20XX年已經(jīng)過去，通過近十個月的工作與學習，有了很大的收獲。對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始融入市場部，在沒有走入市場銷售以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷售經(jīng)驗和業(yè)務技巧。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，努力學習產(chǎn)品知識，在這里，劉經(jīng)理給了我很大幫助，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識和營銷技巧.對UPS電源市場有了大概的認識和了解以后，開始了前期原始客戶的積累。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向。建立訂單、出貨、維護關系!現(xiàn)在我逐漸可以果斷的應對客戶所遇到的問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了部分客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

缺點：

1.公司的規(guī)章制度：本人基本沒有早退遲到狀況!但是CRM一直沒有很干凈利索的完成，這是一個很大的問題，咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)

2.產(chǎn)品知識掌握的不夠透徹。以至于有些問題不能單獨解決。但是對于整個項目還不能完全自己坐下來。

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在CIM上好多客戶都還沒接觸過，沒有量產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

4.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近兩個月，拜訪量特別不理想!

5.工作跟生活分開!生活中的情緒不能帶到工作中來!

Ⅱ

來年計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。畢業(yè)論文