發(fā)，條達，順暢，卻是“聰明”的同義詞。事實上確是如此。溫柔敦厚的外表之下，丁鴻敏其實生機勃勃，奇思不斷。30歲那年，他“無中生有”創(chuàng)辦德華木業(yè)，就被當時的人們認為是“奇思怪思”。

　　1992年，鄧小平“南巡”講話時，丁鴻敏已經(jīng)擔任了3年的國營湖州鋼琴廠廠長，對鋼琴這個行業(yè)有了充分的了解：作為國家管制的教育用品，鋼琴市場非常有限，而湖州鋼琴廠遠沒有珠江、上海等幾家大型企業(yè)有競爭力。但是，作為構(gòu)成鋼琴的重要原材料——人造板，國內(nèi)廠家都需要從國外大量進口，不但市場需求龐大而且價格奇高……既然如此，何不自己去做這種人造板? 1993年初，丁鴻敏靠366萬元原始資本，創(chuàng)辦了浙江第一家貼面板企業(yè)——浙江德華裝飾材料有限公司。與許多草創(chuàng)期企業(yè)的境遇一樣，創(chuàng)業(yè)之初的德華是個“三無企業(yè)”：沒有資源、沒有技術(shù)、沒有設(shè)備。但出身農(nóng)村，受過無數(shù)苦難的丁鴻敏，并不懼怕這些困難：沒有技術(shù)，他跑了四次上海，將國內(nèi)的人造板權(quán)威專家請到當時尚不通公路的德清洛舍;沒有原料，他在三九寒冬鉆進天寒地凍的東北林業(yè)基地，一根根尋找優(yōu)質(zhì)木材;沒有設(shè)備，就買臺灣企業(yè)退役的二手設(shè)備……

　　憑著這股敢為人先、艱苦奮斗的干勁，企業(yè)投產(chǎn)當年便實現(xiàn)銷售收入2200萬元，完成稅利150萬元。也正是憑著這股干勁，在以后的10多年中，丁鴻敏在德清帶動、培育出一個年產(chǎn)值40多億元，提供就業(yè)崗位5萬個，產(chǎn)量占全國1/3的龐大產(chǎn)業(yè)，使湖州這個“無木之鄉(xiāng)”成為“木業(yè)大市”。

創(chuàng)新第二計：調(diào)虎離山

　　題解：“甲醛猛于虎�！比嗽彀逯械募兹┑扔卸净瘜W物質(zhì)，是人們追求“環(huán)�！�、“健康”生活的死敵。將裝飾木板中的甲醛含量降到最低，直至不含甲醛，是為“調(diào)虎離山”。

　　“我們的實踐證明，企業(yè)強調(diào)社會責任，收益最大的還是企業(yè)本身�；蛘哒f，對社會責任的投資，是回報率最高的投資之一。”丁鴻敏在向記者談到企業(yè)經(jīng)營理念時，首先強調(diào)了以“德為本”——對社會責任的承擔。而其中重要的一點，就是對環(huán)保產(chǎn)品的不斷研發(fā)。

　　直至1990年代末期，中國的建材工業(yè)由于行業(yè)門檻相對較低，法制環(huán)境不夠完善，使得行業(yè)內(nèi)魚龍混雜、良莠不齊，各類甲醛含量嚴重超標的人造板在市場上猖獗一時，對消費者的身體健康造成了嚴重的威脅。

　　面對這樣的市場格局，丁鴻敏認為，先行一步，主動承擔社會責任，積極改善消費環(huán)境，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是德華“德為本”文化精神的應有之義。為此，早在國家《室內(nèi)裝飾材料有害物質(zhì)限量》10項強制性標準正式執(zhí)行前2年的2001年，德華便開始著手研制甲醛釋放量達到歐洲E1級標準的新一代環(huán)保型產(chǎn)品。2002年初，該產(chǎn)品研發(fā)成功并通過省級鑒定，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品的全面環(huán)保化奠定了基礎(chǔ)。2004年，德華以更高的環(huán)保要求為起點，組織技術(shù)力量首先研制開發(fā)出了E0級膠粘劑(甲醛釋放量≤0.5mg/L)，并用此膠粘劑生產(chǎn)出了E0級薄木裝飾貼面板，使德華集團的木制品全面達到國際標準。2005年，德華又進行了無醛級產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)攻關(guān)，并再次取得成功，使公司的產(chǎn)品成為真正意義上的綠色板材。

