人物經(jīng)歷

男，1963年6月生，自1980年起，從事生產(chǎn)縫紉設(shè)備另配件，1993年1月成立東陽(yáng)市華聯(lián)衣車公司，任總經(jīng)理。公司經(jīng)營(yíng)各種國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口優(yōu)秀縫紉設(shè)備及另配件，為用戶提供生產(chǎn)流水線的設(shè)計(jì)、配套、安裝、調(diào)試、維修等售前和售后服務(wù)。張凌木早年曾開辦過華聯(lián)縫紉機(jī)備件廠。1988年，通過多方集資開出了經(jīng)營(yíng)部。但一個(gè)月下來，銷售額竟不足5000元。為此，張凌木四處尋找經(jīng)營(yíng)妙方。一天也偶爾發(fā)覺一本《營(yíng)生妙計(jì)100條》看到了美國(guó)泛德汽車公司總經(jīng)理張崇銘所說的"讓客戶感到你非常開心他的利益是說服客戶最好的利器"的一句話。感觸頗深，覺得經(jīng)營(yíng)妙方莫過于經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)。從此之后，張凌木對(duì)信譽(yù)更加珍惜。1992年5月，福建一家服裝廠促公司訂購(gòu)了8臺(tái)"天馬"牌拷邊機(jī)，當(dāng)時(shí)每一臺(tái)價(jià)格為7800元，合同簽訂后不到一個(gè)月，市場(chǎng)讓該機(jī)器漲到8600元。恰在這時(shí)，福建這家服裝廠承接了300萬美元的出口業(yè)務(wù)，急需再訂購(gòu)一批縫紉設(shè)備。廠方聽說市場(chǎng)上拷邊機(jī)漲價(jià)，立即派人趕到華聯(lián)衣車公司。廠方得知公司很守信譽(yù)，已按原價(jià)把8臺(tái)拷邊機(jī)如期發(fā)往福建時(shí)，深受感動(dòng)，當(dāng)天又簽訂了70余萬元的訂貨合同。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，使華聯(lián)衣車公司贏得了廣闊的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)涉及全國(guó)10多個(gè)省市、成為東陽(yáng)市規(guī)模較大的私營(yíng)縫紉機(jī)經(jīng)營(yíng)部。