呂相（－前573年），中國(guó)春秋時(shí)期政治人物，魏氏、呂氏。魏犨的孫子，魏锜之子。在華元弭兵之后，晉厲公決定討伐秦國(guó)。前578年四月初五戊午日，晉厲公派呂相（魏相）作為使者，正式宣布與秦絕交。呂相作《絕秦書》，文章華美，措辭激昂。成語(yǔ)戮力同心、痛心疾首、惟利是視就出自《絕秦書》。前573年，晉悼公為了褒揚(yáng)呂相的功勞，封呂相為下軍將。前570年十二月，呂相去世，謚號(hào)呂宣子。

　　呂相（？—前573年）：姬姓，呂氏（魏氏旁支），名相，謚號(hào)曰“宣”，故史稱呂宣子，因呂氏出自魏氏，故以大宗本家氏號(hào)，亦稱魏相。呂相自幼熟讀經(jīng)書，才華橫溢，是晉國(guó)優(yōu)秀的青年才俊。

　　前580年，晉、秦講和，約定在令狐（今山西臨猗西南）結(jié)盟。厲公先到，秦桓公不肯渡河，遂夾黃河而盟。秦隨即背盟，與白狄合謀伐晉。三年晉邀合齊、魯、宋、衛(wèi)、鄭、曹、邾、滕等國(guó)諸侯朝見周簡(jiǎn)王，請(qǐng)周王派劉康公、成肅公一起伐秦。4月5日，晉厲公命呂相“絕秦”，寫出《絕秦文》一書，洋洋灑灑百余字，堪稱千古名篇，史稱呂相絕秦。

　　前575年，晉楚鄢陵之戰(zhàn)，其父魏锜射傷楚共王，卻不幸戰(zhàn)死。前573年，晉悼公立，重組內(nèi)閣，以呂相之父有功于晉國(guó)，立呂相為卿，為下軍佐。

原文

　　夏四月戊午，晉侯使呂相絕秦(1)，曰： “昔逮我獻(xiàn)公及穆公相好，戮力同心(2)，申之以盟誓(3)，重之以昏姻(4)。天禍晉國(guó)⑤，文公如狄，惠公如秦。無(wú)祿(6)，獻(xiàn)公即世(7)。穆公不忘舊德，俾我惠公用能奉祀于晉(8)。又不能成大勛，而為韓之師(9)。亦悔于厥心(10)，用集我文公(11)。是穆之成也。

　　“文公躬擐甲胄(12)，跋履山川(13)，逾越險(xiǎn)阻，征東之諸侯，虞、夏、商、周之胤，見而朝諸秦(14)，則亦既報(bào)舊德矣(15)。鄭人怒君之疆埸(16)，我文公帥諸候及秦圍鄭。秦大夫不詢于我寡君，擅及鄭盟(17)。諸候疾之(18)，將致命于秦(19)。文公恐懼，綏靜諸侯(20)，秦師克還無(wú)害，則是我有大造于西也(21)。

　　“無(wú)祿，文公即世；穆為不吊(22)，蔑死我君，寡我襄公(25)，迭我淆地(26)，奸絕我好(27)，伐我保城(26)。殄滅我費(fèi)滑(27)，散離我兄弟(28)，撓亂我同盟(29)，傾復(fù)我國(guó)家。我襄公未忘君之舊勛，而懼社稷之隕，是以有淆之師。猶愿放罪于穆公(30)，穆公弗聽，而即楚謀我(31)。天誘其衷(32)，成王隕命，穆公是以不克逞志于我。

　　“穆、襄即世(33)，康、靈即位(34)�？倒�，我之自出(35)，又欲闕翦我公室(36)，傾覆我社稷，帥我螫賊(37)，以來(lái)蕩搖我邊疆，我是以有令狐之役。康猶不悛(38)，入我河曲(39)，伐我涑川(40)，俘我王官(41)，翦我羈馬(42)，我以是有河曲之戰(zhàn)。東道之不通(43)，則是康公絕我好也。

