各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老板、先生們、女士們上午好！
我是正陽縣代理管黎明，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)資界的精英們匯報一下“綠色火焰巧拌、樂拌種衣劑在正陽的銷售情況：
一、正陽縣的土地面積210多萬畝，花生面積要占150萬畝以上，蛋糕雖大，但是切取蛋糕的人也非常多，我把它比作是祝壽蛋糕，全國有拌種劑的廠家，都把正陽看做是一塊肥肉，從四面八方涌進(jìn)正陽，品牌不下于150種，而且不惜代價投放大量人力、物力，競爭非常激烈。而其他縣的花生面積比較少，蛋糕雖小，可是要切取蛋糕的人也少，我把它比作是情人蛋糕。
二、 正陽種衣劑的品牌分析與銷量對比：1) 強(qiáng)勢品牌：1。高巧進(jìn)入正陽八年2.佳田佳盛進(jìn)入正陽七年3.奧得騰+優(yōu)拌進(jìn)入正陽六年4.獵獲、威力丹進(jìn)入正陽六年。2) 優(yōu)勢品牌：我能說的優(yōu)勢品牌是指進(jìn)入正陽四年以上的品牌，而且質(zhì)量也都不錯，不少于五十種，還不包括南京紅太陽生產(chǎn)的10%的毒死蜱顆粒劑，在正陽不少于三十種。3) 弱勢品牌：我能說的弱勢品牌是指一年以上和當(dāng)年進(jìn)入正陽的，就像咱們的綠色火焰巧拌、樂拌一樣的不少于100種。4) 銷量對比：綠色火焰巧拌、樂拌是20XX年4月-8月進(jìn)入正陽市場的，我去年花生季和麥季全年銷巧拌104件，樂拌80件，合計(jì)184件。20XX年光花生季巧拌750件、樂拌100件，合計(jì)850件。通過今年半年與去年一整年的銷量對比，就足以證明產(chǎn)品質(zhì)量。5) 個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)巧拌、樂拌與強(qiáng)勢品牌的銷量對比：以油坊店為例：高巧在正陽是種衣劑的第一品牌，而銷高巧的又是油坊店的第一大經(jīng)銷商鄭保民，今年花生季賣了九千多畝，而前幾年最高他賣過2萬多畝，鄭保民自己說今年花生季產(chǎn)品太多市場沖擊大得很。而賣咱們巧拌的經(jīng)銷商是一個賣飼料的叫王明彰，他去年兩季賣了一千多畝，而今年花生一季就賣了六千六百畝，大家可以想一想，一個是鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的經(jīng)銷商，賣的又是在正陽運(yùn)作八年之久的大品牌高巧，今年花生季賣出的不足一萬畝，而王明彰是一個買飼料的農(nóng)資外行，賣的巧拌進(jìn)入正陽才一年多，光花生季就賣出六千六百畝，這說明了什么？我想：首先有兩個起了決定性的作用：一是與去年賣出的一千多畝種衣劑的效果有關(guān)，用戶都非常滿意，加上春節(jié)期間農(nóng)民走親串友相互宣傳;二是與王明彰吃苦耐勞，方法得當(dāng)分不開。說到這，我就簡單說下王經(jīng)理下鄉(xiāng)送貨中的兩個例子給大家分享一下。1、放生帶來的效應(yīng)，2、能準(zhǔn)確比貨說出產(chǎn)品的點(diǎn)。
三、說一下我縣花生面積最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那就是陡溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它位于淮河岸邊，水稻、旱稻面積特別大，花生面積特別小。小麥又是粗獷式管理，高價位的拌種劑農(nóng)民又不接受，所以說各個種衣劑廠家包括縣級代理商都沒把陡溝鎮(zhèn)放在眼里。事實(shí)就是這樣，咱們陡溝的經(jīng)銷商叫晏成海，去年花生、小麥兩季一共賣了四件巧拌，算是240畝，由于去年花生的效益好，陡溝的老百姓也都減少了旱稻種植面積，擴(kuò)大了花生的種植面積。