鄉(xiāng)村能人 志存高遠
蔡新土出生在浙江省瑞安市碧山鎮(zhèn)灣頭村，那是一個山清水秀的好地方。1976年，他從碧山中學畢業(yè)后開始步入社會,先是代課，后來進湖嶺畫簾廠從事供銷工作，跑了整整3年的碼頭，走南闖北，開了眼界，也長了見識。他曾在灣頭村創(chuàng)辦該村首家社隊企業(yè)——工藝制繡廠，年紀輕輕的就已嶄露頭角，成為全村公認的能人。 當時，陶山編織分廠正瀕臨倒閉，區(qū)委領導看中蔡新土的能力，力薦他去擔任廠長，硬是把一副重擔壓在小蔡的肩上。為盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)虧損的被動局面，受命于危難之際的蔡新土走馬上任后，外抓銷路，內(nèi)抓管理，雙管齊下，雷厲風行，還親自出征上海等地。憑著一股闖勁和韌勁，總算簽下了幾份訂單。不到一年，便讓編織分廠起死回生。年終不僅如數(shù)開足工資，還為每一位職工發(fā)了“過年肉”。 回憶起這段經(jīng)歷，蔡先生頗感自豪。他說,也許自己身上確實存在經(jīng)營辦廠的潛能，可惜這個廠長他沒有繼續(xù)當下去。1984年他與愛人朱素華結(jié)婚，為尋求更大的發(fā)展空間，背井離鄉(xiāng)去了法國。異國打拼 艱苦創(chuàng)業(yè)
法國巴黎、世界名城。那高聳入云的艾菲爾鐵塔，珍品薈萃的盧浮宮，美麗誘人的塞納河，是多么的令人心醉神往。但初來乍到的蔡新土，哪有心情去欣賞這一切。與許多華人一樣，他首先到親友的皮革工場里打工�！澳鞘侨松钇D苦的一段時間，每天起早貪黑，披星戴月，除了干活，還是干活，沒有娛樂，沒有享受，整天泡在工場里，我真的連巴黎的陽光是怎么樣子都不知道了！”回首過去，蔡先生不勝感慨。他對記者說：“信不信，我在巴黎打工3年，3年中真正休息的時間加起來總共也只有兩天半��！” 1987年，靠著夫妻倆苦撐苦熬攢下的資金，再加上親戚朋友的資助，在巴黎11區(qū)，蔡新土終于擁有一間屬于自己的皮革工場。常言道“天道酬勤”，在他的苦心經(jīng)營下，生意越做越順暢，不久便還清全部債務。工場擴張后缺人手，他還把家鄉(xiāng)的弟弟新龍，妹妹建霞、建秋和妹夫池鋼華等一批親戚，統(tǒng)統(tǒng)召到巴黎，共同打天下。 經(jīng)過“十年磨一劍”的艱辛之后，蔡先生說自己不再像只無頭的蒼蠅四處亂撞了，對巴黎市場的動態(tài)與走向，開始有了一個比較清醒的認識，并把目光瞄準盈利較大的超市生意。1997年，他在巴黎77區(qū)吉尼斯樂園附近開設了一家超市，名為“蔡氏百貨股份有限公司”。此前，他對自己經(jīng)營的商品進行了充分的調(diào)研和分析，認為雖然世界各國風俗習慣不同，但衣食住行是人類的基本需求，對這些日常用品，人們的需求往往大同小異，相對而言經(jīng)營風險也較小。因此，他把開設超市銷售法國居民所需的諸如百貨、食品、服裝等日常用品率先作為主攻目標。 超市開張后，生意果然紅紅火火，蒸蒸日上。蔡新土信心倍增，為謀求更大發(fā)展，2000年他又創(chuàng)辦了“新潮服裝國際貿(mào)易有限公司”。他大膽參照歐洲服裝流行款式和顏色，結(jié)合中國歷代服飾的精華進行設計，同時又在中國的廣州、杭州、蘭州、溫州等地建立加工基地，不斷推出適銷對路的服裝新產(chǎn)品。