小林是今年應(yīng)屆畢業(yè)生，面試時，HR問他“期望薪資是多少”。小林給出了一個自己心中的期望薪資，但HR卻表示公司只能給到80%，小林明白，自己是遭遇到“壓價”了。
所謂“壓價”，就是HR在詢問過理想薪資后，通常會把價格往下壓一壓，以低于理想薪資的價格聘請求職者。面試時，遇到HR“壓價”并不少見，今天我們來分析下其背后的心理及如何應(yīng)對。
為什么HR會“壓價”？
1、你所展現(xiàn)的能力不匹配期望薪資
一方面，可能是求職者者對自己的能力層級和自己的價值了解不夠清晰，在回答期待薪酬的時候超出了自己能力層級該有的價值。
另一方面，對于HR來說，他認(rèn)知當(dāng)中你的能力是不足以支撐你獲得期待薪酬的。你的簡歷內(nèi)容，你面試過程中的表現(xiàn)，是HR對你全部的認(rèn)知。也許HR只認(rèn)知到你能力的一部分，但人是感官動物，傾向于相信自己感官帶來的認(rèn)知。
2、 準(zhǔn)確選擇，締結(jié)完美契約關(guān)系
員工和公司本質(zhì)上是一個雇傭的契約關(guān)系，而HR就是成就這段契約關(guān)系的橋梁。對于HR來說，他的目標(biāo)不是pass你，而是找到合適的你。
用合理的成本，為公司招收合適的人才，是HR的本職工作。雖說多給2000元這件事本身不是什么大事，但帶來的蝴蝶效應(yīng)般的損失是不可估計的，比如因此破壞公司內(nèi)部薪酬的公平性引發(fā)員工對公司的不滿進(jìn)而產(chǎn)生更嚴(yán)重的后果。
3、 抗壓測試，精確了解面試者能力
在麥基《故事》一書中說，“人物真相只有當(dāng)一個人在壓力之下做出選擇是才能得到揭示——壓力越大，揭示越深，該選擇便真實表達(dá)了人物的本性”。
人是滿足于習(xí)慣的動物，人喜歡在舒適的環(huán)境中棲息，不喜歡在陌生的環(huán)境里冒險。即使現(xiàn)有環(huán)境不那么滿意，但惰性讓人們傾向維持現(xiàn)有環(huán)境。在沒有任何風(fēng)險的時候，人們的選擇動力是很微小的。
在面試的最后，在你的心理狀態(tài)已經(jīng)處于舒適圈中的時候，突然讓你面對所給薪資低于期待薪資的狀況�？茨忝鎸R給的壓力下做出的反應(yīng)，以及面對突發(fā)狀況時能力的展現(xiàn)，也是能力范圍的一種極限探知。
如何應(yīng)對HR壓價？
1、 明確雙向選擇，冷靜談判
Lucy在面試最后被問到期待薪酬時，由于事先有了解過行業(yè)水平，她報出了一個行業(yè)大概的標(biāo)準(zhǔn)薪酬。但沒想到遭到了HR的拒絕，HR還反問她為什么覺得自己值得期待薪酬。
結(jié)果Lucy被HR的思路引導(dǎo)下，沒有進(jìn)行理智分析，就在低于自己期待薪酬的狀況下接受了offer。
像Lucy這種迷迷糊糊接受壓價的求職者并不在少數(shù)，主要是在于心態(tài)沒有擺正。面試其實不僅僅是公司在選擇我們，而我們同時也是在選擇公司。這是一個雙向選擇，我們不必把自己放在弱勢方，一直處于被動狀態(tài)。
在面對HR不滿我們提出的期待薪酬，要求對其進(jìn)行降低的時候，我們應(yīng)該先禮貌詢問，了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。
面試談薪資本就是一場有關(guān)利益的談判，對方了解我們所有的籌碼，我們也應(yīng)該了解對方是根據(jù)什么來判斷我們的價值。在知己知彼的情況下進(jìn)行談判，對大大提高我們的有利程度。
2、 化被動為主動，用數(shù)據(jù)給自己背書
林凌是一家公司的HR，她每年都需要對大量的求職者進(jìn)行面試。她告訴我，真正優(yōu)秀的求職者是不會讓HR們一直處于主動地位的，如果面試時一直由HR把控場面，結(jié)果只會如HR所愿。
HR對行業(yè)的能力分層和對應(yīng)的薪酬了如指掌，而你對此不了解，在面試的時候就會處于弱勢方。
因此在面試前在智聯(lián)招聘app查詢相關(guān)招聘崗位，了解行情價格，在面對壓價施壓的時候，拿出數(shù)據(jù)為自己背書，把主動權(quán)拉回自己這方。
3、 保證專業(yè)，提高能力展現(xiàn)度
無論在什么時候，專業(yè)度永遠(yuǎn)都是談薪資的底氣。沒有一個公司會不愿意聘請一個擁有核心競爭力的員工。
每個人都很注重提升自己的專業(yè)度，卻往往忽略提高自己專業(yè)的展現(xiàn)度。對自己的能力有充分的了解，并且可以把自己的能力層級成功傳達(dá)給面試官，完整得展現(xiàn)自己的能力也是一種能力。
面試既是一場入職考驗，也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。深度了解HR“壓價”的原因，牢牢把握主動權(quán)，才能為自己爭取最多的權(quán)益。
理性冷靜，專業(yè)有度，提前做好充分準(zhǔn)備，在面試的每個部分都完美的展現(xiàn)自己，才能打動HR，拿下心儀工作。