　　在丁鴻敏和他的德華的推動下，貼面板行業(yè)刮起了一股綠色旋風，引起了行業(yè)內(nèi)的“環(huán)保風暴”：一些此前大量生產(chǎn)甲醛嚴重超標貼面板的企業(yè)，也被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品。市場環(huán)境為之一新——曾經(jīng)那種走進建材市場，空氣中彌漫的甲醛嗆得人淚流滿面的場景，成了中國建材發(fā)展史上永遠的過去時。

　　德華在研發(fā)了一系列的環(huán)保型貼面板后，每一張環(huán)保型貼面板的生產(chǎn)成本要比非環(huán)保產(chǎn)品貴1元，這意味著德華每年要多承擔近2000萬元的成本。但丁鴻敏毫不遲疑地拍板：德華全部生產(chǎn)環(huán)保型貼面板�！耙粋�負責任的企業(yè)家，必須要承擔相應的社會責任;一個要推動行業(yè)進步的企業(yè)家，也應該支付必須的道德成本。”他說。

創(chuàng)新第三計：樹上開花

　　題解：木業(yè)企業(yè)，要消耗木材，特別是人們對高級木材的需求，要付出大量消耗天然木材資源從而影響生態(tài)環(huán)境的代價。但德華集團以普通木材為原料研發(fā)的“重組木”，代替了楠木等天然珍貴木材，是為“樹上開花”。

　　2005年的一天，中國林科院數(shù)十名專家教授在參觀德華兔寶寶陳列室時，丁鴻敏拿了兩塊木板，讓他甄別它們的區(qū)別。專家們端詳許久，沒有發(fā)現(xiàn)它們有何分別。

　　這時，丁鴻敏告訴他們：他左手拿的木板以天然檀木為原材料;而右手拿的，則是德華以楊木、杉木等普通木材為原材料研發(fā)的“仿真珍貴木”。

　　重組木的仿真程度，讓專家們驚訝不已。他們知道，這種“仿真珍貴木”，在國際上的專業(yè)名稱叫做“重組木”，它用可再生的速生木材取代天然珍貴木材來生產(chǎn)高檔裝飾板材，是木業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的終極通道。在全世界，僅有意大利的一個廠家有此技術(shù)。他沒有想到，中國的德華木業(yè)竟然也掌握了這一尖端技術(shù)。

　　對丁鴻敏來說，“重組木”技術(shù)不僅是德華奠定行業(yè)地位的重要法寶，更是德華近年來利潤增長的“秘密武器”。而這，依然是源于丁鴻敏對“環(huán)�！备�深層次的追求。

　　“環(huán)保不僅僅是對人體沒有傷害，更高的要求是對環(huán)境沒有破壞。”如何解決人類無止境的需求與有限的環(huán)境資源這一對矛盾?

　　丁鴻敏通過科研創(chuàng)新，以“偷梁換柱”的手法破解了這一難題。2002年開始，德華與南京林業(yè)大學等全國多家科研單位合作，經(jīng)過3年時間，耗資2000多萬元，2005年，“重組木”生產(chǎn)技術(shù)終于在德華宣告成功。

　　這項全球領(lǐng)先的新技術(shù)，是以楊樹、桉樹、杉樹等生長周期為8至10年的普通速生木材為原料，經(jīng)過多種處理，使仿真產(chǎn)品產(chǎn)生與天然木材極為相似的顏色和紋理，并克服了天然木材節(jié)疤、蛀孔等不可避免的缺陷，是一種幾乎沒有缺憾的裝飾材料。

　　“重組木”技術(shù)的成功，不僅使檀木、柚木等各種珍貴天然木材資源得到有效保護，而且大大提升了產(chǎn)品的附加值。2006年，重組木正式在德華投產(chǎn)，此后每年產(chǎn)量飆升，產(chǎn)品遠銷歐洲、北美、東南亞等世界各地。今年上半年，僅“重組木”產(chǎn)品的銷售額就達2億元人民幣，占德華木業(yè)總產(chǎn)值的20%。

