馮永超，男，廣東省豐順縣人，

廣州市金馬模特道具制造廠總經(jīng)理，

廣東省豐順商會會長、廣州地區(qū)豐良同鄉(xiāng)會、豐一中校友會執(zhí)行副會長，

建橋同鄉(xiāng)會、建橋中學(xué)校友會顧問。

廣州市金馬模特道具制造廠是一家專業(yè)為品牌服飾、皮具、鞋類等銷售企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝模特、陳列貨架、衣架、褲夾等展示道具的廠家，現(xiàn)有員工800人。近5萬平方米的生產(chǎn)車間擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)力量，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，具有龐大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售國內(nèi)各大中小城市，及港澳臺、東南亞、中東、歐美等地。

金馬的產(chǎn)品服務(wù)主要分定型產(chǎn)品和客戶定造產(chǎn)品兩大類。定型產(chǎn)品分男裝、女裝、童裝，類型涵蓋正裝類、休閑裝類、牛仔裝類、運(yùn)動裝類、內(nèi)衣類等。具有500多種款式造型的定型貨架，上千種各類時(shí)尚服裝模特，衣架等展示陳列道具，客戶可以有充裕的選擇余地�？蛻舳ㄔ旆�務(wù)是依據(jù)客戶品牌的個(gè)性要求而量身訂做的生產(chǎn)加工服務(wù)，同時(shí)提供一系列完善的銷售和售后服務(wù)。

金馬模特道具制造廠于1994年創(chuàng)立以來，秉承：誠信、務(wù)實(shí)、質(zhì)量、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，推出的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)及客戶中贏得極佳的口碑，并以優(yōu)良品質(zhì)得到眾多零售商業(yè)公司、知名品牌公司的信賴，并成為這些企業(yè)長期的陳列道具供應(yīng)商及合作伙伴！

公司營業(yè)部

地址：廣州市站南路19號

工廠

地址：廣州市白云區(qū)黃石西路石夏路1號

肇慶公司

地址：肇慶高新區(qū)沙瀝工業(yè)園文德四街

在外多年，對于從商和人生，馮董事長有著自己的一些見解：

入行純屬偶然

1985年離開家鄉(xiāng)來到廣州橡膠一廠，三年后離開工廠從事小本經(jīng)營，在火車站賣快餐、飲料、水果等。那時(shí)，白馬服裝市場正逢整治，拆遷店面，不得已之下通過朋友介紹，開始嘗試買賣服裝模特道具。當(dāng)時(shí)正處于商品經(jīng)濟(jì)的啟動階段，社會對于衣食住行的要求逐步提高，廣州作為全國性的服裝批發(fā)聚集地之一，尤其是著名的白馬服裝市場，90年代初，正處于模特道具行業(yè)發(fā)展的啟動階段，迎合了社會發(fā)展的需求，前景非�？捎^。于是，開始入行模特道具的零售，但是由于行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致面向客戶群的相對狹窄，并不適用其他行業(yè)在零售上擴(kuò)大規(guī)模的模式，而市場的要求也是越來越多元化。于是，在零售中逐步摸索中，于1997年創(chuàng)辦了工廠，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上游，自給供貨渠道，逐漸發(fā)展成為以制造道具為主，掌握專業(yè)技術(shù)，能力和服務(wù)水平不斷提高的專業(yè)型道具制造企業(yè)。

做生意就是為了賺錢

從走出家鄉(xiāng)，到下海經(jīng)營小生意，再到被動地轉(zhuǎn)行，不可否認(rèn)，這些都是出于利益的驅(qū)動。賺錢是每一個(gè)生意人的根本目標(biāo)。面對陌生的行業(yè)，生意人從來不缺的是勇氣，最重要的是有錢賺。那個(gè)年代的下海，都是為了生存和生活。對于勤勞勇敢的客家人，只要肯吃苦肯努力，把握住了機(jī)會，上了一個(gè)臺階以后相對來說發(fā)展就會比較容易了。

也不僅僅是為了賺錢了

當(dāng)賺錢滿足了生存及生活的需要以后，賺錢的意義就不再單純，不再是為了賺錢而賺錢，促使發(fā)展的因素會更多更復(fù)雜。誠然，生意人為的是養(yǎng)家糊口掙大錢。但是，當(dāng)賺錢已經(jīng)超越了生活的需要時(shí)，而又做的有聲有色，則會更多地去考慮發(fā)展和創(chuàng)新，在工作中去獲取成就感了。因?yàn)樽罱K，人是需要通過工作來從社會中獲取來自他人的肯定和尊重。

營銷和經(jīng)營管理方法

公司設(shè)立了專業(yè)的網(wǎng)站和一些必要的廣告投放，這個(gè)行業(yè)最關(guān)鍵的是靠客戶群的傳播，即客戶口碑。公司現(xiàn)在白馬服裝市場設(shè)立有一個(gè)零售門市，這就面向了一個(gè)對口的較大的客戶群體，接受零售和咨詢。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)態(tài)度夠好，基本接觸過的客戶都會成為長期客戶。

在企業(yè)中，一直是處于一個(gè)主導(dǎo)者的角色。從無到有，從小到大，從零售到工廠，從單一到多部門，到工廠規(guī)模的不斷擴(kuò)大，所有的一切都是出于主動的意識，投入了所有的精力和智慧。做一行愛一行，多年來，算是為企業(yè)為這個(gè)行業(yè)真誠地付出了所有。2002年以后，開始逐漸將經(jīng)營和管理分開，自己則著重于經(jīng)營方面，指導(dǎo)性的引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，管理的方面逐步下放到管理層。每一個(gè)老板都不會認(rèn)為自己的管理做的夠好，這些需要整體的進(jìn)步，企業(yè)培訓(xùn)是一種很好的方法。