春節(jié)過后，針對陡溝鎮(zhèn)農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和種衣劑這一塊的現(xiàn)狀與以后的發(fā)展趨勢進(jìn)入了深入細(xì)致的研究分析。最后得出的結(jié)論是：陡溝鎮(zhèn)20XX年種衣劑的市場是一個亂世爭霸的市場，機(jī)遇來了，看誰家的產(chǎn)品市場占有率高、效果好，誰就能在陡溝鎮(zhèn)成為龍頭老大，堅(jiān)定了這個信念后，晏經(jīng)理就開始行動了，先是買了一套車載擴(kuò)音設(shè)備，復(fù)制了種衣劑的錄音廣告，又做了十幾大塊噴繪，及時張貼到各個村委、路口人流量大的明顯部位。然后開著面包車?yán)N衣劑和獎品，播放著錄音廣告，走村串莊、挨家挨戶的發(fā)單頁講產(chǎn)品，邊宣傳。邊賣貨，由于拉長了銷售時間，又加大了宣傳力度，功夫不負(fù)有心人。晏經(jīng)理今年花生季巧拌一個單品賣出了近千畝。據(jù)我了解，今年上半年花生季單一品牌在陡溝鎮(zhèn)銷量沒有上兩千畝的。由此看來咱們綠色火焰巧拌、樂拌種衣劑在陡溝可是實(shí)實(shí)在在的成為龍頭老大了。其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商也都在去年的基礎(chǔ)上程度不同的翻了幾翻，我都不一一說了。在坐去年賣過綠色火焰巧拌樂拌的各位老板，我能說的這些他們都會有同感。今年就結(jié)盟的各位老板們，請你們放心大膽的賣。咱們的這個種衣劑我可以毫不夸張的告訴大家，只能給你裝門面，不會給你砸門頭。下半年正陽小麥拌種劑市場的分析與計(jì)劃：1. 市場分析：花生拌種在我們正陽農(nóng)民心目中首選的拌種劑就是高巧，佳田佳盛等，也就是我以上所說的那幾個強(qiáng)勢品牌，在農(nóng)民心里已經(jīng)形成概念了，而小麥拌種在我們正陽市場截止目前還處在無品牌狀態(tài)。為什么呢？很顯然，花生的經(jīng)濟(jì)效益高，農(nóng)民認(rèn)定的品牌不敢輕易的更換。而小麥的經(jīng)濟(jì)效益低，高巧的的畝成本貴，合到35-40一畝，群眾不大接受，佳田佳盛，獵獲。威力丹等好產(chǎn)品又是單一的毒死蜱成分，小麥拌種它又不得不退出市場，小麥拌種都是一些含吡蟲啉的產(chǎn)品，所以說小麥拌種在農(nóng)民心目中還沒有形成品牌意識，有了這些局面我們的巧拌、樂拌機(jī)遇來了，問什么呢？下邊我就巧拌、樂拌的成分與市場做一下分析：a) 巧拌、樂拌是由克百威、福美雙、毒死蜱、吡蟲啉、苯醚甲環(huán)唑五種成分合一的種衣劑，既能拌花生，又能拌小麥。通過去年小麥拌種的效果與同類中高檔拌種劑的效果對比有著明顯的不同，用巧拌、樂拌的小麥在蟲害方面幾乎一季不在打藥，小麥的幾種病害預(yù)防也相當(dāng)好，用過的農(nóng)民的非常認(rèn)可。b) 價位適中，零售到用戶手里合二十元一畝，用戶也能接受，鄉(xiāng)級零售的利潤也豐厚。有了這幾方面的優(yōu)勢，再加上公司今年推出的海陸空全方位立體的宣傳方案，我深信今年小麥季節(jié)巧拌、樂拌在這正陽一定會有一個大的銷量。2、計(jì)劃方案：大力配合公司推出的宣傳方案，盡快調(diào)動全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商積極行動起來，從7月20號開始拉著拌種劑和促銷獎品，進(jìn)村入戶，發(fā)單頁，搞預(yù)訂，拉長銷貨時間，以最大限度的占領(lǐng)正陽小麥拌種劑市場，下半年計(jì)劃銷售1500箱。爭取把巧拌、樂拌在正陽打造成農(nóng)民心目中認(rèn)為的“花生小麥拌種啥最好，綠色火焰巧拌、樂拌最牢靠”的金字品牌和同類產(chǎn)品銷量的龍頭老大。謝謝大家，我的工作匯報完畢！ 正陽 管黎明 7月10號