幾年下來，訂單紛至沓來，生意越做越大，客戶從法國迅速擴展到荷蘭、德國、比利時等西歐各國。 蔡新土向記者透露：剛開始做服裝生意，并非一帆風順。自己在巴黎93區(qū)盤下一家200平米的店鋪，以批發(fā)經(jīng)營女士的內(nèi)衣、套裝為主。當時在這里做服裝生意的華人還不多，而且經(jīng)營規(guī)模小，檔次低，光顧的客戶也寥寥無幾。街對面的一些猶太商人打心眼里瞧不起我們，常常潑冷水，嘲笑我們?nèi)A商經(jīng)營的服裝款式雷同，價格又低得出奇，沒什么錢好賺。他們哪里知道，我們?nèi)A商特別能吃苦耐勞，個個都沒日沒夜地干，才短短幾年功夫，這里的華人服裝店就遍地開花，猛增至100多家，而且生意興隆，成了93區(qū)內(nèi)一條最繁華的服裝商業(yè)街，反而把那些猶太人給擠出了市場。馳騁商場 收獲成功
“蔡氏百貨”蒸蒸日上的銷售記錄，“新潮服裝”不斷擴大的客戶市場，使蔡新土左右逢源，創(chuàng)下了驕人的業(yè)績。同時也充分顯示了他馳騁商場的非凡才能。20多年異國新土上的辛勤耕耘，終于有了豐盛的回報，有了成功的收獲。 然而，蔡新土并沒有就此停步，他雄心勃勃，把積蓄下來的雄厚資金轉(zhuǎn)向了國內(nèi)開發(fā)市場。2004年3月，他斥資4500萬元，與旅法華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會同仁一起，在吉林省通化地區(qū)的梅河口市建造“歐華商城”，并出任董事長。2005年1月,他和意大利華僑吳建鑫組建浙江鍛造躍進有限公司,投資770萬美元在德清莫干山開發(fā)區(qū)興建汽摩配基地。 歐華商城坐落在梅河口市繁華的商業(yè)區(qū)，占地面積9000平方米，建筑面積11000平方米，由沈陽魯迅藝術學院負責設計，樓宇具有濃厚的現(xiàn)代氣息，那完美的造型，靚麗的燈飾，典雅的裝潢，融匯了全新的建筑理念，達到了商城景觀和人文景觀的完美統(tǒng)一。 如今，歐華商城人氣集聚，成了梅河口的“金街旺地”。鍛造躍進有限公司的汽摩配生產(chǎn)基地，今年也將正式投產(chǎn)。對此，蔡先生喜滋滋地說：“回國投資創(chuàng)業(yè)是自己的一大心愿，這些項目如果能放在瑞安或溫州那就更好了！”情系故土 造福桑梓
在享受成功的同時，蔡新土時刻不忘為廣大僑胞服務，更不忘回報祖國、反哺家鄉(xiāng)、造福桑梓。他現(xiàn)任法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會第一副會長，平時一直把協(xié)會的事當作自己的事，每逢國內(nèi)有代表團出訪法國，總是不辭辛勞，予以熱情招待。今年5月，他還作為法國僑界代表，赴首都北京，去人民大會堂參加世界華裔經(jīng)濟領袖影響力論壇，并參與區(qū)域經(jīng)濟合作洽談。 家鄉(xiāng)故土在蔡新土的心中占有很重的分量。多年來，為造福桑梓，反哺家鄉(xiāng)，蔡新土善舉不斷，曾多次出資支援家鄉(xiāng)建設。今年，瑞安市委、市政府通報表彰了137位為家鄉(xiāng)建設捐資作貢獻的華僑，蔡新土名列第二。