申友娣只有小學(xué)文化，因?yàn)榧揖池毨В?4歲時(shí)她就出外打工，干過(guò)工地活， 做過(guò)保姆，開過(guò)理發(fā)店，打工路上屢遭不順。2005年，申友娣用6000元起家，在浙江永康創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠。創(chuàng)業(yè)初期，生產(chǎn)和銷售一個(gè)人抓，創(chuàng)業(yè)路上歷盡了磨難，但她沒有氣餒，咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。后來(lái)，她通過(guò)阿里巴巴，發(fā)展代理商和經(jīng)銷商200多家，使申鑫振動(dòng)棒享譽(yù)全國(guó)各地。

申友娣父親是殘疾人，每天為了吃飯的問(wèn)題而發(fā)愁，日子過(guò)得相當(dāng)艱難。她曾被遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。5歲時(shí)被父親接了回來(lái)。她跟著父親一起上山下田。11歲時(shí)，她就會(huì)收割打稻谷了，家里有4畝地，一到秋收季節(jié)，由她一個(gè)人踩著打谷機(jī)，其父在旁邊遞稻禾，然后兩人一起把谷子搬回家。其大姐考上了師范大學(xué)。為了供大姐上大學(xué)，她把大人干的活也攬了下來(lái)，小學(xué)一畢業(yè)，她就放棄了學(xué)業(yè)。后來(lái)其父卻病了，醫(yī)生說(shuō)是精神上有問(wèn)題。有一天，申友娣上山砍柴回來(lái)，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在河下游的一只船底下找到了父親的尸體，當(dāng)時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有，于是親戚們湊了1000塊錢，幫父親安葬在自家屋背后的小山坡上。

申友娣14歲時(shí)，出去打工，在工地上挑灰漿，3個(gè)月后，她去了桂林，先是做保姆，后來(lái)又學(xué)理發(fā)。16歲時(shí)，她成了片區(qū)手藝最好的理發(fā)師。后來(lái)，申友娣自己開了一家小理發(fā)店。20歲時(shí)，她跟同鄉(xiāng)一起到廣州打工，幾年后，她又輾轉(zhuǎn)來(lái)到溫州。并結(jié)識(shí)了一位男友，她全心投入，不但幫他做家務(wù)事，還幫他做點(diǎn)生意。很快他們就找到了一個(gè)項(xiàng)目：振動(dòng)棒。振動(dòng)棒主要應(yīng)用于建筑業(yè)，作用是振搗混凝土，所以產(chǎn)品需要堅(jiān)固耐用。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品基本都是小作坊生產(chǎn)，真正結(jié)實(shí)耐用的振動(dòng)棒并不多，所以市場(chǎng)前景很看好。于是他們購(gòu)買了加工機(jī)器，鉆研生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品做出來(lái)后，客戶反饋很好。幾年后，他們就賺了十多萬(wàn)元�？删驮谶@個(gè)時(shí)候，男友提出和她分手，她只得到6000元的“回報(bào)”。

振動(dòng)棒屬于建筑機(jī)械易耗產(chǎn)品，市場(chǎng)很大，申友娣認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)，而她差的就是啟動(dòng)資金，于是她有了自己開廠的想法，一提出來(lái)，遭到大姐的極力反對(duì)。她打了幾個(gè)電話給她以前的老客戶，只有一家勉強(qiáng)接受了她的條件。為了把工廠做大，她付出了常人幾倍的努力。五金行業(yè)都是體力活，一條振動(dòng)棒做下來(lái)，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它又臟又累。她每天干完活，一雙手黑的洗半天也洗不干凈，穿在身上的工作服，甚至一年也難得換上幾次。

她經(jīng)常晚上一個(gè)人加班到10點(diǎn)。每天工作14個(gè)小時(shí)以上，回到住處，腰痛的直不起來(lái)。合作不到一年，因?yàn)橐庖姺制纾�發(fā)生矛盾，最后雙方不歡而散。2005年8月，永康申鑫振動(dòng)棒廠成立，申友娣把自己積累的所有資金全部投入到第二次創(chuàng)業(yè)。她把振動(dòng)棒定位為中高端產(chǎn)品，所以對(duì)振動(dòng)棒的組裝要求很高，她懂技術(shù)，于是請(qǐng)了一個(gè)工人，抽空時(shí)就自己帶著價(jià)格表和名片去周邊市的五金城跑市場(chǎng)，客戶不放心自己的產(chǎn)品，她就放一條振動(dòng)棒給他們?cè)囉�，感覺好了再付錢。很多店主開始都會(huì)持懷疑態(tài)度，但在她的說(shuō)服下，他們還是愿意試一試。不久，工地客戶反饋信息給五金店老板，申鑫振動(dòng)棒和原來(lái)用過(guò)的振動(dòng)棒確實(shí)不一樣，力氣大，耐磨時(shí)間長(zhǎng)。建立了良好的口碑后，產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。就在這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題又出現(xiàn)了，客戶隔壁五金店主看到申鑫牌振動(dòng)棒好銷，就直接打電話到廠里要貨，如果只顧眼前利益，她很想賣給他的，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，她不想這么做，于是她給代理商們制定了一條規(guī)則，一個(gè)市場(chǎng)只放一家五金店，除非是放棄代理權(quán)。規(guī)則制定后，消除了客戶的后顧之憂，大大的提高了客戶的積極性，在他們極力推廣下，工廠的銷售量越來(lái)越大，慕名而來(lái)的代理商也越來(lái)越多，銷售額在第一年突破了80萬(wàn)元 。

2007年，工廠得到平穩(wěn)發(fā)展。2008年，通過(guò)阿里博客，申友娣認(rèn)識(shí)了丈夫，他并且成為了申鑫的一員。同年申鑫加入阿里巴巴誠(chéng)信通，于是申鑫開始走上了飛速發(fā)展之路。她們利用阿里誠(chéng)信通，廣發(fā)信息，通過(guò)阿里博客平臺(tái)，營(yíng)銷自己，借助阿里論壇發(fā)貼，積累人脈，買下黃金展位展示，打響品牌，他們把生意做到了全國(guó)各地。銷售業(yè)績(jī)從2005年的80多萬(wàn)元突破到2010年的1500萬(wàn)元。申友娣的創(chuàng)業(yè)故事在互聯(lián)網(wǎng)遍地開花，引起了很多網(wǎng)商和媒體的關(guān)注，很多網(wǎng)友主動(dòng)聯(lián)系要做申鑫的產(chǎn)品代理。2008年，在第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上，申鑫獲得了30強(qiáng)，并且上了阿里視頻直播訪談和浙江電視臺(tái)專訪。