1990年，開始接觸吸塵器行業(yè)，因某外國品牌有意向中國進口吸塵器，而與吸塵器結(jié)下不解之緣。

此后正式開始涉足于吸塵器的代工、貼牌、以及一系列的外國品牌的訂單式生產(chǎn)加工。

2000年，注資成立公司現(xiàn)名：科沃斯電器集團，并開始自主研發(fā)生產(chǎn)吸塵器類商品，其研發(fā)商品，順利通過ROHS標準，并在國內(nèi)外拿到多項設(shè)計專利。

2007年，在錢東奇的帶領(lǐng)下，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國國內(nèi)市場，并高調(diào)主打“科沃斯電器”。品牌勢頭強勁，大有壟斷相關(guān)商品和行業(yè)的雄心。

2009年，開始陸續(xù)在媒體出現(xiàn)明星徐靜蕾代言的系列商品。主打智能、理性、方便、實用。

2010年8月，再次高調(diào)亮相新品，科沃斯A330—智能移動空氣凈化器。準備同年正式上市銷售。宣稱：自主設(shè)計研發(fā)，3層過濾。市場反應(yīng)有待進一步觀察。

科沃斯地寶領(lǐng)軍人三次轉(zhuǎn)身，成就吸塵器帝國錢東奇，科沃斯電器集團的領(lǐng)軍人物，其旗下的泰怡凱電器，年產(chǎn)600萬臺吸塵器，為目前世界最大的吸塵器生產(chǎn)基地，也是中國最大的吸塵器出口基地，其科沃斯吸塵器為國內(nèi)各大商場最高端的自主品牌，所以，稱他“吸塵器大王”毫不為過。

2009年1月，科沃斯集團的最新產(chǎn)品“全自動智能拖掃機”高調(diào)上市，錢東奇給它起了一個非常親切的名字“地寶”，一直比較低調(diào)謙和的他這樣解釋：一直做外銷的科沃斯，在內(nèi)銷市場上還是個孩子，取個俗名好養(yǎng)活，希望他能長成一個巨人。至此，錢東奇才算真正完成了他人生的第三次轉(zhuǎn)身。

第一次轉(zhuǎn)身：從南下到下海

20世紀80年代的知識分子都有一種使命感、責(zé)任感，學(xué)者下海有時不全是為了錢。我很自豪在中國經(jīng)濟起飛的過程中我不是個旁觀者。1984年錢東奇在南京大學(xué)讀研究生，學(xué)的是物理和哲學(xué)的交叉學(xué)科，但是錢東奇總覺得自己所學(xué)的離現(xiàn)實比較遠。錢東奇到現(xiàn)在還記得當(dāng)時在圖書館里看過一篇文章，這篇文章中寫到日本和韓國的經(jīng)濟起飛是因為有一代人不斷地努力付出才最終成功，這篇文章讓他熱血沸騰，他問自己，我能否成為促使中國經(jīng)濟起飛的這一代人呢？研究生畢業(yè)以后，他來到汕頭大學(xué)做了老師。而這只不過是錢東奇南下的第一步，海南剛剛開發(fā)，他就辭去大學(xué)教師工作去了海南島。那時候到海南找工作的人還很少，他一個人闖到海南的行政專署，人家問他愿不愿意到公安局工作，他告訴人家更愿意到經(jīng)濟部門工作，結(jié)果被分配到外貿(mào)公司，開始了他下海經(jīng)商的第一步。中國的第一臺吸塵器，是由他經(jīng)手出口的。1990年，有一個法國的客人要從中國進口吸塵器，他帶著客戶從南到北，全中國都找遍了，只有五個吸塵器廠家合適，他和他們簽了出口合作協(xié)議，從此一發(fā)不可收拾，吸塵器進出口業(yè)務(wù)越做越大。

第二次轉(zhuǎn)身：從代工到貼牌

不要去責(zé)難危機中的代工、外銷企業(yè)，是他們默默無聞地為中國人找飯碗，解決了就業(yè)，帶來了龐大的外匯儲備，支撐了中國經(jīng)濟起飛的前三十年。當(dāng)自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)做得如火如荼的時候，錢東奇心里面一直有這樣的念頭，與其幫別人賣產(chǎn)品，不如自己來生產(chǎn)，于是他開始做實體。當(dāng)時他對做企業(yè)其實是一竅不通，但是就憑著一股沖勁，走上了這條不歸路，拿出了做貿(mào)易積累的一些資金，與別人合作做一個工廠，一直做到了現(xiàn)在�；貞涍@段歷程，錢東奇印象最深的一件事是在飛機上看到錄相介紹一個吸塵器工廠的生產(chǎn)情況，一個英格蘭的品牌，也是全世界最大的一個吸塵器品牌，叫HOOVER�？吹臅r候，他就在想，這樣的一個產(chǎn)品，如果能夠拿到我們工廠來生產(chǎn)該多好。非常巧的是，這家工廠的老板到中國找生產(chǎn)廠商，找到了他的工廠，見面后，他拿的產(chǎn)品，恰恰就是錢東奇在飛機紀錄片中見到的產(chǎn)品。談判最后的結(jié)果是英國廠商將所有產(chǎn)品全部拿到了他的工廠來生產(chǎn)，英國的工廠關(guān)掉了。英國一個工程師來協(xié)助他們把產(chǎn)品導(dǎo)入時對他說：你這個時候千萬不能到蘇格蘭去，因為你的照片已經(jīng)登在那兒的報紙上，那里的工會說，就是這個人把我們飯碗搶了，你這會兒去，頭上一定會被敲個洞。