創(chuàng)新第四計：圍魏救趙

　　題解：德華集團在江蘇、安徽、福建、江西等宜林地區(qū)，大面積營造人工速生林，以解決公司所在地德清“無木”的現(xiàn)實，是為“圍魏救趙”。

　　2005年前后，中國的房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。胡潤的“中國百富榜”上，房地產(chǎn)商所占的比重越來越大。在這段時間，有資金的企業(yè)進入房地產(chǎn)行業(yè)，很少不賺個盆滿缽滿的。

　　丁鴻敏不是沒有看到這點，也不是沒有動心過，但他最終沒有進入地產(chǎn)行業(yè)。他聽從了一位林業(yè)界前輩的勸告：“你進入房地產(chǎn)行業(yè)，可能會賺一筆錢，但你永遠進不了房地產(chǎn)業(yè)的前10名，同時也會失去你在裝飾面板行業(yè)的地位;但你如果把這筆錢投到你的林業(yè)上來，你不僅做了一件大的善事，還會為你的主業(yè)提供未來的資源�！�

　　這一勸告令丁鴻敏做了一個非常的決定：組建浙江德華林業(yè)科技有限公司，投資5億元，實施50萬畝速生林戰(zhàn)略。

　　做出這樣的決定，還源于丁鴻敏對木材市場的觀察：我國是全球最大的人造板制造國，并持續(xù)保持快速增長，這將對木材資源產(chǎn)生龐大需求。而我國現(xiàn)有的人工林中，年可采伐量不足3000萬立方米，遠遠不能滿足生產(chǎn)需要。

　　基于這樣的原因，丁鴻敏判斷：大面積營造人工速生林，有利于緩解我國木材供需矛盾，保護森林資源，改善生態(tài)環(huán)境，必將成為我國木材利用的主要原則和林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展方向。

　　于是，2003年起，德華集團開始著手實施50萬畝速生工業(yè)原料林基地計劃。根據(jù)規(guī)劃，德華將在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西等宜林地區(qū)，以“公司+基地+農(nóng)戶”方式，利用各地的荒地、荒灘、荒坡，在不占用耕地的前提下建立人工速生林基地。同時，德華還依托南京林業(yè)大學，浙江林學院等高校科研開發(fā)和技術(shù)指導，建立了省級骨干苗圃，并成功培育出適宜在長江中下游平原種植的首批南方型雜交歐美黑楊良種47種。整個項目分兩期實施：2005-2009年實施一期工程，完成25萬畝速生林基地建設(shè);2009年至2014年實施二期工程，再建設(shè)速生林25萬畝，累計共建立速生林基地50萬畝。

　　截至目前，公司已在浙江、江蘇、湖北、福建、江西等地方營造了20萬余畝速生豐產(chǎn)林基地，預計今年年底可提前達到25萬畝的規(guī)模，每個輪伐期可產(chǎn)出大徑(樹木直徑)級工業(yè)用材310萬立方米，滿足企業(yè)未來發(fā)展對原材料的需求。

創(chuàng)新第五計：釜底抽薪

　　題解：通過技術(shù)創(chuàng)新，充分利用各類木材采伐加工剩余物、廢棄物及“次、小、薪”材資源，大幅提高木材利用率，是為“釜底抽薪”。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國木材年人均消費量為0.22立方米，而世界人均木材消費量為0.68立方米，美國和俄羅斯等國在1立方米以上，瑞典則高達6立方米。這樣一個巨大的差距，顯示了未來中國對木材消費的強大需求。

　　然而，同時存在的另一種情況是：中國作為世界人口最多的國家，林業(yè)資源卻相當匱乏;然而在木材資源的利用上，卻存在著驚人的浪費。

　　因此，能否充分利用現(xiàn)有的木材，最大限度減少浪費，就不僅僅是一個企業(yè)經(jīng)營的成本問題。在更高的層面上，它還是一個企業(yè)的德性。

　　“德華如果不能在提高木材利用率方面有所建樹，怎么算得上是u2018德為本u2019呢?”丁鴻敏自問。為此，他組織技術(shù)人員，在這方面下了大功夫，也推出了一系列的研究成果。

