杰克·特勞特（Jack·Trout）是特勞特伙伴公司的董事長(zhǎng)。特勞特伙伴公司是美國(guó)最有威望的 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之一，其事務(wù)所遍布18個(gè)國(guó)家。被稱(chēng)為頃級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的特勞特使“將產(chǎn)品置位于消費(fèi)者心中”的觀念風(fēng)靡一時(shí)。他曾出版了大量關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的書(shū)籍，包括《 定位》《差異化或死亡：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代里生存》和《大品牌，大麻煩：艱難歷程中的教訓(xùn)》。

杰克·特勞特先生是全球最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，也是美國(guó) 特勞特咨詢(xún)公司總裁。他于1980年出版的《定位》一書(shū)中提出的“定位”概念徹底改變了美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)理念。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、 邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”。

1985年，特勞特與 里斯合著《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，其中設(shè)計(jì)的四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型被全世界的商學(xué)院作為教材沿用至今。

1988年，《營(yíng)銷(xiāo)革命》出版，顛覆了學(xué)院派習(xí)以為常的營(yíng)銷(xiāo)思考模式，指出了戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)真諦與過(guò)程。

1993年，《22條商規(guī)》被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)，是一本“最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到”的奇書(shū)。

由 杰克·特勞特本人創(chuàng)辦的 特勞特咨詢(xún)公司，總部設(shè)在美國(guó) 康涅狄格州（Connecticut）老 格林威治區(qū)（Old Greenwich），在世界15個(gè)國(guó)家設(shè)有分部，運(yùn)用特勞特先生的理論和先進(jìn)工具為企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。其客戶(hù)包括：IBM、通用電器、寶潔、惠普、愛(ài)立信、Intel、 花旗銀行、施樂(lè)、AT&T、蓮花、蘋(píng)果電腦、杜邦、 美國(guó)西南航空等世界500強(qiáng)企業(yè)。

他提出了人類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)史上至關(guān)重要的觀念－－定位，并在隨后的數(shù)十年中，不斷地為營(yíng)銷(xiāo)界注入最鮮活的思想。

杰克·特勞特現(xiàn)任特勞特伙伴公司（Trout & Partners）總裁。特勞特伙伴，是當(dāng)今世界上最為著名的 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之一，總部設(shè)在美國(guó) 康涅狄格州（Connecticut）的老 格林威治（Old Greenwich）區(qū)，在14個(gè)國(guó)家設(shè)有分部。特勞特伙伴的全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用特勞特先生的理論為企業(yè)把脈咨詢(xún)，同時(shí)也對(duì)這一理念進(jìn)行發(fā)展，特勞特先生則對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行著監(jiān)控和管理。特勞特伙伴服務(wù)的客戶(hù)有：AT & T、IBM、漢堡王、美林、施樂(lè)、默克、蓮花、愛(ài)立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空，和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。

特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開(kāi)始職業(yè)生涯。離開(kāi)通用后，他在Uniroyal的分公司擔(dān)任過(guò)廣告部經(jīng)理。之后，特勞特加入艾· 里斯的廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略公司，兩人合作了26年之久。

特勞特先生與艾· 里斯一道，共同撰著了行業(yè)里的理論經(jīng)典之作：

1980年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；該書(shū)被尊為有史以來(lái)最富影響力的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與廣告學(xué)的著作。

1985年，兩人合著的《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》（Marketing Warfare）成為第二本暢銷(xiāo)書(shū)。書(shū)中所設(shè)計(jì)的 四種戰(zhàn)略模型被全世界的商學(xué)院作為教材沿用至今。現(xiàn)在，這兩本書(shū)已被翻譯成14種語(yǔ)言全球發(fā)行。

1988年，《營(yíng)銷(xiāo)革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22條商規(guī)》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)，書(shū)中指出了在競(jìng)爭(zhēng)的1990年代，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成敗因由，是一本“最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的”奇書(shū)。1995年，《定位新論》（The New Positioning）推出，標(biāo)志著特勞特先生為“定位”觀念劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)，定位理論由此上升到一個(gè)全新的高度。該書(shū)也隨即成為《商業(yè)周刊》的暢銷(xiāo)書(shū)，被翻譯成16種語(yǔ)言廣為傳播。

