張鄉(xiāng)紳的出場(chǎng)是去拜訪中舉后的新舉人范進(jìn)，“范進(jìn)迎了出去，只見(jiàn)那張鄉(xiāng)紳下了轎進(jìn)來(lái)，頭戴紗帽，身穿葵花色圓領(lǐng)，金帶、皂靴。他是舉人出身，做過(guò)一任知縣的，別號(hào)靜齋，同范進(jìn)讓了進(jìn)來(lái)，到堂屋內(nèi)平磕了頭，分賓主坐下”。 張鄉(xiāng)紳是很工于心計(jì)的，他明白官員和官員之間打交道是最好不過(guò)的了（同一階層的好說(shuō)話，而官員這個(gè)身份的人特會(huì)打交道，當(dāng)然，這個(gè)也是他的擅長(zhǎng)，畢竟曾是一任知縣），現(xiàn)在他已經(jīng)不是一個(gè)朝廷官員了，但范進(jìn)即將會(huì)是�！邦^戴紗帽，身穿葵花色圓領(lǐng)，金帶、皂靴”，儼然一副官人的打扮，張鄉(xiāng)紳如此一番，用相似但又稍高一層的身份前往拜訪（“舉人”加“曾任知縣”），既有利于強(qiáng)調(diào)自己的地位（我也曾是一任知縣，雖然已經(jīng)離任，地位還是有的，你最好和我好好相處），又有利于增加和新舉人的感情（好比“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”），更有利于提高新舉人的地位（連官員都來(lái)拜訪了，還能不高？），這位新舉人必然感激于心，日后自有自己好處。

畢竟在官場(chǎng)“鍛煉”過(guò)，張鄉(xiāng)紳做事很懂得分寸，懂得對(duì)什么人使用什么樣的禮數(shù)。范進(jìn)是新舉人，而自己也是舉人出身，雖說(shuō)自己曾是一任知縣，但畢竟現(xiàn)在不是了，與那些平頭百姓相比，自己自然是尊貴之軀，可與現(xiàn)任官員相比，自己就是“虎落平陽(yáng)”了，再說(shuō)，或許眼前這位新舉人就是另一個(gè)知縣，也許不是，但官場(chǎng)之事哪有個(gè)定數(shù)？必須先打下個(gè)好基礎(chǔ)，同他“平磕了頭”，既是“磕了頭”，做足禮數(shù)，給夠了新舉人面子，而“平磕的”，不是“下跪的”，又保持了自己的身份，一舉兩得。