　　目前，國外的同類產(chǎn)品表面所貼的珍貴木皮厚度約為0.5—0.8厘米，而德華集團創(chuàng)造性地將貼面薄木厚度降到0.20—0.25厘米，使珍貴木材利用率提高了3倍多，被國外同行稱為“東方智慧創(chuàng)造的奇跡”。

　　為綜合利用各類木材采伐加工剩余物及“次、小、薪”材資源，公司還開發(fā)了節(jié)材型實木工藝復合門——將在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量加工剩余物化零為整，將零碎木料拼接成材的“指接拼花”技術(shù)。目前，公司已形成具備防盜、防火等功能的7大系列130多個品種的木門生產(chǎn)能力，年產(chǎn)木門2.5萬套。

　　2005年，作為浙江省循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)，德華集團開始嘗試從資源再造到各類木材綜合利用的可持續(xù)循環(huán)發(fā)展模式：以木材加工業(yè)創(chuàng)造的利潤發(fā)展速生林，以速生林建設(shè)為木材加工提供原材料，如此良性互動，周而復始。

　　“在木材加工流程中，我們規(guī)劃了對人工速生林的u2018整株利用u2019經(jīng)營模式，以充分利用木材的加工剩余物和廢棄物�！倍▲櫭粽f，這一模式的特點在于，除了對大口徑木材的直接利用外，還將形成年產(chǎn)1.5萬立方米空心擠壓刨花板生產(chǎn)規(guī)模;利用木材加工的廢棄物——木質(zhì)纖維(木屑、砂光粉、秸稈等)復合廢舊、回收塑料，生產(chǎn)可廣泛應用于園林、建筑、裝飾等行業(yè)的新型木塑復合材料，形成年產(chǎn)2萬噸新型木塑復合材料生產(chǎn)規(guī)模——這兩項技術(shù)，將使木材綜合利用率達到95%以上。

未來連環(huán)計：遠交近攻,金蟬脫殼……

　　“德為本”文化精神下層出不窮的企業(yè)創(chuàng)新，為德華帶來了豐厚的回報：在今年浙江企業(yè)普遍遇到困難的情況下，德華集團卻交出了一份漂亮的答卷——今年上半年，德華累計完成工業(yè)總產(chǎn)值12.24億元，同比增長28.21%;完成銷售收入13.42億元，同比增長30.12%;實現(xiàn)稅利8705萬元，同比增長26.40%;其中利潤5900萬元，同比增長22.00%。

　　面對這樣的成績，丁鴻敏感到欣慰，但并不自滿。他告訴自己的團隊成員：“居安必須思危。我們不能盲目樂觀，而應冷靜對待;不能大手大腳，而應精打細算;不能好高騖遠，而應腳踏實地�！�

　　沉著冷靜、善用計謀的丁鴻敏，已經(jīng)為企業(yè)的未來設(shè)下了“連環(huán)計”。

“遠交近攻”

　　這是丁鴻敏在產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)術(shù)思想。在他的藍圖中，德華集團將以資本運作為主要手段，以參股、控股、收購、兼并為主要方式，以貼近市場、貼近資源為戰(zhàn)略投資指導思想，以進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、強化競爭優(yōu)勢，做大企業(yè)規(guī)模為主要目標，在木制品加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷加大投資力度。

　　今年上半年，德華已經(jīng)投資800萬元，實施德藝門業(yè)歐式窗項目;出資3500萬元，收購浙江貝亞克木業(yè)有限公司控股權(quán);出資2600萬元，收購江西綠海木業(yè)有限公司、江西綠野木業(yè)有限公司控股權(quán)，為拉長產(chǎn)業(yè)鏈邁出了重要步伐。

“金蟬脫殼”

