李貴茹作為推銷員，有很強(qiáng)的信息敏感性。每次去超市購物，她都十分關(guān)注新上市產(chǎn)品的原料中有無食糖成份，如果發(fā)現(xiàn)有新的需用糖廠家，就馬上按包裝上的廠址、電話與廠家聯(lián)系，并直接到廠家考察。就憑著這種信息敏感性和堅韌不拔的精神，她的大客戶不斷增加，由2003年的納貝斯克一家，發(fā)展到匯源果汁、統(tǒng)一飲品公司、燕京飲料公司、卡夫公司、馬氏公司（愛芬食品）等眾多知名企業(yè)單位。其中2003年銷售5264噸，銷售額1259萬元；2004年，銷售15000多噸，銷售額4480萬元；2005年銷售18800余噸，銷售額5650.15萬元，銷售毛利147.71萬元。她的銷售額占食糖經(jīng)營公司銷售總額的18%。

作為推銷員，客戶是上帝。2004年夏季的一天，她偶爾通過一張冰棍包裝紙上的信息，及時與宏寶萊食品公司聯(lián)系洽談，并達(dá)成長期合作協(xié)議。2005年，該企業(yè)從食糖公司購進(jìn)食糖1400多噸。李貴茹工作中始終堅持服務(wù)客戶、誠信至上。她每次給客戶送貨，都要預(yù)先在廠家等候，親手清點(diǎn)到貨數(shù)量，并從感觀上查看糖的質(zhì)量，做好廠方的檢驗(yàn)銜接和溝通工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。送貨時，為了避開上班高峰期，她早上六點(diǎn)就從家里出發(fā)，經(jīng)常是早晨貨到，下午才能卸車，晚上九、十點(diǎn)鐘才能卸完貨，到家已是晚上十一、二點(diǎn)。李貴茹付出的是辛苦，贏得的是客戶的信任。李貴茹在工作中講求精細(xì)原則，保證對產(chǎn)品產(chǎn)地及質(zhì)量有特殊要求的客戶滿意，確保企業(yè)信譽(yù)。她堅信：只要客戶在合理范圍內(nèi)而又符合公司規(guī)定的需求，她都盡可能滿足。食糖的市場價格波動很大，造成用糖廠家對進(jìn)貨量心中沒底，李貴茹主動根據(jù)他們的生產(chǎn)量及庫存提出自己的建議，盡量使廠家掌握合理的庫存，成為客戶信賴的參謀和朋友。2005年燕京飲料公司進(jìn)貨量比2004年增加1000多噸；愛芬食品公司2005年進(jìn)貨量比上一年增加500多噸。

作為推銷員，不僅要推銷商品，更重要的是要回收貨款，避免企業(yè)損失。李貴茹在食糖銷售過程中，她一方面虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志求教，學(xué)習(xí)市場營銷業(yè)務(wù)知識，開闊視野。另一方面，在深入走訪、了解掌握各廠家的用糖需求信息，對客戶做好有針對性的服務(wù)的基礎(chǔ)上，潛心鉆研《合同法》等法律規(guī)定，依法有理有節(jié)對應(yīng)收款緊追不放，有效回避了風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計，李貴茹的業(yè)務(wù)回款率一直達(dá)到100%。