方案要點：
1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。
2、對外宣傳：
A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華
主題：
清倉大甩賣
告別解百生鮮 迎接世紀(jì)聯(lián)華
時間：20XX.10.15----10.18
促銷思路：
針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。
促銷活動
一、“
一、二元”搞定----均一價
利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應(yīng)。
建議：
1、一元區(qū)選擇30個單品：
百貨：15個
食品：15個
2、二元區(qū)選擇50只：
百貨：25個
食品：25個
3、五元區(qū)商品：30個
4、10元區(qū)商品：30個
作價建議：
特價 原價 一元區(qū) 1---2.5元商品 二元區(qū) 2.6---3.5元商品 三元區(qū) 3.6---6元商品 五元區(qū) 6.1---12元商品 10元區(qū) 12.1---20元商品
此部份商品共計140個，具體清單見附件
（一）。
二、敏感商品-----犧牲特價
思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非
集商品采用保本銷售的形式銷售。
商品選擇建議：15個單品
生鮮4—5個
油、米 2—3個
護膚、洗化3—4個
非交集商品：2—3個
宣傳：
《都市快報》 10.14日整版
商品作價清單請見附件
（二）
三、特價銷售
針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。
作價建議：
20---50元(進價)：作價折扣為7折
50---80元(進價)：作價折扣為6.5折
80—100元(進價)：作價折扣為5.5折
商品作價清單請見附件
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四、拍賣活動
活動時間：10.15—18
每天 17：00---18：00 19：00---20：00
拍賣商品：
�。�1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品
�。�2）抵債商品（以家電為主）
拍賣作價：
�。�1）非交集商品起拍價為商品進價的2成
�。�2）抵債商品起拍價為進價的1.5成
拍賣商品數(shù)量：
（每天每時間段）
品種數(shù)：15個單品，每個單品一件
商品分配（建議）：
�。�1）非交集商品5個
（2）抵債商品10個
具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.
五、清倉大放送
結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出。
活動時間：10.15—18
活動規(guī)則：
一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。
操作：
�。�1） 門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。
�。�2） 專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。
�。�3） 消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。
�。�4） 贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件
�。ㄋ模�。
宣傳
1、小區(qū)宣傳：
采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。
2、整體對外宣傳（犧牲商品）
20XX.10.14 《都市快報》整版宣傳
3、賣場宣傳
�。�1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.
（2）門店P(guān)OP海報
陳列
1、設(shè)立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。
2、特價專區(qū)
主要針對20—100元特價商品
3、門店拍賣專區(qū)
建議：在現(xiàn)招商區(qū)
裝飾
1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價區(qū)指示牌
2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等
3、貨架：特價指示插卡