　　這是丁鴻敏對企業(yè)運作模式的規(guī)劃。德華將逐步改變原有的產(chǎn)品制造——銷售模式，將原來大量沉淀在制造環(huán)節(jié)的各類企業(yè)運營資源轉(zhuǎn)移到林業(yè)基地、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等環(huán)節(jié)，而把單純的制造業(yè)務，通過資本合作、貼牌、委托加工等方式，轉(zhuǎn)移到原材料資源與商務成本具有比較優(yōu)勢的中西部地區(qū)，以實現(xiàn)真正的現(xiàn)代企業(yè)運作模式。

　　改革開放三十年，風云激蕩、大浪淘沙，不知有多少企業(yè)沉溺商海，但德華木業(yè)卻始終保持了平穩(wěn)、持續(xù)、高速的發(fā)展。

　　機遇并不代表偶然。

創(chuàng)業(yè)：踏平坎坷成大道

　　上世紀九十年代初，廣袤的神州大地，處處涌動著市場經(jīng)濟的滾滾洪流。1990年，德清縣洛舍鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)“湖州鋼琴廠”瀕臨倒閉，時任洛舍酒精廠副廠長的丁鴻敏臨危受命，接下這副爛攤子。為了恢復生產(chǎn)，救活企業(yè)，丁鴻敏連續(xù)十多天騎著自行車，挨家挨戶請職工回廠復工。一天晚上，他騎自行車到一個技術(shù)骨干家中做其思想工作，因天黑路滑，在狹窄的村道上與一輛拖拉機交會時，不慎掉進路邊的河里�？伤�爬起來回家換下濕衣服后，再次來到那位技術(shù)骨干家。憑著這樣的精神，經(jīng)過一個多月的東奔西走，鋼琴廠終于恢復了生產(chǎn)。

　　1992年，一腔抱負待施展的丁鴻敏審時度勢，從小平同志南巡講話中看到巨大商機，將目光投向了蘊含巨大商機的裝飾材料市場。

　　1993年，經(jīng)多方努力，與香港達華貿(mào)易公司共同出資366萬元創(chuàng)辦的浙江德華裝飾材料有限公司順利投產(chǎn)。

　　與許多初創(chuàng)期企業(yè)的境遇一樣，創(chuàng)業(yè)之初的德華是個“三無企業(yè)”：沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場。但出身農(nóng)村，經(jīng)歷過無數(shù)挫折的丁鴻敏，并不懼怕這些困難：沒有技術(shù)，他跑了4次上海，將國內(nèi)的人造板權(quán)威專家請到當時尚不通公路的德清洛舍；沒有原料，他在三九寒冬鉆進天寒地凍的東北林業(yè)基地，一根根尋找優(yōu)質(zhì)木材；沒有設(shè)備，就買國外企業(yè)退役的二手設(shè)備……

　　當?shù)谝粡堎N面板生產(chǎn)成功時，全廠歡聲雷動，丁鴻敏更是感慨萬千。投產(chǎn)當年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入2200多萬元，完成稅利150多萬元。此后，德華的年產(chǎn)量、銷售額、稅利等一路攀升。

　　德華快速發(fā)展，丁鴻敏并未因此停下創(chuàng)業(yè)的腳步。正當全國同行癡迷于水曲柳貼面板帶來的滾滾利潤時，丁鴻敏已在悄然開發(fā)新產(chǎn)品天然紅櫸。新產(chǎn)品一炮而紅，企業(yè)當年也以狂飆突進之勢，躋身湖州市“雙億仟”企業(yè)，成為浙江省同行業(yè)經(jīng)濟效益最佳企業(yè)。

　　“德華之所以能在一次次大浪淘沙中生存、發(fā)展，靠的就是強烈的危機意識和創(chuàng)新意識，靠的就是始終保持快人半步。”——丁鴻敏

　　十多年創(chuàng)業(yè)之路，強烈的危機意識與創(chuàng)新意識使丁鴻敏率領(lǐng)的德華團隊一直在木業(yè)行業(yè)扮演著拓荒者、領(lǐng)跑者的角色。

