職稱介紹
現(xiàn)任： 聯(lián)縱智達咨詢集團 創(chuàng)始人、董事長、首席顧問
兼職：
- 娃哈哈、觀瀾湖高爾夫、上海磁懸浮等著名企業(yè)總裁高級顧問；
- 《中國經(jīng)營報》、《中國商業(yè)評論》、《銷售與市場》、《新營銷》等多家專業(yè)媒體高級顧問；
- 復旦大學等多所著名大學商學院的客座教授
生平簡介
● 1984年，就讀于黑龍江省佳木斯市第二中學，陰差陽錯，高三時由理轉(zhuǎn)文，畢業(yè)時以文科狀元身份考入上海復旦大學經(jīng)濟系。
● 1988年，何慕從復旦大學經(jīng)濟系畢業(yè)后，開始了在營銷這一行當?shù)拿罎L打。
● 1991年初，何慕帶著上海香海美容品廠的樣品只身來到沈陽，以每天75元的代價租下了一家旅館套房，在門前掛上了“上海香海美容品廠沈陽辦事處”的招牌。后來，何慕又花6000元錢辦了一張營業(yè)執(zhí)照“沈陽市沈�；瘖y品經(jīng)銷站”，他成了批發(fā)單位的法人代表。
● 1993年，申花與美國企業(yè)合資。由于何慕在沈陽的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司決定把他調(diào)回上�？偛控撠熑珖袌龅匿N售工作。這時，何慕已不是孤身一人，而是“帶著幾十萬元現(xiàn)鈔和妻子回到上海”，坐上了銷售部經(jīng)理的寶座。
● 1995年4月14日，是何慕一生中最輝煌難忘的日子。這家企業(yè)在中央電視臺舉辦“招賢納才現(xiàn)場直播文藝晚會”。晚會現(xiàn)場上，闖過此前歷時3個月的角逐，何慕在當天的辯論會上戰(zhàn)勝了最后兩個對手，競聘成為這家企業(yè)的市場部經(jīng)理，以50萬年薪成為“中國第一打工仔”。
● 1995年10月4日，何慕遭到了有生以來事業(yè)上最沉痛的打擊，一紙不足150字的“休書”，結(jié)束了他在這家公司短暫而艱難的打工生涯。 何慕來到了浙江湖州南潯，并在這個小鎮(zhèn)開起了連鎖超市。
● 1997年底，何慕的超市已經(jīng)銳減到兩家，虧損達到140萬元。然而正是這促使他走上了營銷咨詢的道路。
● 1998年，何慕回到上海和幾位營銷領(lǐng)域的伙伴一起創(chuàng)辦營銷咨詢公司。
● 2000年，何慕的公司改組為聯(lián)縱智達營銷咨詢公司。現(xiàn)聯(lián)縱智達營銷咨詢集團已發(fā)展成為擁有擁有9家控股子公司，2家事業(yè)部， 并在臺灣、美國紐約等地設(shè)立海外機構(gòu)，擁有300余名咨詢專家精英團隊。至今已服務(wù)50多個行業(yè)，500余家企業(yè)，成為中國咨詢業(yè)規(guī)模最大、影響最廣、服務(wù)業(yè)績最佳的咨詢服務(wù)專業(yè)機構(gòu),成為中國最具公信力的咨詢服務(wù)機構(gòu)之一，其中營銷咨詢已成為中國第一品牌，管理咨詢成為領(lǐng)軍品牌。
擅長領(lǐng)域
何慕深諳企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃/新商業(yè)模式打造/營銷管理/營銷需求鏈診斷/營銷價值創(chuàng)新/新品上市招商企劃等方面的工作，以助力企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌“暢銷、長銷、高價銷”為己任，迄今為止，他帶領(lǐng)團隊先后服務(wù)了400余家客戶，涉及40余個行業(yè)近80個品類。這其中，不乏中化國際、攀枝花鋼鐵、海爾、TCL、上海 磁懸浮、青啤、觀瀾湖高爾夫等國內(nèi)頂級企業(yè)，更有(英國)維珍、寶潔、吉列、LG等跨國巨頭�？梢哉f，何慕憑借植根于本土市場的“體系化”營銷思想與方法論，深度解碼本土市場，直擊營銷本質(zhì)，不斷創(chuàng)造和改寫著中國營銷咨詢的歷史。而其與客戶一手締造的經(jīng)典案例又是對他實力的最好詮釋與最好彰顯。1996年，聯(lián)縱智達咨詢集團拔地而起——致力于中國市場實際、解決企業(yè)問題，為企業(yè)“構(gòu)建完整營銷體系、打造全面競爭能力”的實戰(zhàn)營銷咨詢機構(gòu)�！爸袊就翣I銷咨詢第一品牌”、可同時運作30個大型綜合項目、客戶續(xù)約率達到66%、400多家企業(yè)客戶、200余位實力咨詢師、300多場營銷經(jīng)典、1500多個城市的足跡、超過10000個渠道終端……開辦聯(lián)縱智達的十多年，何慕和他的團隊在千變?nèi)f化的江湖中痛快淋漓的拼殺著，千帆競發(fā)，萬馬奔騰。在事業(yè)上，何慕憑借幾十年如一日的勤勉成就了自己在本土營銷咨詢業(yè)萬王之王的地位，在生活上，何慕也滲透出了優(yōu)秀企業(yè)家的胸襟和氣度。