當(dāng)然，只有動(dòng)作是不夠的，必須負(fù)之于言語(yǔ)，這一點(diǎn)尤為重要，官場(chǎng)之上，誰(shuí)不愛(ài)聽(tīng)好話？這還得自己先主動(dòng)開(kāi)口，畢竟先前沒(méi)來(lái)拜訪過(guò)，這是自己的不周到（也怪不得他啊，誰(shuí)會(huì)想得到范進(jìn)會(huì)中個(gè)舉人呢？），于是“先攀談”道：“世先生同在桑梓，一向有失親近�！�，一句話，既是恭維（前任知縣叫你先生，夠給面子的了），又是親熱（叫一聲“先生”就夠了，非得在前加上個(gè)“世”字，巴不得趕快告訴對(duì)方八輩子前的關(guān)系，還不是為了拉攏？），更是為自己開(kāi)脫（畢竟，“一向有失親近”還是事實(shí)）。當(dāng)然，范進(jìn)也不是傻的，就算沒(méi)做過(guò)官也考了半輩子的科舉，懂得這官場(chǎng)的暗語(yǔ)，知道自己的前程還是一片渺茫，即使有幸高官厚祿，官場(chǎng)上最好不要得罪人，也就少不得虔敬回應(yīng)一番：“晚生久仰老先生，只是無(wú)緣，不曾拜會(huì)�！保◤堗l(xiāng)紳開(kāi)口自責(zé)“有失親近”，范進(jìn)立馬把責(zé)任歸于自己“不曾拜會(huì)”，把“有失親近”的責(zé)任主動(dòng)承擔(dān)了過(guò)來(lái)，解除了對(duì)方的心理負(fù)荷。）張鄉(xiāng)紳一聽(tīng)，這范進(jìn)還是很好拉攏的，那就沒(méi)什么可擔(dān)心的了，迫不及待地把雙方八輩子前的關(guān)系說(shuō)了出來(lái)：“適才看見(jiàn)題名錄，貴房師高要縣湯公，就是先祖的門生，我和你是親切的世弟兄。”為了自己的利益，真的的是祖宗十八代也可以拉出來(lái)利用一番，不知道張鄉(xiāng)紳在千方百計(jì)找關(guān)系的時(shí)候，是不是把族譜都翻了個(gè)稀爛�！拔液湍闶怯H切的世弟兄”，強(qiáng)調(diào)了“我”是“弟”，“你”是“兄”，著實(shí)恭維了新舉人一番，可又沒(méi)有壓低自己身份（你房師是我“先祖的門生”），“ 親切的世弟兄”，又拉近了雙方的關(guān)系，一箭三雕，一舉兩得，堪稱奇絕。（范進(jìn)呢，也就借著對(duì)方的話語(yǔ)順勢(shì)恭維道“卻幸得出老先生門下，可為欣喜”）。

“張鄉(xiāng)紳四面將眼睛望了一望，說(shuō)道：u2018世先生果是清貧。u2019隨在跟的家人手里拿過(guò)一封銀子來(lái)，說(shuō)道：u2018弟卻也無(wú)以為敬，謹(jǐn)具賀儀五十兩，世先生權(quán)且收著。這華居其實(shí)住不得，將來(lái)當(dāng)事拜往，俱不甚便。弟有空房一所，就在東門大街上，三進(jìn)三間，雖不軒敞，也還干凈，就送與世先生；搬到那里去住，早晚也好請(qǐng)教些。u2019”“將眼睛望了一望”，而不是“細(xì)細(xì)打量一番”，顯盡了他的虛偽，“果是”表明，其實(shí)張鄉(xiāng)紳一早就把范進(jìn)的底細(xì)打探清楚了，心底早就對(duì)這位新舉人的貧窮有個(gè)譜兒。但他是很注意用詞的，“貧窮”、“窮苦”極為不雅，“清貧”就變?yōu)橐粋�(gè)褒義詞了，說(shuō)者有心，聽(tīng)者樂(lè)意，可見(jiàn)，這張鄉(xiāng)紳也不是胸?zé)o點(diǎn)墨的，知識(shí)淵博，好話說(shuō)盡，也難怪能考取一番“舉人”�！暗軈s也無(wú)以為敬，謹(jǐn)具賀儀五十兩”，禮數(shù)做得可謂足夠，也實(shí)在卑恭�！皺�(quán)且收著”，又強(qiáng)調(diào)了自己以后還會(huì)送的，可表面聽(tīng)起來(lái)只是一番淡淡的恭詞，不至于招人誹語(yǔ)。范進(jìn)的家貧四壁實(shí)在讓張鄉(xiāng)紳竊喜（有機(jī)會(huì)巴結(jié)），但可不能如此形容舉人的家，“華居”二字就合事宜了。有機(jī)會(huì)巴結(jié)一番，可也不能隨隨便便就送的，必須找個(gè)合理的借口，而最好的借口摸過(guò)于公事需要了，“將來(lái)當(dāng)事拜往，俱不甚便”、“ 早晚也好請(qǐng)教些”，如此冠冕堂皇的理由，范進(jìn)也推辭不得了（當(dāng)然，范進(jìn)心里喜歡的要命）。當(dāng)然，表面上還不得不推辭一番的。這是官場(chǎng)上經(jīng)久不衰的規(guī)矩）�！胺哆M(jìn)再三推辭，張鄉(xiāng)紳急了，道：“你我年誼世好，就如至親骨肉一般；若要如此，就是見(jiàn)外了�！薄毖劭粗鴮�(duì)方不領(lǐng)情面（畢竟范進(jìn)還沒(méi)有當(dāng)過(guò)官，張鄉(xiāng)紳實(shí)在擔(dān)心他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，真的就推辭了），希望落空，不“急”才怪，為了讓對(duì)方收下自己的一番人情，語(yǔ)氣少不得硬一些。聽(tīng)起來(lái)卻又是如此一番好話，讓人拒絕不得，范進(jìn)也就拒絕不了了。