　　為了提升產(chǎn)品檔次，改善消費環(huán)境，推動行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，2001年，公司開始著手研制甲醛釋放量達到歐洲EI級標準的新一代環(huán)保型產(chǎn)品，解決了困擾中國建材裝飾材料行業(yè)多年的“甲醛”難題。但每一張環(huán)保型貼面板的生產(chǎn)成本要比非環(huán)保產(chǎn)品貴5元，每年公司要多承擔近2000多萬元的成本。丁鴻敏毫不遲疑地拍板：“德華全部生產(chǎn)環(huán)保型貼面板。一個負責任的企業(yè)，必須要承擔相應的社會責任。”

　　2003年7月，新一代環(huán)保型薄木裝飾貼面板順利通過了國家環(huán)境標志產(chǎn)品認證；2004年德華進行了E0級的產(chǎn)品研發(fā)，使產(chǎn)品的甲醛釋放量達到了與啤酒中甲醛含量相當?shù)膰栏袼�平�?005年公司又對無醛級板材進行技術(shù)攻關(guān)，再次取得成功，使“兔寶寶”產(chǎn)品成為真正意義上的綠色產(chǎn)品。

　　丁鴻敏在德華還沒有完全解決生存權(quán)的1994年起，就開始思考“兔寶寶”的品牌質(zhì)量之路，并于同年注冊了兔寶寶商標，定下“品質(zhì)立牌”的目標。公司決定每100張產(chǎn)品選出3A級兔寶寶產(chǎn)品不超過5張的規(guī)定，從工藝、紋理、顏色、厚度等方面設(shè)定苛刻標準。

　　十年樹木百年樹牌，但“兔寶寶”在短短十余年聲譽鵲起，先后榮獲中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、中國膠合板行業(yè)標志性品牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品等諸多榮譽。

發(fā)展：乘風揚帆正當時

　　2005年5月10日，隨著深交所大廳里一記清脆的鑼聲，德華集團控股子公司德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（股票代碼：002043）成功上市，成為中國貼面板行業(yè)首家上市企業(yè)。

　　鑼聲猶在耳邊，德華已不可同日而語。

　　“自主創(chuàng)業(yè)是基礎(chǔ)，自主創(chuàng)新是關(guān)鍵，自主創(chuàng)牌是目標。”在公司實施二次創(chuàng)業(yè)的過程中，丁鴻敏把“創(chuàng)新”放在突出的位置，堅定不移、持續(xù)不斷地推進管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新。為鼓勵全員創(chuàng)新，公司還專門設(shè)立創(chuàng)新大獎，每年拿出近百萬元鼓勵各條戰(zhàn)線上的各類創(chuàng)新。

　　企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是技術(shù)創(chuàng)新。德華聘請中國工程院院士張齊生教授等一批專家指導組建公司的研發(fā)團隊，投資組建了兩個省級研發(fā)中心，一個博士后工作站，并與中國林科院、南京林業(yè)大學、浙江林學院等科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，近年來公司已累計申報專利百余項，其中發(fā)明專利7項；參與國內(nèi)外標準起草制定12項，其中包括國際標準2項，國家標準5項以及行業(yè)標準5項。同時，公司還開發(fā)了國家火炬計劃項目2項、國家星火計劃項目2項、國家重點新產(chǎn)品3項。

　　“環(huán)保不僅僅是產(chǎn)品對人體沒有傷害，更高的要求是在發(fā)展的同時對環(huán)境沒有傷害，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展尋找一條終極道路�！�

　　——丁鴻敏

　　為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展探尋一條全新道路，是這位行業(yè)領(lǐng)跑者面對的又一個巨大挑戰(zhàn)。

　　珍貴木材是地球上有限的寶貴資源，成材需要幾十年、上百年甚至幾百年。但另一方面，市場卻對胡桃、黑檀、柚木等高檔天然木制品的需求量越來越大。如何解決人類無止境的需求與有限的森林資源這一對矛盾，成為木業(yè)行業(yè)一個全球性難題。

　　要解決這一難題，唯一的辦法是用人工培育的可再生木材資源取代天然珍貴木材資源。但一大技術(shù)難題橫亙在人們面前：天然珍貴木材經(jīng)過上百年吸收天地精華蘊育而成的精美紋理、致密質(zhì)地和典雅色彩，是短短十年、八年長成的速生材所不可比擬的，而這也是人類對珍貴天然木材孜孜以求的關(guān)鍵所在。丁鴻敏破解了這一難題。

