春秋時期，魏國大臣子質(zhì)學(xué)識淵博，他開設(shè)學(xué)館，收學(xué)生不分貧富，一視同仁；后來，他門下很多學(xué)生都成為國家棟梁。學(xué)生們?yōu)楦心钭淤|(zhì)的教誨，都在自己住處親手栽種桃樹和李樹。子質(zhì)到各國游歷時，碰到在各國當官的學(xué)生，并看到學(xué)生栽的這兩種樹，便自豪地說：“我的學(xué)生真是桃李滿天下��！”
所以，我一直認為“桃李滿天下”，是一種很了不起的成就，不僅是傳道授業(yè)，更因為這種“成就”是受人喜愛和尊敬的，獨一無二的影響力；它不僅能影響親近的人，也可能被親近的人再傳播出去，影響世世代代的人。
可見“影響力”能發(fā)揮一種積極而正面的作用，而子質(zhì)的影響力，是源于別人對他的愛戴和尊敬，在這些基礎(chǔ)上積累了他的聲望和權(quán)威。這是一種“信服型”的影響力。
那除了“信服型”影響力，還有其他類型的影響力嗎？畢竟人的性格、成就都是不一樣的，影響力也不會只有單一一種；為了得到答案，我讀了《深度影響》這本書，作者凱倫·梁在書中提出了4種不同的影響力，但它們都是由不同程度的“喜歡”和“尊敬”構(gòu)成的。
01、“休眠型”影響力
休眠型的小伙伴平時安靜少言，個性比較被動，而且喜歡“做自己”；但人不是孤島，卻很容易把自己變成一個孤島，因此休眠型的影響力就會被自己壓制、減弱。
想一下這個畫面：人群中大家侃侃而談，觥籌交錯，只有你孤單影只的在角落當壁花�；蛟S你不在意自己的孤單，但這樣的個人形象是“透明”的，久而久之，不善于打破僵局，自己就會循環(huán)重復(fù)在不良的人際關(guān)系里。
這一切都源于我們不清楚影響力能帶來的價值，并且獨行俠當久了，也就認為沒有“抱團組隊”的必要；但人生真的能一直這樣嗎？不能的，所以想破解這個難題，改變自己休眠型人際關(guān)系的小伙伴，凱倫給出了十分有效的方法：
根據(jù)自己當時的情況，設(shè)法融入群體，例如附和對方的話題，找出彼此的共鳴部分，哪怕只是一小點，也不要放過分享自己想法的機會。慢慢的，當你融入這個氛圍時，就是你展示能力和價值的時機；讓更多人關(guān)注自己，并且積極維系與別人的關(guān)系。
先努力做到親和型的人，再到權(quán)威型的人，如果最后能成信服型的人，是最好不過的；但這一切都取決于自己，判斷自己的情況和環(huán)境所需，再決定要向哪一型的影響力努力。
02、“親和型”影響力
親和型的伙伴有不帶攻擊性的魅力，很容易拉近與別人的距離，且快速的得到別人的喜愛；出色的人際溝通技巧，讓在職場上是個優(yōu)秀的潤滑劑，能協(xié)調(diào)團避免摩擦。
同事阿東就是個親和力爆表的白胖男生，圓乎乎的臉蛋，總是陽光開朗的表情，他樂于助人，很招人喜歡；但也由于他太隨和溫和的本質(zhì)，同時又不會對別人說“不”，無形中讓人忽視了他的專業(yè)能力。所以哪怕大家很喜歡他，可一旦有什么任務(wù)或?qū)I(yè)問題，一般不會向他咨詢，更不曾想過委以重任，所以他的影響力是缺乏力度的。
這種困境該如何改善？凱倫建議擴大影響力范圍。
如表達自己觀點和立場時，態(tài)度要強硬些，充滿親切陽光的笑臉請暫時收斂起來，這時你要樹立可靠、權(quán)威的形象，傳遞出堅定的決心和行動力；要克服天性中的溫和，在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，要表現(xiàn)出果斷的決策能力。
親和型的伙伴，本來就有較深厚的被他人“喜愛”基礎(chǔ)，只要在讓人“尊敬”的方向努力，那么在影響力上的發(fā)揮，就能根據(jù)面對不同的人和環(huán)境來自我調(diào)節(jié)。
03、“權(quán)威型”影響力
權(quán)威型的伙伴是四個類型中最強勢的，不僅有很強的控制欲，而且隨著社會地位的提高，人會越來越注重利益，熱衷追求高職位和權(quán)威，為自己的目標明碼標價。
在職場有一個明顯的現(xiàn)象，就是身為領(lǐng)導(dǎo)的人物，都不會和自己的下屬打打鬧鬧，他們格外重視自己權(quán)威的形象。
無論是戲劇里的夸張演繹，還是真實情況，只要在職場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)的地方，兩米開外的員工會自動退讓，最好還能自動隱形，或畢恭畢敬的表示自己對領(lǐng)導(dǎo)的敬畏；于是，除了工作時間，一般情況下領(lǐng)導(dǎo)都是獨行俠。
這就是有強大的領(lǐng)導(dǎo)能力，但缺乏親和力，多重視結(jié)果而不夠親近員工的狀態(tài)；不過因為權(quán)威人士本來就比較情感疏離，所以也不太在意能不能被他人喜愛。
因此凱倫指出：通過支配力和權(quán)力是不能發(fā)揮真正的影響力，因為他人“尊重”權(quán)威，不等于“喜愛”權(quán)威，所以在推行工作的過程中，難免要花很大力氣。
那么想要改善這樣的局面，就要為自己增加些親和力；發(fā)揮自信和強烈職業(yè)精神的同時，也應(yīng)該兼顧提高人際關(guān)系的質(zhì)量。了解身邊人的興趣、能力，適當表現(xiàn)出認同和支持，這樣就能更有效地協(xié)調(diào)工作，不必施加壓力，支持你的小伙伴就會積極主動的參與。
04、“信服型”影響力
信服型的伙伴具備多種高效能力，會視情況來分析需要的人際交流技巧，巧妙的設(shè)立自己的個人形象，思路清晰而有遠見，與人相處是親近且可靠的，富有洞察力和能控制全局。
這大概是最受歡迎的影響力類型了，高度結(jié)合了“喜愛和尊敬”，就如前面提到的子質(zhì)先生。
子質(zhì)先生以淵博的學(xué)識吸引和教化眾人，對待學(xué)生有善意，而且有能力給予正確的知識和指導(dǎo)；他的影響力就是靠親和力和威望積累而成的，別人崇拜且想親近他，尊敬而不畏懼他。
而且這種影響力充滿魅力和智慧，有高度同理心和人情味，能協(xié)調(diào)不同文化、性別和能力等問題，即使面臨高壓環(huán)境也能游刃有余的解決，擅于引導(dǎo)別人和激發(fā)他人的自信，領(lǐng)導(dǎo)能力令人信服并愿意追隨。
信服型影響力是休眠型、親和型和權(quán)威型發(fā)展的終極目標，所以凱倫建議，拓寬自己看問題的角度，并且付諸行動力，為增加他人的“喜愛”和“尊敬”做努力，因為可塑性是成為信服型伙伴的關(guān)鍵。
影響力的類型不是固定模式，隨著人生經(jīng)歷，我們會一一經(jīng)歷不同的類型；影響力的能量是巨大的，是潛移默化的，是像水一樣變化的。所以在人生中，恰當運用自己的影響力，這是集個人魅力、能力和知識結(jié)合的個人形象，是屬于自己獨有的人際交往技巧，能助自己登上更高、更穩(wěn)、更大的舞臺。