工作經(jīng)歷
南通文峰大世界——基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售 鄧志君教練20年的職業(yè)生涯包括了8年的IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)8年的高校、企業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年的國企、民企工作經(jīng)驗(yàn)；20年的從業(yè)經(jīng)歷跨越了IT業(yè)和教育培訓(xùn)業(yè)；20年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)含蓋了國企、民企、高校及高科技等企事業(yè)單位。
鄧志君教練在這20年的職業(yè)生涯中，積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合教練技術(shù),開發(fā)出了一系列基于教練技術(shù)的銷售、管理課程，得到了眾多客戶的認(rèn)可。鄧志君教練的核心價(jià)值觀：以客戶為中心，為客戶著想；與客戶一起、為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。
核心課程
南通文峰大世界優(yōu)秀學(xué)員與鄧教練合影 《基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售》
《基于教練技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)力之科學(xué)與藝術(shù)》
《基于教練技術(shù)的客戶服務(wù)與教練式領(lǐng)導(dǎo)力修煉系列課程》
服務(wù)客戶
培訓(xùn)合影——基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售廈門 華為賽門鐵克、華為終端、聯(lián)想控股、大聯(lián)想學(xué)院、神州數(shù)碼系統(tǒng)科技、神州數(shù)碼系統(tǒng)集成、神州金橋、天涯社區(qū)、軟思國際、數(shù)字100市場(chǎng)調(diào)查、安博教育集團(tuán)、NEC中國研究院、清華大學(xué)、南通文峰大世界、新聞周刊、銀河金橋投資、中國銀行軟件中心、燕山石化時(shí)代儀表、太申祥和山莊、北京天遠(yuǎn)三維科技公司等。
課程介紹
《基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售》 課程體系
課程收益：
銷售體系建設(shè)價(jià)值概要
培訓(xùn)3.0模式：
1. 課前訪談高層與參訓(xùn)代表，確定關(guān)注焦點(diǎn)；
2. 小班授課：20-30人；
3. 課程從問題開始并回歸于問題解決；
4. “授人與漁”而非“授人與魚”：課程中講授相關(guān)的信念、方法、工具、模型；
5. 授課過程：講授—>教練現(xiàn)場(chǎng)DEMO—>學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬/實(shí)戰(zhàn)演練；
6. 課程結(jié)束前，小組代表分享其問題解決之道；
7. 課后3個(gè)月內(nèi)2周一次的1-1教練，確保知行合一：實(shí)現(xiàn)知識(shí)完善—>能力提升—>行為改變—>績(jī)效達(dá)成/超越
課程對(duì)象：高層管理者、各級(jí)管理者、各級(jí)銷售人員；
模塊內(nèi)容：
模塊一：基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售之內(nèi)在動(dòng)力
模塊安排：2次培訓(xùn)，每次2天培訓(xùn)+6次一對(duì)一輔導(dǎo)
模塊目標(biāo)：
學(xué)會(huì)與客戶建立平等互信的關(guān)系；
樹立全新的銷售理念；
軟思國際學(xué)員專注的聽課現(xiàn)場(chǎng) 為銷售人員注入 內(nèi)驅(qū)因子——找到行動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力
掌握銷售的基本原則；
明確三塊銷售基石。
模塊大綱：
本節(jié)聚焦于銷售的根本——銷售之道：銷售之根本源于銷售之信心，銷售之信心源于客戶之信任，相互之信任源于深度之親和。銷售之道即信任之道、親和之道。銷售如是！溝通如是！領(lǐng)導(dǎo)力亦如是！直銷、渠道銷售亦復(fù)如是！本節(jié)是銷售、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)之基礎(chǔ)。
| 章節(jié) | 主題 |
| 1 | 教練式價(jià)值銷售之般若波羅密多心經(jīng) |
| 2 | 教練式價(jià)值銷售之核心價(jià)值觀平衡輪 |
| 3 | 教練式價(jià)值銷售五原則 |
| 4 | 教練式價(jià)值銷售基本憲法 |
| 5 | 教練式價(jià)值銷售之目標(biāo)原則：目標(biāo)方法游戲 |
| 6 | 教練式價(jià)值銷售之信念轉(zhuǎn)換技術(shù) |
| 7 | 教練式價(jià)值銷售三項(xiàng)核心能力修煉 |
| 8 | 教練式價(jià)值銷售之客戶購買原理分析 |
| 9 | 教練式價(jià)值銷售之拜訪前準(zhǔn)備清單 |
模塊二：基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售之行為模式
模塊安排：2-4天 軟思國際學(xué)員實(shí)戰(zhàn)案例分析 +6次一對(duì)一教練
模塊目標(biāo)：建立與客戶溝通的專業(yè)銷售行為模式。
模塊大綱：
在上述與客戶建立深度“信任、親和”之基礎(chǔ)上，了解客戶全部期望，與客戶一起創(chuàng)建購買愿景，并幫助客戶制定個(gè)性化的解決方案之后，本節(jié)聚焦于銷售有溝通的其他3個(gè)關(guān)鍵步驟以及銷售Leader銷售管理之PPVVC漏斗管理，確保組織業(yè)績(jī)逐步、按計(jì)劃達(dá)成。
| 章節(jié) | 主題 |
| 1 | 教練式價(jià)值銷售提議之道：雙贏游戲、恰當(dāng)提議三要素、不可提議之n要素 |
| 2 | 教練式價(jià)值銷售行動(dòng)之道：行動(dòng)五要素、行動(dòng)基本原則-Control原則； |
| 3 | 確認(rèn)之道及其重要性 |
| 4 | MOT關(guān)鍵時(shí)刻行為模式要義 |
| 5 | 銷售機(jī)會(huì)評(píng)估——改變的阻力與貝克哈德變革平衡公式 |
| 6 | 銷售成果管理—PPVVC檢查 |
| 7 | PPVVC漏斗管理：銷售規(guī)劃與銷售預(yù)測(cè)管理 |
模塊三：基于教練技術(shù) 數(shù)字100體驗(yàn)式培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 的價(jià)值銷售之流程
模塊安排：2-4天+6次一對(duì)一教練
模塊目標(biāo)：建立針對(duì)行業(yè)客戶的定制化銷售流程。
模塊大綱：
| 章節(jié) | 主題 |
| 1 | 理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境、流程和挑戰(zhàn) |
| 2 | 聯(lián)系客戶業(yè)務(wù)發(fā)展方針制定行動(dòng)計(jì)劃 |
| 3 | 協(xié)助客戶建立購買愿景 |
| 4 | 闡明與客戶匹配的能力和價(jià)值，并確認(rèn)商機(jī) |
| 5 | 與客戶共同開發(fā)詳細(xì)的解決方案 |
| 6 | 關(guān)單 |
| 7 | 監(jiān)控實(shí)施/管理客戶期望 |
模塊四：基于教練技術(shù)的價(jià)值銷售之管理系統(tǒng)（略）
新聞周刊全體學(xué)員培訓(xùn)合影（北京） 部分一：導(dǎo)入
部分二：咨詢定制
部分三：宣灌