　　2002年開始，德華向這個世界性難題發(fā)起了挑戰(zhàn)。整整3年，在投入了無數(shù)心血，經(jīng)歷無數(shù)次失敗，耗損1500多萬元后，2005年“科技木”生產(chǎn)技術(shù)終于成功研發(fā)。

　　所謂“科技木”，也就是以普通速生木材為原料，運用高技術(shù)手段，以天然珍貴樹種木材的切面紋理、色澤為基礎(chǔ)，經(jīng)電腦模擬組合設(shè)計，對原材料進行各種理、化改性和后期處理，使產(chǎn)品產(chǎn)生與天然木材極為相似的顏色和紋理，且色彩更加明快、紋理更加清晰、立體感更強，圖案充滿動感和活力，并克服了天然木材色差、節(jié)疤等不可避免的缺陷，可以替代天然珍貴木材用于家具、木門、地板、工藝品、線條等一切裝飾應用。

　　2006年，科技木全面投產(chǎn)，產(chǎn)品遠銷歐洲、北美、東南亞等世界各地，并很快躋身全球四強，還進入了全球科技木生產(chǎn)歷史最久、技術(shù)最領(lǐng)先的意大利，與“師傅”同臺競技。

　　“以推進行業(yè)綠色進程為己任”是丁鴻敏確定的公司經(jīng)營理念，它既是德華社會責任的高度體現(xiàn)，更是德華可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。早在2002年，丁鴻敏就斥巨資實施50萬畝速生林基地建設(shè)，在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、福建等宜林地區(qū)，已完成首期35萬畝速生林基地建設(shè)。

　　不久的將來，德華將擺脫對天然資源的依賴，以木材加工創(chuàng)造的利潤發(fā)展速生林，以速生林建設(shè)為木材加工提供源源不竭的原材料，實現(xiàn)真正意義上的循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展。

　　在研發(fā)“科技木”和建設(shè)50萬畝速生林基地的同時，丁鴻敏率領(lǐng)德華團隊也開始了另一項創(chuàng)舉——營銷模式創(chuàng)新。

　　依托“兔寶寶”品牌優(yōu)勢，丁鴻敏開始探索專賣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，前無古人地像做衣服品牌一樣做板材品牌。自2005年9月青島專賣店開張以來，浙江、江蘇、上海、北京……到2009年底，首期300家專賣店建設(shè)任務即將順利完成。統(tǒng)一的裝飾風格，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、高效的售后服務，讓兔寶寶專賣網(wǎng)絡(luò)取得了令人驚喜的業(yè)績，省級旗艦店年銷售收入最高記錄從4000萬元、5000萬元、7000萬元，不斷被打破被刷新……

　　兔寶寶在國內(nèi)市場縱橫天下，國際化運營也是風聲水起。自2002年開拓國際市場以后，頻頻在全球頂級的漢諾威木工展、拉斯維加斯木工展上亮相，并在中國企業(yè)中首次捧回具有百年歷史的產(chǎn)品創(chuàng)新大獎，成為行業(yè)巨頭美國硬木公司的最佳供應商……如今，兔寶寶產(chǎn)品在歐洲、北美、澳大利亞、日本的市場已全面打開，并先后通過歐盟CE認證、美國CARB認證和日本JAS認證，為順利進入國際高端市場取得了通行證。公司的海外市場份額突飛猛進，出口額連續(xù)多年以每年翻一番的速度快速增長，一個全球木業(yè)巨頭呼之欲出。