其中捐資50萬到100萬元的9位華僑中，他們蔡家就占了4位，除蔡新土外，還有弟弟蔡新龍、妹妹蔡建霞與妹夫鄭品海。 如今，只要一提起碧山灣頭村至江山村的這條水泥路，鄉(xiāng)親們都會異口同聲地說“多虧了蔡家老二蔡新土，沒有他就沒有這條路！” 那是1995年12月，蔡新土的父母給他掛了一個國際長途，說灣頭至江山這段路實在太差了，鄉(xiāng)親們出行甚為不便。新土聽后，二話沒說，當即就匯去了3萬元，讓父親出面先將路修一修。幾年后，因往返車輛多，這段路又變得坑坑洼洼了。蔡新土知道后，又出資8萬元，將道路加寬加厚。去年，他再次出資60萬元，將道路進行徹底改造，加寬至5米，延長至2500米，使之真正成為寬敞通達的鄉(xiāng)間大道。 在蔡新土的帶動下，蔡家兄弟姐妹個個熱心公益，大哥蔡新海曾捐資6萬元，修造江山至灣頭的“水靈橋”；弟弟蔡新龍出資29萬元修造灣頭村的金歐橋和一條長500米、寬4.5米的通村水泥路；妹妹蔡建霞與妹夫鄭品海出資32.8萬元，修建一座長30米寬8米由沙州村通往下浦村的大橋，村民們?yōu)楦兄x夫婦倆的義舉，還以兩人名字中各取一字，將此橋命名為“海霞橋”。侄女蔡麗君也不甘示弱，出資9萬元修造林華村的“亮君橋”。 有人做過統(tǒng)計，1995年至今10年間,碧山蔡家共為家鄉(xiāng)建造了7條路7座橋，累計捐資達200多萬元。 追根朔源，談起蔡家造福鄉(xiāng)梓的善舉，蔡新土說，這得歸功于父親蔡世澤的教育有方。蔡世澤老人育有三子二女，除大兒子蔡新海住碧山外，其余均僑居法國。蔡老伯平時總是叮囑兒女，做人不能忘本，要有善心，有能力就一定要幫助他人，反饋社會。因此，雖然新土他們身在國外，可心總是牽掛故里，時刻不忘老父的教導。 夜深人靜，采訪就要結(jié)束。當記者問及蔡新土的心愿與今后打算時，他笑著回答：“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一直是我心中的心愿。其實海外的華人華僑也跟我一樣，都希望掙錢后能夠u2018衣錦還鄉(xiāng)u2019，為家鄉(xiāng)建設出力作貢獻，如果政府部門能把這些僑力、僑資都吸引過來凝聚在一塊，那瑞安的建設步伐將大大加快！”說到這里，蔡新土的雙眼閃現(xiàn)著無限的憧憬。溫商大腕 堂堂正正
（溫州網(wǎng)2008年9月報道） 蔡新土是一個好人。少見的好人。 聽他說關于巴黎、關于溫商、關于他自己的故事，總覺得有點對不住他。他是這么溫和，這么坦誠，這么熱衷于善舉，總覺得生活理應更寬厚地善待他。雖然，我也知道他其實是個很有膂力的男人，江湖的潮汐與涌浪對他并不算什么，僅僅與猶太人那場官司，就足見他的正義與陽剛。但我還是希望命運能給他一汪相對平靜的水，讓他無風無浪抵達彼岸。 這難道不是一個好人理應得到的蔭庇與呵護？ 女人街的男人 蔡新土跟別人一樣開著大奔，卻從不飛揚跋扈，總是一副溫良恭儉讓的姿態(tài)，把生意場的險惡與成敗藏進波瀾不驚的微笑。他操一口溫糯的瑞安方言，說什么話都像聊家常，難免有些瑣碎，而端正無可挑剔的長相，會給人好心的鄰家阿叔的感覺。 其實，這些多半是錯覺，作為法國溫商大腕，他身后同樣有奪人眼球的業(yè)績。 