外銷的時候錢東奇最大的一個愿望就是把全世界最著名的品牌都做下來，做它們的代工，最后他做到了，

幾乎世界上所有著名吸塵器品牌都在他的工廠里生產(chǎn)。錢東奇常講代工的過程，其實也是企業(yè)試驗和學(xué)習(xí)過程，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，企業(yè)就覺得它還有許多東西可以釋放出來，體現(xiàn)它更大價值。如果說一個企業(yè)僅僅是靠加工生產(chǎn)，你為消費者提供價值，只能在價格上做到最便宜；如果你能通過研發(fā)，通過對消費者需求的理解，找到適合他的產(chǎn)品，那么這時候你的價值才會更大地體現(xiàn)出來。從2000年就開始籌備研發(fā)機構(gòu)，投入了研發(fā)力量，開始把研發(fā)工作作為企業(yè)最重要的工作，僅吸塵器領(lǐng)域在國內(nèi)外已獲得了130多項專利，全部通過歐盟最嚴格的RoHS 限制標準。金融危機對外銷企業(yè)的影響這么大，但科沃斯受到的影響相對要小一點，這其中一個主要原因就是客戶一直認為他們的創(chuàng)新能力是最好的，這點是整個行業(yè)都認可的。

第三次轉(zhuǎn)身：從外銷到內(nèi)銷

過去十年，我們通過成本競爭來生存發(fā)展，未來十年，我們通過技術(shù)競爭來生存發(fā)展。在慶祝泰怡凱工廠建造十周年的時候，錢東奇說過這樣一段話：過去十年我們靠外銷，未來十年我們靠內(nèi)銷。

三年前，當(dāng)泰怡凱在外銷市場已經(jīng)成為國內(nèi)最大的時候，錢東奇就開始研究內(nèi)銷。他推出自主研發(fā)的品牌“

科沃斯”，在全國建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以這次金融風(fēng)暴來臨，所有外銷企業(yè)開始研究內(nèi)銷市場的時候，錢東奇作為先行者已經(jīng)完成了在國內(nèi)市場的布局。錢東奇說我并非先知先覺，而是對國內(nèi)市場有比較清醒的認識。他認為全世界的經(jīng)濟格局都發(fā)生了很大變化，中國是世界經(jīng)濟的中心，而未來應(yīng)該是世界消費的中心，作為中國的一個企業(yè)，當(dāng)然要在中國的發(fā)展當(dāng)中爭得先機，那么在中國發(fā)展，一定要直接面對中國的消費者，而直接面對消費者很重要的一點就是要有你自己的品牌。當(dāng)你有了自己的品牌，那么你就必須要實實在在地把你的品牌和你品牌后面的所有工作都做出來，包括你的研發(fā)、你的結(jié)構(gòu)、你的渠道，其實是在三年前，錢東奇就是這個看法，并按照這樣一個想法來組織內(nèi)銷。

錢東奇一直認為自己選擇做吸塵器非常幸運，吸塵器在國外家家戶戶都有，甚至一個家庭有幾臺，但是在中國，它還不普及，市場空間非常大。但占領(lǐng)國內(nèi)市場就要研究中國消費者的習(xí)慣，不能硬性地把國外的東西搬進來，不能把你原來出口國外的產(chǎn)品，在國內(nèi)貼一個牌子就賣，一定要有創(chuàng)新，讓中國老百姓享受到比外國人更高品質(zhì)的東西，這樣你的品牌才能體現(xiàn)價值，才能為中國消費者所接受。只有實實在在地去創(chuàng)造價值，而且這種價值被消費者、被社會認可的企業(yè)，它的存在才會是持久的，這就是品牌。2008年，受全球金融危機影響，科沃斯的銷售額也有所下降，但他們?nèi)ツ甑睦麧櫹啾冗^去有明顯提升，即使在外銷這一塊也是這樣。從外貿(mào)開始做實業(yè)，然后從代工開始向技術(shù)研發(fā)，最后從做國外市場做到國內(nèi)市場，錢東奇用企業(yè)的三級跳完成了自己人生的三次轉(zhuǎn)身，總結(jié)他的成功經(jīng)驗，核心一點就是頭腦清醒，在每個關(guān)鍵節(jié)點上把握住自己的機會，也許，這正是國內(nèi)很多企業(yè)家欠缺的。