接下來(lái)，特勞特先生推出了《簡(jiǎn)單的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《區(qū)隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）兩部大作，后者闡述了全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的 生存之道，同樣榮登暢銷(xiāo)書(shū)榜。

特勞特先生最新的著作是《大品牌大麻煩》（Big Brand Big Trouble）。書(shū)內(nèi)分析了美國(guó)最大企業(yè)的失敗原因，并從這些大品牌的經(jīng)驗(yàn)中得出“來(lái)之不易的教訓(xùn)”，對(duì)急于成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一本必讀書(shū)。

使 蓮花公司絕處逢生：“蓮花1-2-3”試算表在軟件業(yè)獲取成功后,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產(chǎn)品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來(lái)解決聯(lián)網(wǎng)電腦上的同步運(yùn)算。此舉使 蓮花公司重獲生機(jī)，并憑此贏得IBM青睞，賣(mài)出了35億美元的價(jià)值。

造就美國(guó)最值得尊敬的公司： 當(dāng)美國(guó)所有航空公司都效仿 美國(guó)航空（American Airlines）的時(shí)候，特勞特協(xié)助客戶(hù)西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級(jí)”的航空品牌，以針對(duì)美國(guó)航空的多級(jí)艙位和多重定價(jià)。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被《財(cái)富》評(píng)為“美國(guó)最值得尊敬的公司”。

成功狙擊全球石油巨頭： 在西班牙，當(dāng)國(guó)家石化機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為私營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰(zhàn)略，推出以汽車(chē)、服務(wù)、價(jià)格為區(qū)隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國(guó)際巨頭的進(jìn)入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市場(chǎng)，成為西班牙最大的石油商。

贏得可樂(lè)大戰(zhàn)：20世紀(jì)八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂(lè)”，此舉痛擊了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之后的美國(guó)飲料業(yè)的第三品牌。

特勞特理論進(jìn)入中國(guó)已有多年時(shí)間，期間運(yùn)用過(guò)特勞特理論的成功案例已經(jīng)逐漸被大家認(rèn)知，我們不妨列舉一些品牌案例來(lái)詳細(xì)描述特勞特理論在中國(guó)的應(yīng)用。

1、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，嘗試開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的企業(yè)較多，但是最終成功下來(lái)的卻沒(méi)有幾個(gè)，原因在哪里？就在于特勞特理論中講到的，關(guān)于如何占據(jù)消費(fèi)者心智的理解。所有定位的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)從消費(fèi)者頭腦中找根源，而非企業(yè)自身。目前來(lái)看，在 中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)較成功的案例有王老吉、 江中健胃消食片等。這兩個(gè)產(chǎn)品都是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟出一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)，而定位的出發(fā)點(diǎn)都是從消費(fèi)者頭腦中來(lái)。王老吉搶占的是“能去火的飲料”，而 江中健胃消食片搶占的是“日常助消化用藥”。

2、做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往能給消費(fèi)者以品牌的保證，這里面又可以衍生出行業(yè)領(lǐng)先者、暢銷(xiāo)、廣受歡迎等定位思路。比如香飄飄，就是運(yùn)用了“銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的”的定位思路，立白同樣如此。

3、做行業(yè)第二。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在進(jìn)行追隨戰(zhàn)略時(shí)，往往照搬行業(yè)第一的思路，這就使自己走入了死胡同，其實(shí)做行業(yè)第二有多種方式，如細(xì)分大市場(chǎng)，或者直接告訴消費(fèi)者自己要做行業(yè)第二。綠盒裝王老吉就打出了“王老吉還有盒裝”的口號(hào)，這是個(gè)聰明的思路，而相比之下和其正用瓶裝來(lái)細(xì)分涼茶市場(chǎng)也是個(gè)明智的定位方向。黃金酒在細(xì)分保健酒市場(chǎng)時(shí)干脆改變了思路，目標(biāo)市場(chǎng)從保健酒跳至白酒，通過(guò)在禮品白酒市場(chǎng)推廣自己的保健功能來(lái)?yè)屨几叩�，這也是個(gè)非常聰明的做法。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于發(fā)展程度與國(guó)外不同，因此很多特勞特理論在這里都有部分改良的應(yīng)用。我們?cè)谶\(yùn)用該理論時(shí)要注意因地制宜，靈活使用，相信在不久的將來(lái)，國(guó)內(nèi)的成功案例將越來(lái)越多。