　　“及君之嗣也(44)，我君景公引頸西望曰(45)：u2018庶撫我乎(46)!u2019君亦不惠稱盟(47)，利吾有狄難(48)，入我河縣(49)，焚我箕、郜(50)，芟夷我農(nóng)功(51)，虔劉我邊垂(52)，我以是有輔氏之聚(53)。君亦悔禍之延，而欲徼福于先君獻(xiàn)、穆，使伯車來(lái)命我景公曰(54)：u2018吾與女同好棄惡，復(fù)修舊德，以追念前勛。u2019言誓未就，景公即世，我寡君是以有令狐之會(huì)(55)。君又不祥(56)，背棄盟誓。白狄及君同州(57)，君之仇誰(shuí)，而我之昏姻也(58)。君來(lái)賜命曰：u2018吾與女伐狄。u2019寡君不敢顧昏姻。畏君之威，而受命于吏(59)。君有二心于狄，曰：u2018晉將伐女。u2019狄應(yīng)且憎，是用告我(60)。楚人惡君之二三其德也(61)，亦來(lái)告我曰：u2018秦背令狐之盟，而來(lái)求盟于我：“昭告與昊天上帝、秦三公、楚三王曰(62)：u2018余雖與晉出入(63)，余唯利是視(64)。u2019”不谷惡其無(wú)成德，則用宣之，以懲不壹(65)。u2019諸侯備聞此言，斯是用痛心疾首，昵就寡人(66)。寡人帥以聽命(67)，唯好是求。君若惠顧諸侯，矜哀寡人，而賜之盟，則寡人之愿也，其承寧諸侯以退(68)，豈敢徼亂？君若不施大惠，寡人不佞(69)，其不能以諸候退矣。敢盡布之執(zhí)事， 俾執(zhí)事實(shí)圖利之(70)�！�

　　夏天四月初五，晉厲公派呂相去秦國(guó)斷交，說(shuō)：“從前我們先君獻(xiàn)公與穆公相友好，同心合力，用盟誓來(lái)明確兩國(guó)關(guān)系，又用婚姻來(lái)加深兩國(guó)關(guān)系。上天降禍晉國(guó)，文公逃亡狄國(guó)，惠公逃亡秦國(guó)。不幸獻(xiàn)公去逝，穆公不忘從前的交情，使我們惠公因此能回晉國(guó)主持祭祀。但是秦國(guó)又沒有完成大的功勞，卻同我們發(fā)生了韓原之戰(zhàn)。事后穆公心里感到了后悔，因而成全了我們文公回國(guó)為君。這都是穆公的功勞。

　　“文公親自戴盔披甲，跋山涉水，經(jīng)歷艱難險(xiǎn)阻，征討東方諸候國(guó)，虞、夏、商、周的后代都來(lái)朝見秦國(guó)君王，這就已經(jīng)報(bào)答了 秦國(guó)過(guò)去的恩德了。鄭國(guó)人侵?jǐn)_君王的邊疆，我們文公率諸侯和秦國(guó)一起去包圍鄭國(guó)。秦國(guó)大夫不和我們國(guó)君商量，擅自同鄭國(guó)訂立盟約。諸侯都痛恨這種做法，要同秦國(guó)拼命。文公擔(dān)心秦國(guó)受損，說(shuō)服了諸侯，秦國(guó)軍隊(duì)才得以回國(guó)而沒有受到損害，這就是我們對(duì)秦國(guó)有大恩大德之處。

　　“不幸文公去逝，穆公不懷好意蔑視我們故去的國(guó)君，輕視我們襄公，侵?jǐn)_我們的淆地，斷絕同我國(guó)的友好，攻打我們的城堡，滅絕我們的滑國(guó)，離間我們兄弟國(guó)家的關(guān)系，擾亂我們的盟邦，顛覆我們的國(guó)家。我們襄公沒有忘記秦君以往的功勞，卻又害怕國(guó)家滅亡，所以才有淆地的戰(zhàn)斗。我們還是希望穆公寬免我們的罪過(guò)，穆公不同意，反而親近楚國(guó)來(lái)算計(jì)我們。老天有眼，楚成王喪了命，穆公因此沒有使侵犯我國(guó)的圖謀得逞。

　　穆公和襄公去逝，康公和靈公即位�？倒�是我們先君獻(xiàn)公的外甥，卻又想損害我們公室，顛覆我們國(guó)家，率公子雍回國(guó)爭(zhēng)位， 讓他擾亂我們的邊疆，于是我們才有令狐之戰(zhàn)。康公還不肯悔改，入侵我們的河曲，攻打我們的涑川，劫掠我們的王宮，奪走我們的羈馬，因此我們才有了河曲之戰(zhàn)。往東方的道路不通，正是因?yàn)榭倒珨嘟^了同我們的友好關(guān)系。

