打開※※的窗戶 看裝飾未來

    序 言

    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè)品牌塑造、整合營(yíng)銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。

    我們?cè)诜��?wù)過程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)通過抽樣調(diào)查掌握消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、個(gè)性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。

    基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠(chéng)信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。

    目 錄

    一、策劃目標(biāo)

    二、行業(yè)背景分析

    （一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    （二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問題

    （三）全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

    （四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對(duì)策

    三、廣州裝飾業(yè)分析

    （一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

    （二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

    （三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

    （四）廣州裝飾業(yè)的前景

    （五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

    （六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策

    四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

    （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

    （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

    （三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策

    五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

    1、優(yōu)勢(shì)

    2、劣勢(shì)

    3、機(jī)會(huì)

    4、威脅

    六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略

    1、市場(chǎng)定位

    2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

    3、某某理念

    4、營(yíng)銷策略

    附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

    第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

    第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

    第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對(duì)策

    附錄二：※※會(huì)俱樂部章程

    第一章 總則

    第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍

    第三章 會(huì)員資格

    第四章 會(huì)員管理

    第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

    第六章組織結(jié)構(gòu)

    第七章 附則

    附錄三：畫冊(cè)核心文案

    一、策劃目標(biāo)

    1、短期目標(biāo)：

    1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象；

    2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng)；

    3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

    2、長(zhǎng)期目標(biāo)：

    1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。

    2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。

    二、行業(yè)背景分析