個人簡介
劉練，勝初營銷策劃執(zhí)行總經理，資深品牌管理專家與市場營銷策劃專家。對品牌打造、營銷策劃、傳播推廣、渠道建設、終端掌控等方面都有深入研究和見解。
從業(yè)經歷
徐州電視臺廣告中心
上海勝初營銷策劃：執(zhí)行總經理
雅帝樂、億平方、眾成、哲海壹天等企業(yè)營銷顧問
戰(zhàn)略思想
1、占道法則
占道，主張“位置為王，資源制勝”。
法則一：概念占道，搶占客戶心智資源。
法則二：標準占道，領袖企業(yè)樹立行業(yè)標準，推動行業(yè)發(fā)展。
法則三：供應鏈占道，合作共贏是確保發(fā)展的基礎。
法則四：產品線占道，或者是寬度，或者是深度，超越競品是王道。
法則五：利潤占道，可以低利潤，也可以高利潤，取決于市場特性。
法則六：媒介占道，占領媒介就占領了受眾，但不是喊口號這么簡單。
法則七：通路占道，品牌在云端，銷售在終端，通路通則市場通。
法則八：區(qū)域占道，樣板與重點市場不容忽視，區(qū)域為王方能仗劍天涯。
法則九：服務占道，服務彰顯企業(yè)實力和公信力的最佳窗口。
法則十：促銷占道，創(chuàng)新的促銷方式，可以實現品牌與銷售的雙贏。
2、戰(zhàn)略放大鏡
3、金種子策略模型
4、TWH傳播模式
5、原創(chuàng)營銷觀點
營銷系統論：調查是指南針、策略是放大鏡、創(chuàng)意是吸金石、執(zhí)行是推進器。
傳播舍得論：賣點不是賣面，必須去其糟粕取其精華，賣點就是買點，必須足夠真誠足夠誘惑。
品牌進化論：技術創(chuàng)造產品、營銷創(chuàng)造市場、廣告創(chuàng)造價值、價值創(chuàng)造忠誠、忠誠創(chuàng)造品牌。
廣告誘惑論：廣告不是寫實主義，生活是平淡的，但廣告卻要動人心弦、足夠吸引。
主要著作
《占道》
《中國企業(yè)如何看待策劃》
《王老吉成功的兩大策略》
《家居傳播六式》
《品牌：做龍頭不做鳳尾》
《門企如何培訓經銷商？》
《招商之后，如何助商？》
《中國門業(yè)向哪兒走？》
媒體報道
對話《占道》 ：如何成就標桿企業(yè)
企業(yè)在不同的發(fā)展階段會面臨不同的問題�？v觀改革開放以來民企的發(fā)展，國內市場競爭激烈，或產品同質化，或營銷思路雷同，或人才機制難以突破，可謂千帆競發(fā)；而國際化道路又異常艱辛曲折。
近期，營銷界與各企業(yè)的管理層都在討論關于“占道營銷”的思路，為此，記者特邀《占道》一書的作者，也是上海勝初營銷策劃的總經理劉練先生，針對“如何成就標桿企業(yè)”等問題進行了解答。以下是內容摘要——
記：您能簡單介紹一下“占道營銷”嗎？
劉：我們都知道“定位”，定位是解決“我是誰”的問題，“占道”是提供發(fā)展的方法。一家企業(yè)很難做到既能稱霸行業(yè)，又能在整個產業(yè)鏈中享有絕對的話語權，因為這需要長期的品牌積淀和不可顛覆的商業(yè)模式。占道主張“位置為王，資源制勝”，企業(yè)的成功不是單一元素能造就的，需要在各領域和環(huán)節(jié)都有自己的位置、資源和發(fā)展方式。
記：您提到多個領域，占道也是一套理論體系，它的實際價值在哪里？
劉：我從兩方面來介紹：首先，占道是一整套體系是沒錯的，比如包括信息、概念、機會、市場、原材料、人才、通路、媒介等方面的占道，誰占有了各領域的資源，誰就贏得話語權和生存權。第二是，可以說占道是一套理論方法，其實也是經驗總結，是勝初營銷策劃團隊多年來在服務客戶的過程中總結出來的一套市場實戰(zhàn)經驗，目前也是繼續(xù)被多家企業(yè)采用。
記：書中有介紹具體的市場運作方法嗎？
劉：有的，并且很系統很詳實。我一直主張系統化、實效性營銷。我們國內很多的管理和營銷理論都是引進西方國家的，但經濟體制、政策環(huán)境、自然資源、消費習慣等方面都有不同，很難直接套用，我們必須摸索一套適合國內企業(yè)的發(fā)展模式�！墩嫉馈方榻B的都是具體運營方法，也是結合了多家企業(yè)的發(fā)展歷程和成功案例總結而成。
記：怎樣才能打造標桿企業(yè)？占道能解決這個問題嗎？
劉：成為標桿，是眾多企業(yè)的發(fā)展目標。標桿企業(yè)，不僅看市場份額，還要綜合衡量企業(yè)的品牌價值、管理機制，以及營銷策略的可持續(xù)性。前面我也有提到過：領袖企業(yè)是需要長期的品牌積淀和不可顛覆的商業(yè)模式。我們應該更有廣度的來看“標桿”的標準：企業(yè)戰(zhàn)略的制定——是否要成為標桿，是要成為全行業(yè)還是部分領域的標桿，需結合企業(yè)資源。比如：在企業(yè)資源有限的情況下，攻占全領域市場就不如集中力量做區(qū)域龍頭；能夠做到某一領域的標桿也可以提升企業(yè)的競爭力和美譽度，如廠品牌打造標準、廠商合作模式、創(chuàng)意推廣等等。
確定了發(fā)展戰(zhàn)略之后，企業(yè)在產品線的梳理、品牌內涵的發(fā)掘、形象設計、影響力提升、招商助商等方面都要“理念至上，完美執(zhí)行”。
占道，是資源價值的最大化發(fā)揮。企業(yè)的占道策略是擴展業(yè)務及延緩或阻止競爭者進入的一種有效方法。搶先占有企業(yè)生產經營必需的資源，必然限制競爭對手的能量；生產經營資源多種多樣，企業(yè)可以根據自身的實力和特定的情形有選擇的進行控制。占道，可以決定格局和成敗。
記：現在很多企業(yè)都主張渠道下沉，您可以給些指導建議嗎？
劉：不可否認，誰擁有完善、穩(wěn)固的渠道體系，誰就能擁有更多的消費者，搶占更大的市場空間。隨著各行業(yè)的日趨成熟，一二級市場競爭加劇，渠道下沉在給企業(yè)帶來網點數量和銷量的同時，也會帶來費用、管理、利潤等方面的壓力。渠道的選擇，首先要考慮產品特性與競爭情況，再要考慮當地消費者特征。產品進駐渠道后，動銷是關鍵，在形象展示、終端推廣、促銷活動方面的功夫要做足。渠道的精髓在于擴張與精耕并行。
后記：據悉，占道被譽為繼定位、藍海戰(zhàn)略之后最具實效性的思想體系，已被百余家企業(yè)作為營銷的指導思想。