之一，他與友人合作在浙江德清投資建造了一個制造汽車連桿、發(fā)動機配件的躍進機械公司。新型的廠房，素質(zhì)優(yōu)化的員工，全套先進的流水線，產(chǎn)品投放量覆蓋全國包括一汽、重汽等60%的汽車市場，投產(chǎn)第一年也就是2007年產(chǎn)值7000萬元，今年可望超過一個億元。 之二，他在東北某地買進一座鐵礦，同時修建并購一系列采礦運礦配套設施，包括堆礦的場地，運礦的路，還有一座大水庫。他說，那水庫很大，像個汪洋。 之三，也是他最得意的業(yè)績。在吉林梅河口，他的歐華房地產(chǎn)公司把市中心兩條破爛的老街全部拆掉鏟平，建起交叉的兩條步行街，各長二百米，一條叫歐華街，另一條叫女人街。沿街各100多爿商鋪，每間100多平米，二層或者三層，既有歐陸風情，又具北國特色。女人街的構(gòu)想來自香港，那是一條名街，街上摩肩接踵“血拼”的淑女名媛，彌漫著經(jīng)久不散的脂粉氣，是女人關于時髦的遐想。他在法國一直做內(nèi)衣生意，所以香港女人街是他攫取靈感的地方。蔡新土把這兩條街上的商鋪或賣或租，使寒冷落后的城市變得新潮而熱鬧。他的這樁生意投資是4500萬元，賺了多少無人可知，恐怕是個天價了，猜去吧。 之四，他與他的家族情系故鄉(xiāng)熱心公益早已眾口皆碑：5座橋，7條路，兩座教學樓，僅他個人為修橋鋪路的捐資就已超過百萬元。 為這些業(yè)績奠基的錢是在法國掙下的，掙得很不容易。自1984年來巴黎，拼打了20多年，吞咽的艱難與心酸只有他自己知道。時下，他在93區(qū)歐拜維利耶的“中國租界”批發(fā)內(nèi)衣，生意做得不小，遍布法國本土與外海屬地，連超市之王家樂福集團也從他那里批購中國進口內(nèi)衣系列。他在諸多店群里自然不是獨家，但各種膚色的大公司采購員就是樂意與他做生意，這里就有人品與誠信的關系了。法商認為蔡老板給人的感覺很溫潤，很舒服，套用中文的語意，大抵就有點儒商的意思了。 巴黎不相信眼淚 蔡新土原籍瑞安陶山（碧山），是碧山中學高中畢業(yè)生，在當年已是頗有文墨的人。母親是裁縫，他從小又喜歡看戲，所以“文革”解凍后，他最初的商業(yè)活動就是替洞頭一個戲班做戲裝。演出的劇目叫《火焰山》，靠他的戲裝把孫悟空、豬八戒、唐僧包裝起來。這事他至今不忘，甚至還有點小得意。 后來，蔡新土結(jié)婚了，新婚的妻子有了西班牙簽證，攜她的小弟飛赴歐洲。蔡新土把他倆送到北京，剛回家，一封電報跟進來，上面一行電文：到法，回京，速來京。那時家里沒電話更沒網(wǎng)絡，蔡新土一頭霧水，匆匆二次上京。到了京城妻又下了杭州，是去補辦新的出境卡，弄得他在小旅店像個無頭蒼蠅嗡嗡亂飛。原來，那趟飛機上的一幫溫州旅客在法國過境時被海關卡住，原路遣返，一張機票只在空中飛了個來回。法國海關心知肚明，這幫人說是過境實為入境，目的地根本不是西班牙，進了法國就會“黑”下來，再也不會走。蔡新土的心思是希望妻別走了，留在中國，無論做個什么事，過小家碧玉的生活�？善薏豢�，是不甘心。只好又把東家500西家600借來的錢湊到一起，開后門買到兩張新的機票，隨姐弟二人再冒一次險。這回總算順利抵達巴黎。但那時國際機票昂貴，這姐弟的兩趟飛行，讓蔡新土欠了當時在國內(nèi)三五年也還不清的債。