　　“等到君王即位之后，我們景公伸長(zhǎng)脖子望著西邊說(shuō)：u2018恐怕要關(guān)照我們吧！u2019但君王還是不肯開恩同我國(guó)結(jié)為盟好，卻乘我們遇上狄人禍亂之機(jī)，入侵我們臨河的縣邑，焚燒我們的萁、郜兩地 ，搶割毀壞我們的莊稼，屠殺我們的邊民，因此我們才有輔氏之戰(zhàn)。君王也后悔兩國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)蔓延，因而想向先君獻(xiàn)公和穆公求福，派遣伯車來(lái)命令我們景公說(shuō)：u2018我們和你們相互友好，拋棄怨恨， 恢復(fù)過(guò)去的友誼，以追悼從前先君的功績(jī)。u2019盟誓還沒有完成，景公就去逝了，因此我們國(guó)君才有了令狐的盟會(huì)。君王有產(chǎn)生了不善之心，背棄了盟誓。白狄和秦國(guó)同處雍州，是君王的仇敵，卻是我們的姻親。君王賜給我們命令說(shuō)：u2018我們和你們一起攻打狄人。u2019我們國(guó)君不敢顧念姻親之好，畏懼君王的威嚴(yán)，接受了君王使臣攻打狄人的命令。但君王又對(duì)狄人表示友好，對(duì)狄人說(shuō)：u2018晉國(guó)將要攻打你們。u2019狄人表面上答應(yīng)了你們的要求，心里卻憎恨你們的做法，因此告訴了我們。楚國(guó)人同樣憎恨君王反復(fù)無(wú)常，也來(lái)告訴我們說(shuō)；u2018秦國(guó)背叛了令狐的盟約，而來(lái)向我們要求結(jié)盟。他們向著皇天上帝、秦國(guó)的三位先公和楚國(guó)的三位先王宣誓說(shuō) ：u2018我們雖然和晉國(guó)有來(lái)往，但我們只關(guān)注利益。u2019我討厭他們反復(fù)無(wú)常，把這些事公開，以便懲戒那些用心不專一的人。u2019諸侯們?nèi)�都聽到�?這些話，因此感到痛心疾首，都來(lái)和我親近�，F(xiàn)在我率諸侯前來(lái)聽命，完全是為了請(qǐng)求盟好。如果君王肯開恩顧念諸侯們，哀憐寡人，賜我們締結(jié)盟誓，這就是寡人的心愿，寡人將安撫諸侯而退走，哪里敢自求禍亂呢？如果君王不施行大恩大德，寡人不才，恐怕就不能率諸侯退走了，我謹(jǐn)向全部意思都向君王的左右執(zhí)行宣布了，望他們權(quán)衡怎樣才對(duì)秦國(guó)有利。”

　　照呂相的說(shuō)法，秦國(guó)及其國(guó)君秦桓公真的是十惡不赦了，芑止 斷交，就是亡國(guó)滅種都罪有應(yīng)得，死有余辜。

　　這就是言辭的力量。

　　我們不得不佩服我們春秋時(shí)代的祖先。他們沒有象索緒爾、喬 姆期基等人那樣發(fā)明出一套深?yuàn)W的語(yǔ)言學(xué)理論，沒有象�？履菢� 專心研究話語(yǔ)同權(quán)利的關(guān)系，也沒有像咱們六朝時(shí)期的佛典翻譯 家和文學(xué)家那樣專門研究過(guò)語(yǔ)言問題；但他們是天才的運(yùn)用言語(yǔ) 的人，是天才的演說(shuō)家和雄辯家。他們憑天賦悟出了言辭懂得力量 說(shuō)話的藝術(shù)和利用言辭的技巧。同時(shí)，他們也是天才的心理學(xué)家， 憑直覺把人心、人性摸了個(gè)透。因此，他們悟出鋒利，有含蓄深沉； 指向明確，又無(wú)所不包；溫文爾雅，卻又處處逼人，把言辭的力量 發(fā)揮到了及至，無(wú)法再淋漓盡致了。

　　他們達(dá)到的效果，是在不經(jīng)意之中自然而然把白的說(shuō)成黑的， 方的說(shuō)成圓的，錯(cuò)的說(shuō)成對(duì)的，反的說(shuō)成對(duì)的，大的說(shuō)成小的， 小的說(shuō)成大的，讓聽者確信不疑，確信說(shuō)者對(duì)了，自己錯(cuò)了， 確信真理和道義在說(shuō)者手中，而不在自己一方。

