高峻為隗囂部將，擁兵萬人，據(jù)守高平（今甘肅固原），光武帝劉秀征討隗囂時(shí)投降東漢，后又逃回故營(yíng)，依然固守高平。東漢將領(lǐng)耿弇率領(lǐng)大軍圍攻，費(fèi)時(shí)一年，毫無進(jìn)展。建武十年（34），光武帝劉秀條自領(lǐng)兵征討，仍未攻破，劉秀即派寇恂前往，敦促高峻投降。高峻軍師皇甫文至漢營(yíng)謁見寇恂，態(tài)度傲慢；寇恂很生氣，要?dú)⒒矢ξ�，諸將都勸說寇恂說：“高峻有精兵萬人，我們連年都未攻下，今天他想投降，反而殺他的使者，這大概不行吧！”寇恂不聽，殺皇甫文，并派他的副手告訴高峻說：“你的軍師無禮，我已經(jīng)把他殺了，你要想投降就快點(diǎn)，如果不投降，你就固守吧！”高峻聽了心里非常害怕，當(dāng)天就投降了。諸將向寇恂祝賀，并問道：“為什么殺了高峻的使者，他倒反而投降了呢？”寇恂說：“皇甫文是高峻的心腹和軍師，今天他來，辭意不屈，必?zé)o降心。如果放他回去，皇甫文必然以為不投降的方針是正確的，而高峻也不會(huì)投降。我殺了皇甫文，高峻害怕，又沒有人給他出主意，所以就投降了�！�

初，隗囂將安定高峻，擁兵萬人，據(jù)高平第一，帝使待詔馬援招降峻，由是河西道開。中郎將來歙承制拜峻通路將軍，封關(guān)內(nèi)侯，后屬大司馬吳漢，共圍囂于冀。及漢軍退，峻亡歸故營(yíng)，復(fù)助囂拒隴阺。及囂死，峻據(jù)高平，畏誅堅(jiān)守。建威大將軍耿弇率太中大夫竇士、武威太守梁統(tǒng)等圍之，一歲不拔。十年，帝入關(guān)，將自征之，恂時(shí)從駕，諫曰："長(zhǎng)安道里居中，應(yīng)接近便，安定、隴西必懷震懼，此從容一處可以制四方也。今士馬疲倦，方履險(xiǎn)阻，非萬乘之固，前年潁川，可為至戒。"帝不從。進(jìn)軍及汧，峻猶不下，帝議遣使降之，乃謂恂曰："卿前止吾此舉，今為吾行也。若峻不即降，引耿弇等五營(yíng)擊之。"恂奉璽書至第一，峻遣軍師皇甫文出謁，辭禮不屈。恂怒，將誅文。諸將諫曰："高峻精兵萬人，率多強(qiáng)弩，西遮隴道，連年不下。今欲降之而反戮其使，無乃不可乎？"恂不應(yīng)，遂斬之。遣其副歸告峻曰："軍師無禮，已戮之矣。欲降，急降；不欲，固守。"峻惶恐，即日開城門降。諸將皆賀，因曰："敢問殺其使而降其城，何也？"恂曰："皇甫文，峻之腹心，其所取計(jì)者也。今來，辭意不屈，必?zé)o降心。全之則文得其計(jì)，殺之則峻亡其膽，是以降耳。"諸將皆曰："非所及也。"遂傳峻還洛陽(yáng)。

出自《后漢書卷十六 鄧寇列傳第六》