原是猶豫不想走的，這么一來沒了退路，不得不在1984年前腳后步追到巴黎。 先替別人打兩年工，然后開皮包工場，這張從不沾屁股的“老板椅”一坐就是整10年，苦是苦，卻也很掙了些錢。電視劇《溫州人在巴黎》的原創(chuàng)人員第一次來巴黎，劇本的核幾乎就是在蔡新土絮絮叨叨的講敘中拼湊起來的。有這么個細節(jié)，寫到不懂法文的鄉(xiāng)下人一次次寄信回溫，家里收不到，四處追問他的音訊，他這才發(fā)現(xiàn)自己貼足了郵票的信不是扔進郵筒而是扔進了垃圾桶。巴黎街頭的郵筒是黃的，垃圾桶是綠的，他卻以為法國的郵筒與中國一樣，應該也是綠色，就鬧出令人心酸的笑話。蔡新土講類似這些來自同伴的故事時，心里總是很難過。 他自己又何嘗不是。替響當當?shù)钠放乒咀黾庸�，如履薄冰做了好幾年，一夜之間那家公司倒閉了，欠他的百多萬法郎就像水汽一般人間蒸發(fā)。明知對方倒閉有詐，有貓膩，你不懂法文不懂法律，又有何招？只好退出皮包業(yè)，到郊區(qū)開百貨店，再兢兢業(yè)業(yè)把生疏的生意做上去。 不承認“滑鐵盧” 蔡新土不承認，進軍11區(qū)做服裝是他的“滑鐵盧”。 11區(qū)在巴黎巴士底獄一帶，當時那里的商鋪正被向有跟風心態(tài)的溫商成衣業(yè)大肆哄搶吞并，價位瘋了似的飆升，以致藥店面包房甚至咖啡館的法國老板也見錢眼開掛牌出賣，惹得當?shù)鼐用竦絽^(qū)政府門前游行示威，抗議傳統(tǒng)生活品質(zhì)遭到摧殘與踐踏。 前面說過，蔡新土最早的商業(yè)活動就是做戲裝，因此對服裝生意情有獨鐘。來巴黎后一直沒有機會，現(xiàn)在他覺著該是出場的時候了。通過中介，他以令人咋舌的高價買下街角一爿三層店鋪的FONDS（FONDS只是經(jīng)營權(quán)，通常買了FONDS還要付房租的），簽約時才發(fā)覺中介由于語言障礙，錯把4萬法郎的房租少說了一個零。簽都要簽了，反悔已來不及，只好咬掉牙往肚里吞。心想只要辛苦些，好好做，總能把房租賺回來的。便做溫商從未涉足的牛仔系列，打自己的品牌，拿到國內(nèi)正規(guī)廠家做，一上市果然搶了頭彩，弄得街面上幾個老牌猶太店家一臉菜色，眼都綠了。 熱鬧了幾個月，突然一紙傳票下來，說他被人告了，告他的牛仔系列盜版。緊接著司法執(zhí)達（HUISSIER）上門來，封殺這個系列的庫存。他懵了，本來就不流暢的幾句法語在舌頭滾來滾去，硬是沒能吐出來。暢銷的“牛仔”不能賣，店堂里變得空空蕩蕩。其實，誰的牛仔不是牛仔帝國levis的間接盜版？而告他的那個猶太商，根本不賣牛仔品牌，不過是同一條街恨他搶了生意要擠垮他而已。猶太人總把法律破綻當武器來對付自己的競爭者，貌似光明正大，實屬暗箱操作。蔡新土想了很久，決定聘律師反訴。他要為中國人、為溫商討個說法。 官司打了整整兩年，費用不計其數(shù)。請的律師貴是貴，倒也盡心盡責。蔡新土有理有據(jù)，終于勝訴，法庭上他昂起高貴的頭顱，堂堂正正。牛仔系列也重見天日�？上赡陼r間太長，時尚風頭早已轉(zhuǎn)向。只得忍痛割愛，賣掉店鋪。 別人替他可惜，他卻一派從容，淡然地笑。賠點錢不在乎，關鍵是贏了猶太人，為溫商爭了口氣，這就值。 潮汐與涌浪 幸好有前瞻性戰(zhàn)略眼光，已在越來越旺的93區(qū)奧拜維利耶買下更寬敞的店鋪，所以蔡新土的遷徙也算水到渠成。 