在面試的時(shí)候,特別是和老總或經(jīng)理面試的時(shí)候
分條列舉特別重要,然后自己再展開(kāi)去陳述
1,你覺(jué)得為什么選擇銷售或者你覺(jué)得你自身的優(yōu)勢(shì)是什么?(100%幾率出現(xiàn))
1,結(jié)合自己的性格去說(shuō)----當(dāng)然最好涵蓋銷售的一些特質(zhì)
(開(kāi)朗樂(lè)觀溝通能力強(qiáng)抗壓能力時(shí)間管理環(huán)境和地點(diǎn)適應(yīng)性強(qiáng))
最好可以舉例子說(shuō)明

2,結(jié)合自己的經(jīng)歷去說(shuō)
(社會(huì)經(jīng)驗(yàn),實(shí)習(xí),社會(huì)活動(dòng))越具體越好
千萬(wàn)別說(shuō)什么 我喜歡銷售這些廢話
2,為什么放棄自己的專業(yè)?(100%幾率出現(xiàn))做自己的專業(yè)不想關(guān)的銷售
這個(gè)隨便說(shuō)吧,還是性格之類的,適合去做銷售.
重點(diǎn)是說(shuō)大學(xué)教育主要是學(xué)會(huì)如何做人等等
3,為什么放棄自己的專業(yè)而不去做研發(fā)?(100%幾率出現(xiàn))做自己的專業(yè)想關(guān)的銷售
這個(gè)比較有意思,可以將話題轉(zhuǎn)到技術(shù)類的銷售工程師比較好----對(duì)于研究生比較合適
這樣說(shuō)的話,表示你沒(méi)有放棄你的專業(yè),而且也很好的將自己的專業(yè)和性格相結(jié)合了
4,你對(duì)銷售的理解
1,穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶
2,開(kāi)發(fā)新客戶
3,與客戶進(jìn)行良好溝通
說(shuō)說(shuō)今天我和董事長(zhǎng)終面時(shí)候的幾個(gè)具體的例子
5,如果你馬上要出差,不是你的客戶,你幫你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 這個(gè)是實(shí)戰(zhàn)的銷售Case
1,自然是和你的同事了解好客戶那邊的情況,了解好這次出差的目的和客戶的預(yù)期目標(biāo)
2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上級(jí)有效溝通,掌握好你自己在外面能有多大的權(quán)限,不要到了客戶那邊還總是打
電話問(wèn)你主管,這樣顯得公司內(nèi)部溝通不暢
4,到客戶那邊就是隨機(jī)應(yīng)變了
6,作為一個(gè)銷售人員,如何處理和銷售部門(mén)以及和市場(chǎng)部門(mén)員工的關(guān)系,平級(jí)和上級(jí)?
1,作為同行人員,我覺(jué)得應(yīng)該讓各自負(fù)責(zé)的區(qū)域最好沒(méi)有交集,因?yàn)殇N售這個(gè)行業(yè)大家心里
也都清楚,都是很有動(dòng)力做事情的,所以謂了避免爭(zhēng)端
2,對(duì)于市場(chǎng)人員,加強(qiáng)溝通,時(shí)刻保持自己的區(qū)域或者新的區(qū)域能不能有新的客戶,保持潛在
客戶
(但是要避免自己強(qiáng)行從市場(chǎng)人員接單,和自己的主管商量,能都接單)保持有效溝通
3,對(duì)于和主管或者企業(yè)的高層,要當(dāng)成良師益友,多學(xué)多問(wèn),謙虛.(這個(gè)隨便吹吹就好了)

7,為什么選擇我們公司?
1,從公司自身出發(fā),要對(duì)公司的產(chǎn)品,市場(chǎng)份額,主要客戶,以及近年的短期規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
都比較了解
這樣就很好去說(shuō)自己為什么會(huì)選擇這個(gè)公司
2,引用第一點(diǎn)所說(shuō)的公司的現(xiàn)在的發(fā)展期的一個(gè)契機(jī),加入這個(gè)公司
8,我們公司為什么雇用你?
1,結(jié)合自己的性格去說(shuō)----當(dāng)然最好涵蓋銷售的一些特質(zhì)
(開(kāi)朗樂(lè)觀溝通能力強(qiáng)抗壓能力時(shí)間管理環(huán)境和地點(diǎn)適應(yīng)性強(qiáng))
最好可以舉例子說(shuō)明
2,結(jié)合自己的經(jīng)歷去說(shuō)
(社會(huì)經(jīng)驗(yàn),實(shí)習(xí),社會(huì)活動(dòng))越具體越好
9,遠(yuǎn)期中期近期規(guī)劃?
1,遠(yuǎn)期一帶而過(guò),說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人就可以了
2,中期主要說(shuō)中層管理人員
3,大老板最想聽(tīng)的是近期,1-3年,低調(diào)的姿態(tài),學(xué)習(xí)的態(tài)度,去學(xué)習(xí)
(大家可以自己發(fā)揮一下)
希望對(duì)大家找工作有點(diǎn)幫助......特別是Sales職位