個(gè)人簡(jiǎn)介
鄭樂功，杞縣鄭氏農(nóng)資公司總經(jīng)理，土生土長(zhǎng)的河南杞縣人，開辟出了一條“誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)為先”的農(nóng)資銷售之路。
創(chuàng)業(yè)歷程
1998年，鄭樂功開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)種子和農(nóng)藥，這一干就是10年�！澳菚r(shí)，我對(duì)經(jīng)營(yíng)種子和農(nóng)藥還處于摸索學(xué)習(xí)階段，很多終端網(wǎng)點(diǎn)和植保知識(shí)就是在1998年積累下來的�！编崢饭φf道。這段話也道出了鄭樂功成功經(jīng)營(yíng)化肥的秘密。
2009年，鄭樂功開始真正意義上的接觸化肥，當(dāng)記者問到他經(jīng)營(yíng)肥料的原因時(shí)，他說道：“原本種子、農(nóng)藥、化肥就是一體化的。當(dāng)時(shí)考慮到只賣種子和農(nóng)藥， 給莊稼治病，但有些農(nóng)民因?yàn)槭┓什划?dāng)開始找種子的問題，而且再好的種子也達(dá)不到增產(chǎn)的效果，我想是時(shí)候把整個(gè)體系完善起來了，就這樣開始有了經(jīng)營(yíng)化肥的想 法。”
2010年的4月，眾德公司的工作人員找到我，想讓我做杞縣的代理，我才真正開始做起了化肥�！彼f。但當(dāng)時(shí)在杞縣，新品牌推廣起來比較困難，樂觀的鄭樂功告訴記者，對(duì)于新品牌農(nóng)民不認(rèn)識(shí)，零售店不接受，再正常不過了。
2010年時(shí)，19-19-19的大蒜肥在市場(chǎng)上還很少，依靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和使用效果，第一年就把眾德品牌在杞縣炸開了，這為2011年的銷售奠定了 基礎(chǔ)。
2010年杞縣長(zhǎng)期被史丹利、沃夫特等品牌統(tǒng)占，但眾德品牌在杞縣的上升率和市場(chǎng)占有率已經(jīng)名列前茅，2010年銷售量就達(dá)到了1800 噸。
2011年的銷售更是猛增到4000噸�！�
對(duì)周圍的影響
鄭樂功說：“農(nóng)民買肥料，其實(shí)買的不是肥料，買的是增產(chǎn)、是服務(wù)，我們需要抓住農(nóng)民心理。在作物種植時(shí)間，我們派植保專家一對(duì)一地為農(nóng)戶進(jìn)行講解，改變農(nóng) 戶傳統(tǒng)的施肥、種植方式，當(dāng)按照正確的方式種植取得效果時(shí)，就對(duì)我們產(chǎn)生了依賴心理，也為我們的銷售帶來了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們不輕易開發(fā)客戶，也不輕易放棄 一個(gè)客戶�！�
