瑞爾國際：

目前，瑞爾已經成為依云、麥當勞、百威、肯德基等世界知名品牌客戶的產品外包裝生產商，營業(yè)額高達近2個億，并成為國內最大的環(huán)保購物袋生產企業(yè)。

KFC、依云、百威……在路天云公司不大的展示室內，擺放著幾百個款式各異、制作精美的購物袋、環(huán)保盒，而其中相當多都印有世界知名品牌的字樣。除了最為普通的環(huán)保購物袋，這里還有各類收納盒、衣柜、休閑墊，甚至還有保溫盒，而這些產品也都蘊含了眾多的高科技元素，擁有外觀設計、功能、圖案設計等多項專利。

很少有人知道，深圳這個毫不起眼的公司，卻是全世界最大的環(huán)保購物袋生產廠家；很少有人知道，小小的環(huán)保購物袋，卻被路天云做成了近2億元的大產業(yè)。

一切從零開始的外貿業(yè)務，僅一年的時間就在網絡上擁有上千萬元人民幣的交易額，這就是阿里巴巴十大網商之一的路天云創(chuàng)造出的奇跡。

深莞惠網商聯(lián)合會：

深莞惠網商聯(lián)合會是深圳、東莞、惠州三地的網商聯(lián)合體。聯(lián)合會成立在后金融危機、以及深圳被定為國家首個電子商務城市的大環(huán)境之下，旨在整合資源，凝聚更多的力量去引導中小企業(yè)走上電子商務之路。 聯(lián)合會是一個非盈利組織機構，通過舉行線上、線下網商交流會等形式提高企業(yè)及電子商務從業(yè)者的電子商務能力。

深莞惠網商聯(lián)合會成員表：

會長：黃安福

秘書長：吳昊

特邀顧問：路天云

副會長：

賴斌（深圳網商聯(lián)盟盟主）

張鴻華（東莞網商會會長）

劉秋珍（惠州網商會會長）

常務副會長：朱加寶（深圳商盟秘書長）

秘書：張昆（財神小張、深圳網商聯(lián)盟副盟主）

路天云最初的職業(yè)是一名媒體記者。3年的記者經歷，讓他對于新聞有多于常人的敏感度。2001年他讀到了一則新聞，歐洲將于2008年全面取消傳統(tǒng)塑料購物袋的使用，取而代之的是一種環(huán)保型且易回收的購物袋。正是這則新聞開啟了他事業(yè)的新起點。

對于購物袋，路天云已經有過親身體驗。此前他在一家日本百貨公司負責采購時，就為一種產品頭疼了很久。這家公司要采購一種購物袋，路天云整整找了一個半月，也沒發(fā)現(xiàn)國內有一家公司能夠拿出符合條件的產品。無奈之下，他找來了大米編織袋，又找了露天的縫褲攤縫制。日本客商看樣后認為大致意思差不多，可惜不符合要求，因為袋子粘合了很多膠水，不但有毒不夠環(huán)保，而且顏色容易脫落，工藝也容易變形，含鉛量相當高。后來路天云重新整合資源，從日本進口油墨，不使用膠水，使用新技術縫合，這才滿足了客商的要求。

這則新聞讓路天云再次看到了購物袋中蘊藏的商機。他查詢資料發(fā)現(xiàn)，新型環(huán)保購物袋將在2002年從法國等先進國家首先開始推廣，盡管當時國內還沒有這種購物袋，但路天云堅信這是一個很好的機會，應該搶先做起來。對于產品定位，路天云認為，標準相當重要，盡管很多情況已經發(fā)生了變化，但當時制定的策略到現(xiàn)在一直沒有改變，就是堅持歐美和日本的環(huán)保標準。路天云說，目前這些地方的環(huán)保理念是世界上最先進的，以高標準要求自己，才能做出有生命力的產品。

生意人總是有野心的，他們夢想越來越多的生意，夢想財富，夢想更大的推廣。他們?yōu)閷崿F(xiàn)自己的夢想承擔風險，無數的成功和隱退，每天都在這個血淚的戰(zhàn)場上悄然上演。生意人的人生可謂風風雨雨，他們大多飽嘗百味，卻依然激流勇進。路天云就是這樣一個平凡的生意人，但他的自信和意氣風發(fā)的干勁，讓他將自己蓬勃的野心投入到了世界商圈之中，掘到了真金白銀，并演繹了一個平凡生意人不平凡的故事。

行行出狀元，路天云選擇的這行雖然看起來不起眼，卻擁有著廣闊的市場，他的產品——各類環(huán)保購物、禮品袋和他的人一樣，平實普通卻貼近人心。他心胸廣闊，目光投向的是整個世界，他一個人白手起家做外貿業(yè)務，用小小的普通環(huán)保購物袋、禮品袋這樣的產品打通了跨國交易的道路。如今路天云的生意越做越紅火，他的RICHALL公司在國際上的名氣也越來越大，每年利用網絡平臺獲得超過6000萬人民幣交易額的現(xiàn)實確實讓所有的人都驚訝不已。但路天云卻十分平靜，他給客戶的每件產品中都裝載著信譽和他對質量保障的承諾。日積月累，他換來了更大的生意，更廣闊的市場，更多的客源。這些讓他可以更加自信、更加從容的面對來自世界各地的訂單。

在上當中積累經驗：

2001年，路天云和朋友合伙做起了境外大型連鎖零售公司的代理采購，當年互聯(lián)網的迅猛發(fā)展讓直覺敏銳的他意識到電子商務的巨大前景和商機，便在阿里巴巴等眾多網站上注冊了會員，將更多的時間花在關注網絡貿易資源上。網絡提供了一個很好的資源平臺，但是由于當年的網絡貿易發(fā)展不成熟，讓一直都以誠待人的路天云遭遇了多次網絡騙局，這對于他無疑是不小的打擊。