一路走來，這位中國營銷咨詢界教父級人物，一直處于“聚光燈”和“鎂光燈”的聚焦之中，從當年“中國第一打工仔”始末的《人民日報》、《光明日報》、《解放日報》、《新華日報》等數(shù)百家媒體，到中央電視臺《東方之子》、上海電視臺《風流人物》、湖北衛(wèi)視《往事》、吉林衛(wèi)視《成功》，再到第一財經(jīng)《決策》、《頭腦風暴》、《問道人生》，以及《胡潤百富》、《品牌中國》、《成長中國》等“舞臺”，何慕經(jīng)歷了由各大媒體爭相“熱炒”的對象，到理性“對話”的主人翁，再到誠摯相邀的評委與專家顧問等一連串的升華和蛻變。
也是以盈利為目的的經(jīng)濟組織，就是以賺錢為目的組織。而營銷再重要，也只不過是企業(yè)活動的內(nèi)容之一，其目的不就是幫助企業(yè)賺錢嗎？當然，怎樣賺法兒是值得研究的。怎么會把營銷的目的整成u2018是為了滿足消費者的需求u2019呢？這不是把企業(yè)往虧錢坑子里推嗎？這些只是手段！營銷不是為了消費者，營銷不是為了品牌，營銷不是為了完成什么社會責任感，營銷就是為了讓企業(yè)從市場上獲利�！边@是何慕對營銷目的的“簡單”理解，于是也就決定了聯(lián)縱智達為客戶提供咨詢服務(wù)的目的──不是通過表面技巧換來客戶即時的笑臉，而是幫助客戶解決實實在在的問題，創(chuàng)造實實在在的市場業(yè)績！ 基于系統(tǒng)化營銷的強烈信念，和為幾百家客戶提供實效服務(wù)的經(jīng)驗，何慕研究出了自己獨特的咨詢工具一個是營銷需求鏈實效理念體系，一個是全面市場競爭能力的檢核模型，一個是完整營銷體系的構(gòu)建模型。這三者相輔相成，構(gòu)成了一個獨特的企業(yè)營銷診斷視角和完整的營銷升級模式，讓聯(lián)縱智達更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要問題之所在，并有針對性地予以解決。
理念實踐
1988年，他在中國第一個提出“市場終端”概念并付諸實踐，由此引發(fā)了長達十余年的中國營 銷“終端狂潮”。
1999年，他在中國獨創(chuàng)“營銷需求鏈實效管理理論”，引發(fā)中國營銷界對傳統(tǒng)營銷理論反思。
2001年，他在中國第一個提出“顧問式營銷教育訓練”模式，并由此改變了中國營銷培訓市場格局以及培訓方式。
2003年，他在中國第一個提出“完整營銷系”與“全面競爭力”的新營銷思想與實用檢核模型，并成功運用于諸多企業(yè)（客戶）市場實踐，被中國諸多企業(yè)界、營銷理論界等廣泛推崇并得到極高的贊譽和廣泛的推廣。
個人榮譽
1、聯(lián)縱智達咨詢集團創(chuàng)始人、董事長、首席顧問；
2、“影響中國營銷進程的20位重要人物”之一、當代中國實戰(zhàn)、實效營銷咨詢的杰出代表人物；
3、現(xiàn)任：龍興股份、采云間股份副董事長、復旦大學企業(yè)研究所副所長等；
4、兼任：娃哈哈、觀瀾湖高爾夫、上海磁懸浮等著名企業(yè)總裁高級顧問；
5、《中國經(jīng)營報》、《中國商業(yè)評論》、《銷售與市場》、《新營銷》等多家專業(yè)媒體高級顧問；
6、復旦大學等多所著名大學商學院的客座教授。曾獲得“影響中國營銷進程的20位重要人物之一”、“中國十大營銷咨詢師·培訓師”、“最受中國營銷人喜愛和推崇的人”“中國最具系統(tǒng)與實戰(zhàn)能力的咨詢?nèi)恕钡缺姸嗌鐣J可。
主要論述
一、 何慕對營銷的理解和“定義” �！�
二、 營銷的核心概念、理念、要素 。
三、 區(qū)域經(jīng)理的“四只眼”。
四、 完整產(chǎn)品的含義以及對現(xiàn)實營銷活動的指導意義和示例。
五、 以營銷角度談完整產(chǎn)品的三個層次。
六、 核心賣點提煉的關(guān)鍵與具體應(yīng)用。
七、 基于產(chǎn)品精準核心賣點需要配置的其他條件。
八、 區(qū)域經(jīng)理營銷活動的流程。
九、 何慕營銷管理八論。
十、 何慕營銷需求鏈管理簡述。
十一、 營銷需求鏈管理的提示、啟迪、分解要素。
十二、 營銷需求鏈對客戶服務(wù)與溝通的啟迪。
十三、 營銷需求鏈：途徑、資源互補、成本降低。
十四、 基于深度服務(wù)理念的合作伙伴型的客戶關(guān)系模式。
十五、最理想的合作方式——“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建”。