他在鄉(xiāng)鄰與商友間總有很好的口碑。生意漂亮、投資準確是一說，人好、心好、對人掏心窩子更是一說。所以別看他溫文爾雅，從未見國內(nèi)來的地痞找茬要挾甚至綁架。同樣來自溫州的地痞團伙有著黑社會色彩，專事敲詐勒索之能事，使正經(jīng)做生意的溫商苦不堪言。倒是對蔡新土，都留了點面子。據(jù)說他曾經(jīng)幫過其中某個人的忙，是在那人剛來巴黎連個立足之地都沒有的時候。這類舉手之勞在蔡新土多了去了，早忘到腦后。可江湖上的人兇蠻是兇蠻，也是講些義氣的，竟把他暗中保護起來。有一次，有人都踩好了雷子，要去打劫一家生意紅火的餐館，作案的路上得知餐館老板正是蔡新土的小舅子，案也不作了，自行撤了網(wǎng)。事情傳到蔡新土那里，他以為沒什么可得意的，溫州人的丑聞而已。 因此，他與電視劇《溫州人在巴黎》的原創(chuàng)人員沒有提這些，而是說了另外的故事。也有關他的親友，結(jié)局卻沒這么有驚無險了。 還是猶太人。 在巴黎的猶太人總是神通廣大，能走別人不敢走的鋼絲，做別人無法做的事情。在奧拜維利耶做生意的溫州人都認識一個某某銀行代理，他能最便捷最迅速地把現(xiàn)金從巴黎匯到國外去。那些日子，蔡新土正為接待國內(nèi)來的兩個政府代表團忙得不亦樂乎，不留神就陷入一樁詐騙案。他的親友，包括他自己給德清那邊的投資余款總計40多萬歐元交給猶太人匯往中國，不明不白就沒了下落。正焦慮不安，猶太人胳膊綁著繃帶來了，說是匯錢途中遭搶劫，密碼箱沒了，人也打傷了，醫(yī)院里躺了好些天。問他索要被打被劫的證據(jù)，卻什么都拿不出來。戲演得多有破綻，謊也編得牛頭不對馬嘴，顯然有詐。等這邊醒過神，周邊一打聽，不止他們，其它幾家溫商也掉進套里，資金總額差不多是200萬歐元。簡直就是明火執(zhí)杖！一貫儒雅的蔡新土憤怒了，面色發(fā)青，一拳砸在柜臺上。 決計討回公道。他們花錢雇了私家偵探，私家偵探又招來幾個猶太裔阿拉伯裔的江湖中人，搜尋一番，終于把那個詐騙犯綁了過來，就在一個店家的庫房里。案犯慌了，縮在紙箱后求饒，又簽字又畫押又對天起誓，說是10天后一定把錢找回來還他們。又說你們弄死我，錢沒了，還得去坐牢，有什么好？這邊都是規(guī)矩的生意人，哪經(jīng)過這陣勢，將信將疑放虎歸了山。哪里想到，那人出門就奔了警局，反咬一口，說是溫商勾結(jié)黑社會，對他敲詐勒索。天知道使了什么壞，警局居然信了他的話，把那幾個私家偵探手下的人抓起來關了好些天。反正雙方都拿不出證據(jù)，最后不了了之。 這件事讓蔡新土很是郁悶，也對這一代移民先天性的缺鈣有了切膚之痛。在別人的地盤上做事，本來容易會變得不容易，本來難就變得更難，要做成大業(yè)，沒有超強的承受力想也別想。被詐騙的錢在他來說不算什么，在其它店家也塌不下天，但對于溫商的集體記憶卻是慘痛的一個夢魘。我是誰？我從哪里來？我到哪里去？這是身心漂泊的人都忍不住要對自己作的反詰。蔡新土一次次問自己，答案都是不確定的。 但他還是想說，團結(jié)起來擰成一股繩總是對的。溫州人在法國已是一支不可小覷的力量，加倍努力就會更快地壯大起來。這是每個人的職責，為自己能堂堂正正地站立，也為這個集體爭取光榮的稱號。