讓路天云記憶猶新的一次慘痛經歷是2002年和韓國三星做的一筆生意。訂單是給三星本土大商場的專賣產品做大批量的購物袋，由于時間問題韓方要求所有的產品均空運，空運費雙方各付一半。由于空運費用昂貴，這筆看似大的單子實際上也賺不了多少錢，但路天云還是接下了這筆單子。當路天云將產品空運過去后，卻遲遲等不到對方的貨款，而中間商也消失得毫無影蹤。路天云著實苦惱了一陣子，畢竟損失了50多萬元，幾乎是他當時所有的現(xiàn)金流。

在這次上當后，路天云思索了許久，總結多次上當的經歷，他發(fā)現(xiàn)其中有很多漏洞，于是他制定出了網絡貿易的一系列適合自己的流程規(guī)則，毅然提出將來的生意一定要按照流程規(guī)則辦理。路天云就是這樣慢慢的在挫折和失敗中吸取經驗的。他善于思考和總結，和朋友做代理采購的幾年讓他迅速在這個圈子里站穩(wěn)了腳跟，并與很多廠商建立了良好的合作伙伴關系。

路天云的野心根本不在代理采購上，這只是一個跳板，他一直在尋找好的機會，大展拳腳。2002年路天云偶然看到的一條新聞讓他興奮不已。該新聞說歐洲將于2008年，全面取消傳統(tǒng)塑料購物袋的使用，取而代之的是一種環(huán)保型且易回收的購物袋。路天云眼前一亮，馬上意識到了這其中蘊含著的巨大商機。路天云迅速籌劃，建立并承包了康發(fā)編織彩印廠的外銷部，隨即加入阿里巴巴誠信通會員，由于業(yè)務的迅猛發(fā)展，僅幾個月后便成為阿里巴巴中國供應商。而路天云也迅速實現(xiàn)由采購商到供應商的轉型，重點定做購物袋、冰袋、休閑席等購物、休閑類禮贈品，樣式都遵照客戶的需求來設計。2003年10月，路天云成立了瑞爾國際實業(yè)有限公司，并開通了公司的網站。任公司董事會主席的他仍將公司業(yè)務定位為面向國外，并按照客戶的需求定做，自行生產產品。

路天云借了歐洲推行環(huán)保購物袋和歐美休閑生活方式的“東風”，因為瞄準了目標市場，他從容的接下了大批量的訂單。生意由小到大穩(wěn)步發(fā)展，和路天云做過生意的客戶現(xiàn)也大多成為了路天云的常客和朋友。路天云的生意也憑借著阿里巴巴這樣一個面向國際貿易的平臺，發(fā)展得格外紅火。路天云從前制定的一系列貿易流程規(guī)則也在這里成為每次貿易中必須遵守的章程，由于他的嚴謹和經驗的日益豐富，自從他成立瑞爾公司以來，再也沒有遇到過上當受騙的交易了。

路天云在生意漸好的同時，也不斷提醒著自己，一定要明確自己的目標市場和目標客戶，不能盲目地被眼前的利益所迷惑。路天云告訴記者，做跨國生意除了要確保良好的溝通以外，還需要了解對方的文化背景，才能更清晰的了解產品在對方國家市場中的可推行性。路天云給記者舉了個例子。他說不久前歐洲有家客戶在網上看到了公司曾經給日本客戶定做的休閑墊，也想要照樣定做一批，拿到本國去賣。路天云則明確的告訴他，適合日本市場的這種墊子不一定適合歐美人使用。因為日本人較為保守，一般的休閑墊只是用來坐，因此有防潮設計，但不透氣；歐美人比較開放，喜歡平躺在沙灘墊上享受陽光浴，因此需要透氣性好的產品，這樣就不會堵塞毛孔。那位客戶聽了路天云的講解很受感動，雖然此單生意沒做成，但留下了好印象。后來那位客戶還是定做了瑞爾公司其他的產品。

“我們向來做產品都會考慮很多因素，事先得做好前期的準備工作，只有適合客戶使用需求的產品，才能真正叫賣，我們也才會擁有更多的回頭客�！甭诽煸茖ψ约旱膱猿窒喈斪院馈�

路天云現(xiàn)在的生意伙伴遍布全球各地，客戶包含可口可樂、百事可樂、迪斯尼、NBA、AVON、家樂福、沃爾瑪等國際知名商家，并建立了長期合作伙伴關系。現(xiàn)在路天云的瑞爾公司本部雖然只有幾十個伙伴（在瑞爾公司員工不叫員工，而叫伙伴），但個個都是能獨當一面的人才；在今年剛成立的東莞百多人的工廠也運營得相當不錯。如今路天云率領著年銷售額幾千萬元人民幣的公司，一同踏踏實實的進步。

在國外生意火紅的同時，路天云又將目光轉向了國內。雖然現(xiàn)在中國還沒有國外那種強烈的環(huán)保意識，休閑生活方式也剛剛興起，但路天云認為環(huán)保是一個世界性的大趨勢。況且他們生產的產品不僅環(huán)保，而且性價比很高，休閑生活也是未來的趨勢，這些產品一定也能在國內打開銷路。路天云認為，做sunshine卡通品牌專賣店是個不錯的想法。2005年11月18日，sunshine的第一家專賣店在深圳開業(yè)，將來還會有更多的店面陸續(xù)出現(xiàn)在國內土地上。