瞻望：誰持彩練當空舞

　　陽春三月，春光明媚，位于杭州西郊余杭閑林的華安·西溪山莊園區(qū)內(nèi)風景秀美，20多樘精致的木門，像是點睛之作鑲嵌其中，給山莊帶來一抹靈動的色彩……

　　四月天氣，風光秀麗、質(zhì)樸野趣的西溪濕地國家公園，“西溪風情，畫舫點睛”，德航游艇制造的一艘艘古樸典雅的畫舫精彩亮相。

　　火熱六月，上海世博服務局副局長、世博集團董事長戴柳一行踏進德華，經(jīng)過認真考察，并與丁鴻敏董事長一席長談后毅然拍板：世博會主會場、主宴會廳的9000平方米掛板、6000平方米地板和1000多樘木門全部委托德華制作。展示中國三十年改革開放成就、承載中國經(jīng)濟騰飛夢想的世紀盛會——上海世博會也將成為德華展現(xiàn)品牌實力與創(chuàng)新能力的全球舞臺。

　　“一個企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就要不計一時得失，不計一時企業(yè)規(guī)模排名，經(jīng)得起誘惑，有所為有所不為；就要把品牌、網(wǎng)絡(luò)、資源、企業(yè)文化等基本功煉扎實；就要有前瞻性，研究幾年以后，甚至幾十年以后我們這個行業(yè)的格局變化�！� ——丁鴻敏

　　“冠軍永遠跑在掌聲之前”，丁鴻敏在16年創(chuàng)業(yè)歷程中，贏得了眾多榮譽，不僅實現(xiàn)了自我人生價值，也得到了社會的肯定和認同。先后榮獲全國綠化獎章、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、浙江省勞動模范、浙江省中國特色社會主義優(yōu)秀建設(shè)者、浙商創(chuàng)新大獎、十大浙商新銳、湖州市明星企業(yè)家、湖州市二次創(chuàng)業(yè)先進個人，德清慈善獎特別獎等榮譽，并當選為浙商理事會執(zhí)行主席、浙江省光彩事業(yè)促進會副會長、湖州市木業(yè)協(xié)會會長、湖州市工經(jīng)聯(lián)副會長等職務，為推動行業(yè)進步與經(jīng)濟發(fā)展積極發(fā)揮著積極作用。

　　但丁鴻敏并未就此止步。

　　2009年3月，全球金融危機還在肆虐，木業(yè)行業(yè)眾多企業(yè)陷入了停產(chǎn)、半停產(chǎn)的困境，為當前的生存而苦苦掙扎，而高瞻遠矚的丁鴻敏，卻已在思考著如何抓住這一危中之機，醞釀著下一輪大發(fā)展的宏偉藍圖。為理清思路、明確目標，丁鴻敏連續(xù)以讀書會、研討會的形式，組織全體中高級管理人員認真分析當前全球宏觀經(jīng)濟形勢和金融危機對木業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻影響，認真學習華為等優(yōu)秀企業(yè)戰(zhàn)勝行業(yè)寒冬的成功經(jīng)驗，總結(jié)德華16年發(fā)展的經(jīng)驗教訓，探討企業(yè)如何抓住當前危中之機實現(xiàn)新一輪大發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作舉措。

　　為明確發(fā)展目標、厘清發(fā)展思路，德華聘請浙江省發(fā)展規(guī)劃院為公司量身訂制《十二·五發(fā)展規(guī)劃》，確定了“一、三、五、七”戰(zhàn)略，即加快實施一個轉(zhuǎn)型，由制造型企業(yè)向品牌服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型；努力培育技術(shù)創(chuàng)新、品牌網(wǎng)絡(luò)、資源基地三大優(yōu)勢，加快推進板材（主、副品牌）、地板、木門、集成家居五大專賣體系建設(shè)，確保到2012年實現(xiàn)70億元銷售收入的宏偉目標。今后五年，德華將努力擺脫十多年企業(yè)發(fā)展形成的路徑依賴和思維定式，對企業(yè)的經(jīng)營理念、決策機制、管理流程、資源配置方式、人力資源和企業(yè)文化進行全新的創(chuàng)新再造與轉(zhuǎn)型升級，努力推進符合新市場環(huán)境新發(fā)展要求的管理變革，推動企業(yè)管理順利轉(zhuǎn)型升級。

　　思而悟，悟而行，行必高遠。16年成功創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去。丁鴻敏正在開始全新的旅程。前方的路同樣充滿挑戰(zhàn)，同樣灑滿陽光。

　　德華的明天必將更加美好，人們熱切期待著。

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