簡(jiǎn)介
“第九屆武漢市十大杰出創(chuàng)業(yè)人物”，
| 中文名： 張衛(wèi)元 國(guó)籍： 中華人民共和國(guó) 民族： 漢族 出生地： 湖北 應(yīng)城 出生日期： 1969年 職業(yè)： 企業(yè)家 畢業(yè)院校： 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)系 信仰： 馬克思主義、 毛澤東思想 主要成就： 組建 武漢回盛生物科技有限公司，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌--萬(wàn)特肺靈誕生。第九屆 武漢市十大杰出創(chuàng)業(yè)人物”，“ 湖北 獸藥 行業(yè)領(lǐng)軍人”�！�2008-2009年度 湖北省飼料工業(yè)先進(jìn)個(gè)人” 武漢市第十二屆 政協(xié)委員等 職位： 總裁 |
任免信息
2018年1月19日，張衛(wèi)元被任命為政協(xié)湖北省第十二屆委員會(huì)委員。
獸藥代理
1998年前后，中國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)迎來(lái)了空前大發(fā)展，國(guó)外知名獸藥品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
擁有華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)背景的張衛(wèi)元抓住機(jī)遇，與多家國(guó)際知名獸藥商展開(kāi)合作。2001年，張衛(wèi)元成為藥商在湖北地區(qū)最大的獸藥銷售代理商。
隨著國(guó)外品牌獸藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力日漸擴(kuò)大，不少企業(yè)開(kāi)始向代理商們揮舞大棒，代理?xiàng)l件日益苛刻。2002年，一家國(guó)外知名品牌的業(yè)務(wù)員對(duì)張衛(wèi)元說(shuō)，要么唯一經(jīng)營(yíng)我這一個(gè)品牌，要么OUT(出局)！
這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)！張衛(wèi)元意識(shí)到，把國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)做得越大，自己的選擇性就越小，就更加受制于國(guó)外品牌，隨時(shí)面臨著被國(guó)外生產(chǎn)商甩掉的危險(xiǎn)。
張衛(wèi)元想：中國(guó)有龐大的養(yǎng)殖群體，有旺盛的市場(chǎng)需求，有眾多的科研人才。外資品牌的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷方法也逐漸被我們所熟知，為什么不能創(chuàng)立自己的品牌，與國(guó)外獸藥品牌一較高下呢？
自創(chuàng)品牌
2002年，經(jīng)過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，張衛(wèi)元選擇在行業(yè)深耕30余年的臺(tái)灣回盛化學(xué)制藥有限公司作為合作伙伴，組建武漢回盛生物科技有限公司。
成立之初，張衛(wèi)元主打兩張牌。一張是與母校華中農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)合作，推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。2003年，武漢回盛研制成功第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品——萬(wàn)特肺靈。此后，該公司陸續(xù)擁有20多個(gè)自主品牌產(chǎn)品。
另一張牌是差異化�；厥⒅髯觥柏i文章”，將核心業(yè)務(wù)鎖定為豬藥。獸藥市場(chǎng)“豬藥”和“禽藥”銷量最大�！扒菟帯币砸�(guī)�；B(yǎng)殖場(chǎng)為主，“豬藥”則主要面向大量散戶和專業(yè)戶�？蛻舴稚⒌慕Y(jié)構(gòu)決定了豬藥銷售過(guò)程中，經(jīng)銷商銷售仍占主導(dǎo)地位。以經(jīng)銷商為主的銷售一直是國(guó)外品牌的短板，而這也正好是張衛(wèi)元的優(yōu)勢(shì)。
憑借優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)惠價(jià)格和良好服務(wù)，武漢回盛很快在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為湖北唯一進(jìn)入全國(guó)行業(yè)30強(qiáng)的企業(yè)，被評(píng)為湖北省高新技術(shù)企業(yè)、湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
瞄準(zhǔn)高端
一只鷹坐在高樹(shù)上休息，無(wú)所事事。小兔子看見(jiàn)鷹就問(wèn)它：“我能像你一樣坐著什么都不干嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行。”于是，兔子坦然地坐在鷹下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐貍出現(xiàn)了，它兇猛地?fù)溥^(guò)來(lái)把兔子吃掉了。
張衛(wèi)元喜歡講這個(gè)故事：企業(yè)要主宰自己的命運(yùn)，必須站到產(chǎn)業(yè)鏈的高端。而站到獸藥產(chǎn)業(yè)鏈高端，就必須要有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力和適度的生產(chǎn)規(guī)模。
為提升企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力，武漢回盛從過(guò)去單一與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，拓展到與全國(guó)多所大學(xué)和科研院所深度合作，投資數(shù)千萬(wàn)元，成立湖北獸藥工程研究中心。
針對(duì)中國(guó)獸藥企業(yè)普遍規(guī)模小、市場(chǎng)集中度不高的現(xiàn)狀，張衛(wèi)元還投資控股長(zhǎng)沙施比龍、武漢新華星、泱盛生物等企業(yè)，成立湖北統(tǒng)盛集團(tuán)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈適度多元化，向水產(chǎn)、禽藥、寵物藥品、微生物制藥等領(lǐng)域拓展。