　　他們的目的不外乎是為了達(dá)到某一實(shí)№目的，在此前提下，最妙 的是不經(jīng)意和自然而然，讓人在不知不覺中落入圈套，等明白 過(guò)來(lái)以后才大呼上當(dāng)，他們充分利用了語(yǔ)言的張力，利用了語(yǔ)言 的模糊性，以及語(yǔ)言的開放性和遮蔽功能，再加上邏輯上 偷梁換柱的手法，制造語(yǔ)言的和思維的種種陷阱，讓對(duì)手無(wú)法擺脫語(yǔ)言的羅網(wǎng)。

　　要成為一個(gè)優(yōu)秀的說(shuō)客并非易事。起碼的條件是口齒伶俐，巧 舌若簧，天資聰穎，腦子靈活，悟性很高，工于心計(jì)。還要受過(guò) 良好的教育，有廠泛的閱歷，天文地理、世事人情無(wú)所不曉，博 古通今。然后要有心得理素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，知己知彼，胸有成竹，隨 機(jī)應(yīng)變，在任何情況下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀樂，讓 它們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)恰到好處地表現(xiàn)出來(lái)，并且善于抓住對(duì)手的弱 點(diǎn)發(fā)起猛攻，奪取心理上的制高點(diǎn)。此外，還要借助權(quán)勢(shì)，以某 君主、某實(shí)力派人物、某名人為靠山，以此增加話語(yǔ)的含金量和 穿透力，尤其是話語(yǔ)的權(quán)威性，居高臨下地、游刃有余地進(jìn)行表 演。

　　所以，冰凍三尺，非一日之寒；養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。古人 早把這一套捉摸透了。聰明的君主深懂決戰(zhàn)不止在戰(zhàn)場(chǎng)，平時(shí)用 酒肉錢物蓄養(yǎng)各色人才，像孟嘗君那樣養(yǎng)上一群雞　狗盜之徒，到 關(guān)鍵時(shí)刻就派上了用場(chǎng)。如今的一些大款們，也可以學(xué)學(xué)古人的 這種遠(yuǎn)見卓識(shí)，有余錢時(shí)，收養(yǎng)一些特殊人才，到時(shí)候就會(huì)受益 無(wú)窮。不要目光短淺，不要吝惜錢財(cái)，不要只盯住眼前一點(diǎn)一滴 的得失。胸有鴻鴻鵠之志者，大可以從古人那里學(xué)到不少法寶從 而使自己鶴立雞群，出類拔萃。

　　不過(guò)，現(xiàn)在似乎是一個(gè)不大適合培養(yǎng)說(shuō)客，或者叫優(yōu)秀演說(shuō) 家、辯才的時(shí)代。人們都很忙，或者忙于發(fā)財(cái)，忙于出名，忙于 做官，忙于出國(guó)，或者忙于生計(jì)，幾乎很少有閑暇來(lái)培養(yǎng)這種特 殊的藝術(shù)才能。再說(shuō)，現(xiàn)在的人更講實(shí)№，更講直來(lái)直去赤裸裸 地交往，都討厭能說(shuō)會(huì)道的花言巧語(yǔ)，把這種專利拱手送給了街 頭騙子和“厚黑學(xué)”家們，讓他們?cè)诂F(xiàn)代化的繁忙之中轉(zhuǎn)空子大 發(fā)橫財(cái)，而上當(dāng)受騙的人或者不會(huì)厚黑，或者不在乎，或者怕麻 煩，幾乎不會(huì)同街頭騙子和厚黑專家計(jì)較。

　　比較一下可以發(fā)現(xiàn)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的說(shuō)客們水平固然很高，但 他們并非完全沒有良心，也并非完全不講道義。首無(wú)，他們絕對(duì) 忠于自己的主子。既然主子出血養(yǎng)了他們，主子就成了“有奶便 是娘” 親娘，即使肝腦涂地，也不會(huì)背叛主子。其次，，他們有大公無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。他們把自己的才華、天賦、技藝、精力，有 時(shí)甚至是生命，都用在維護(hù)他們所屬的國(guó)家利益之上。 絕對(duì)不會(huì)用來(lái)謀取一己的私利。這就體現(xiàn)了很高的覺悟和教養(yǎng)，坑蒙 拐騙使用來(lái)對(duì)付敵人的，而不是用來(lái)對(duì)付自己人的。對(duì)自己人要講 仁、義、禮、智信；對(duì)敵人則在彬彬有禮、溫文爾雅的氛圍 中展現(xiàn)自己的才華和天賦。

　　兩相對(duì)比，說(shuō)客與騙子、厚黑家的本質(zhì)區(qū)別，便以一目了然了。