在這里，吳敬梓用了極為深刻的對(duì)比與諷刺藝術(shù)，范進(jìn)中舉之前，張鄉(xiāng)紳眼里根本就沒(méi)有“范進(jìn)”這兩個(gè)字，范進(jìn)中舉后，其就成了親切的“世兄弟”了，著實(shí)讓人啼笑皆非，酸痛交加。張鄉(xiāng)紳就是一代官員的代表，他身為舉人，曾任的知縣，一代富有的鄉(xiāng)紳，身份自然高貴，卻對(duì)一個(gè)同樣是舉人，還未曾任職過(guò)的范進(jìn)如此諂媚，做得卻又如此輕松自然，可見(jiàn)他以及其他官員在官場(chǎng)上的諂媚之風(fēng)之盛，對(duì)范進(jìn)已是如此，對(duì)待更高階層的官員，又會(huì)是怎樣的一番恭維呢？

正待坐下，早看見(jiàn)一個(gè)體面的管家，手里拿著一個(gè)大紅全帖，飛跑了進(jìn)來(lái)：“張老爺來(lái)拜新中的范老爺�！闭f(shuō)畢，轎子已是到了門口。胡屠戶忙躲進(jìn)女兒房里，不敢出來(lái)。鄰居各自散了。

范進(jìn)迎了出去，只見(jiàn)那張鄉(xiāng)紳下了轎進(jìn)來(lái)，頭戴紗帽，身穿葵花色圓領(lǐng)，金帶、皂靴。他是舉人出身，做過(guò)一任知縣的，別號(hào)靜齋，同范進(jìn)讓了進(jìn)來(lái)，到堂屋內(nèi)平磕了頭，分賓主坐下。張鄉(xiāng)紳先攀談道：“世先生同在桑梓，一向有失親近�！狈哆M(jìn)道：“晚生久仰老先生，只是無(wú)緣，不曾拜會(huì)�！睆堗l(xiāng)紳道：“適才看見(jiàn)題名錄，貴房師高要縣湯公，就是先祖的門生，我和你是親切的世弟兄�！狈哆M(jìn)道：“晚生僥幸，實(shí)是有愧。卻幸得出老先生門下，可為欣喜�！睆堗l(xiāng)紳四面將眼睛望了一望，說(shuō)道：“世先生果是清貧�！彪S在跟的家人手里拿過(guò)一封銀子來(lái)，說(shuō)道：“弟卻也無(wú)以為敬，謹(jǐn)具賀儀五十兩，世先生權(quán)且收著。這華居其實(shí)住不得，將來(lái)當(dāng)事拜往，俱不甚便。弟有空房一所，就在東門大街上，三進(jìn)三間，雖不軒敞，也還干凈，就送與世先生；搬到那里去住，早晚也好請(qǐng)教些�！狈哆M(jìn)再三推辭，張鄉(xiāng)紳急了，道：“你我年誼世好，就如至親骨肉一般；若要如此，就是見(jiàn)外了�！狈哆M(jìn)方才把銀子收下，作揖謝了。又說(shuō)了一會(huì)，打躬作別。胡屠戶直等他上了轎，才敢走出堂屋來(lái)。